房地产销售任务及激励制度.docx
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房地产销售任务及激励制度.docx
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金湾国际销售任务及激励制度
一、目标任务:
“金湾国际”住宅可销售面积约为21120.8㎡,按此条件公司规定“金湾
国际”项目部总体销售目标为:
在2016年12月31日前(共约8个月),完成
住宅部分80%约16896.64㎡销售。
按月度分解如下:
(具体月度销售任务可按实际情况进行调整。
)
月份
岗位
人员定编
任务定额(套)
备注
预热期(活动
4月
置业顾问
5
6
抓客)
5月
置业顾问
5
60
预计开盘
6月
置业顾问
5
20
持续销售期
7月
置业顾问
5
16
持续销售期
8月
置业顾问
5
12
持续销售期
9月
置业顾问
5
10
持续销售期
10月
置业顾问
5
10
持续销售期
11月
置业顾问
5
10
持续销售期
12月
置业顾问
5
10
持续销售期
“金湾国际”L1地块商业部分可销售面积约为2951.9㎡,按此条件公司规定“金湾国际”项目部总体销售目标为:
在2016年7月31日前(共约4个月),完成L1地块商业部分90%约2656.71㎡销售。
按月度分解如下:
(具体月度销售任务可按实际情况进行调整。
)
月份
岗位
人员定编
任务定额(套)
备注
4月
置业顾问
5
3
预热期
5月
置业顾问
5
30
预计开盘
6月
置业顾问
5
8
持续销售期
7月
置业顾问
5
4
持续销售期
精选范本
二、任务达成奖励
每超额完成一套,任务奖再逐一递增50元
1、销售组长、置业顾问任务奖:
任务完成率
置业顾问任务奖
备注
50%以下
0
50%~60%
100
61%~80%
150
81%~100%
200
100%以上
300
2、如果小组全员完成当月任务,销售组长的任务奖再增加100元。
三、销售冠军奖
每月评选“金湾国际”销售冠军一名,奖金额度如下:
当月达成套数(套) 冠军奖金额 备注
8套以上
800
奖金于次月第一周例
5套以上
400
会上当场发放
四、优胜小组奖
每月小组任务合计超额完成 15 套以上,设团体奖1000元。
奖金由销售小组自行分配。
备注:
以上各项奖励可以累加进行五、兑现方式
1、任务达成奖励次月与工资同时发放;
2、销冠和优胜小组奖次月例会现金发放。
六、综合考核
1、直接上司对下属有人事建议权;
2、直接上司对下属的能力与表现按月进行考核评估,并根据评估结果发放下属的职务津贴、岗位津贴、基本奖;
3、当月未完成任务者进行末位考核淘汰制,次月进入考核状态;
4、工作表现与公司要求有差距的员工,无论其工作业绩如何,可能随时被辞
退;
5、销售组长如果连续两个月未完成销售任务,自动降为置业顾问,待遇随之下降。
七、执行规定
1、员工主动辞职、自动离职和因个人原因被辞退、调职等,只能负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况,则该套房产销售提成的50%应给予帮助办理回款及服务工作的置业顾问享有;
2、置业顾问在正常销售过程中,若出现只负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况,则该套房产的销售提成不予兑现,公司将该套房产的50%提成给予帮助后续回款及服务工作的人员。
金湾国际营销部
2016年4月5日
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