广告公司经营与管理策划书范文Word文档下载推荐.doc

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——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括各类策划资料、调查数据、

案例分析、效果分析。

使客户的广告投放更科学、更合理。

——成立内部的研究机构，逐渐建立自己的理论架构和服务体系，建立适合自身

的公司文化。

——与报刊、广播、电视以及各类新兴媒体成为战略伙伴，全面代理各类媒介的

大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2．个性化的业务服务

——本公司还将承揽婚礼策划业务。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向

客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3．为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4.客户利益

——我们将根据自身业务所具有的成本优势，将客户广告预算成本降到最低，真

正做到真正质优，价廉。

第三章市场分析

一、市场描述

中国广告行业发展已经有

30余年，取得了巨大的成就。

2005年中国广告业经济

规模是1400亿，2006年达到

1600亿，按这个速度发展，

2008年中国广告业将

会突破2000亿大关。

2010年中国预计会成为世界第四大广告市场。

中国广告业

发展很快，从业人数超过

100万，300多个院校，两位数超过

GDP的增长率，是

中国的一个重要行业。

但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业

额数字相比，差距极为巨大。

我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很

大，这一点在短时期内不会有太大变化。

廊坊地处京津经济圈，市场发展前景广阔，客户资源丰富，大中型企业众多，高

等院校云集，廊坊现代广告业起步较晚，但市场潜力很大。

有利于公司的发展。

二、目标市场

我们把创业初期目标市场根据地域特点分为三类：

廊坊市各打院学内部及周边市

场；

廊坊商业中心区以及开发区市场；

具备一定实力和机遇时进军京津市场。

各大学校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，各大学学生社团活动的

广告需求，以及各个大学内举行各类活动和比赛的广告需求。

大学周边市场的主

要表现为餐饮，娱乐，购物等距大学较近的街区商铺、门面等的广告需求，尤其

需要注意的是各个大学附近各门面和商铺的更新速度很快。

中远期目标将公司做成技术一流，服务一流的本土品牌广告公司。

三、市场战略分析

创业初期阶段

（第一年

）

1．我们初期阶段的发展模式可以这样考虑：

方案

（1）：

与安次区，广阳区等一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。

这是因为自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有

的具备客户资源，

有的具备区域优势。

我们通过资本运作，实行横向联合，资源整合，优势互补，

降低成本，风险共担。

集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。

通过各种方

式联合形成强有力的广告区域集团。

通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。

这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。

这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案

（2）：

如果联合不成功，我们初期只能立足学院周边，抢占附近各类广告

业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策

划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，逐步提高知名度。

在发展中

拓展长线业务。

珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成

为明天接触广告公司的义务宣传员。

也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2．联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍接触广告公司。

3．游说个高校社团，将接触广告公司作为社团的广告代理。

4．寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5．与廊坊商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。

6．开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段（第二年）

接触广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在廊坊市场具有一定

的知名度，并被越来越多的客户认同，同时公司人员的专业水平，制作设备随着

发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立公司的品牌形象，并对市

场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1．在廊坊地区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用

于向民众输送公共服务信息。

无形中使广告牌不再被视为

“道路污染

”，而是有

益于社会。

另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2．初步建立一个稳定的客户群。

能够在廊坊市主流媒体做广告宣传，扩大公司

在廊坊地区及京津地区的影响力。

3.把意窗广告公司向廊坊各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章公司经营

一、经营策略

1.保持公司经营高效率，强调科学管理。

2.加强公司形象，提高公司知名度，增强市场竞争力。

3.打造本地区域优势，提高市场份额。

求得生存空间，在市场中取得有利的竞争

地位。

奠定获利基础。

4.善于从投资设备中挖掘潜在的利润增长点。

二、公司业务

初期的业务内容大体分为：

1．市场服务：

市场调查、客户服务。

2．设计制作：

广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示

制作。

3．企业咨询：

为客户提供广告策划。

公关活动策划。

4．广告摄影：

产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景拍摄等。

5．客户出租：

庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1．推出数字广告业务，发展互联网广告，移动手机广告等新兴媒体广告。

2009

年，中国网民将突破

3亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的

主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增

长，前景广阔。

手机用户将突破

5亿，新兴的移动广告市场，利润无限。

2．大力推广和发展户外广告。

引进高新技术的广告制作项目。

3．婚礼策划：

婚礼策划和营造婚礼气氛。

三、成本核算

从人力，场地，等方面核算投入资金为

100万元整

.

四、经营资源与障碍

经营资源，俗话说的好

“不打无准备之仗

”。

在投资前充分做好各项前期准备工

作可减少后期运作中出现意外状况的概率。

资金、人力、场地这三个环节中任何

一个出现问题都将直接影响到公司的发展。

我们初期需要投入资金为

50万元。

人员通过竞争选拔后定为

30—50人。

公司面积：

200平方米左右。

经营障碍：

1.资金不足导致公司基础建设落后。

2．作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓期，是获得利润十分困难

的主要原因。

3．公司团队整体实力需要作进一步提升。

4．知名度不高。

第五章公司管理

一、计划实施

我们准备在京津各大广告公司，聘请各部门专业技术领头人，在廊坊本地聘请有

广告工作经验的人士加盟本公司。

管理上我们会制定相应的公司章程，建立符合

我们的企业文化，公司理念。

总之，为把本公司办好，我们将努力工作，建立团

队精神，在短期内实施目标管理，着手制定公司的长远发展战略。

二、管理类型

我们将职能型管理作为我们的管理模式，各个职能部门协调一致，共同奋进。

三、组织结构

由于意窗接触广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要

合理调动整个廊坊市各个大学的各方面优势资源，除上面所聘请的相关专业人员

外，我们将调动廊坊各大院校的资源力量加入本公司，我们将主要设以下几个职

能部门：

管理部——聘请在广告公司做过高层领导的专业人士担任高层。

负责公司内部管

理，调配资源与制定公司发展规划。

策划创意文案部

----除聘用的专业人员外，主要聘用廊坊各大高校懂创意会策划

的优秀毕业学生参与策划创意。

负责本公司的策划创意。

设计部----除聘用的专业人士外，以兼职的形式在廊坊各大高校聘用设计专业，

计算机专业在校大学生。

其主要负责公司的设计排版工作，以及商铺招牌制作、

广告制作、产品包装、展示制作。

市场部------除聘用的专业人员外，以兼职的形式聘用在廊坊各大高校聘用学习

中文专业，市场专业，广告专业的在校大学生，负责公司的对外宣传，形象策划，

市场调查，分析研究，为其他部门提供最新市场信息。

信息部-----除聘用的专业人员外，以兼职的形式在廊坊各大高校聘用经济学专

业，信息管理专业，计算机专业的在校大学生负责与市场外围信息源联系，获取

接触公司所需的广告业务信息。

并采取与其以签订协议的方式组成较稳定的客户

资源。

建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部------负责公司财务支出，收入业务，负责策划和建立完善的公司财务系

统。

培训部-----本公司培训人员与合伙广告公司驻本公司人员。

业务部-----聘用有经验的业务人员，负责为公司招揽业务。

公关部-----负责客户接待，公司宣传，购买各个媒体版面。

档案部----负责整理公司业务档案。

人力资源部

------管理公司人员调动，招聘，培训，解聘等人力工作。

四、合理性与可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为廊坊及其附近京津各大高校具备强大的人

力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他各地的广告公司所

不具备的。

其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而廊坊的

广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

但是廊坊地理优越，毗邻京津，

市场潜力巨大，廊坊经济发展较快，与在京津开广告公司相比，节省成本。

第六章财务分析

一、资金来源

项目总投资为

100万元整，其中自筹

30万元整，其他费用争取廊坊各大高校担

保向银行贷款

50万，拟融资

20万左右，建设期一个月。

形式；

（1）中短期融资，限期偿还本金及分红与银行贷款。

（2）合作，合资，股份制。

二、方案与回报

1、内部收益率

43%，投资两年半收回。

2、以有实力的廊坊大学出面融资（也可以以公司名义），投资方不参与公司建

设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。

投资回

报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮

20％结算，两年内还本付息。

（不计复息）

每年还本付息

50％，每年结算一次。

五年内还清银行贷款。

三、计划费用

固定投资：

（单位：

元）

公司租赁费用

10000（一年）二手广告喷绘机

30000刻字机

6000扫描仪、打印

机、复印机

3000，电脑30台100000活动庆典广告装饰用品

10000公司装修费

用5000对外宣传广告费

2000日常经费

10000其他5000合计

91000

每月开销：

元）工资（按当月营业收入提成）

1000——3000，电费、电

话费500，税金

500，设备维护及修理费

200，业务经费

300，员工培训费用

300，

合计2800—5800。

四公司收入

1.广告喷绘收入

成本分析底材单价：

①灯箱布

2.8～4元/平方米②不干胶

（车身贴

）墨水成本

——

单价：

0.06～0.08元/ml耗墨量：

12ml/平方米0.72～0.96元/平方米

+喷

头损耗0.5～0.8元/平方米合计：

4.02～5.76元/平方米×

损耗（留白、误操

作等）按20%计算（1+20%）总计：

4.824～6.912元/平方米。

2.出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电子迎宾礼炮等广告庆典

产品。

成本与收益：

出租项目

成本费用

电子迎宾礼炮一门礼炮

120元，炮弹成

本5——10元，彩虹拱门

300——700元、150——300元/天，其他气模

300元

100——200元/天，假设举办一次庆典活动需要礼炮

8——20发，彩虹拱门

1件，

气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低

510元，最高为

1500元，

两到三次活动就可收回成本。

3．招牌、灯箱、路牌广告设计制作费一般县级城市每年新增户外广告灯箱在

500台以上，地级城市在

2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台

最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县（市）即蕴含着

100

万元的年销售量。

设计制作成本供货价小招牌

100宽X60高378元400元以上。

形象海报

100宽

X180高（高光相纸

）117元130元以上，形象灯箱海报

100宽X180高（灯箱胶片

144元160元以上双面展示架，

160X180高300.00元350元以上，立体艺术图像

灯箱广告1300－3200元4．提供打字，复印，图象扫描等业务。

在各大高校向

学生提供此类服务，月可收益

20万元以上。

5．平面设计（）类型

项目，报价广告插画类，户外广告，

50元/小时，此报价的电子文件规格为：

30

兆以下，A4幅面，

300dpi，每增加

10兆加收100元。

包装，海报，杂志

30兆以下，

A4幅面，

10兆加收

200元。

车体广告40元/小时，公司介绍、户内广告、出版物插画、挂历

50元/小时。

以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计。

所有作品的著作权归属接

触广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得

报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议。

以上报价不包含税金，插画费最

终付费金额应在以上报价的基础上加收

6%的营业税金。

台历，装饰画，书籍封

面。

6．互联网广告

（1）Banner（旗帜广告）：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联

网广告中最基本的广告形式，一般是使用

GIF格式的图像文件，可以使用静态图

形，也可用多帧图像拼接为动画图像。

设计费用：

500元/个（起）。

（2）Button（按钮广告又称

logo广告）：

一般制作成企业的标识，可以根据客

户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。

设计

费用：

200元/个（起）。

（3）FloatingIcon（移动图标、浮动广告）：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现

形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有

很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。

300

元/个（起）。

（4）OpeningWindow（弹出式广告）：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以

发布更多内容。

800元/个（起）完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的佣

金报刊杂志广告代理费收入。

第七章创业团队

我们对所述广告策划及广告传媒有深入研究，以及有较宽的人际关系网，相关团

队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务接触。

这份公司的创业计划大致描述了我们的经营理念，今后，我们的一切决策将来自

高层之间的互相启发。

我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理

方面的储备。

第八章风险评估

1.外部风险

——有限的资金资源

建立的

公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。

一旦资金资源不足，无法按

照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。

所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为

市场的主流。

面对高度细分的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企

业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。

随着科技不断更新，

广告的模式和设计也不断翻新。

最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受

并委托接触广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性。