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地产广告.docx
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地产广告
骗你没商量!
中国房地产忽悠大全
偏远地段---------远离闹市喧嚣,尽享静谧人生。
郊区乡镇---------回归自然,享受田园风光。
紧邻闹市---------坐拥城市繁华。
挨着臭水沟-------绝版水岸名邸,上风上水。
挖个水池子-------东方威尼斯,演绎浪漫风情。
挖个水沟---------亲水豪宅。
水能流动---------叠水丽景。
地势高-----------视野开阔,俯瞰全城。
地势低洼---------台地叠景,冬暖夏凉。
楼顶是圆的-------巴洛克风格。
楼顶是尖的-------哥特式风格。
楼顶是平的-------观景露台。
户型很烂---------个性化设计,紧跟时尚潮流。
楼间距小---------邻里亲近,和谐温馨。
城市别墅(金地围墙)
九万平方米别墅级人文社区,多形态人居空间贴心打造
细节成就经典,建筑复兴生活
花园门口,那盏灯照亮归途
当经典建筑遇见城市绝版地段
突破视野的无极限
爱上了有层次的生活
传说中的太古汇围墙
我希望你是面对美食时才花心。
----美食店
我希望始终如一的你,有一天野一点。
----KTV
我希望被电影感动时,身边只有你。
----电影院
我希望你只是从身边溜过,而非错过。
----溜冰场
我希望吸引万人视线的你,眼中只有我。
----摄影店
我希望陪你走过漫漫人生路,一对鞋怎够?
----鞋店
我希望你的魅力不仅来自内在,更有外在。
----服装店
我希望在众多时尚新宠中,仍然最爱是我。
----数码店
我希望不论我变成什么样,你一样爱我。
----形象美容店
我希望酒是让我们陶醉而非迷醉。
----公益广告,请勿酒后驾驶。
我希望广州的天空象我们的衣服一样蓝——请保持空气清新。
公益广告。
再多希望,太古汇也能为您一一实现。
惠丰广场围墙广告文案
方案一是在惠丰广场外售部分定位为“纯居住”的前提下,对项目的买点进行的挖掘和提炼。
本方案的广告策略是对项目的优势进行集中,采用了“抓其各点各个击破”的广告传播方法。
明确项目究竟在哪一个方面更具有优势,才可以扬长避短,或者以实击虚。
1、项目所在地特点:
首先的一个特点是中心性,根据《淄川区十五城市规划》项目地处政务区,文化区,生活区交汇处。
其次是它在交通上各个方向的便捷性和可达性特别强,是交通上的“黄金交叉点”。
2、项目自身的特点:
首先是其淄川区少有的高层建筑这个的特点;其次是汇集超市,劳动局办公,劳务大厅为一体这一自身的综合性。
3、项目周边的市政配套相当成熟,学校、邮局、银行、饭店、电信、体育场、图书馆近在咫尺。
主题:
居家办公尽享创富自由
文案:
本项目户型面积以200多平米居多。
适宜商住两用。
符合soho的概念
soho是英文Smalloffice,Homeoffice的缩写,SOHO就是在家上班。
SOHO不仅是一种理念,更是一种生活和工作方式。
在人类历史上,这是第一次可以完全自由选择自己的工作时间和地点;第一次可以不做工作的奴隶而做工作的主人。
SOHO最大的快乐就是自由,做自己想做的事情,过自己想过的生活,可以最大限度的实现和追求自我。
2、主题:
上风上水,成就商城尊贵
文案:
地处淄川政务区、生活区、文化区三区交汇处,文汇路、般阳路、鲁泰文化大道交错通过,交通便捷,市政配套成熟、周围超市、学校、医院、酒店星罗棋布,处处彰显生活高尚品质;不可复制的城市核心乃城市地脉之所在,依托上风上水,豪门气派浑然天成。
3、主题:
建筑品质,方显御品豪门
文案:
简洁的体块穿插组合的立体面设计,虚实对比,上部潇洒飘逸的飘板,体现现代办公气息的落地玻璃,独具现代化商业氛围的大面积的玻璃幕墙充分体现了建筑的包容力,个性与共性的完美结合。
建筑南北长42米,东西长49.8米,62.1米的建筑高度连同恢宏的建筑设计理所当然地成为淄川区城市风向标。
4、书声墨香,传承贵胄文化
周边教育设施完善,图书馆、体育场分布周边,淄博师范高等专科学校、淄川一中,劳动技校、实验小学等校区与其紧邻,周围学术氛围浓厚,书声朗朗,墨香醉人。
5、尊崇礼遇,缔造永恒荣耀
同劳动局同楼办公,CNC迎面既是,体育场就在对角。
劳动技校、师范学校近在隔壁,从通信、交通、生活、体育健身到商务办公的一切问题在这里都化为乌有,
与此同时,62.1米的高层建筑手可摘星辰,视野开阔远眺近观两相宜,一一礼遇尽显荣耀,让每一位业主在此可极尽奢华的人生颠峰享受。
方案二
方案二是在汇丰广场外售部分定位为“商住两用的SOHO式商务办公”的前提下,围绕着项目的soho概念进行的延伸和阐述。
本方案只就soho这个概念进行速求,其他卖点束之高阁。
既通常所说的:
“抓其一点,抓住不放”的广告传播策略。
1、开盘之前必须创造“路人皆知”的soho强势品牌
SOHO对于淄博特别对于淄川是一个崭新的概念,如果广告投放达不到一定量及形成较强的势,或者集中度不够,则无法使受众迅速、有效地接受到项目信息.我正确地认知SOHO这个东西。
针对SOHO这一理念,只有集中火力在开盘之前不断的加大广告投放力度,以大量的、甚至超长量的宣传广告针对全部潜在客户,反复诉求,反复刺激、反复引导投资者的购买力,在最短得时间内使项目在当地市场上形成声势浩大的宣传效果,强势塑造项目形象,才能制造出投资热点和销售高潮。
2、让汇丰广场SOHO成为市场的焦点与热点
特色十分重要,特色就是要体现出个性,特色就是优势,特色就是商业的生命力。
围板广告的对SOHO概念反复速求是引起目标客户群的的关注的重要途径。
是创造项目的特色与个性的重要方法。
3、高度集中,高聚焦点的的广告宣传容易使项目高姿态巧妙入市,引发社会广泛关注;
soho是英文Smalloffice,Homeoffice的缩写,SOHO就是在家上班。
SOHO不仅是一种理念,更是一种生活和工作方式。
在人类历史上,这是第一次可以完全自由选择自己的工作时间和地点;第一次可以不做工作的奴隶而做工作的主人。
SOHO最大的快乐就是自由,做自己想做的事情,过自己想过的生活,可以最大限度的实现和追求自我。
1、主题:
在自己的天空下为自己工作
文案
工作与生活不再切割、办公室与居家合而为一,这里成了彰显个性、感受精彩生活的空间。
客厅就是办公室。
睁眼工作,闭眼睡觉。
没有“上头”的管制,没有制度的约束,一切时间都由自己支配;今天想做什么就做什么,今天不爽了,舒舒服服玩它一天也没人管
把最好的兴趣当成工作,再苦也不算什麽。
只是为了那份自由飞翔的感觉。
2、主题:
我的工作、我的生活,我作主!
文案:
“自信似云舒展,心高与月徘徊”是SOHO工作生活的真实写照。
不用看老板面色,不用处理复杂的人际关系,可以我行我素,千里走单骑,也可随心所欲,午夜狂欢。
可以穿着随意的衣服,汲着拖鞋在电脑旁。
灵感来了就不分昼夜,累了就看看报纸。
反正,这里是你的地盘,你的国土,在这里,你说得算,你做主!
!
3、别说我幸福,做SOHO,你也和我一样!
SOHO就是“notonlyhome,butalsooffice”,没有了刻板的规章制度,多了一份工作的自由和生活的随意,少了一份替人打工无形的压力。
SOHO,是一种态度,一种沉醉,一种性情,一种过瘾,一种生命里活出两重彩的可能。
4、办公生活化的领跑者
SOHO的物质是空间的,也是精神的,将办公场所放在家里或独一个或几个人*起一片事业的天空。
追求自由创业的想往有了SOHO一切就变得这么简单。
SOHO就是,我们可以安排自己的工作!
5、自由创富的生活空间
在大公司中,“我”和“我们”是一个模糊的概念,做的好不一定被关注,反过来,其实做的不好,问题或者也不大,做soho,除了自己,没有别人会来对你的工作指手划脚
恒嘉国际城
文明迁徒的方向是国际城
人居归往的境界是国际城
城市演绎的结果是国际城
阳光城市
建筑,以自然为导师
阳光城市/四季恋歌读懂四季的人才能读懂生活的艺术
人文阳光会所,全天候开开放的【无时限开心地带】
园林窗含/春绿秋黄,用一扇窗典藏四季无限风光
北京小镇
最无价的,是发展与价值;最实惠的,却是房价
特色景观,让小镇风景无法复制
大而全的生活社区,城市繁华中的小镇
城市繁华新领地,天赐北京小镇,我的生活新坐标
千金难买“向南宅”,北京小镇买称心
难得的阳光纯多层住宅,公认的全明星的“王牌”产品
善美风情生活已经完美展开,浓浓享受乐在其中
在高层高价格的时代,北京小镇,奉献多层庭院生活价值
景致庭院,美出一筹,风情庭院,胜出一筹
小镇贴心管家-
盛世兴城
纯正的品质∕纯净的河景品质居住区,坐拥800米精致河堤风景线,高素质人群聚集,无旧城干扰,文明生活与品质生活的纯正空间
稀缺的尊贵∕纯净的河景品质居住区,坐拥800米精致河堤风景线,高素质人群聚集,无旧城干扰,文明生活与品质生活的纯正空间
首席的尊贵∕独特临河挑高超大阳台,别墅享受-在家中体现完整自我
地利的尊贵∕城市中心腹地与水景龙脉的交汇处,地脉,山水的开阔灵动体现风声水起的自然形势
宽寓(宽的公寓∕小投资、联排、大户公寓)
宽的尺度,宽的格调
宽的社区,宽的生活
宽的价值,宽的成长
宽的速度,宽的未来
名门•玫瑰圆
每粒种子,都有成为大树的理想
所有辛劳打拼,只为实现远方的梦
维进步,不止步,始终相信我行
名门玫瑰圆,上品好宅为你造
金华唐(KinghoodTowh∕观山湖纯别墅)
览山水•最佳角度•就是任意角度【顺视线,尽览330000㎡湖光】
“心河”•湖堤•梧桐道•水杉林•至纯境界【河景、林景、堤景、路景、院景、宅景、映儭湖景、山景】
大宅•大院•自然大户生活【地上368㎡-500㎡,送500㎡-1000㎡私家庭院、120㎡以上多功能地下空间】
三亚鲁能湾度假区(高尔夫别墅一期)
鲁能地产(倡导品质生活)
约7平方公里果岭城邦藏三亚湾上风上水
三亚湾第一场世纪峰会全球瞩目的社交排场
纯熟极致之美鲁能15年建筑钜作
国际团队携手打造休闲度假复合型滨海新城
世纪摩登
广州“摩登百货”主力店 强势入驻射洪“世纪摩登”
“绝版口岸”入主尝“鲜”新世纪财富盛宴
世纪摩登射洪首座大型立体时尚商业航目•领衔问世
“高端产品”抢占独特“双首层”个性街铺
“第一时尚商业港”世纪摩登一站式休闲购物商业城
“颠峰价值”独占射洪商业强势潜力价值
冠亚•蓝湾国际
一辈子的生活,我必须看的更远(15万平方米城市精英聚落)∕上层品质高层生活
完美配套从容高尚(15万平方米城市精英聚落)∕柳州市中心首个住宅建筑群落
归根城市中央主宰柳江洗礼生活(柳江,大柳州永恒不变的城市中央)∕入户花园推门见绿
复式露台闻香识景(15万平方米城市精英聚落)∕品牌物管星级服务
三代人的财富我必须看的更远(冠亚街【铜锣湾】淘金铺王26万起)∕一铺一金库三代摇钱树
统一规划租售两旺(冠亚街【铜锣湾】淘金铺王26万起)∕交通畅达人气鼎沸
中心地段引爆商业的狂野之魂(市中心柳北投资旺铺首席,总价26万起)∕高回报率风险投资
翠庭湖轩
目标成熟
在繁华城市的空气中穿梭
我们有自己的呼吸和方向
选择成熟选择发展
选择阳光宠爱的群落
选择翠庭湖轩
目标成功
在物质泛滥的年代中成长
我们有自己的思想和志向
选择成功选择拼搏
选择阳光宠爱的群落
选择翠庭湖轩
目标高尚
在世人仰望的舞台上行走
我们有自己的舞姿和品格
选择高尚选择优雅
选择阳光宠爱的群落
选择翠庭湖轩
广场公寓
享受生活,在广场公寓只是起点
舒适生活,在广场公寓只是起点
依广场而居,让生活运动起来
生活•运动•健康一个都不能少我家就在广场侧
丰庆佳苑
原来幸福就是这样简单
抽十分钟到海洋馆放松心情
抽十分钟把最新鲜的花香带回家
抽十分钟把最新鲜的健康带回家
华东国际商业城
【瞩目】长三角聚焦华东城(长江三角洲大型现代服务中心呼之欲出∕华东城为工业配套服务,为产品展销服务)
【造城】百万平米自成中心(2005年商业航目正式起航∕繁华商业点燃投资激情)
蓝筹板块稍纵即逝(抢占先机眼光决定未来∕华东城长三角交汇的枢纽中心)
【人流】汇聚财富鼎盛(立体交通繁荣商机无禁区∕倾力打造华东三产服务业龙头品牌)
“黄金走廊”之黄金分割点(依傍成熟构筑227省第四艘商业航目∕体验经济时代体验财富通道)
【首期】华东机电五金城华东建材城(20万㎡超大规模打造2000个成功老板∕一站式服务运营复合经营全面启动)
【政企】合作前景广阔(华东城苏州吴江市政府重点三产项目∕鹏云集团十年一剑开辟新财富矿脉∕经营者的成功就是我们的成功)
海天•温馨圆
构筑经典生活(85-130平方米纯多层温馨生活社区)
人性化的物业管理服务(完善的智能设施∕人情化的温情服务打造24小时无忧生活)
在生活中快乐在自然中纯居(绿化率35%两大水景30多处精致景观)
这里坐拥宁静这里又离繁华不远(宽敞的阳台灵性的飘窗优雅的环境让空间通透自如……)
你看风景风景亦在看你(两大主体水景景观∕美丽的环境是海天•温馨圆主人的专利)
买全景观的房子才有无限的升值和回报
新世纪广场
2006年中国10大城市性标志建筑之一
33层三明第一高度现代豪宅∕永安楼王
34万平方米永安首席休闲购物之都∕新商圈新领地新时尚
33层三明第一高度现代豪宅∕高层人生时尚生活
东方之珠(新生态商务公寓)
唯有工作充满绿色商务才算健康(谁说:
绿色只能是市外得风景?
∕在东方之珠-我们实现了。
30%得绿化率,2000得英伦空中花园,东方韵律得景点,错落有致,超额绿色,坐拥更多健康∕环境影响人的一生,东方之珠让生命与绿色共舞,生生不息。
工作应当充满创意(在大堂接待客人,在空中花园讨论方案,在会所签订合同,在咖啡馆开周会)
献给心灵的空中花园(闹钟以静,别有洞天∕淄博最大的空中花园-英伦名圆-漫步花园∕东方之珠倡导室外办公新体验)
静心思远俯瞰临天下(在东方会所,征战事业的身心可以得到无阻无碍的轻松写意中西特色餐厅,令您不出门便可尝尽天下美食,一应俱全的健身娱乐设施,令人乐而忘返幽静的阅览室,在您阅读生活的同时,也可以品茗书香的浓郁∕东方会所,也是显赫无价的黄金社交圈无论是休闲娱乐,还是品茗聊天,在这里都可以找到同声同气的知己!
)
工作应当充满格调
工作应当充满活力
工作应当充满乐趣
一个音乐主题的社区,搞了个围墙文案
首创音乐主题人文社区。
生活不但要有阳光还要有音乐。
住在钢琴里(建筑是凝固的音乐,标志城市的房子会唱歌)
下一个莫扎特(小区的雕塑成为孩子的偶像,学音乐的孩子不会变坏)
孟母不再三迁(学府林立的家园,为一个好的成长环境,迁一次足够)
将音乐拌入咖啡(在小区的主题会所里,音乐成为我生活的佐料)
天下皆友邦(友邦地产构筑和谐家园,友邦理念传天下)
世纪晶华
独立精神是生存的欲望
生态轮盘的商务规则
(尚都)展板文字/围墙广告语
展板文字
繁华:
占据,香洲黄金地段。
——都市中心带,尽显繁华。
交通:
掌控,快捷人生节奏。
——交通四通八达,拱北、吉大分分钟即到。
便利:
坐拥,轻松便利生活。
——各类生活配套场所一应俱全,优越自然体现。
教育环境:
感受,浓郁文化氛围。
——香洲一小、市一中、新华书店近在咫尺。
就读一小:
把握,名校入学资格。
——入住“尚都”即可就读香洲一小。
总:
拥有,“尚都”气质居住。
——品质居住缔造者。
风景:
欣赏,壮阔山海风景。
——情侣路、香山公园成就“尚都”优美环境。
围墙广告语
砚:
居学仕之尚——青出于蓝,而胜于蓝。
为孩子创造一个人生的高起点
在名校的熏陶下,
我们坚信,他的将来会比我们更好。
围棋:
居繁华之尚——商家必争之地
商场好比一盘棋局,输赢关键在于是否占据了有利地势,
在渐攻渐守中,我喜欢上了这种驰骋的感觉。
居品质之尚——屋檐:
巧匠施工,不露斤斧
将生活变成享受,生命变成艺术。
每一处品质,都是经过推敲后的自然流露。
屏风:
居格调之尚——如入兰芷之室
倾力打造家居装修经典之作。
全心感受生活艺术,犹如一场视觉的盛筵。
阶梯:
居高度之尚——度,然后知短长
2001ZH“山水华庭”…2003北京“乐府江南”…
2005香洲“尚都”…
恒裕房产用实力提升价值,用时间证明信誉。
我们喜欢追求每一个新的高度。
九宫:
居优越之尚——万物皆备于我
优势地段+完善配套
成就都市中心主流生活,
让我对闲暇时光,得以随心所欲调配。
卖点
☆完美教育配套,香洲一小就读范围,市一中近在眼前。
☆凤凰路中心路段,吉之岛、香洲百货,触手可及。
☆情侣路、烈士名园信步即到,人生休闲浪漫。
☆中国电信、市图书馆、电脑城分布四周,方便您的日常生活。
☆毗邻凤凰花园、鑫北名苑,拥有成熟消费人群,旺财商区。
☆公交车四通八达,行程随心所欲,处处领先一步。
☆向左走繁华都市、向右走美丽海景,动静皆宜。
☆户型精致完美,塑造喧嚣上空独立空间。
☆中、西高档餐厅星罗棋布,会客方便。
卖不出去点
☆旧城没翻盖,以后翻盖影响生活
☆城市西进香洲区放弃发展路段
☆香洲港污染严重腥臭熏天
☆烂尾楼几次动工未成风水不好
☆建楼时间久远买下来绝对住不到70年
☆台风首袭地区
☆人群杂乱龙蛇混杂
☆户型太小建筑不科学
☆空气污染严重汽车尾气充斥
早城(健康人文社区)
依山•傍水•健康人家∕为生命中永存的一抹灵性
沿着技术和云朵伸展的方向回归活力
一个商业围墙
魅力金沙财富纯商业
奠定一劳永逸传世商业
缔造成都第四魅力商圈
撬动一座财富金山
做房地产广告文案的秘诀
做这行久了,有一点点心得,不敢藏私,现整理出来,以博喜笑怒骂。
做广告文案这行的首要条件是什么?
好多人以为,做广告文案起码要有大专文凭吧?
我说不是,首先要有良好的心理素质。
有前辈跟我说要脸皮厚、要敢于说假话等等,但试过后始终觉得自己是个做错了事的孩子,心里有点不安。
后来我总结的是:
无论做什么,都要认为是在帮助别人。
不错,你是在说假话,但你帮助了不少人:
使房地产开发商卖出了楼、使那些持币观望的有钱人痛下决心掏钱出来、使那些卖楼小姐的业绩上升了不少、使你的老板也赚了不少。
心态好了,余下的就是战术问题了。
首要的是炒概念。
炒这个词,我最中意了。
你想想,在社会上混的哪个不炒?
越炒越热、越炒越出名、越炒越来钱。
但现在不兴说炒,叫策划。
概念怎么理解?
概念是虚的、是未来才有可能见到的东西。
以前炒欧陆风情的香榭丽舍、炒国人的枫丹白露、炒山水社区、炒运动社区、炒健康社区、炒名校概念,现在开始炒中央生活区,还取了个英文名,叫CBD,够酷了吧。
其次要下功夫研究心理学。
买房人的心理是什么?
他要觉得你这个楼盘是高尚社区,他要往脸上贴金。
说白了,你要让他觉得住这个楼盘脸上有光。
其实上面炒作的概念都是围绕这个来策划的。
写文案的时候多想一想客户看了之后会有什么感受吧。
再就是要善于文字描述。
讲得不好听一点,就是要会玩文字游戏。
讲楼盘距市区多远千万不要说公里数,而要说需多少分钟车程,并记得要按直线距离和120公里车速来计算时间。
讲价格要说最低多少多少元起,比如“每平米3800元起售”。
讲楼宇间隔要用小一点的单位,比如“两楼相距长达5000毫米”。
其他就不一一举例了,总之照这个思路去慢慢琢磨
很多人买房子都是看着广告去的。
目前主流媒体几乎1/3的广告收入是房地产贡献的。
我们无论走到哪里,似乎都可以看到房地产广告的影子。
中国的房地产市场高速成长,中国的房地产广告气势汹汹。
可是,经常有人会说,好像国外的房地产商买房子是不做广告的,或者是只作豆腐块形式的信息告知类广告,中国的房地产真的需要广告吗?
需要那么多广告吗?
需要如此郑重其事的做广告吗?
是的,中国的房地产需要广告。
不但需要广告,还要好的广告。
根据中国的国情和行业特性,主要原因有以下三条:
第一,中国卖的是期房,不是现房,消费者买的大多是还没有建好的房子。
广告其实是为消费者造一个梦,一个未来居住进来如何生活的梦。
第二,中国的商品房市场化只有20多年的历史,以前都是福利分房,目前买房子的人群一般以上都是首次置业,即使是二次或三次置业的消费者多房地产的了解、对房子的好坏也不是非常清晰。
因此,房地产广告在中国还有着一个培育市场,“教育消费者”的功能。
第三,房子是耐用品中的耐用品,消费者可能一辈子就只买一套房子,或者要过个10年再买第二套房子,短期内重复购买的可能性比较小。
同时,因为中国房地产市场化的时间还比较短,即使是大牌的发展商所积累的忠诚客户也是十分有限的。
因此一个新的项目推出市场的时候,大部分产品还是要卖给全新的客户群体,而要让他们了解项目、形成购买可能的重要途径就是通过广告吸引。
由此可见,房地产广告将在中国长期存在。
并且,房地产广告的专业化程度会越来越高,近年来大批的专业房地产广告公司的出现就是明证。
而随着市场竞争的激烈,产品的同质化,消费者话语权的增大,房地产广告公司在房地产传播领域的作用趋大、地位会趋强;同时部分竞争力强的广告公司会迅速扩大,品牌发展商和品牌广告公司的强强联合将是大势所趋,而小型的广告公司也会因为价格优势的原因继续存在(服务小型的、不太正规的开发商)。
补充原因:
别人家都做,如果你不做,消费者不会认为你是“无印良品”,反而会将“开发商没有实力”和你划上等号,在铺天盖地的广告之中,你的产品将“泯然众人矣”~
除了给项目一个明晰的形象定位,真正要做好房地产营销,本人认为要做到一下四点:
即——因地制宜、因时制宜、因人制宜、因通路制宜”。
今天来具体谈谈这四个“制宜”,弄清楚这四个“制宜”,也就基本了解了房地产营销应该如何做。
首先是“因地制宜”,即根据城市的不同、城市中板块的不同,板块中位置的不同制定相应的营销策略和营销手法。
房地产市场是区域市场,跨城市销售的可能性比较小,99%以上的楼盘都是在本城市消化。
因此在北京的项目和在上海的项目就应该有不同的营销特点。
城市地位的不同、经济环境的不同、消费习惯的不同、文化形态的不同、媒体渠道的不同、政府政策的不同、行业发展状况的不同等等,在不同城市中营销大环境往往相差较大,大城市之间如此,大城市与二三级之间的差别就更大了。
比如北京的楼盘更多的炒概念,因为市场接受这一套;而上海的楼盘宣传都比较实在,因为消费者比较精明;广州则注重结合产品卖点的创意表现和营销活动,因为购买人群比较务实。
即便在同一个城市中,不同板块之间也有着较大的不同,可能有着城市亚文化的不同,版块居民构成和城市地位的不同,板块经济发展和房地产成熟程度的不同等等。
比如广州的东山板块、天河体育中心版块和番禺板块分别属于老市区板块、新城市中心板块和城市较早开发的新兴板块;再比如上海静安板块、浦东陆家嘴板块和闵行莘庄板块也基本上是上述关系。
不同的板块房价有着天壤之别、建筑形态也有很大差异,最重要的是购买人群的不同,因此相应的营销手法定有较大不同。
举个两个实例,一,上海陆家嘴的滨江毫宅基本上不会在主流大众媒体投广告,因为它的购买人群基本不太接触此类媒体,而高档次公关活动却在营销中占据重要位置,因为目标消费群的小群体口碑传播比较有效;二,上海松江九亭的楼盘,基本都会在全市大作宣传,甚至到市区建第二个售楼部,原
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