药店节日活动的促销活动方案.docx
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药店节日活动的促销活动方案.docx
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药店节日活动的促销活动方案
药店节日活动的促销活动方案
活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划具体行动实施办法细则步骤等对具体将要进行的活动进行书面的计划对每个步骤的详细分析研究以确定活动的顺利圆满进行药店节日活动的促销活动方案我们来看看
一、活动背景
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大但机会不可放过将两节合并一块借机宣传并加强药店影响力度
二、活动目的
加强药店外在形象扩大知名度
三、活动主题
送给你家一般的温暖
四、活动时间
12年12月24日12年1月3日
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
活动一
1、凡在促销期间本店所有感冒类药品均九折销售会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠
2、老年人消费达50元以上可凭身份证及收银条获得出诊卡一张
3、贫困家庭凭借证明可获得家庭药箱一盒(共500份)
活动二
本店开展**老年人保健品义卖活动所得利润全部捐于**贫困基金用于无钱就医的同胞
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络
八、活动预算
略
九、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛
2、要充分利用媒体来宣传此事加强企业形象及力度
3、赠品要提前准备统一定做
最后再次提醒药店的两节活动的准备要提前规划到每个时间点宣传要到位每年的宣传要有一个主题且有新意药店可以借鉴商超的活动结合自己的受众人群适度调整
【范例】
主题口号:
1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动
2、专家现场义诊,仪器检测
3、会员奖品大派送
时间:
11月28日——11月30日
地址aa大药房
内容:
1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品
1)、采取宣传
页告知,电话逐个通知,每个会员均发放精美茶杯一个.
2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖
3)、现场办理会员卡
2、专家现场义诊
现场为顾客就诊开据医药处方仪器测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病顾客可以凭处方购药享受10%的优惠aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注
3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动
活动期间顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%(多买多抽)
促销活动的难点:
当前促销活动往往不被消费者关注消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而活动宣传单也需要进行精心的设计和创意其关键还在于怎样投递采取什么方式投递,投递的范围和密度
常见的促销活动形式:
主要有三种即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销
在具体的操作特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用与之相对应的是派送会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.
一般说来消费者接受活动信息的模式为:
注意——兴趣——欲望——行动——满足
一、促销活动的目的
通过丰富的活动形式吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)形成参与和购买热潮传播服务理念形成口碑传播活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的
二、活动内容根据主题确定
活动成功的前提就是活动内容要有吸引力包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等
都是吸引目标人群必不可少的手段.
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传各家各户高密度甩投其宣传单总量为1万份投递的重点为集市商业区、菜市尝居住门户、老年人娱乐活动中心等等电话通知到每一位药店会员.
②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息
③、在aa大药房门口挂横幅一条内容为活动主题口号时间为11月25日—11月30日
3、现场布置
活动现场布置得好可以使活动进行的有条不紊增加活动气势和氛围吸引更多人参与
(1)写有活动主题的横幅
(2)突出活动主题内容的大幅展板和背板
(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单
(4)咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等
(5)义诊检测服务台.
人员安排
(1)安排足够数量的服务人员并佩带工作卡便于识别和引导服务
(2)现场要有秩序维持人员
(3)现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合
四、现场执行要点
1.人员,活动物资准备就绪.
2、宣传人员现场派发宣传单介绍活动内容引导顾客进药店或参与义诊活动
3、掌握好活动节奏维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外以免造成负面效应
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚发放时登记会员资料、签字
五、活动结束总结会
1、活动成败的分析报告
(1)费销比的计算
(2)到店顾客人数统计
2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定
3、顾客意见的整理与落实
中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬心健大药房也将跃跃欲试拿出星剑药业集团的主打产品茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液参与市场促销活动
我们知道促销的实质是送促销活动是送礼但在送礼的符号名目上一定得符合目标消费者的接受心理说到底促销活动的实质就是万变不离其送大家都在送看谁送得好送得妙
近年来工商部门对促销活动的限制很严而且要送到老百姓满意程度企业往往承担不起化有限的送为无限的吸引力?
我觉得这次促销活动应该这样着手:
主题口号:
1、爱心奉献社会幸运送给顾客
2、心健大药房真情回报专家现场义诊
3、心健大药房购药抽奖大活动
时间:
9月28日10月7日
地点:
心健大药房中心店
内容:
1、爱心奉献社会幸运送给顾客
1)、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)以上可优惠10%并获赠名典咖啡店30元的消费券一张;
2)、其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)可获得10%的优惠并获赠名典咖啡店20元的消费券一张;
2、心健大药房真情回报专家现场义诊
两节活动期间特邀医学专家(西医专家)亲临心健大药房中心店现场为市民就诊开据医药处方测量血压等义务性的服务顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注
3、心健大药房购药抽奖大活动
两节活动期间市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(均为四盒)可获赠名典咖啡店30元消费券一张多买多送购买其它的医药产品可参加抽奖中奖率为100%(具体抽奖事宜另行)
宣传:
广告除了说明活动以外着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献把幸运无私地送给消费者两节活动期间在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道大张旗鼓地炒作
益处:
不仅能花费最少的钱买到最好的产品而且能获得消费券定会吸引力大增换来的是快速促销的实绩和良好的形象
问题:
促销广告往往不被消费者关注其实并不是促销不具备吸引力的问题而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力没有将促销活动的核心利益点表达清楚故而促销广告也需要进行精心的设计和创意关键不在于说什么而在于说
SP策略中常用的主要有四种即降价和打折、买赠、派送、有奖促销在具体的操作比较上降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大价格的下调极易对品牌造成伤害品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失另外消费者是买涨不买跌价格一旦下调将很难回复强行上调只会是失信于顾客让顾客对品牌产品心灰意冷
与之相对应的是派送产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品并且由于获取的低成本甚至是无成本也非常容易引动获取者的尝试性消费这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的而买赠和有奖促销无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中争捧这两种促销方式了不过就时间绵延的角度来考虑有奖促销耗时会长一些如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作买赠促销势必就成为了选择的首要
策略:
一般说来消费者接受商品信息的模式为:
注意兴趣欲望行动满足注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点故而能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点就非常重要
一、活动前媒体宣传
通过促销活动吸引大量目标消费者形成参与和购买热潮传播产品和服务理念形成口碑传播活动前后配合新闻炒作和广告将产品信息发布出去以达到迅速占领市场的目的
二、活动内容根据主题确定
活动成功的前提就是内容要有吸引力包括打折、赠送、专家义诊、购药大抽奖等都是吸引目标人群必不可少的手段
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布因为电视报的受众面是各家各户而且其发行量有4万份效果相对其他报纸媒介要好
②、娄底人民广播电台从9月26日10月6日开始发布促销活动广告时间从早8:
00晚9:
00每每天10次滚动播放
③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条内容为活动主题口号时间为9月25日10月7日
④、刊发可提高参与热情和人数的信息例:
活动在9:
30开始请不要太早排队
⑤、注意要在广告边角上加上活动解释权归××公司所有内容以避免惹一些不必要的麻烦
2、电视:
电视广告为飞字广告内容以介绍活动为主辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容
3、现场布置
活动现场布置得好可以使活动进行的有条不紊增加活动气势和氛围吸引更多人参与
(1)写有活动主题的横幅
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板
(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单
(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等
人员安排
(1)安排足够数量的服务人员并佩带工作卡或绶带便于识别和引导服务
(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)
(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合
(4)应急人员(一般有领导担任如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)
4、公关联络
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续
四、现场执行要点
1、工作人员第一个到达现场各就各位
2、宣传人员派发宣传单介绍活动和产品引导顾客至销售台
3、掌握好活动节奏维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外以免造成负面效应
4、销售人员准备销售事项介绍销售产品
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚发放时登记个人资料、签字
6、主持人宣布活动结束现场暂时保留至可能时间
7、现场销售台继续销售
8、现场清理保留可循环物品以备后用
五、活动结束要开总结会
评估活动效果及得失是十分重要的一环只有不断的总结才能避免以后的活动中少走弯路
- 配套讲稿:
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