商业合作策划方案Word文档格式.docx
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联盟就是我们联合结成有利共享的朋友,你我都知道当今的市场发展,模仿和竞争早已不是优势了。
今天我们的创新模式是;
跨越市场竞争,充分整合社会多方资源,为参和联盟事业的各界人士实现市场利益共赢。
二、行业分析
据我对吉安城区餐饮行业前期的市场调研,发现一些古怪的现象,生意好的一直比较难稳定,生意一般的经常会出现搞一次让利活动,生意就会好一些,但过了活动期就马上掉下来,吉安城区大大小小几百家,我基本上模了上百家,生意不好的老板,似乎都有同样的观点和认为,都是在说;
唉!
没有请好人、没有选好地方、合伙的生意不好做、装修不行等等,但几乎没有人讲是自己不行,不去找原因,也不善于去找方法,总是找一大堆的理由。
XXX老总就拿你们食为天来讲吧;
你们的码头和装修在吉安应该排中上的条件,大厅比九州的装修是要好的多吧,为什么你们大厅的生意比人家的生意就差呢?
通过我们跟你们合作了一段时间,明显发现你们的服务跟不上,吧台态度不好、擅自做主拔掉我们pos的线,误导我们的会员说我们机器是坏的不能刷积分等等,搞得很多会员投诉,对我们双方的合作表示怀疑。
同样的合作方式,人家滨江渔村每个月比你们多出好几万的会员刷卡量,其实商业讲究的就是诚信,所以我认为好方法加好服务就是赢利的保障。
你要相信我们是来帮助你赢利的朋友,绝对不是你的行业竞争对手,我们公司还有一句至理名言;
“只做第三方不做第三者”帮谁谁就赢!
三、合作条件
我们金山宏业公司设定的项目,是具有特定的范围,他的形成是存在一定的因素和道理。
并且我们已具备了帮助你赢利的资格,具体条件如下;
1、我们在全国帮助你打造客户群体(会员)因为我们是经
国家工商总局冠名核准成立的,允许在全国范围联合联
网经营,并在全国各地市设立分公司。
2、为了联盟合作商户的资金结算安全保障,我们和中
国最权威的银联商务签约了结算保障的合作协议。
3、为了打造优质的客户群体(会员)我们公司又和中国四
大国有银行(农行)联合发行了金穗金山宏业联名卡。
4、公司可以通过网站帮助1.8亿会员在网上查询、预订、
包括浏览商户相关的信息,、并还可以支持商户在网上
做广告,帮助商户节假日搞一些促销活动
5、我们公司还设定了24小时的客户服务、投诉、处理电
话40061841116
6、市场能不能做好,靠的就是人才团队,公司目前在江西
就拥有客户经理几千名,商户和会员都有专业专员服务
【篇二:
商业合作计划书模板】
商业计划书
保密承诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:
妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字:
接收日期:
年月日
商业计划书
项目名称:
项目单位:
地址:
电话:
传真:
电子邮件:
联系人:
[公司名称]
[日期]
执行概要
第一部分公司基本情况
第二部分公司管理层
第三部分产品/服务
第四部分研究和开发
第五部分行业及市场情况
第六部分营销策略
第七部分产品制造
第八部分管理
第九部分融资说明
第十部分财务计划
第十一部分风险控制
第十二部分项目实施进度
第十三部分其他
企业应备资料清单
[具体内容参考]
执行概要(执行概要尽量控制在2~3页纸内完成。
)
1.公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、传真、联系人。
2.主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。
3.产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。
4.研究和开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。
5.行业及市场(行业历史和前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。
6.营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。
7.产品制造(生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。
8.管理(机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。
9.融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。
10.财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。
11.风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
第一部分公司基本情况
公司基本情况:
公司名称:
成立时间:
注册资本:
实际到位资本:
其中现金到位:
无形资产占股份比例:
%
注册地点:
公司性质为:
(请填写公司性质,如:
有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等,并说明其中国有成分比例和外资比例)
公司沿革:
(说明自公司成立以来主营业务、股权。
注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因)
目前公司主要股东情况:
(列表说明目前股东的名称及其出资情况,如下表)
股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话
甲方
乙方
目前公司内部部门设置情况:
(以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况)
公司曾经经营过的也无有、、、、、、。
公司目前经营的业务为、、、、、、。
目前主营业务为。
公司目前职工情况:
拥有员工人,其中管理人员人,生产工人人;
管理人员中,大专以上文化程度的有人,占员工总数%,大学本科以上的有人,占员工总数%,硕士学位(含中级职称)以上的有人,占员工总数%,博士学位(含高级职称)以上的有人,占员工总数%。
(最好列表说明,如下表)
员工人数专科文化程度大学本科大学本科硕士(中级职称)博士
(高级职称)
人数比例人数比例人数比例人数比例
管理人员
生产工人
公司经营财务历史:
(列表说明)
项目本年度第1年第2年第3年
销售收入
毛利润
纯利润
总资产
总负债
净资产
负债率
净资产收益率
公司近期及未来3~5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)。
公司近期及未来3~5年的发展方向、发展战略。
第二部分公司管理层
董事会成员名单:
序号职务姓名工作单位学历或职称联系电话
【篇三:
商业合作计划书】
合作计划书
一.公司基本信息
公司全称:
公司法人代表:
邮编:
518108网址:
业务联系人:
职务:
销售经理
email:
手机:
二.公司业务概要
1.公司业务定位:
1.1、led电子显示屏:
室内全彩系列,室外全彩系列,租赁系列,彩幕系列,
单双色系列
1.2、led照明:
室内照明,室外照明
2.组织结构:
2.1、销售:
总经理-副总经理-销售总监-大区经理-销售经理-销售业务员
2.2、生产:
总经理-副总经理-生产经理-生产主管-工艺组长-员工
2.3、品质:
总经理-副总经理-品质主管-品质组长-iqc
2.4、工程和研发:
总经理-副总经理-技术总工-技术工程师-技术员
2.5、售后服务:
售后客服-售后主管-售后助理-售后技术员
3.预计的2013年度销售收入目标和构成:
3.1、led电子显示屏:
3.0亿元
3.2、led照明:
1.0亿元
4.能力说明
本公司和其他公司相比,所具有的比较优势:
4.1、行业:
led电子显示屏户内外全彩模组各系列
4.2、地域:
国内外
4.3、客户资源:
网络资源,地方资源,海外资源
4.4、业务专长:
战略合作或加盟
5.本公司为合作提供的服务内容有:
5.1、网络资源(XX,环球,中国制造,慧聪,阿里巴巴等)
5.2、展会资源(广交会,光博会,地方展,香港、澳门展,海外展等)
5.3、媒体资源(广告发布,广告宣传,活动组织)
6.目标市场分析
本公司的目标市场是:
6.1、国内工程,国内广告,国内政企,国内公共环境,国内服务领域,国内娱乐领域,国内贸易等
6.2、国外工程,国外广告,国外政企,国外公共环境,国外服务领域,国外娱乐领域,国外贸易等
进入目标市场的手段
6.3、营销,人际关系,品牌影响,广告拓展,活动组织,媒体引用等
6.4、个人分析、拓展、总结、实施
6.5、平台辅助,关系辅助,资源辅助
目前所处的位置
6.6、国内
面向目标市场,计划建议
6.7、找取个人优势,确立目标市场(建议海外)
6.8、分析人际关系,确立优势市场范畴(例如国内政企)
6.9、平台支持下,确定目标领域(比如个人业余爱好对某领域的资深了解)
7.配备人员
业务人员和技术人员的组成情况:
7.1、销售人员:
合作方自行提供
7.2、技术人员:
合作过程中,公司会随时安排技术人员配合
7.3、其他人员:
在项目谈判过程中,一切以双方利益为前提的基础下,任何可提供的相关人员都倾力配合
计划负责业务合作的销售人员是:
张帅(国内销售经理)电话:
三.销售机会和行动
1.针对产品的市场销售策略和行动方案:
在现有项目中,选择部分项目,在项目中集成led产品。
具体选择如下的项目和内容是:
1.1、led电子显示屏(室内全彩,室外全彩,室内外单双色,彩幕)
1.2、led照明(室内照明,室外照明)
1.3、渠道代理,贸易分销
在原有的客户群中,筛选部分客户,向其销售产品。
具体选择如下的客户是:
1.4、有使用意向的个人或群体
1.5、有合作意向的个人或群体
1.6、人脉资源广泛的个人或群体
1.7、led行业相关展会
1.8、产品营销会,产品发布会,产品研讨会,公司庆典(比如公司周年庆)
1.9、媒体、网络宣传
或者是除上述三种以外的其它的行动计划:
此项可以共同开发,争取有更多的合作方式和营销手段,互惠共赢。
2.针对以产品为核心的合作前提:
2.1、公司在行业积累沉淀,有一定的品牌知名度
2.2、公司产品质量得到行业内外一直好评,口碑好
2.3、公司产品不断研发创新,占据新的市场空间,为广大合作加盟者提供更具优势的产品支持
在合作的过程中,合作方可享受我方的支持和服务提供:
1.1、公司将一些网络询盘资源或意向订单,按销售优势分配给相对应的合作者或加盟商
1.2、公司将在组织活动(比如展会)后所累积的客户资源,按销售优势分配给相对应的合作者或加盟商
1.3、公司通过广告或媒体所累积的客户资源,按销售优势分配给相对应的合作者或加盟商
1.4、将邀请合作者或加盟商参加我公司组织的营销活动或宣传主题,所有公司主题对合作者或加盟商完全公开化
1.5、公司将分配技术员、研发人员或工程师倾力配合合作者或加盟商
合作者或加盟商的优惠政策及福利:
1.6、可享受我公司产品出厂价优惠,并保证对外保密
1.7、可享受我公司在某项目中的独家或独立授权,并保证对外保密
1.8、可享受我公司在产品销售额达到一定额度后的返点政策,并保证对外保密返点细则:
销售额50-100万返还1%销售额100-500万返还1.5%销售额500-1000万返还2%销售额大于1000万返还3%
四.销售目标
在2013年度,本公司的产品销售目标是:
4亿元
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