大宏九鼎颂园项目定位推广提案范文Word格式.docx
- 文档编号:5780777
- 上传时间:2023-05-05
- 格式:DOCX
- 页数:21
- 大小:51.19KB
大宏九鼎颂园项目定位推广提案范文Word格式.docx
《大宏九鼎颂园项目定位推广提案范文Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大宏九鼎颂园项目定位推广提案范文Word格式.docx(21页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
——为什么有那么多外地人对九鼎一见钟情?
还是因为这块地!
这块地就是宝藏!
在所有从成熟地产市场出来的人,无不心仪这块地!
在他们眼里这是一块璞玉,没有经过雕琢的宝玉,它的价值还远没有体现。
但是这块地在开封人眼里却是荒凉偏僻的代名词!
为什么?
因为开封人太熟悉这块地!
因为开封房地产还不成熟,因为开封人对投资的意识还很薄弱!
所以没有情感,没有热情!
我们如何做?
我们是来挖掘璞玉的!
是来唤醒沉睡的财富宝藏!
是来引领开封一个阶层崭新的生活方式的!
所以我们首先要有热情,要尊重这块土地!
要热爱这块土地!
因为我们要清晰的认识到它能给我们带来财富!
大宏公司你作好准备了吗?
让我们再关注九鼎雅园透过现象看本质。
寻找九鼎雅园的销售推广结症,为颂园寻找突破口寻找核心推广力!
这是墙内开花墙外香的精彩故事,浙江商人3年前被大宋王朝龙亭后面的风水宝地被感动得一塌糊涂,北上求财,尽管项目官司缠身,产品形态受政府限制,但带着个人的喜好和判断费浙江人尽周折还是圈地盖房,但同时为项目留下诸多诟病和隐患。
因此九鼎雅园是一个战略错误的产物
1、区位不被开封人认同——认为偏僻荒凉,阴气重。
2、广告没有销售力、没有号召力——动作太温,没有传播核心竞争力,没有杀伤力
3、对外地开发商的不信任——九鼎有问题已经成为共识
4、产品缺乏核心竞争力——没有产品个性,没有产品的USP
5、对湿地桩基的顾虑担心——桩基问题也已形成民间共识
6、开封市场大环境不成熟——自产自销,混沌状态
这些都是九鼎雅园遭遇到的硬伤,没有得到解决任市场及消费者自由揣测,形成问题楼盘的民间共识,市场对楼盘缺乏信任感直接对销售产生了阻碍。
项目区位价值的稀缺性与不可复制性又不被为广大开封市民所认同——九鼎雅园——真的哑了!
——九鼎雅园有许多问题点——但对我们来讲不一定都是坏事——它会成为我们的机会点——因为我们要扬长避短发扬光大!
九鼎颂园高端社区作为项目开发定位的最高形态,其居者相对也是社会的主流与砥柱!
因此,无论是其赋予居者生活的质量还是赋于居者的生活享受,都应体现绝对的极致。
如何塑造九鼎颂园高端物业项目的形象、如何提升其附加值这是卖高端物业的核心元素。
如何突现其给这个城市带来的居住观念的震撼,这就是除客观因素之外的营销推广定位赋予项目的特殊价值!
开封房地产开发三线城市,支撑高端社区与居住高端社区的人的意识形态和价值体系尚未成熟,那么,九鼎颂园卖什么?
靠什么去卖?
本项目作为大宏地产开发的一次质的飞跃,因此我们的任务并不是卖房子的问题,而是如何卖好房子的问题,不只是卖产品,而且卖形象和高度的问题。
这是大宏公司跻身主流房地产核心的竞争力的问题。
第一部分营销推广定位
制造定位的市场密码。
定位图表如下:
一、开封定位因子。
开封是中国七大古都和著名的历史文化名城之一,距今已有2700多年的历史。
战国时期的魏,五代时期的后梁、后晋、后汉、后周以及北宋和金均建都于此,故有“七朝古都”之称。
开封历史悠久,传统民族文化光辉灿烂,文物古迹驰名中外。
开封有着与国外友好交往的历史,特别是北宋时期的东京,城郭宏伟,“人口逾百万,货物集南北”,经济繁荣,风光旖旎,物华天宝,不但是全国政治、经济、文化中心,也是世界上最繁华的都市之一,有“汴京富丽天下无”的“国际都会”之称。
关键词:
——中国七大古都、历史文化名城
北宋时期,城郭宏伟人口逾百万,货物集南北、
世界上最繁华的都市、“国际都会”之称
全国政治、经济、文化中心
挖掘开封精神层面的延展特性:
——世界性的,包容性的,人文性兼具贯通东西的历史都城
与九鼎颂园精神层面的对接:
曾经国际大都会环境下的现代建筑,兼具世界性、包容性、人文性的情感符号。
二、项目定位因子
项目位置——位于开封西北区的著名龙亭风景区,北靠环城国家森林公园;
南边与潘、杨两湖和天波杨府、龙亭公园、翰园碑林、清明上河园隔路相望;
东临文昌路;
西为新建成的规划大道。
龙亭风景区的过去——北宋王朝,定都开封长达168年。
当年的皇宫所再地就是如今龙亭一带。
金朝末年,龙亭一带成为皇宫禁苑。
——皇宫、禁苑、定都168年
开封政府明确限制龙亭后土地不允许作商品房开发适用,项目是仅有的也是最后一块建设用地,因此具有的资源稀缺性是不可复制性的,奇货可居的孤品资源。
挖掘龙亭精神层面的延展特性:
——皇族血统、帝王禁苑、领袖级别、皇家专署、尊贵感、御用领地、龙脉、少数人私享的领地、居住荣耀、稀缺性资源、无法复制和比拟性的资源
有皇族血脉的建筑:
世袭荣耀、
有VIP身份的建筑:
少数人的居住尊贵,
风水宝地的建筑:
南向帝王之尊,风水龙脉之气
是稀缺性的决无再有的孤品建筑,是奇货可居的绝版珍藏品建筑
如果按照马斯洛精神需求理论,我们的项目属于意识需求领域,是一种自我价值的实现。
三、北宋的定位因子:
宋朝是中国古代史上的一个重要王朝,经历了北宋、南宋两个阶段,历时共320年,宋代也是我国历史上又一次民族大融合时期。
今天中国的文化建设是历史上中国文化的继续与发展,而且是深深地植根于中国古代文化的。
在中国封建社会文化发展史上“造极于赵宋”,宋朝是中国封建社会文化发展的高峰,而且具有承上启下的地位。
千年的历史文化积淀,厚重的历史文化情怀都传承延绵在历史与当代的时空中碰撞,大宋王朝的泱泱文化情结依然令世人魂牵梦绕,人们从清明上河图中徜徉旧时繁华富庶的喧嚣,在宋城梦回千年的留恋中重温故国辉煌,在金庸的大宋侠义世界里触摸人性人文自然与社会的辩证和思忖。
朱熹理学的巅峰时期以“修身、齐家、治国平天下”劝导人们积极入世,实现自我人生价值的宋儒理学思想。
告诉人们现实世界就是人生的全部奋斗环境。
英国史学家汤因比说“如果让我选择,我愿意活在中国的宋朝。
”,中国学者余秋雨也说“我最向往的朝代就是宋朝。
”……因为什么?
因为宋朝是文化艺术的殿堂……
——在中国封建社会文化发展史上“造极于赵宋”,千年的历史人文泱泱大国情怀
挖掘宋朝时代精神层面的延展特性:
一脉相承的中华文明,中华文明的辉煌、很中国的朝代
兼具时代风格的建筑——很中国的建筑!
很中国的精神家园!
变现方式:
宋文化包容一个民族的精神,传承一个民族的血脉,宋文化就是很中国的文化,宋文化浓聚着很中国的血脉。
宋文化为点,中国文化为面,东情西韵,很东方的意念;
表现很现代的建筑人文与思想。
三、九鼎颂园定位的核心价值力
传播总纲:
千年等一回
千年等一回,是对这片龙脉之地,交织传统人文自然与历史情怀血脉的尊重,是以一种虔诚的心态尊重着老城墙上的一砖一瓦,一草一木;
湿地的一水一禽;
昔日皇宫别苑的尊严的空间秩序,一土一壤传袭着贵脉灵气。
尊重方能继承,继承方能传袭。
千年等一回的文明传承,千年等一回的皇族血脉,千年等一回的稀缺属地,千年等一回的珍品建筑,千年等一回的人文大宅,千年等一回的世袭尊耀,千年等一回的对中国文化的继续文明。
。
传播表现:
表述宋文化!
贩卖中国贩卖中式传统文化!
——
让我们认识中国与传统文化:
在中国的文献中,“中国”一词有几种含义:
指皇帝所在的都城;
指中原地区;
指中国内地;
是指地域、文化上的概念。
中国,不只是一个地理名词,更是一个约定俗成的文化概念,代表上下五千年、撷采中西众长的中国文化。
中国,对中国人而言,或许并不具备特别的吸引力。
在完全“中国”的环境里土生土长,从小耳濡目染的都是“中国”,中国情结似乎就成了一池沉静的湖,不经意地沉淀在心底某个角落,只要不被触动,就不会在心间弥漫、消散。
说到中国,就会产生诸多联想:
古香古色的建筑、对称和谐的园林、精雕细琢的器物、耐人寻味的时空感、琴棋书画的文化风韵……中国,有着与生俱来的古蕴、精致、豪华,与帝王将相相关,与权利、财富、地位相关。
“中国”是一个非常有价值的文化概念,是精神形态与物质形态的包容,传统与现代,古今与东西,都能在中国这个概念里面诠释。
开封,九鼎颂园,似乎孕育着冥冥中的注定,与“中国”有个亲密的接触。
开封,九鼎颂园,它曾经处在一个凸现中国文明辉煌史的时代环境,它是大宋王朝的首都,它曾经处在一个衔接中国古代文明于近代文明承前启后的时期,是一个中国民族大融合的时期,是一个中国政权历史上“文人主政的”的朝代,是中国文学艺术发展史上继唐诗后宋词繁荣创作的高峰期,是富丽甲天下商衢通四海经济富邦的时期,是贯通东西,融会古今的时期,是凭借旅游经济的蓬勃发展海纳百川广迎四海宾朋的新时代的国际都会。
是很中国的城市!
有很中国的建筑!
很中国的艺术!
很中国的思想!
很中国的生活!
很中国的经济!
很中国的民俗!
很中国的故事!
很中国的一切!
而开封与九鼎颂园包容了这一切!
传承着这一切!
四、我们为什么要做“中国”
1、中式风格以成为现阶段建筑开发的主流趋势
日前,在北京的别墅市场中开始陆续出现了一些古色古香的身影:
观唐、香山·
甲第、大象、易郡等,它们在带给人们新鲜感的同时,
中国的本土建设近年来开始出现一股理性回归大潮,从追根溯源中逐渐恢复了自信,学会了扬弃,在寻找中国传统文化精髓的同时,吸纳了西方现代学的精髓,创造了真正属于中国人的中式别墅庭院生活。
紫光地产正是在做类似的探索,位于北京香江北路的新一代别墅项目“观唐·
中式宅院”就是这样一个项目。
“因为中国经济发展的速度已经成为世界的奇观,中国的机会正成为世界各地追逐的中心之一,所以中国人已变得自信起来。
”
他解释说,这句话包含了两层含义,其一是那些见过世面的富裕中国人,对于本体文化的认同感将使他们目光收回来,选择真正代表本土文化的产品上。
其二是,在外国的客户看来,每一个地区,每一个国家都独自拥有最高贵的建筑风格和建筑形式,如巴黎圣母院之于巴黎、曼哈顿之于纽约、故宫之于北京,因而在北京最高境界的别墅当然是那些充满浓郁中国文化的中式建筑。
1、从高端产品说起
大凡高端产品,必定离不开一种文化的营造:
从项目本身的豪华,到居者身份的尊贵,皆不忘以匹配“名宅、豪宅”概念的文化来渗透——或传统,或现代;
或西化,或中式;
兼而有之者,或集大成,或不伦不类……无论如何,皆期望以文化界定项目本身和居住者的高端形象。
正因为如此,很多定位高端产品的楼盘争先打出了“文化牌”。
但往往将“文化”概念化、模糊化,不只对“文化”的演绎仅限于表面,更没有将文化内涵与楼盘个性形成很强的关联度,最终的结果是:
做文化概念的高端产品多,真正有文化个性的豪宅少。
高端产品最忌讳流于表面、缺乏内涵的高。
那么,如何挖掘高端产品的文化内涵?
如何区隔概念文化与个性文化?
如何塑造高端住宅的文化个性?
如何赋予高端产品正确的文化个性?
如何完美包装出高端产品的文化个性?
……这是直接关系到一个楼盘的市场走向与成败问题。
九鼎颂园以高端姿态入世,即以所处的天然尊贵的龙脉区位环境,占有的资源程度,想要达到的行销目标,所隐含的历史人文传统的文脉精髓,势必决定传承泱泱历史文脉和人文情怀,这是项目的血肉之躯,魂魄之精髓。
2、“中国”的利益点
我们以“中国”作为项目的文化个性,是为了形成强烈的市场高端形象度,这是项目推广特例独行成功的关键之一。
我们分析了豪宅的目标群。
他们大多对西方社会高度认同,并向往西方的生活方式;
他们对中国文化的理解并不深刻,甚至模糊、消极,并不是因为他们不具备中国情结,而是缺乏理想“中国”对诱人西方的有力抵抗、对心灵的深层触动。
我们从项目本身与广告推广角度分析了市场。
在开封乃至河南市场,项目硬件具备中国特色的豪宅盘甚少,纯粹以“中国”概念进行包装推广的豪宅盘更是没有。
但我们的项目具备内外兼修于生具来的
“中国”特征——既有皇族御地,传袭尊容的居住精神价值,又有古典园林旅游景观、皇室建筑、面南坐北的帝王朝向、临湖屏风的风水价值,再有七朝古都大宋王朝皇脉渊邃的文化底蕴、以及深厚积淀的繁华人文,无“中国”所不能包容。
基于上,我们认为:
中国,是项目区隔于市场的核心价值,也是项目给予目标消费群的最大利益点,包括精神价值、文化价值、人文价值、思想价值、风水价值等等。
五、核心策略的价值目标
1、一个以人为本、以高端产品满足高端人群需求的经典。
以高端目标群的需求为出发点,以创新理念建筑高端产品,充分结合需求与满足打造名副其实的高端住宅,这是九鼎雅园立项初衷,也是指导产品开发、市场营销的方向与原则。
这就要求产品本身必须内外兼修、产品形象必须领袖同行,以匹配高端人物对身份建筑的综合要求。
2、一个自然与人文景观结合得天衣无缝的杰作。
九鼎雅园位于开封西北区的著名龙亭风景区,北靠环城国家森林公园;
先天的自然环境人文环境已然得天独厚;
在项目硬件规划上,也要从建筑风格、户型设计、户型朝向、装修风格、园林特色、会所级别诸方面进行文化融铸与独创,尤其是项目内在的文化生活营造,力求构筑一个新开封居住时代的豪宅典范!
3、一个在营销推广上坚持创新、坚持个性的“中国”与“豪宅”的关系论。
一个项目成功,皆离不开包装与炒作。
那么,在本项目的推广方面,既然以“中国”为项目的USP,那就要完美阐述“中国”概念与“豪宅”概念,传统与现代、东方文化与西方文化的的关系论
六、项目定位:
百年皇族栖居国际都会豪宅
百年皇脉是根,是中国概念的传统文化;
国际都会豪宅是现代的“中国”概念文化,融古通今,东情西蕴,古今中西围绕核心的“中国”文化,诠释中国特色的豪宅生活理念、生活方式及生活体验。
七、核心广告语:
传袭一个时代的尊耀
包容一个时代的豪宅
八、九鼎颂园的8大价值论
任何建筑都离不开土地,任何建筑形式都与土地之间存在着依附关系,都是土地价值的体现,都不可以违背土地的价值规律,都与土地之间存在着一种默契关系,九鼎颂园更是如此!
1、尊以南为贵——面南坐北的帝王朝向价值
中国古代帝王皆自命天子,是以大建九重天庭,“坐北朝南,殿宇接天”,试图构建君之权“受命于天”的假象。
我国传统的住宅都是讲究“坐北朝南”,其中的科学道理在于因中国位于地球北半球,坐北朝南的住宅,在盛夏季节,可避开下午最热时的直射阳光,起到遮阳避暑的作用;
在隆冬季节,避开西北寒风,起到防寒、保暖的作用。
“坐北朝南”的住宅,能降低室内冬、夏季的温差,对人们的生活起居有利。
在古人眼中,坐北朝南的原则是对自然现象的认同,“顺应天道,可以得山川之灵气,受日月之光华,颐养身体,陶冶情操,地灵人杰”。
更何况,九鼎颂园所处皇宫贵胄之龙脉领地,风水宝地尊享南向帝王之尊,风水龙脉之气,地脉价值何其尊崇。
因此,在颂园的规划设计中,在房屋基座的排布中,无论是别墅,还是多层洋房,全部采用了南北朝向的帝王朝向,面朝龙亭(龙座),背依龙脉万岁山古城墙,后侧森林公园高大植被组成天然屏风,俨然帝王座向,是最尊贵的住宅方位。
2、尊以湿为贵——城市中心罕有的湿地资源价值
湿地与森林、海洋并称为地球三大生态系统,发挥着巨大的社会生态效益。
湿地不仅具有保持水源、净化水质、调节气候等巨大的生态功能,湿地是世界上最具活力的生态系统,被誉为“地球之肾”。
湿地所具有的景观和文化价值也为世界文明的延续和发展作出了重要贡献。
健康的湿地生态系统,是国家生态安全体系的重要组成部分和实现经济与社会可持续发展的重要基础。
九鼎颂园的地貌就是天然的湿地资源,其水脉延绵于龙亭潘杨湖,蕴藏龙脉灵气。
同时,“依山面水,山环水抱”是传统住宅的最佳基地选择,因为背后有山能够最大程度上满足居住者的心理安全感,同时能够抵挡冬天北风的寒风,而前面临水不仅可以获得很好的水源,同时能够用水气凉爽和纯净住宅的空气,所以中国有句俗语叫做“山管人丁水管财”,山的雄伟挺拔,保证了家族昌吉,颂园的山就是万岁山,蜿蜒的古城墙展开大山的怀抱,围合住颂园,形成揽才之势;
而水代表财气,颂园的湿地水脉与龙亭湖皇脉相连,真正意义上起到水起财涌——聚财的效果。
依山面水不仅是财富聚集的象征,而且也是中国祖先五千年来总结出最佳的人居环境。
3、尊以森为贵——背依森林公园的天然生态价值
龙亭风景区与万岁山国家森林公园是开封自然生态环境最佳的一个主流供应区域,主要是因为这里有开封最大、生态保存最完整的湿地资源、森林公园、龙亭湖水系,素有“开封城市之肺”的美誉。
湿地、生态森林共同组成一个天然生态博物馆,使该区域成为开封城市的自然绿肾,原生态价值弥足珍贵。
万岁山国家森林公园,更是成为古城开封的绿肺。
专家测算,森林园林景区一年吸走二氧化碳200多万吨,吐出100多万吨氧气,一年产生的生态价值超过亿元。
仅从生态环境看,九鼎颂园生态区域是开封最适宜的生活居住区。
九鼎颂园左右相依,福泽双重生态自然系统(湿地、森林公园),社区内环境幽雅,空气纯净,大气浮尘及水污染程度为开封最低区域之一。
人居其中,颐养万年,生态价值卓然凸现,无与伦比。
4、尊以稀为贵——绝无仅有不可复制的项目稀缺价值
开封政府明确限制龙亭后土地不允许再作商品房开发适用,颂园项目是仅有的也是最后一块建设用地,因此具有的资源稀缺性是不可复制性的,身处人文与自然旅游精致当中,真正体现项目奇货可居的珍品资源。
在政府城市建设政策的保护下,湿地资源商业开发已被限制,颂园是唯一的一块可供开发的用地,以后在这里不会有类似的土地供应,其土地资源的稀缺性排他性独尊性犹如龙脉之尊舍我其谁!
1%俊杰拥有,99%只能赞叹!
5、尊以文为贵——自然与传统情怀共融的人文价值
九鼎颂园位于开封西北区的著名龙亭风景区,北靠环城国家森林公园;
龙亭风景区的过去——北宋王朝,定都开封长达168年。
九鼎颂园身处自然与人文情怀当中,感受千年传承的历史文脉,熏陶自然与人文景观雕饰的浪漫精致,如梦如画,如痴如醉,恍惚千年大宋富庶与喧嚣历历在目,传承着一种精神一种文化,一种生活的格调,一种生活的方式,这就是颂园宁静致远穿行于世纪时空的游憩生活,是专为特定人群定制的一种生活方式。
其区位的稀缺性也是其人文价值傲然独尊。
6、尊以相为贵——专为帝王品相天然缔造帝王家园的风水价值
在华夏文明五千年的历史长河中,中华民族创造了辉煌灿烂的文明,我们的祖先也摸索出了一套完整的居家置业的规律,这些经验是五千年来经验的集合,是东方人最佳居住形式的科学总结。
地善、苗旺盛;
宅吉,人兴隆
——(南北朝)王征《黄帝宅经》
人造房屋,房屋塑造人
——英国首相邱吉尔
但是由于中国古代文明中没有形成系统的物理表述方式,因此住宅科学在传播过程中被迷信化,就形成了后来的“勘舆学”,也就是人们常说的“风水学”,如果笼统地看待住宅“风水”,里面大量的是具有浓重迷信色彩的禁忌,然而当我们用科学的眼光考量中国住宅“风水”的时候,也可以发现其中大量的经验是给予人们长年的经验总结,是非常具有科学性的,因此,新西兰奥克兰大学地理系学者尹弘基在《自然科学史研究》上撰文说:
“风水是为建筑建筑物吉祥地点的景观评价系统,它是中国古代地理选址与布局的艺术,不能按照西方的概念将它简单的称为迷信或科学。
”
九鼎颂园天然暗合帝王之相,正是天人合一,宅地吉相的天作之成。
细看九鼎风雅颂的地貌,不正是一位君临天下傲然霸气的头顶皇冠的帝王吗,所谓宅地天成,富贵传袭,在颂园在这帝王之尊的家园中不就卓然凸现吉宅的风水价值吗!
于是人造房屋,房屋塑造人,地能养人,地生思想,世代传袭,这正是颂园一个有君王思想的家园!
7、尊以正为贵——居中以统四方的景观及住宅规划价值
中国传统哲学中的中庸思想影响到了中华文明的每一个角落,其中住宅建造科学上也不例外。
居中适中,成为中国住宅建造的重要标准——不偏不倚,恰到好处,合乎正道,至善至美。
所以中国的住宅建造标准都是严格按照居中适中的稳定结构,来增强居住者的安全心理。
清人吴才鼎在《阳宅撮要》指出:
“凡阳宅须地基方正,间架整齐,若东盈西缩,定损丁财”。
而另一部中华文明的集成式巨著《太平御览》记载道:
“王者受命创始建国,立都必居中土,所以控天下之和,据阴阳之正,均统四方,以制万国者”。
因此规划住宅的重要原则就是要求突出中心,布局整齐,附加设施紧紧围绕轴心。
九鼎颂园接龙亭皇脉之尊,引用皇家别苑的“据阴阳之正,均统四方,以制万国者”建筑及景观布局章法规划建造,住宅基座正南座北,在帝王地貌之相为居中,景观水系生态植被围合四周,取法正中观四方,与龙亭帝王中正之座遥相呼应,一脉相承。
真正在尊重这片龙脉灵气十足的土地上人然与人文的价值空间。
8、尊以栖为贵——纯粹低密度花园洋房居住价值
回归居住的本意。
一个用生活滋养生命的地方,一个用自然培育健康的家园,一切设计、所有配套,皆以人为本,让生活更惬意,正是九鼎颂园的居住哲学。
九鼎颂园结合政府重点地区开发就建设的控制要求,古城墙80米内控制高度在10米以内,因此,低密度底层的花园洋房、别墅是规划设计的一大特色,依照龙亭方位背依古城墙的区位,突出纯粹人性化、人文化的居住环境。
面北推窗凝视古老城墙的苍桑与积淀;
面南推窗遥看龙亭金顶洋洋辉煌,尊贵人生的豪迈气度油然而生。
让生活立体起来。
我们特别为追求时尚和文明的你设计了多款玲珑户型,精彩无限,轻松拥有。
开敞客厅,阳光主卧,静雅书房,落地式观景门窗,浪漫露胎,动静分区明确,营造出私密有序的空间秩序。
入则玲珑别韵致,出则风情无限好。
第二部分营销推广策略
一、推广策略总精神
墙内开花墙外香
开封市的地产消费是一个自产自销的初级阶段,人们还在解决基本居住问题,对于投资置业,多次置业的人群概率不足以支撑起颂园高端项目的行销目标。
怎么办?
颂园往哪里去?
雅园一期的入住率很低,通过客源调查,理论上投资的占一部分,为老人置房的占一部分,地市灰色阶层购房占一部分。
已购房客户对九鼎的认同基本上为区位优势,而且一个很有意思的现象就是外地看房客对这块地的喜爱程度远远超出本市购房客,在成熟的外地市场眼里,这就是一个宝藏!
但这个宝藏在开封如璞玉不被人识,即便如此开封市场的购买力也非是项目的终极目标!
走出去!
既然花开墙内,墙外香!
那就香飘万里。
因为颂园具备墙外香的产品支撑,其八大产品价值论,决定了项目的天然底蕴。
同时开封作为国内外知名的旅游城市,其大背景认知环境同样给颂园做了强大的传播行销支撑。
(这一点在与大智公司的合作中,会充分展现出来。
当然开发商的观念改变,意识调整才是最关重要,就像前文所提到的关键所在!
颂园项目的高度完全脱离了大宏公司做底端商品房的形象,是真正意义上将大宏跻身于主流开发
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 九鼎 项目 定位 推广 提案 范文