互联网+大学生创新创业大赛废铁兄弟视频工作室健身主题创意网络脱口秀计划书Word文件下载.docx
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三、项目策略分析6
(一)项目定位6
(二)节目营销策略6
(三)工作室发展规划6
四、财务与风险规避6
——健身主题创意网络脱口秀
一、工作室项目概述
(一)项目主体
1.项目信息
(1)团队名称:
废铁兄弟视频工作室
(2)主体项目:
网络节目《废铁兄弟》
(3)边缘项目:
举办线上线下健身课程
2.主体项目介绍
(1)项目定位:
健身运动为主题的创意网络脱口秀视频节目
(2)广告语:
健身和生活都很有趣
(3)模式简介:
工作室精心制作网络脱口秀节目《废铁兄弟》,用精彩、有趣的内容吸引广大用户观看,倡导全民健身,传递正能量。
由此获得的流量将通过承接广告、商品推广以及举办线上线下的健身培训课程等方式变现,使工作室获取收益。
(4)节目栏目:
时事播报、情景短剧、观众互动
①时事播报:
播报健身体育领域新鲜趣闻,以生动活泼的点评获得观众共鸣;
②情景短剧:
独立拍摄剪辑原创剧本短片,通过呈现或有趣、或温情的健身小故事,触发观众情感,引发思考,拉近节目与观众的距离;
③观众互动:
针对观众的来信进行回答或者分享个人的观点,广泛运用同理心原理解决观众疑惑,使观众对节目产生更强烈的依赖度。
3.边缘项目介绍
《废铁兄弟》节目的衍生产品
(2)项目介绍:
在积累一定量的粉丝,产生了粉丝黏性后,通过录制线上教学视频,或举办线下培训课程进行知识传播,并收取费用。
(二)立项分析
1.灵感来源
信息时代不仅方便了人们的生活,也成就了一批自媒体视频达人。
他们通过制作精彩的视频内容收获了无数粉丝和可观的财富。
荧屏不再是明星的私有财产,每一个普通人都有机会通过制作视频内容进入他人的视野,收获无数的关注。
另一方面,脱口秀是一种经久不衰、为人民群众所接受的节目形式,经过精心筹划的脱口秀节目往往能够获得受众的广泛认可,从而在互联网上脱颖而出。
2.现状分析
目前在中国的互联网上,健身运动脱口秀这一领域尚属空白,但人们对于自身健康的关注度却越来越高。
随着全民健身的浪潮和现代生活基本模式的成型,越来越多的人选择通过网络引擎搜索“健身”相关内容,由此获得对这一领域的了解。
3.项目针对性
《废铁兄弟》健身主题创意网络脱口秀节目,运用观众喜闻乐见的“脱口秀”艺术形式讲述健身中的故事,普及健身常识,充分满足受众的心理预期,寓教于乐。
与此同时,顺应国家全民健身的倡导,以一种轻松、幽默的方式传递正能量,让人们更加正确、深刻地认识健身,更好地关注自己的体形和身体健康,为社会注入更多积极正面的能量。
此外,线上教学视频及线下培训课程能够具有针对性地为受众提供服务,便于人们获取专业健身知识,弥补现实缺乏。
4.团队构成优势
(1)团队构成
姓名
职务
介绍
张丹曦
队长、
方案策划及财务
华南师范大学文学院2018级汉语言文字学研究生。
本科专业为财经传媒方向,具备文案功底与新媒体运营经验;
本科研修会计双学位,具备会计从业资格证。
唐润峰
工作室策划人
《废铁兄弟》节目主创、主演
华南师范大学音乐学院2018级音乐专业研究生。
擅长表演及语言艺术,曾参演蜜桃传媒文化有限公司网剧《我是大肌霸》。
高涵
健身达人,自带流量。
2018年毕业于华南师范大学音乐学院音乐与舞蹈专业。
蜜桃文化传媒公司签约艺人,抖音账号“壮士高寒”拥有粉丝106万,新浪微博“壮士高寒”粉丝10万,自制视频“在健身房破坏器械被捕”播放量21万,网剧《我是大肌霸》主演。
潘铎方
方案策划及后勤
华南师范大学文学院2018级汉语言文字学研究生,具备文案功底,擅长公文写作。
(2)团队优势:
①流量优势
团队成员高涵具有多年健身经验,在健身领域获奖颇丰,并且自带流量。
他曾获得GymMax健乐多签约校园推广大使;
2015年深圳市第九届“健身先生”公开赛亚军;
2016年全国公开赛深圳站健体b组前五名;
2017年广州市第38届公开赛健身先生季军;
2017年首届广体邀请赛健体b组亚军;
2017年“诺耐德杯”长沙站高校健体b组冠军;
2017年健身榜样华南赛区健体b组季军;
2017年“NHE亮力杯”广东省健身健美大赛总决赛高校健体b组季军。
现为蜜桃文化传媒公司签约艺人,在互联网领域粉丝数量多。
目前,他的抖音账号“壮士高寒”拥有粉丝110万,新浪微博“壮士高寒”粉丝20万,自制视频播放量高达21万。
②组合优势
团队成员来自两个学院,各有所长,在团队中均能起到重要作用,获得良好的组合效应。
二、市场机会分析
(一)产品机会分析
1.机会评估方式
①网络问卷调查:
针对健身趋向及了解的途径和程度展开调查。
②实地调研:
就网络节目喜好倾向对健身房锻炼人士和写字楼工作族进行调研。
2.机会调查结果
健身爱好者缺少一个讲述健身趣闻、为健身生活锦上添花的娱乐节目;
而对健身感兴趣但尚未入门的人缺少了解、贴近健身生活的直观平台。
3.机会调查结论
我们认为,健身主题视频市场存在部分空白,市场发展具有很大潜力。
我们将以健身爱好者为核心受众、潜在健身用户为边缘受众,投其所好,采用“脱口秀”的艺术形式,在原有流量的基础上吸引观众、打开市场。
(二)SWOT分析
内部优势:
1.已有类似节目的制作经验,视频制作上手快,技能针对性强;
2.主演自带流量,作为一档新问世的网络节目,起点较高;
3.成员分工明确,在健身方面专业性强,其余岗位与技能对应情况良好;
3.成员间友好和谐,目标明确,工作效率高;
4.相较于其他项目,视频拍摄成本不高;
5.主演均有丰富表演经验,创作可持续性强。
内部劣势:
1.节目主演人数较少,拍摄易受到时间不适等因素,影响拍摄进度;
2.主体项目通过广告赞助等方式获利,而获得赞助需要粉丝的积累;
3.边缘项目专业度高,受众考虑时间较长,不利于资金的快速回流;
4.没有稳定的拍摄场地。
可利用的内部优势:
1.已有类似经验,工作室运转能够省去探索,全心致力于提高节目质量和水平;
2.主演自带流量,粉丝基础好,利于节目面世后的推广;
3.专业度高,
4.分工明确、专业对口,利于不断提升节目质量和针对性,利于节目的可持续性;
3.视频拍摄及制作成本起点相对较低,以受众自身对于健身的喜好作为立足点,能达到更高的取悦效果。
可回避的内部劣势:
1.对节目的投放进行规划,提前制作好两期以上的节目,以避免节目无法按时更新;
2.提高节目质量及针对性,以内容和质量抓住观众,将已有流量转换为《废铁兄弟》的节目流量;
3.抓准受众定位及需求,说服商品方进行广告投放,例如:
受众以健身爱好者及从业者为主,则他们对运动补剂、运动服饰或者健身课程的需求较高,以此说服广告方;
4.与健身房进行合作,达到场地推广与拍摄便利的双赢。
外部机会:
1.利用移动设备在互联网上观看视频已经成为时代潮流;
2.内容篇幅小,但能接受完整有效信息的栏目更加受到欢迎;
3.社会压力的与日俱增与生活的重复,导致人们需要欢乐与正能量、渴望出其不意的反转;
4.国内有不少优秀的脱口秀节目,但是在健身这一块领域仍然是是一块空地;
5.人民生活水平日益提高,越来越多的人关注自己的身材和身体健康状况,全民健身的浪潮也呈现不可阻挡的趋势席卷而来。
可利用的外部机会:
1.《废铁兄弟》节目的每集时长在10分钟左右,符合观众对于快生活快文化的心理预设;
2.通过幽默、诙谐的形式对健身新闻进行点评和吐槽,以情景剧的形式传递温暖正能量,在互动中使得观众获得愉悦和参与感;
3.节目内容注重清奇的思路和大开的脑洞,以意想不到的切入点吸引观众,而这也是《废铁兄弟》的内容重心;
4.借助全民健身的浪潮和健身脱口秀领域的空白,更好地普及健身的知识、深化人们对于运动的认识,从而在这一领域获得一席之地。
外部威胁
1.网络上,脱口秀井喷式出现,健身教学视频良莠不齐;
2.消费者对节目的提防心理,将娱乐与生活分开看待;
3.人民生活水平越来越高,购买健身房私教课程的人越来越多。
可回避的外部威胁:
1.通过前期拍摄健身与脱口秀完美结合的样片加以宣传,给消费者以合适的心理预期和提前体验,并且据此吸引消费者,创造良好的发展前景;
2.通过节目内容给人以深刻印象,以主演个人经历故事的讲述拉近与观众的距离,提升团队形象,同时也使得观众信任节目;
3.合理调整价格,利用线上课程的可重复利用特点,形成价格优势以提高自身竞争力。
(三)目标受众选择
1.按人口变量细分受众
(1)主体项目受众:
健身爱好者、脱口秀爱好者、潜在健身用户
(2)边缘项目受众:
健身新手、潜在健身用户、有提高训练质量需求的健身爱好者
2.按心理变量细分受众
(1)求质人群(注重节目内容和质量,重视观看体验)
(2)求异人群(注重节目切入点,满足猎奇心理)
(3)求实人群(注重从节目中获得一定的知识和信息)
(4)求廉人群(注重节目给生活带来的便利)
3.按行为变量细分受众
(1)健身
(2)不健身
三、项目策略分析
(一)项目定位
垂直类自媒体是指生产内容面向某个专业领域、有特定受众的自媒体类别,以自身主题吸引相应受众。
《废铁兄弟》健身主题创意网络脱口秀节目,运用观众喜闻乐见的“脱口秀”艺术形式讲述健身中故事、普及健身常识,便属于垂直类自1媒体。
和泛娱乐类型的自媒体相比较,垂直类自媒体的受众在相关领域具有一定偏好,因此受众范围会小一些。
但同时,因为观看垂直类视频内容的观众都是相关领域的爱好者或从业者,所以他们的粉丝黏性更高,粉丝受IP引导并为之消费的可能性越高。
《废铁兄弟》节目制作的是健身运动相关的内容,那么粉丝绝大多数都是健身运动爱好者或者从业人员。
粉丝对于运动补剂、运动服饰或者健身课程的需求是直接的,所以,利用节目的点击率和收看人数为资方做商品的推广,能够帮助资方精准、高效的推广产品,也就是所谓的“流量变现”。
赞助商、广告商、投资方以健身相关产品为主会更加利于流量变现,且流量转化率相较其他类型媒体而言会更高,这样的产品推广方式和效率对于资方公司来说是非常高效、快捷的。
具体变现方向为:
运动服饰、运动补剂营养品、健身培训机构、健身培训课程以及商业健身房等。
(二)节目营销策略
1.获得可观的流量
关注社会热点、捕捉流行文化元素,与节目主题相结合制作精彩、有趣同时能够引起观众共鸣的视频内容,获取关注度;
利用已有粉丝资源吸收节目忠实观众,实现个人IP崇拜到节目观看依赖的高黏度需求。
2.获得稳定的点击率
节目保持长期、稳定的更新,不断地优化节目质量,形成专属的忠实观众团体。
3.与投资方合作
与相关投资方达成合作,节目为投资方进行相应推广,而投资方为节目的运转维持和结构优化提供财力物力。
4.帮投资方做产品推广
投资方的帮助让节目吸引更多的流量;
节目为投资方做产品推广,让投资方收获利润,实现双赢。
(三)工作室发展规划
第一年至第二年,保证主要节目的内容质量和更新频率,让主要节目成为健身用户所熟知的视频栏目,与投资方达成合作,在双方的友好合作下使节目呈现的内容和效果越来越好。
第三至五年,增添不同的板块,呈现更多、更丰富的内容,扩大团队规模,成为传媒公司。
四、财务与风险规避
风险类别
发生概率
(高/中/低)
事件描述
应对措施
备注
市场不确定性
中
互联网充满机遇也充满挑战,越来越多的人想在网络上分一杯羹,新媒体的发展更是日渐趋于饱和。
抓准节目定位,站稳健身脱口秀的空白领域立足点,利用高质量内容将已有的个人粉丝基础转换为《废铁兄弟》节目的流量,实现高起点的飞跃。
生产不确定性
高
成员仍然是在读研究生,学业繁忙,兼顾视频内容的创作、拍摄、剪辑有一定的困难。
在节目上架前,提前制作两期以上的节目,以提前完成节目进度的方式对可能出现的不利因素进行缓冲,保证节目更新不会因为团队成员难以兼顾而延迟。
除预备节目以外,可以通过花絮的放送,缓和观众的催促情绪。
成本控制风险
做视频栏目对于金钱成本的需求不高,重要的是完成节目内容的制作的时间和人力成本。
对成员进行节目制作方面的专业培训,提高工作效率,减少时间成本,控制人力投入。
竞争风险
低
目前健身相关的互联网视频多是以VLOG(记录个人生活的短片)的形式出现,没有与《废铁兄弟》定位类似的健身主题创意脱口秀形式,因此其他同主题的相关视频短片的威胁较小。
政策风险
国务院46号文件将把全民健身上升为国家战略;
但同时国家对于网络节目的监管日渐严格。
顺应“全民健身”浪潮是节目的初衷,在节目的制作过程中积极倡导正能量,绝不触犯法律和道德底线,做一档引导观众积极向上生活的节目。
管理风险
团队核心成员是唐润峰与高涵,二人负责节目的主创与演出,是《废铁兄弟》节目的主体“兄”和“弟”;
其余成员是对其他内容的补充和完善。
团队成员分工明确、各司其职,相处和谐。
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