创业计划案例三Word格式.docx
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不排除国内外同类产品生产厂家加入竞争的可能,使市场逐渐趋于饱和,导致公司销售利润率下降,从而影响本公司经营业绩。
针对这种情况,我们将采取以下策略:
公司在巩固已有客户资源、加强销售网络建设的同时,将拓展新的目标市场。
针对国内竞争厂商,我们将采取差异化战略,促使产品的升级换代,通过实施差异化战略,全面提升公司产品、服务、品牌全方位的竞争优势。
对国外竞争者采取全面成本领先战略。
所谓全面成本领先,指在与国外品质接近的情况下,产品以较低的销售价格进入市场,利用产品的高性价比参与竞争。
通过进一步提高全员劳动生产率,控制管
理成本、财务成本和利用现有营销网络降低营销成本,以保持和加强公司产品在成本方面的竞争优势。
另外,我们将实行交叉销售,创造客户的转换成本,并通过产品和服务的合理结合创造更多的利润。
10.3委托加工的风险
本公司作为一家高科技企业,将企业资源主要投放于产品研究开发和市场营
销上,而对于需要大量投资和人工的部分生产业务采取了委托加工方式,即一种
由本公司提供材料和技术要求,委托其他公司加工成零部件,本公司支付加工费
的生产方式。
这些零部件技术含量低,委托单位的可替代性高,竞争激烈,定价
较为合理。
但是,如果外协生产厂家不能按期按质按量交付订货,将影响到本公司产品的质量和生产计划的如期完成。
对此,我们将采取以下对策:
1.进行一体化战略,收购上游供货厂商。
2.通过评估确定是否建立自己的配件生产中心。
3.全面考察外协厂商的供货能力,只有具备条件的厂商才能合作。
10.4财务风险的规避
10.4.1经营风险方面
无论一个企业的大小如何,真正的危险是蕴藏在企业中的,就是说一个企业有基本的制度规范、基本的运作手段和机制。
也就是说,我们最大的风险是经营风险。
如果不在这方面把功底做扎实,以后碰到的风险可能首先是来自于自身;
也可能是外在的,但正因为内功不足,企业基础设施建设方面出现了很多漏洞,这样就应付不了外在的风险,把小风险变成大风险,也可能把暂时的风险变成一种连续的,甚至很长周期的风险。
我们企业将注重以下几个方面的问题,努力使自己的财务状况始终处于良好状态!
1.加强资金管理,保证资金链的顺利进行。
整个回款系统有保障,企业可能成长很快,特别是以销售爲纽带的企业,所以这是回避风险最基础性的工作;
2.合法经营,同时合理避税,注重企业的信誉。
如果因为自己不小心,无论有多少客观理由纳税不足,都会成为企业的隐患;
3.可能有风险的地方就是我们企业所生产或提供的产品、服务的知识产权问题。
知识产权的明晰,我们要界定清楚,企业要做大做长远,知识产权一开始就要明晰,处理不好这也是一个定时炸弹。
管理者从降低成本、节约风险的角度考虑问题,但是,知识产权问题也是企业基础设施的问题。
4.企业和当地的政府关系。
这是有中国特色的问题,有其历史原因也有其现实原因。
如果和当地政府取得良好的关系,对于企业来说,会获得很大的隐性或显性的利益。
5.人才和人才使用的问题。
企业也许现在做得很好、名声很大、市场也不错,但是,管理团队、技术骨干中有不和谐的现象,这就是一个风险。
而且是企业自身的风险,别人想帮都帮不了。
在应对未来更大范围的竞争中,甚至企业管理的升级,产品服务的升级、优化,没有合适的人,或者这些人现在是合适的,过一段时间不合适了,我们又没有办法流转、流通,排斥一部分、吸纳一部分,这个企业的风险就是很大的。
这五方面的风险都属于企业中的基础设施部分。
我们即使不和外方合作,即使10年内没有详细计划上市,但在一个越来越开放的市场环境中,企业自身这方面的优化、完善是绝对不能放松的。
10.4.2筹资风险
当然,我们企业在创业初期,还面临着筹资风险的规避,我们将采取以下措施实施规避:
首先,充分利用自有资金,加强对自有资金的控管,对各种借支款项要严格审批并及时催收。
其次,选择合理的资本结构,即债务资本和自有资本的比例要适当,充分利用债务资本的财务杠杆作用,选择总风险较低的最佳融资组合。
第三,注意长短期债务资本的搭配,避免债务资本的还本付息期过于集中。
第四,选择多种筹资渠道。
例如发行股票、债券、从银行或非金融机构借款、充分利用应付账款、应付票据、预收账款等商业信用。
第五、提高资金的使用效益。
无论是自有资金,还是债务资金,只有资金使用效益提高,才能保障企业的偿债能力和盈利能力。
10.4.3资金回收风险
资金回收风险是指资金不能及时周转或资金流出后不能及时收回的风险。
要规避资金回收风险必须做好资金来源、资金占用、资金分配和资金回收的测算和平衡,以保证资金的安全性、效益性和流动性。
应收账款回收控制风险可以通过以下方法加以规避:
一是利用“五C”系统对客户进行科学评估,对不同的客户给予不同的信用期间、信用额度和不同的现金折扣,制定合理的资信等级和信用政策。
二是在现销和赊销之间权衡,当赊销所增加的盈利超过所增加的成本时,才应当实施应收账款赊销。
三是定期编制账龄分析表,确定合理的应收账款比例,对应收账款回收情况进行监督,对坏账损失事先做好准备。
四是针对不同的客户、不同的阶段采取不同的收账政策,既要保证账款的有效收回,又要注意避免伤及客我关系,同时,制定收账政策时要考虑收账费用与坏账损失的大小。
存货的流转控制风险通常是指存货及时销售变现的风险。
存货的科学储存和流转变现可以通过制定合理的安全储备、订货批量和进货时间来保证和控制。
11.风险退出
投资者的退出方式有许多种,如上市、收购、清算和注销等形式。
首先,在公司得到了迅速发展、壮大,占领了相当的市场份额时,我们将争取上市。
虽然上市是一种收益可观的退出方式,但是,目前国内只有业绩较好的公司才有条件上市,而且,还将受到金融市场兴衰的影响。
除此之外,还可以通过企业与大公司拼接在一起,到海外上市,达到退出的目的。
目前国内企业越来越多地在纽约、东京、香港上市,而配上高科技项目,一是可以使公司较容易地获得上市;
二是可以提高公司股票的价值。
企业还可以与国内上市公司合作,作为该公司的配股题材,这是对双方都有利的事情,达到双赢。
最后,可以技术转让。
如果风险投资公司实力较弱、急于变现,可以将科研成果申请专利,从专利转让费中收回投资。
除采取股份收益以实现变现外,还采取技术成果转让方式,取得技术转让费,收回原始投资。
本着让投资者有较好的收益为目的,我们在上市条件不允许的条件下,会考虑收购的退出方式。
这样,最大的好处在于风险相对比较稳定,对公司的发展也相当有利。
12.附录
12.1产品工程样图
此图是开发芯片成功后的工程样品,采用五号“AAA”电池供电,公司建成后会将供电模式改为纽扣电池供电或锂离子充电电池供电,使产品体积大大减小。
另外由于是工程样品所以只用了黑色塑料普通外壳,产品投产后我们将会装配高级彩色外壳,使产品外型大为美观。
此工程样品为测试使用,并无附加功能,公司创立后会给该芯片附加其他功能。
12.2调查问卷及调查结果概括
12.2.1调查问卷正文
问卷编号□□□□□□□
抗病毒生物芯片市场调查问卷
您好,我们是中国矿业大学管理学院的学生。
我们正在进行一项抗感冒新产品的市场预测调查,您也是我们的调查对象之一,我们的调查不会涉及您的隐私,您所提供情况,我们只用于统计研究分析,不会提供给其它任何单位和个人,请您抽出宝贵的几分钟来回答我们问卷上的题目。
您的意见对我们来说很重要,感谢您的支持,如果给您带来不便,敬请原谅!
祝您身体健康,一切顺利!
Ⅰ个人信息
1、您的性别----------
A.男B.女
2、您的年龄----------
A.20-30B.30-40C.40-50D.50-60E.60以上
3、您的家庭月收入----------
A.1000元以下B.1000-2000C.2000-3000D.3000-4000E.5000元以上
4、您居住在----------
A.大城市B.中小城市C.小城镇D.农村
5、您的职业----------
Ⅱ问卷主体
1、您平时对感冒是否采取预防措施----------
A.日常很重视对感冒病毒的预防B.只有感冒多发期才采取预防措施
C.基本不采取预防措施
2、您或者您的家人患感冒时主要采取哪种治疗手段----------
A.去药店购药B.去社区诊所C.去医院D.其他治疗手段E.不用治疗(如选择“E.不用治疗”则跳过第3题)
3、您患感冒时平均要花费多少钱在治疗上----------
A.10元以下B.10-20元C.20-30元D.30-50元E.50元以上
4、如果您或者您的家人自己购买感冒药品,一般从哪里购买----------
A.医院或诊所B.连锁药店C.个体药店D.超市
5、您在选择感冒药品时,一般相信----------
A.医生推荐B.电视或报纸广告C.朋友推荐D.营业员推荐
6、您选购感冒药品时,最影响您决定的是药品的----------(可多选)
A.价格B预防作用C快速起效D较低的毒副作用E包装精美
F.其它----------------(请注明)
7、您的家庭中,一般由谁负责购买感冒药品----------
A.自己B.爱人C.我的父母----------(请注明家庭身份)
D.我的子女----------(请注明家庭身份)
8、您平时主要从哪些渠道接收到医疗保健产品的广告信息----------
A.电视B.广播C.报刊杂志D.互联网媒体E.其他
9、如果现在有佩戴于腕部的微型芯片能有效治疗、预防感冒,其平均治疗费用是常规治疗费用的10%,且无痛苦、无毒副作用、可重复使用,并得到权威部门认定和医生推荐,你会选择吗----------
A.会选择B.试一试C.不会选择
10、针对上述产品,您能接受怎样的价格----------
A.50元以下B.50-100C.100-200D.200-300E.300元以上
11、您希望通过哪种购买方式来购买这种产品----------
A.药店B.医院C.诊所D.超市E.网络购买F.电话定购
G.其它----------------(请注明)
非常感谢您的合作!
12.2.2调查结果汇总表
抗病毒生物芯片市场调查结果汇总表
人数
比例
性别
男
98
51.0%
女
94
49.0%
年龄
20-30
110
57.3%
30-40
50
26.0%
40-50
12
6.3%
〉50
20
10.4%
家庭月收入
<
2000
96
50.0%
2000-3000
3000-4000
26
13.5%
〉4000
平时购买感冒药的途径
医院或诊所
44
22.4%
连锁药店
112
59.2%
个体药店
18
9.2%
超市
影响感冒药购买决策的因素
医生推荐
57.8%
电视或报刊广告
30
15.7%
朋友推荐
16.7%
营业员推荐
9.8%
最注重感冒药的哪些方面
价格
13.0%
预防作用
16
7.8%
快速起效
100
52.2%
毒副作用低
36
18.3%
包装精美
14
8.7%
平时获取医疗保健产品信息的途径
电视
120
63.0%
广播
6.0%
报刊杂志
14.0%
互联网媒体
10
5.0%
其他
24
12.0%
了解我们的产品后,是否会选择我们的产品
会选择
15.6%
试一试
136
70.8%
不会选择
对于我们的新产品所能接受的价格
100左右
166
85.9%
100-200
10.8%
200-300
6
3.2%
希望购买到我们产品的途径
药店
130
67.3%
医院
34
17.8%
诊所
4
2.0%
8.9%
网络购买
电话定购
总人数
192
100.00%
本次市场调查在寒假进行,共由七名创业团队成员在家乡所在地石家庄、南通、徐州、安徽、马鞍山、长沙等地实地发放问卷170份,完整有效问卷151份。
实地调查不可能覆盖很大区域,因此我们利用网络在北京信息港、上海信息港、南京信息港和中国著名娱乐网站猫扑网的论坛上发布调查问卷,共在回帖处收回结果103份,但是完整的有效问卷只有41份。
所以总共有效问卷数为192份。
12.3专利授权书传真复印件说明
具体文件见打印版首页
说明:
此次创业计划大赛所用的专利技术“抗病毒生物芯片”,为深圳春晖科技实业公司的生命科学学科主持人周鹏先生授权使用。
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