A008市场营销学26综合练习026Word文档下载推荐.docx
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^^对于需求弹性大于1的商品,企业在定价时应采取的价格策略是:
A、撇油价格B、渗透定价C、声望定价D、心理定价
^^一名计算机用户发现,586计算机在深圳的价格为6500元,而在兰州的价格为7500元。
这是由于计算机销售商采取了:
A、歧视定价法B、成本加成定价法C、目标利润法D、边际成本法
^^A
^^企业中一般由何人决定适宜的促销组合:
A、广告代理商。
B、市场营销经理。
C、广告经理。
D、销售经理。
^^零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店,这种划分是依据:
A、商店规模。
B、顾客心理中的商店模式。
C、商店的位置。
D、商店的店员。
^^下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义:
A、产品销售到批发商、零售商或最终用户。
B、除了促销和定价的全部商业活动。
C、工业品和生活消费品的销售。
D、产品销售到最终用户。
^^D
^^市场定位就是着眼于:
A、目标顾客如何看待某一公司的产品。
B、顾客如何看待市场竞争者的品牌。
C、分析产品在市场中的优劣势。
D、在不同品牌中,影响消费者选择的经济因素。
^^下列活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是哪一种:
A、投标B、拍卖C、典当D、抵押
^^公共汽车、出租车、中巴之间的竞争属于什么竞争。
()
A、欲望B、平行C、形式D、品牌
^^企业发展多角化经营,最主要的目的是:
A、降低成本B、分散风险C、扩大市场D、增加规模
^^根据马斯洛的需求层次理论,人的行为决定于:
A、需求层次B、激励程度C、精神状态D、主导需求
^^与传统的营销观念相比,现代市场营销观念的根本特点是:
A、将人员推销放在首位B、全力生产好的产品
C、围绕市场开展市场营销D、围绕企业利润开展市场营销
^^一家企业只生产冰箱一种产品,但冰箱的种类有无霜、有霜;
容量有100升、125升、178升、240升;
颜色有乳白、浅绿、浅灰。
由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为:
A、无差异市场B、差异性市场C、密集性市场D、以上都不是
^^宝洁公司通过采用下列什么品牌策略,与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波,以满足不同顾客的不同需要。
A、家族品牌决策B、品牌归属决策C、多品牌决策D、品牌扩展决策
^^
根据弗洛伊德的动机理论:
弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的()
心理力量往往并不自知,可知消费需求具有下列什么特点。
()
A、弹性B、多样性C、替代性D、可诱导性
^^消费品市场的特点是()
A、市场较集中B、购买人数多而散C、专用性较强D、购买决策常为集体决策
^^在激烈的市场竞争中,有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略,以攫取更多的市场占有率,菲利普.科特勒称之为()
A、市场领先者B、市场追随者C、市场挑战者D、市场弥缺者
^^分销渠道策略的实质是()
A、寻找尽可能短的销售渠道;
B、找到最理想的中间商;
C、便于顾客购买,扩大企业产品销售;
D、确定使用何种分销渠道
^^C
^^产品组合中产品项目的多少称为()
A、产品组合的广度B、产品组合的长度
C、产品组合的深度D、产品组合的相关度
^^包装是“无声的推销员”,说明了包装最主要的功能是()
A、包装可以保护商品B、包装可以提高商品价值
C、包装可以促进销售,引起消费者注意、激发消费者的购买欲望
D、包装影响商品销售,会增加商品的成本
^^人寿保险属()
A、方便品B、特殊品C选购品D、非渴求品
^^运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是()
A全新产品B仿制新产品C改进新产品D换代新产品
^^父母所属的社会团体对子女来说属()
A、首要团体B、次要团体C、向往型参考团体D、有共同志趣的团体
^^在下列促销手段中,见效最快的是()
A、广告宣传B、人员推销C、营业推广D、公共关系
^^根据市场营销知识
A、市场营销不仅仅是推销和广告。
B、市场营销成本来自于消费者支出的25%。
C、产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动。
D、只有市场营销创造经济效用。
^^小摊贩在卖东西时,对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释:
“这货进价就高,赚不了几个钱。
”如果此话可信,则可以推断小摊贩所用的定价方法是:
A、随行就市法B、心理定价法C、理解价值法D、成本加成定价法
^^( )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
A、区域 B、产品C、顾客 D、复式
^^A
^^市场细分就是:
A、试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群。
B、市场营销战略计划。
C、某一市场营销组合策略满足多种细分市场。
D、假设市场是由亚市场组成的。
^^产业的进入和退出障碍涉及到()。
A、对员工数量的需求 B、行政障碍
C、决策障碍 D、区位障碍
^^下列企业环境因素中属于宏观环境因素的是()。
A、需求因素 B、行业因素
C、竞争者因素 D、技术因素
^^D
^^以市场营销观念为导向的组织应做到()。
A、目标市场中心 B、顾客价值中心
C、企业利润导向 D、服务导向
^^A
^^企业核心竞争力的特征包括()。
A、效益性 B、独特性
C、排他性 D、价值性
^^( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A、产业 B、中间商C、政府 D、消费者
^^发展型战略包括()。
A、剥离B、多样化
C、清算D、稳定
^^B
^^人们对刺激物的理解是通过( )进行的。
A、知觉B、实践 C、感觉D、分析
^^选择性专业化策略是指()。
A、集中经营一个产品
B、集中经营一个市场
C、选择一个细分市场
D、选择若干个细分市场
^^工业产品的促销一般多采用( )的方法。
A、营业推广 B、人员推销C、公关 D、广告
^^在衰退期,可采用( )定价的方法。
A、撇脂 B、渗透C、驱逐 D、满意
^^在投标定价中,应以( )时的价格为最佳报价。
A、成本最低 B、目标利润最高
C、中标概率最大D、预期利润最大
^^企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌,这种决策称为( )
A、品牌质量决策 B、家庭品牌决策
C、品牌扩展决策 D、多品牌决策
^^机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( )
A、理想业务 B、困难业务
C、冒险业务 D、成熟业务
^^( )品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。
A、个别 B、制造商C、中间商 D、统一
^^品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( )。
A、品牌 B、商标C、品牌标志 D、品牌名称
^^某一产品大类中不同的产品项目所构成的不同形式,称为( )。
A、产品类别 B、产品项目C、产品系列 D、品牌
对商品的需求之所以出现价跌量升、价升量跌的规律,重主要是因为存在着:
A、替代效应B、收入效应C、规模经济效应D、A+B
A、试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群。
B、市场营销战略计划。
D、假设市场是由亚市场组成的。
^^以下因素中,哪一个因素对形成行业垄断最不具有决定性的影响:
A、在消费者心目中形成了极好的产品形象。
B、政府对生产许可证的发放实行严格控制。
C、拥有产品制造的核心专利技术。
D、控制了制造产品所需的关键资源。
^^供给弹性表明生产者对市场价格变化的反应灵敏程度及动态适应性,与需求价格弹性比较,它:
A、更为敏感B、敏感性较低C、同样敏感D、敏感性极强
^^有人认为,包装是“无声的推销员”。
这句话说明包装的最主要功能是:
A、包装可以保护商品,便于运输、保存等。
B、包装具有促销功能,引起顾客注意,激发其购买欲望等。
C、包装可以提高商品价值,增加商业利润。
D、包装会增加商品的成本,从而提高商品的价格,影响商品销售。
A、降低成本B、分散风险C、扩大市场D、增加利润
A、需求层次B、激励程度C、精神状态D、主导需求
^^战略集团是指()。
A、集团公司
B、企业集团
C、采用相似战略的一组企业
D、相同品牌的企业
^^C。
^^在完全竞争的市场结构中,下列说法中哪一个是不对的:
A、企业不需要做广告B、企业需要做更多市场研究
C、产品是同质、无差异的D、买卖双方的信息是对称的
^^B
^^市场营销观念意味着:
A、
企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金。
B、企业的着眼点应放在资源的合理利用上。
C、所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求,以达到赢利的目的。
D、企业主管须在以前担任过市场营销部门经理。
A、将人员推销放在首位B、全力生产好的产品
C、围绕市场开展市场营销D、围绕企业利润开展市场营销
A、无差异市场B、差异性市场C、密集性市场D、以上都不是
以下特点中,哪一个特点是垄断竞争市场所不具备的?
A、企业是价格的接受者B、各企业产品有差别
C、行业进出较容易D、信息较充分
A、随行就市法B、心理定价法C、理解价值法D、成本加成定价法
^^赠送样品属于()。
A、营业推广B、公共关系促销
C、数量折扣D、广告促销
^^在买卖活动中产品所有权发生转移的实体是()。
A、中间商B、代理商
C、经销商D、零售商
^^市场营销学认为产品是五个层次组成的有机整体,属于这五个层次的有()。
A、实质产品B、期望产品
C、盈利产品D、可用产品
^^市场细分概念的提出,是因为市场需求具有下列的哪一个特性:
A、同质性B、差异性C、可替代性D、互补性
^^消费者对某种品牌的电视机可接受的价格是4000元,零售商的经营毛利是10%,批发商的毛利是6%,用可销价格倒推法计算的企业出厂价是________
A、3600元
B、3384元
C、3760元
D、1600元
^^为买卖双方牵线搭桥,协助双方谈判,并向雇佣他的一方收取佣金的中间商类型是()。
A、经销商B、经纪人C、批发商D、零售商
^^营销管理过程的首要环节是_________
A、市场机会分析
B、选择目标市场
C、
制定营销战略
D、
市场细分
^^当企业努力寻求在同行业中与众不同的经营特色(如在质量、服务、技术、形象等方面)时,企业实施的竞争战略是_________
A、差异化战略
B、
集中化战略
专业化战略
多角化战略
^^信息传播速度快、传播面广、渗透性和表现力强,但无法及时获取顾客反映的促销方式是_________
广告
人员推销
营业推广
公共关系
^^某商家曾经搞过“一元钱买一个空调”的活动,这属于________
A、整数定价策略
B、声望定价策略
C、招徕定价策略
D、习惯定价策略
^^人们装修家购买地板时,实质上购买的是对美好家庭生活的追求,这是地板的_________。
A、核心产品
B、期望产品
C、潜在产品
D、形式产品
^^市场营销学属于()的范畴。
A、经济学B、管理学C、行为科学D、心理学
^^当企业生产的产品品种单一且用户集中时,企业最好选择________
A、长分销渠道
密集性分销
选择性分销
直接分销
^^市场营销管理的实质是()管理。
A、价格B、市场C、企业战略D、需求
^^DVD是VCD的________
A、创新新产品
B、换代新产品
C、改良新产品
D、模仿新产品
^^在产品的导入期,新产品以低价格和高促销费用迅速打入市场,这是一种________
快速撇脂策略
缓慢撇脂策略
快速渗透策略
缓慢渗透策略
^^在下列影响消费者行为的因素中,属于社会因素的是________
A、宗教
B、教育
C、相关群体
D、生活方式
^^麦当劳为了保证薯条的特别风味,定点自己生产土豆,这是一种________
A、前向一体化策略
B、后向一体化策略
C、同心多样化策略
D、水平多角化策略
^^波士顿咨询公司对企业现有产品和服务分工的“战略业务单位”分析的矩阵中,对于A类产品,特别适合________
A、发展策略
B、维持策略
C、收缩策略
D、放弃策略
^^海尔设法满足不同市场的不同需要,开发了洗红薯的“地瓜机”、为“左撇子”设计了从右侧开门的电冰箱,这是一种________
A、差异性营销策略
B、无差异星营销策略
C、密集型营销策略
D、集中性营销策略
^^根据市场营销知识()
A、市场营销不仅仅是推销和广告。
^^对营销者有实际意义的是________
需要
欲望
潜在需求
现实需求
^^消费者对产品已经熟悉,消费习惯业已形成,销售量迅速增长,表示产品已进入产品生命周期的()。
A介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期
^^市场营销组合因素对企业来说都是()因素。
A、不可控B、可控C、内部因素D、外部因素
^^品牌差异小,参与者的介入程度低的购买行为属于()。
A、习惯性购买行为B、寻求多样化购买行为
C、化解不协调购买行为D、复杂性购买行为
^^消费者支出模式主要受()影响
A、家庭所在地点B、家庭人口
C、家庭生命周期的阶段D、消费者收入
^^推销观念认为()
A、只要产品质量好,就不愁产品卖不出去
B、从消费者需要出发生产产品是推销的基础
C、只要大力推销,消费者就会接受企业的产品
D、要统筹兼顾企业、顾客和平社会的利益
^^消费品中的便利品和产业用品中的供应品,通常采取( )分销渠道。
A 选择 B、独家 C、密集 D、重点
^^某种产品本应定价90元,厂商定价时实际定为89.88元,这种定价策略称为()。
A、声望定价B、尾数定价C、招徕定价D、整数定价
^^在市场营销组织机构的模式中,根据顾客的类别来设计、设置企业的营销机构属于_________
A、产品型组织机构
B、地区型组织机构
C、矩阵型组织机构
D、市场型组织机构
^^市场营销理论产生于()。
A、19世纪中叶B、19世纪末C、20世纪初D、20世纪中叶
^^营销控制过程的首要环节是()。
A、分析绩效偏差B、确定控制目标
C、确定控制对象D、建立控制标准
^^把电熨斗加上蒸汽喷雾,电风扇改成遥控开关。
这类新产品属于()。
A全新产品B、换代产品C、改进产品D、仿制产品
^^如果某企业的销售部门能完成的最大销售额为100万元,则该企业的销售配额应为( )。
A、小于100万元 B、大于100万元 C、100万元 D、无法确定
^^借助一些先进的统计程序和模型来研究市场营销问题的市场营销信息系统是( )。
A、内部报告系统 B、市场营销情报系统
C、市场营销分析系统 D、市场营销研究系统
^^品牌差异大,参与者的介入程度高的购买行为属于()。
A习
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