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学校学生和民间艺术团多次来慰问演出;
镇政府在镇财政相当紧张状况下,每年还千方百计挤出资金投入建设和改造。
我镇敬老院的社会帮扶机制逐步趋于完善。
四、存在的问题
1、管理人员工资低,缺少工作的热情,影响管理质量和管理水平。
2、敬老院扩建后,入住率有待进一步提高。
这些年来,我镇敬老院建设快速发展,敬老事业不断上新水平。
虽然我镇敬老院的工作取得了相当明显的成效,但对照上级要求和先进乡镇比,我们仍有一定差距。
今后我们将进一步强化基础工作,创新机制,突出特色,把我镇敬老院建成美好和谐的老人家园,不断为推进社会福利事业而努力。
人事经理工作计划范文2020
人事部不仅要从自身建设,岗位职责流程界定,绩效考核的深化等着手加强工作,还要加强员工的思想教育训练,各部门之间的沟通协调,劳动关系的处理和人才招聘和储备等工作的细化。
人事经理工作计划如下:
一、人事部自身建设的要求
1、人事部门人员定岗定位定责的建设
2、提高人事部门人员的专业技能
3、树立人事部门人员以服务和监督为主的思想
4、加强个人组织指挥和协调能力
5、加强采购入库出库作业流程
6、积极完成上级所赋于的各项任务
7、做好员工档案管理保密工作
二、公司岗位职责的修订工作
1、公司的每一个部门的组织架构的设定
2、每个工作岗位需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围修订、做到人尽其才,完善用人标准
3、建立完善的工作作业流程
4、协调各部门主管均要参加修订工作
三、绩效考核的深化工作
1、就目前绩效考核的方式和方法进行细化工作
2、修定目前绩效考核的标准3、绩效考核评分方法要落实到各单位进行讨论,做到人人参与制订工作
4、各单位绩效考核的透明化建设
四、思想教育训练
1、加强公司价值观,增强员工的忠
2、制订培训计划,各部门培训制度的落实
3、重视培训后考评组织和绩效考核
4、培训后的考核成绩同调职调薪升职挂钩
五、各部门之间的沟通协调
1、组织各部门主管召开定期协调会
2、加强各部门主管思想动态的监督工作,有异常及时汇报
3、使个人目标与组织目标一致;
解决冲突,促进协作;
提高组织效率
六、劳动关系的处理
1、劳动关系的处理目标是:
让离职的人员没有抱怨地离开
2、建立完善的合同关系,使每一个人员能清楚了解自己的权益
3、认真学习劳动法规,尽可能的避免劳资纠纷,权立公司的良好形象
七、人才招聘和储备
1、各部门组织架构人员的补进
2、招聘前的准备工作,与用人部门沟通所需要人才的标准和要求
3、初试和复试表单的填写和意见的反馈4、同公司领导的沟通,做好人才储备计划八、企业文化建设
4、修订建立公司管理规章制度。
只有完善的管理规章,才能做到有章可循,违规必究的原则
5、修订员工手册。
让每一个员工能实际明白了解员工手册的内容,做到人手一本
6、人事部做好每一个员工会谈工作,了解员工的心态,纠正错误思想
7、培训员工的忠诚向上,积极乐观的精神,多组织一些有益的活动
8、做好企业文化理念口号目标宗旨的制订工作,做好企业文化的基础建设
行政人事工作是一项自费繁琐的系统工程,往往是苦而无功。
我不知道你以前是否做过行政人事管理。
我想从工作计划的角度谈点自己的看法,希望能对你有所帮助。
行政人事管理重要的是你的执行力。
工作计划应当围绕如果你是该公司的行政人事主管,你认为在你的职权范围内如何开展工作并使之卓有成效。
一、用1~2个月的时间熟悉公司的管理,了解公司的管理现状,提出公司在行政管理过程中所存在的问题,应当着手解决的问题。
二、了解公司的企业文化,着手建立企业文化的内涵,将个人的发展融入企业文化的理念之中。
帮助公司建立健康的企业文化氛围。
三、制度建设:
科学的、规范的、合理的企业制度建设是管理的基础。
制度决定行为!
在公司管理中注重制度化管理,而非人治。
四、人事作业程序:
规范员工的入职要求及工作说明书,包括员工的招聘入职到离职都应当建立相应的流程规范管理。
五、员工培训方面。
没有经过培训的员工是企业的负债,作为企业必须注重员工的培训,行政人事管理必须把员工的培训纳入工作日程中来,包括员工的入职培训、岗前培训等等。
六、绩效考核与薪酬体系。
绩效考核是行政人事管理的重点,在你的工作计划中应当作为重点。
明确考核的重点与考核的指标,努力要求员工达成工作目标。
(一)、充分深入地了解公司情况
我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、发展战略、管理理念、企业文化等,公司的主营业务、各项工作流程、组织结构等。
获取信息的方式如下:
1、在征得人力资源部经理批准的前提下,从文件档案室调阅有关公司愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织结构等的文件资料。
2、在征得人力资源部经理同意的前提下,到企业内刊主管部门查阅企业重要内刊及最近一段时间的内刊文章,进一步了解企业的愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务等。
3、查阅公司所在行业协会发布的重点刊物和外界相关主要媒体对公司的报道,来了解行业发展情况、企业在行业中所处的地位以及媒体公众对企业的看法等。
4、通过公司的新员工入职培训等培训活动来获取信息。
通过公司的新员工入职培训,我可以对公司的企业文化、管理制度等有初步的了解。
5、请教老员工,与老员工交流。
通过和老员工的交流,可以了解公司的发展背景、发展路径等,熟悉公司的发展脉络。
(二)、深入认识和领会自己的工作职责
了解了公司的基本情况后,我还需要了解人事主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置。
1、在征得人力资源部经理同意的前提下,查阅人事主管的职位说明书,并就其中载明的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和人力资源部经理进行沟通。
2、同时,还需要了解下属的职位说明书,并就下属职位说明书中载明的相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通。
3、查阅人力资源管理的相关制度和工作流程,进一步明确自己在工作中的主要职责。
(三)、在以上两方面的基础上,找准自己的工作定位,进而制定工作目标和工作重点
在了解了公司的愿景和发展战略等基本情况、深入领会了自己的工作职责的基础上,对自己的工作进行定位,按照人事主管职位对公司的重要程度来明确工作重点,并就这些工作重点制定工作计划方案和备选方案。
(四)、具体业务开展
1、在征得人力资源部经理同意的前提下,找文件档案室领取人事主管的职位说明书和前任人事主管的离任工作交接清单,对照职位说明书对人事主管的日常性工作进行熟悉,对前任人事主管已经完成的各项工作计划进行了解,对其未完成的工作计划按照其工作计划方案来进行完成。
2、对照人事主管的职位说明书,就人事主管工作范围内人力资源管理工作中某些环节发现的问题,按照轻重缓急进行分等,对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案,和人力资源部经理进行沟通,征得人力资源部经理的同意。
3、根据上述提案制定多项工作计划方案,包括计划目标、计划对象、计划的参与人员及各人员的工作分配、计划时间表、计划中可能出现的问题及其解决办法、计划是否达到目标的评估标准等。
4、和下属沟通这些工作计划方案,对这些工作计划方案的各个环节进行讲解并征取下属的意见,修改完善这些工作计划方案,获取下属的支持。
5、和人力资源部经理就提案涉及的多项工作计划方案进行讨论,并征求其意见,征得人力资源部经理对其中某一方案的批准。
空调公司销售的工作计划范文
根据公司20xx年度深圳地区总销售额1.5亿元,销量总量6万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下销售工作计划:
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。
20xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。
20xx年度LG受到美国指责倾销;
科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务,月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上,提高销售业绩。
主要手段是:
提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。
如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。
有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。
积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。
布置标准严格按照公司的统一标准。
(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行:
第一阶段:
8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。
清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。
B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。
C、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师<促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日:
进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日:
进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日:
进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日:
进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20xx年1月1日-1月31日:
进行四节的促销活动及终端布置培训
20xx年2月1日-2月29日:
进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。
并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。
第三阶段:
20xx年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。
对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段:
20xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一:
跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。
第二:
招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三:
严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。
第四:
跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五:
进行布点建设,提升品牌形象。
随访辅导,执行督导。
第六:
每月进行量化考核
第七:
对每月的任务进行分解,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。
第八:
利用团队管理四大手段:
即周工作例会;
随访辅导;
述职谈话;
报表管理。
严格控制团队,保持团队的稳定性。
第九:
时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。
全力打造一个快速反应的机制。
第十:
协调好代理商及经销商等各环节的关系。
根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。
以上是20xx年度的工作计划,如有考虑不周之处,请领导多多指导!
有工作经验个人简历范文
个人简历范文
姓名:
刘靓女性别:
女
籍贯:
广东年龄:
20
民族:
汉族婚否:
未婚
文化程度:
中专特长:
办公软件操作
联系电话:
158169384(广东佛山)
邮箱:
Liuyinyan501@
身份证号码:
家庭住址:
广东省罗定市
现工作地址:
泰星电子有限公司
毕业学校:
2007年9月-2009年6月就读于广东肇庆市肇庆理工学校
所学专业:
计算机及应用
获得证件:
计算机操作中级证书
工作经验:
2008年2月-2008年3月就职广东省肇庆市高要丽晶大酒店任职服务员
离职原因:
假期实习
2009年6月-2010年2月就职于广东省东莞市清溪镇鱼梁围荣辉纸类制品有限公司
任职文员、技术员(工作内容包括:
物料管理、开单、计划生产、安排生产等)
个人发展
2010年3月-2010年12月就职于泰星电子有限公司
任职采购员(工作内容包括:
开发、维护供应商;
采购合同谈判;
价格评估;
根据生产制定并不断改进采购流程;
采购物质的质量要求、规格指数、建立安全库存等)
公司搬迁
自我鉴定:
工作期间,能自我检讨当天的工作、成长、经历,有积极上进的工作态度,工作责任心强、有时间观念。
能熟练使用计算机软件,认真落实上级交代的各项工作。
如能加入贵公司是我的荣幸,能在贵公司发展、发挥自己的才能,更是我的荣幸。
我相信我的工作态度及工作能力不会让贵公司失望。
希望能成为贵公司的一名成员。
中文简历写作内容及格式
标准的求职简历主要由四个基本内容部分组成:
1.基本情况:
姓名,性别,出生日期,婚姻状况,联系方式等。
2.教育背景:
按时间顺序列出初中至最高学历,学校,专业,主要课程。
所参加的各种专业知识和技能培训。
3.工作经历:
按时间顺序列出参加工作至今所有的就业记录,包括公司/单位名称,职务,就任及离任时间,应该突出所任每个职位的职责,工作性质等,此为求职简历的精髓部分。
4.其他:
个人特长及爱好,其他技能,专业团体,著述,证明人等。
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