礼品汇购物中心招商策划方案新.docx
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礼品汇购物中心招商策划方案新
礼品汇购物中心招商策划方案(新)
礼品汇购物中心招商策划方案
背景分析
弱势
处于次星级地理位置。
豫园商圈日趋成熟,已形成错位经营,本商场尚处于起步阶段,竞争激烈。
招商价格无明显优势。
原有厂商安置。
机遇
足够的营销企化预算支持广告及公关活动。
市政府政策的有利倾斜。
所处豫园商圈、近南京路商圈,商铺需求量大。
周边高档的固定消费群体
强大的旅游消费群体
一、招商原则
巧妙利用市场化经营,商场化管理模式,让本次招商跳出豫园地区招商模式同质化的怪圈。
这样既可传播与众不同的招商讯息,又可达到树立品牌概念的多元化效果,也为后期商场的统一运营打下良好基础。
1、国内特色、知名工艺、礼品品牌厂商,适量国际特色、知名工艺、礼品品牌。
1、主营项目
商场一层:
黄金饰品、玉雕玉刻器皿、主题会展中心、特色工艺礼品
商场二层:
瓷器、陶艺、琉璃、玻璃、名茶(茶艺)、特色小饰品挂件、丝绸绣制品、书画、木雕、古典家居饰品
商场三层:
贸易公司展厅、进口特色工艺品、设计研发中心、拍卖会展中心
商场四层:
贸易公司展厅、公共服务平台、技术设计中心、会所、办公区域
2、配套项目
古玩欣赏、书画廊、茶艺品茶、主题会展、商务会所等
六、人员配备计划:
组成一支强有力的专业招商、运营管理、企划队伍,具体如下:
招商人员(招商经理1人,主管2人)
企划文案(主管)(1人)
招商期商场部人员总编制4人
七、招商人员岗位职责
副总经理/招商部经理
▲主要职责:
☆根据商场的经营方针与要求,制定招商部计划,并组织实施。
☆负责商场整体策划,布局,商品组合及与厂商协调,企划,促销等,确保商场经营指标达成。
☆组织管理招商,企划团队,培训及辅导招商人员。
☆对招商部门厂商引进,人员招聘,促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。
招商主管(2人)
▲主要职责:
☆负责整个商场招商,布局,商品组合及与厂商协调,配合公司整体布局,完成公司下达指标确保招商出租100%达成。
☆协助经理开展工作。
严格审查招商户经营资格及入住手续。
负责厂商日常管理工作,督促厂商认真履行招商合同。
企划文案(主管)(1人)
▲主要职责:
☆贯彻执行本商场经营发展战略方针,配合招商,经营需求,结合实际制定本公司广告策划并组织实施。
☆负责对商场宣传布署总体规划工作,作出建设性的意见,统筹安排促销,成列,美工工作。
八、商场租金预测
一层:
18-25元/天/平方米,18元/天/平方米出租实际面积380平方米,合计:
20.52万元/月,246.24万元/年
二层:
12-16元/天/平方米,12元/天/平方米出租实际面积1174.79平方米,合计:
42.29万元/月,507.48万元/年(格局调整面积相应扩大)
三层:
10-12元/天/平方米,9元/天/平方米出租实际面积1272.37平方米,合计:
34.35万元/月,412.20万元/年(格局调整面积相应扩大)
四层:
8-10元/天/平方米,7元/天/平方米出租实际面积1350平方米,合计28.35万元/月,340.20万元/年
月总合计:
125.51万元/月年总合计:
1506.12万元/年
九、招商周期
预计2007年4月30日整体招商调整完毕
1、2007年2月25日——2007年3月25日现有租赁厂商调整
2、2007年2月25日——2007年3月1日前期准备工作结束
3、2007年3月1日——2007年4月28日招商工作完全结束
4、2007年4月1日——2007年4月10日品牌商铺进场装修
5、2007年4月10日——2007年4月20日普通柜台进场装修
6、2007年4月28日——2007年4月30日商场内外氛围布置
7、2007年4月10日商场外立面、门头、广告位、广场重装完毕
十、招商工作程序:
(1)、 为营造良好的招商环境,吸引更多的理想品牌厂商加盟,增加合格候选厂商的基础数量,特制定本招商工作程序.
A、 全国招商工作程序:
该程序兼顾向国内各知名特色品牌厂商宣传介绍商场的作用。
利用全国有影响力的专业媒介发布新业信息,并有隆重招商宣传作用。
专业媒体(专业杂志、报刊、网络等)。
该工作程序能为以下招商工作程序顺利开展做好前期铺垫作用。
B、 上海市招商工作程序:
此程序正式开始进入实质性招商阶段,利用本市有影响的媒介(东方早报、新闻晨报等)发布新业信息,并有隆重招商的宣传作用。
有效利用现有资源的同时,策略地吸纳更多适合市场需求的候选厂商。
四楼办公区建立招商办公室,业务接洽人员编制3人,电话2部,招商手册等资料齐全。
C、 本地区招商工作程序:
此程序是重要和关键的招商工作程序,本地区厂商比例数量份额严格控制审核,在保证适合商场要求的特色品牌的同时,兼顾开发引导功能,协助本地区厂商经营正规、特色、品牌品质化商品,成为品牌化经营的学习实践基地。
正式招商工作与现有厂商调整时间紧密衔接,考虑减少、避免现有厂商对招商工作的任何干扰,。
招商人员队伍组建后必须经过系统培训后再投入实际工作状态。
先有计划有步骤地对适合预选厂商评定,有的放矢地对理想厂商洽谈,茫无目的地传统招商做法,并不适合商场新理念的实际要求,这样不仅节约费用,而且能有准确的针对性,提高合作成功率,减少现有厂商不利因素的干扰。
,以商场调整后的全新的内涵震做为宣传工作的核心。
细致调研现有市场品牌现状,制定商场招商各区域、品类的工作预案标准,初步接待来洽谈的厂商,并认真填制初选厂商登记表,对重点区域备选厂商,保持主动接触,排除干扰,建立合作伙伴关系。
签订意项合作协议,收取合作预约订金。
2)、招商工作进度
第一阶段:
(筹备策划期2007年2月18日前完成)
※ 商场总体经营调整计划拟定,招商工作原则方案制定;
※ 区域、品类及商品的定位标准;
※ 拟定各商品类布局方案;
※ 拟定与厂商合作方式及条件标准。
※ 招商资料、人员全部到位
第二阶段:
(初选储备厂商期2007年3月15日前完成)
※ 商场内厂商调整;
※ 进入全国招商工作程序;
※ 进入上海市招商工作程序,组织实施初选厂商资源储备;
※ 招商团队组建,基础工作技能培训,团队协调性磨合;
※ 招商团队针对本地市场环境、商品经营状况及厂商资源普查备案;深入准确地对本地市场各商品类的分析汇总,编制各商品类经营指导方案;
※ 对需代理的商品,寻找合适代理商的资源备案;协调协助开发工作;
※ 本地区招商工作程序开展,组织实施初选厂商资源储备;
※ 制定完善的商品储备品牌信息,对适合的预选厂商资源评定分类;
第三阶段:
(评审确认厂期2007年3月25日前完成)
※ 确定正式的各区域、品类、商品定位标准和品类布局执行方案以及招商合作方式、合作条件标准等公司经营原则方案;
※ 确定各品类最终执行的经营工作方案,各品类重点标志性经营品牌认定,以及针对性特殊招商方案的制定及实施;
※ 普通标准性品牌厂商洽谈合作条件,结果对比择优;
※ 评审确认合格厂商,签订意项合作协议,收取合作预约订金;
第四阶段:
(合作协议书签订期2007年4月1日前完成)
※根据商场各项筹备工作完成进度情况,确定准确进场装修时间,对已经完成的筹备工作进行客观的评审和合理的微调,确保调整可行之后,与合格厂商签订正式合作租赁协议书;
第五阶段:
(进场装修期2007年4月28日前完成)
※ 商场商铺、柜台设计基本标准设定,贯彻;
※ 与厂商协调柜台等设计规格,符合双方设计规定要求;
※ 办理相关入场装修手续,进场实施装修;
※ 做到及时合理,人员积极跟进,协调配合各管理环节,控制按规划方案实施,高效圆满完成阶段工作目标。
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