【车位】保利地产车库营销方案20160402.pptx
- 文档编号:57412
- 上传时间:2023-04-28
- 格式:PPTX
- 页数:26
- 大小:4.45MB
【车位】保利地产车库营销方案20160402.pptx
《【车位】保利地产车库营销方案20160402.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【车位】保利地产车库营销方案20160402.pptx(26页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
POLYREALESTATE2016,保利地产车库营销建议,第一部分第二部分第三部分,营销分析营销策略营销铺排,2,目录,库,3,营销分析丨Marketinganalysis,目前车位整体销售率不高,综合分析内因有入住率低、购买力不足、租赁成本低;外因有室外免费停车位多、违停风险小等原因。
营销分析丨Marketinganalysis,保利可爱岛负一层多数售完,业主对负二层抗性较大;4/5幢楼无法电梯直达负二楼;巴国城有免费露天停车位,对车位销售、租赁有一定冲击。
4,营销分析丨Marketinganalysis,保利港湾国际小区停车967位,其中购买车位659个,长期租赁308个,租赁数量偏高;车位总价较高和资金暂时不到位为主要滞销原因。
5,营销分析丨Marketinganalysis,保利心语花园租金偏低、产权只剩33年,业主优先选择租赁车位;居住人口多为老龄人群,青年子女平常不在家,周末临停数量多。
6,营销分析丨Marketinganalysis,保利爱尚里一期A总户数2441户,目前仅入住646户,入住率偏低,未入住业主对车位需求不迫切;负三楼车位较为畅销,价格因素对购买影响较大;桃花溪道路可免费停放一定车辆;,7,营销分析丨Marketinganalysis,保利花半里一期销售率达到65%,负一负二楼剩余数量较少,负三负四楼停车路线远,且价格较负一负二无明显优势,销售不佳;二期C入住282户,15年12月首开,销售时间短;室外有较多免费停车位;,8,营销分析丨Marketinganalysis,保利江上明珠江上明珠由于公共交通不发达,客户有车一族占比高,车库销售率整体高于入住率;交房较晚的组团由于入住率较低,车位成交相对较少;室外道路两边、鸿恩寺公园停车库、大观园停车库较多,对后续销售存在威胁;,9,Key1:
外围可替代停车区域多,客户紧迫感不足,且租赁比例高,租金水平低;Key2:
部分项目剩余车位为负二、负三、负四层,车库价格抗性较强;Key3:
现场包装不足,客户暗示和心理引导较弱;Key4:
多数项目处于零散销售,销售紧张感不强;,Salesummary,营销小结,10,车库虽作为刚需产品,但市场需求平和,租赁、临停等替代方案选择较多,且容易达到需求饱和状态,11,那么如何挖掘新的需求,实现营销突破呢?
第一部分第二部分第三部分,营销分析营销策略营销铺排,12,目录,营销策略丨Marketingstrategy营销四步曲:
招招破“敌”,循序渐进!
突破,第四步丨“控制”第三步丨“利诱”第二步丨“威胁”第一步丨“逼迫”,13,营销执行丨MarketingExecutive,策略第一步:
”逼迫“1、用强制手段,逼迫社区外停放的车辆主动停进地下停车场,时间:
2016年4月中旬社区外临停车位、消防通道安装栏杆,禁止随意停放;与交警协商,针对室外违规停放车辆不定期贴罚单,提高乱停风险;,社区外临停车位、消防通道严格管理,14,不定期贴罚单,提高忧患意识,营销执行丨MarketingExecutive,策略第一步:
”逼迫“,2、逼迫车辆更换停放位置,同时,加强情感沟通,引导理性回归时间:
2016年4月中旬推广主题:
让爱车有个家,别让他承受风吹雨淋,15,营销执行丨MarketingExecutive,策略第二步:
”威胁“1、涨租、停租增强恐惧,打乱业主停车成本预期,时间:
2016年5月上旬首先:
公告涨价信息,第一年涨100元/月,第二年涨200元/月;同时只提供月租;第二步:
宣布取消月租,不再新办卡,对于将售车位的现租客户限期退租,但现租客户可优先购买(提前销控);第三步:
临停位置限制,便捷度高的位置加装地锁,并对停于干道上车辆加强管理,制造停车困难假象;,保利XX关于停车位租金上调公告为加强本小区车辆停放管理,接公司通知,本小区将于2016年*月调整车位租赁价格、2016年*月保利物业宣,租金上调公告,扰乱业主风险判断,16,临停限制,提高停车难度,营销执行丨MarketingExecutive,时间:
2016年5月上旬对比分析北上广一线城市车位价值和近年车位价值上涨情况;阐释重庆汽车保有量和增速,对比车位配比情况,表明未来停车难度更,大;,策略第二步:
”威胁“2、分析市场趋势,提高客户危机意识,重庆主城区私家车近年增长情况,已经达到每6.77人拥有一辆汽车。
重庆市2015年汽车保有量,一线城市车位金贵投资车位同样可靠,截至2015年底,重庆汽车保有量达278.9703万辆,较2014年同比增加41.7997万辆,增幅为17.6%。
按最近统计的重庆市常住人口2991.40万人计算,平均每10.72人至少拥有一辆汽车。
主城区汽车保有量为111.0423万辆,较2014年同重比增庆加主城汽车增速迅13.3198万辆,增幅仅为13.6%。
但按渝中、沙坪坝、九龙坡、大渡口、南岸、巴南、江北、渝北、北碚等主城九区人猛口,计算每,6.77人就需要,17,一个车位,需求量大,营销执行丨MarketingExecutive,策略第二步:
”威胁“3、宣传汽车停在室外的坏处,提高业主防护意识,天气炎热,风吹日晒,加速漆面老化;安全风险大,容易遭受剐蹭、盗窃等;容易被贴罚单,得不偿失;,停在室外的汽车被砸、被盗,18,停在室外的汽车被恶意或无意划伤,19,保利“521车库交易节”,全盘联动,空前特惠!
时不待人!
让爱车有个家!
“利诱”收网,营销执行丨MarketingExecutive,4、已经购买一个车位的客户,享额外98折优惠,刺激实力客户再次购买;5、销售政策:
一次性付款96折,按揭98折,0首付,2年免息分期无折扣;6、当天选购结束举行成交业主大抽奖,奖品建议:
策略第三步:
”利诱“保利首届“521车库节”,钜惠发送,机会难得!
(同时结合购房优惠,促进房屋销售)时间:
2016年5月21日1、5月初开始释放车库节信息,业主可限时15日前领取5000元车库抵用券;2、意向业主,交1000抵10000元,5.21当天有效,同时确定顺序,先交钱先选;3、每个项目推出20个特价车位促销;,保利首届“521车库节”钜惠放送,仅此一次,20,营销执行丨MarketingExecutive,一步一步,稳扎稳打,方能取胜前三步过程中均需配合各项目现场丰富的营销推广,才能达到预想效果;媒介:
桁架、海报、车库包柱、道闸、电梯门、吊旗;推广主题:
策略第四步:
”控制“,重庆每6.77人就需要一个车位买车位其实也是另外一种投资保利首届“521车库节”,给爱车一个家交1000元抵10000元先到先选!
0首付!
现场抽大奖,买不买都来凑个热闹,21,策略第四步:
”控制“一步一步,稳扎稳打,方能取胜各类媒介演绎:
车库入口包装,营销执行丨MarketingExecutive,桁架、地帖、插旗,车库内包柱、吊旗、通道桁架,22,营销执行丨MarketingExecutive,策略第四步:
”控制“一步一步,稳扎稳打,方能取胜,根据前期办卡情况,适当放量,营造抢购氛围;后期每隔半年举行一次小型集中团购会;术业专攻,组建专业销售团队,销讲、CALL客、拜访培训;专业销售团队建立(专业销讲、收益测算、电CALL、拜访),23,第一部分第二部分第三部分,营销分析营销策略营销铺排,24,目录,以势取胜,制造紧张氛围!
因势利导,突破心理防线!
引车入库:
“逼迫”推广配合:
让爱车有个家,别让他承受风吹雨淋加强室外停车管理不定期贴罚单,提高风险风险提示,增强恐惧、价值传递:
“威胁”推广配合:
买车位其实也是另外一种投资涨价公告只卖不租临停限制价值解读,集中释放需求:
“利诱”推广配合:
保利首届“521车库节”交1000元抵10000元先到先选!
0首付!
抽大奖!
限时特惠优先购买特价促销降低门槛利益驱动,5月21日,5月上旬,4月中旬,营销铺排丨MarketingExecutive,控,25,制,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 车位 地产 车库 营销 方案 20160402