暑假销售社会实践报告范文3篇完整版Word文档下载推荐.docx
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实践详情:
大学只是沟通校园与社会的桥梁,是我们进入社会前继续充实自己知识的深加工厂。
最终我们要面临社会和市场无情的竞争与淘汰,仅仅依靠校园里的知识是不够的。
于是,我开始思考怎样才能让自己的暑假这个短暂的时间里面学到学校学不到的东西。
同学们都在努力的通过各种机会来磨砺和充实自己,而我也不能落后。
在学校,只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。
无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!
我所在的部门便是销售部门,从事空调,冰箱等的推销和销售的工作。
工作的职责是作为一名普通的销售人员,帮助销售店里面的商品。
我们部门是负责现场的销售工作;
主动接待客人,带客人按照指定的销售程序进行参观,主动接听电话,并做电话登记。
做好客户的跟进工作,定期与潜在的客户沟通。
自觉地完成经理所分配的任务。
实践结果:
这次实践的目的是为了提高自己的社会交际能力,促销能力。
在促销的过程中,也遇到过难缠的顾客,在这种情况下,我们要保持清醒的头脑,明白自己的目的是什么,目的就是为了把产品销售出去,所以,必须找到所有一切对销售产品有利的因素,然后一一给顾客讲解,让顾客相信你,当然,在介绍的过程中,我们必须以诚待人,我们所说的,必须是事实。
比如,如果顾客对产品的安全有所顾忌,或者对产品的价格有要求,就可以和其他产品进行比较,或者和自己的其他包装进行比较,以此来说明,我们促销时商品时值得买的。
作为一名营销员,我深知销售的困难程度。
以前作为消费者看着那些销售员,总是每天面带着微笑,好像根本没有什么不开心的事,每天都是光鲜靓丽,很轻松的样子。
而且我们也已经渐渐的习惯了微笑服务,如果有一位营销员态度稍微不好一下,我们就会发现并指责他的服务质量。
直到自己当上销售员的时候,才发现原来这工作这么的艰难,微笑一下没有什么,难就难在时时刻刻保持着微笑,良好的心情,不能将自己的私人情绪带到工作中来,这是一个工作者最起码的操守。
而对于我确实费了很大的劲才去适应过来。
原来我以为只要自己真心的付出,就一定能够得到自己想要的满意回报。
后来在实践中我发现我错了,而其错的很离谱。
有的时候在销售中,自己拼命的像顾客推销产品时,顾客不仅充耳不闻,还露出一丝丝的厌烦情绪。
或者干脆就是掉头,就走根本不听你在说些什么,这让我觉得自己很是失败。
因为这段说词,我自己是精心的准备了很多天,本来以为万无一失,一定能够让顾客动心的,可后来我发现自己真的太天真了。
直到后来,经理和我说了一些话,才让我开始懂得了一些道理。
经理说,这里是社会,是残酷的社会,在这里有着社会上的游戏规则,在这里并不是每个人的真心付出就可以得到自己想要的收获的,有些人终其一生努力都没能得到自己想要的。
当然了,如果你不付出的话那是一定得不到收获的。
还有一点很重要,在学校的话老师和同学们可以原谅你很多次,但是在这,在社会上,只要你做错了一次,可能将失去一切,可能不会有人原谅你。
因为这就是残酷的社会。
听了经理的话,我回家想了很久很久。
我才开始渐渐的懂得了一些道理,才开始真正的将这里和学校区别开来。
我又成熟了。
实践结论与体会:
首先我觉得在实践过程中要注意的一些事项:
第一,组织的形象写在个人脸上,要注意形象,自身的形象,同时也是学校的形象。
第
二,在实践过程中要有很强的组织纪律性,服从团队的集体行动,不可擅自行动。
三,认真参与实践,积极工作,争取在实践中有所收获,有所提高!
同时我也懂得,要在市场上做好销售工作,也需做好以下几点。
1、守时如金。
在我们的生活中,时间与我们息息相关,也有所谓的一寸光阴一寸金之说。
我们几乎时时刻刻在与别人打着交道,比如约会等等。
在这里,我想说,要有明确的时间观念,我能够做到按时上下班,不迟到不早退,严格按照公司的要求来,这也是一个基本的要求。
2、团结协作。
我们的生活,我们的工作,都脱离不了他人。
在一个岗位中,所有的成员就是一个团体,每一个成员也都影响着整个团体。
因此,我们应当与他人搞好关系,能够共同去创造好的业绩,奉献出我们的力量。
首先,相处要和睦,不能为小事而伤了和气,站在同一战线,互相配合,完成好自己的工作。
3、顾客至上。
顾客至上是我们应当遵守的原则,我们应当耐心地听取顾客的要求,按照他们的要求来。
服务态度要认真,诚恳。
通过这次实践,也让我明白了有关物流专业的知识。
产品的销售,配送,售后服务,处处反应物流专业的应用。
物品从供应地向接收地的实体流动。
根据实际需要,将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。
主要面向社会服务,物流功能健全,完善的信息网络,辐射范围大,少品种、大批量,存储、吞吐能力强,物流业务统一经营、管理都是一个企业成功的必要因素。
同时我也深刻懂得现代物流对一个企业的重要性。
它构成了企业价值链的基础活动,是企业取得竞争优势的关键。
许多生产企业在加强技术开发和推进全面质量管理的同时,已经把寻求成本优势和价值优势的目光转向生产前后的物流领域。
现代物流是生产流通企业的第三利润源泉,现代物流是企业获取竞争优势的重要源泉。
一个拥有卓越物流能力的企业,可以通过向客户提供优质服务获得竞争优势;
一个物流管理技术娴熟的企业,如果在存货的可得性、递送的及时性和交付的一贯性等方面领先于同行业的平均水平,就能成为有吸引力的供应商和理想的业务伙伴。
放眼世界500强企业,它们都拥有世界一流的物流管理能力,通过向顾客提供优质服务获得竞争优势。
可以说,物流管理已成为当今工商企业最具挑战性的领域之一。
发展物流,强化物流管理不仅能使企业获取第三利润源泉,而且是企业获取竞争优势的重要源泉。
例如,我国的海尔集团把物流能力定位为形成企业竞争优势的核心能力,重组成立了专业从事物流改革的推进本部,使原料采购、生产支持、物资配送从战略上实现了一体化。
该企业希望通过物流重组,实现以最低的物流总成本向客户提供最大附加值的服务的管理目标。
为了应对加入WTO的严峻挑战,中国企业必须将物流管理作为降低经营总成本和提高顾客服务水平的主要手段,把物流能力作为企业的核心竞争力。
大学里的第一次社会实践,也是我更加了解社会实践的重要意义。
敢于参加社会实践中困难的挑战是一种基本的个人素质与胆识。
在社会实践中增长见识;
在磨练中增强毅力;
在困难重重中挑战自我培养自己的素养,来拯救自己和别人的差距与不足。
在当今社会,在就业问题中,你会感觉到:
无经验者往后排,茫茫人海独徘徊,你没有经验,自然而然做什么都感到陌生而犹豫。
为了拓展自身的知识面,社会经验,工作经验,我们必须扩大与社会的接触面,增加个人的社会竞争能力,逆水行舟,背水一站的决心超越自我。
在社会实践中培养自己的智慧和技能;
在社会实践中成熟,少一点嫩气;
在社会实践中多份坚强,少一份脆弱;
在社会实践中多了一味工作经验味,少了一味书生气味;
在社会实践中学会了独立自强,减轻了父母的操心亲戚朋友的担心;
在社会实践中找到了又一位良师益友,减轻了老师教学的负担也提升理论教学与实际操作的互动;
在社会实践中自己的一切事物都要自己去解决,增强了自己的自信心,从社会实践中知道了眼高手低的教训,体会了自己的动手能力也警示了自己的不足。
在学校里,理论的学习很多,而且是多方面的,几乎什么得学。
在社会上,工作中,可能会遇到书本上没有学到的也有可能是书本上的知识一点用不到的,也有可能是书本上理论扩展的变式问题现象。
在社会上,更得到那些社会经验丰富的人沟通交流,使自己在以后工作之前得到了的练习,在以后工作能不会和别人对话时不会应变而烦恼,会使谈话冷场的现象打预防针也使自己体会到人与人之间的默契;
在做事过程中更加融洽取到事半功倍的效果,别人给你的意见,自己要听取耐心虚心地接纳。
自信人生三千里,自信固然好,但如果在工作中太过于自信就变成自负麻木,这种刚愎自用的行为导致工作的滞慢,心情不快。
这些在社会实践中,自己深有体会,为了以后工作打下不该犯的毛病作出坚固的做人基础。
纸上得来终觉浅,深了此事要实践。
这次社会实践上我懂得了梅须逊雪三分白,雪却输梅一段香的做人经验。
这次社会实践上我更加理解在山山泉清,出山山泉浊的考验。
通过半个月的实践使我增长了见识,也懂得了许多做人的道理,也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点。
一方面,我们锻炼了自己的能力,在实践中成长,在实践中学习,充实了自我,增强了口头表述能力,与人交流。
真正地走出课堂,使自己陶醉在喜悦之中。
有时会很累,但更多的感觉是我在成长,我在有意义地成长,在这之后,我明显地发现自己变开朗了。
我在想,社会是残酷是现实的,竞争是不能回避地,怎样在社会中学会生存,不是在大学过着最好的职业而是通过自身地不断努力来自创业机会。
我想说的是,任何收获其实都是要通过自己的努力的,事情的开始总是比较艰难,但是一定要有信念并且要坚持自己的信念,用心去待人处事,不轻言放弃,最终的收获总会令人意想不到的。
作为大学生的我们,一定要让自己多多参与实践,使得思想在实践中得到升华,更好的认识和适应社会生活,更好的领悟人生的真谛和做人的道理!
生活由时间来争取,以勤奋而充实。
暑假生活给我了一个教训,不能懒!
更多的是经验,为人处世,人际关系,是我为面对社会积累了经验,为今后的学习做出了铺垫,为将来以后走出校门,走向社会打下牢固的基础!
虽然我自己的力量不足以改变一些东西,但如果整个社会共同努力,这才是动力之根本,动力之源泉,使国家繁荣富强的途径,提高国民素质的实践活动。
另一方面,我意识到了自己的不足,没有经验,没有与人交流交往的能力,有些东西以前没有尝试过,难免会出差错,如果我还这样的话,以后很有可能在社会上没有立足之地,现在的社会不仅要有知识,还要拥有一些应辨能力等综合素质,只靠在学校汲取知识,远远不够,从现在开始,就要培养自己的能力。
所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素质,努力学好自己的专业技能,将来回报父母,回报一切关心我的人。
暑假销售社会实践报告范文。
附送:
暑假镇政府挂职锻炼的工作总结报告
进行有效信息的采集,并按要求将信息录入新的系统,形成有效存档备用。
因为科室的电脑已有多年的使用历史,使用过程中经常会出现故障,导致信息有时不能及时保存而被抹去。
基于我自己在校期间曾经自学过全国计算机二级的基础,我将自己所学的数据库知识与现实的工作联系起来,最终用新方法导入数据,避免了问题的再次发生,提高了工作效率,也让自己为自己能将所学的知识应用于实际而感到欣慰。
而在此其中,我实习的工作也没有太高的技术要求,对于文件的签收、核对、拆分、归类与装订,以及相关资料的打印、复印、装订、呈送、请示盖章,电话传真发送等,更多的是要求认真、负责和细心。
这一类工作几乎所有人都会做,但是要将所有工作都做好,也绝非是件容易的事。
我很认真地对待其中的每一件小事,每次都会赋予满腔的热情、认真负责地高质量完成,形成了一丝不苟的工作作风,得到了指导人员与同伴们的一致好评。
对于来访客人的接待,本次的挂职对于加强人际的沟通,更是一次难得的机会。
挂职作为一种特殊的身份,我深知自己代表的不仅是自己的形象,更是学校的形象、挂职单位的形象。
因此在接待来访客人时,我时刻注意保持一定的形象接待,确保相应的礼节,思路保持时刻清晰,积极培养对访客进行必要的察言观色能力,积极提供其所需的服务和信息,促进部门间或单位间的交流和沟通,不负重托地完成自己的任务。
三、离别时的依依不舍
当挂职锻炼进行到了最后一周,不得不说,我们的感伤之情也随之而来。
与开始时漫长的第一周相比,最后一周匆匆而过的担忧同样让我愁肠。
想到离别后的科室,想到科长和副科长更加忙碌的身影,想到他们调侃时的那句“再来任务就做死人了”,我内心充满不舍。
我在这里度过了超乎寻常的一个月,我在这里积累了不少人生的经历,我在这里为将来的生涯铺设了一段路。
这里留下我们用青春为人社局书写的记忆,留下了人社局各阶层人士对我们的友好相待,相信这一段历史会让很多人都铭记于心,成为将来很好的回忆。
古语有云:
“一日为师,终身为父”。
而在挂职期间,科室指导人员的积极引导、恳恳相教,即为师,更为亲。
从当初的疑惑重重,到现在的得心应手,我不会遗忘他们的宏伟功劳,不会遗忘他们给予的点滴恩惠,不会遗忘他们孜孜不倦的教导。
四、结尾
这次难得的暑期实岗挂职锻炼即将结束,在贵港市人力资源和社会保障局里,我学到了很多超乎课本外的知识。
我很感激学校与局里给我们安排的这一次机会,让我们有幸能够真真切切地参与到社会工作当中,积极锻造我们的工作意识,增强我们在学校最缺乏的工作能力,让我们的综合能力得到大步的提高。
同时让我们通过工作,更加清楚地知道自身的不足,激励我们不断努力、积极向前,开放我们的视野,磨砺我们的意志,锻炼我们的身心。
让我们更早地了解社会,更快地适应工作,更好地服务将来。
第五篇:
挂职锻炼工作总结报告
挂职锻炼工作总结
挂职干部***按照县委组织部的统一安排,我到县重点项目办进行为期一年的挂职锻炼。
到任以来,我时刻牢记组织嘱托,珍惜机遇,虚心学习,积极主动开展工作,得到了较为全面的学习锻炼。
现将一年来的学习、工作情况总结如下:
一、积极学习,适应新的岗位求“快”
到县重点项目办后,我把学习作为首要任务,通过向干部群众学习提高自己的政策和工作水平。
一是向书本学。
学习上级项目政策。
紧紧围绕县委、县政府的部署,积极学习项目建设过程中项目跑办、项目选址、土地征用等各项政策和规定,提高自身政策理论水平;
二是向同事学。
主动向重点项目办的同事学习在项目建设过程中的如何落地、如何建设、如何推进等方面的工作经验和措施,提高自身的工作能力。
三是向实践学。
先后二十多次到我县三项目建设园区,对园区道路等基础设施和项目推进进行实地学习,培养自己遇到困难不低头,遇到挫折不气馁,尽心尽职,任劳任怨工作作风。
二、牢记使命,项目工作开展求“实”
项目建设涉及多个职能部门,涉及面广,这就要求开展项目工作的各个环节必须实实在在的稳步推进,才能确保招来的项目顺利落地、顺利开工、顺利建设、如期投产。
在工作中,我始终
坚持在干中学、学中干,很快成为熟悉各项业务工作的行家里手,使承担的各项工作始终保持了快捷、高效运转方式,取得了较好的工作效果。
一年来,先后参与了投资1
3.5亿元的****项目的换证事项,
10.1亿元的***项目的成功上市和投资20亿元的****项目一期工程等项目,截止现在共为10多个项目帮办了前期手续,为推动****项目建设做出了积极努力。
在挂职锻炼工作中能做到服务项目单位,优化发展环境。
积极配合项目办领导实行全程服务,全程帮办的指导思想,进一步推动****项目的建设和发展,着重创新重点项目建设推进机制,力促重点项目顺利实施。
三、实践锻炼,自身得到新提高
通过这一年的学习锻炼,使我在工作和学习上有了更进一步的提高,对我今后的工作学习具有很强的指导性。
具体工作来说有以下几个方面:
一是思想有了新认识。
经过学习锻炼,自己进一步解放了思想、更新了观念、启迪了思维、深化了认识、拓宽了视野、丰富了知识,对社会主义市场经济的运行态势、发展方向、政府的职能及作用有了较为明晰的认识,增强了自己的大局意识、改革开放意识、发展意识、服务意识、环境意识;
二是自身执行力有了新提高。
经过学习锻炼,提高了贯彻、执行党的基本路线、基本方针、基本纲领的坚定性、自觉性,对县委、县政府的决策部署,有了更为深刻的认识,执行起来会更加坚定、更加有力,真正做到不折不扣地把县委、县政府的决策部署执行好,落实到位。
三是服务发展有了新标准。
经过学习锻炼,进一步强
化了发展意识,摒弃了与发展不相适应的传统观念,学会了用发展的眼光、发展的思路、发展的办法解决工作中的问题,证明了大发展小困难,小发展大困难,不发展难上难这条“真理”。
下一步工作打算
作为一名年轻的党员干部,我清醒地认识到我自身还存在着这样那样的的问题,要在今后的工作中不断提高和完善自己,在领导和同志们的帮助下,认真学习科学发展观,创先争优,把自己煅造成组织放心、群众满意的青年干部,为实现县委、县政府提出的建设***东部强县目标做出自己应有的贡献。
最后,请允许我表达感谢之情。
感谢组织部领导给予我这次挂职锻炼的机会,感谢在挂职锻炼中给予我指导、帮助、支持与关心的每一个人。
衷心感谢你们!
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