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天猫开店商业计划书docx
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天猫开店商业计划书
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一、国内B2C网站格局分析
二、天猫家居类目分析
三、天猫店费用预算
四、天猫店所需资料
五、时间规划
六、流程规划
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一、国内B2C网站格局分析
根据《2013年中国网络零售市场十强榜单》的数据能知道如下信息:
天猫商城排名中国网络零售市场第一位,网络购物交易市场份额占据半壁江山。
2014年电商格局将有所变化,京东与腾讯电商联姻,京东开始启动IPO,等等势必将冲
击天猫第一位的宝座。
2013年中国网络零售市场十强榜单
排名网站市场占有率
1天猫50.1%
2京东22.4%
3苏宁易购4.9%
4腾讯电商3.1%
5亚马逊中国2.7%
61号店2.6%
7唯品会2.3%
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8
当当网1.4%
9
国美在线0.4%
10凡客诚品0.2%
因此,从电商网站流量来分析,如果要介入电商的话,要先以天猫为主。
如果公司电商业务企稳之后,则可以考虑京东等其他平台。
二、天猫家居类目分析(以毛巾/浴巾类目为例)
以2014年8月份数据为例,毛巾类目数据如下:
热卖店铺top30:
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由上面的top30数据可知,天猫店占主要市场份额,部分淘宝C店也有少量市场份额。
产品价格分布:
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由上面的数据可知,10元以下的毛巾卖得最好;100元以下的毛巾占了绝大多数的市场;
100-300元之间的市场份额不足10%;300-400元以上的市场份额非常少;400-1500元以上
的市场份额虽然很少,但是8月份还能销售1000件以上;1500元以上的几乎忽略不计。
由
此可见,在天猫上开店,销售的主流产品价格应该为
0-300元。
卖家城市分布:
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由上图数据可知,8月份卖家全国排前三位的省份为:
浙江、山东、河北。
江苏、上海、
北京、广东紧随其后。
竞争品牌成交量分布:
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由上图可知,天猫里有销售量的品牌非常多,占据前三位的分别为:
洁丽雅、金号、毛
毛雨。
这些均为潜在竞争对手。
如果要做更为完善的竞争者分析,需先定位好我方目标客户
和价位,再针对性分析。
子行业成交量分布:
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由上图可知,毛巾/面巾占据此细分市场的主要位置,其次是浴巾。
卖家信用等级分布:
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由上图可以知道,4钻-5金冠级别卖得最好,其中2皇冠和2金冠销量占比最高。
充分
说明,先入者的优势很大,信誉级别也越高。
属性分布:
材质:
由上图可以知道,主要材质为纯棉,其次为竹纤维,其他占比较少。
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颜色:
适用人群:
由上面数据可知,毛巾浴巾日常百搭最常见,其次可以针对情侣和性别进行细分,部分商家还开发了儿童型产品。
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具体规格:
由上面数据可知,70*140的规格最受市场欢迎。
三、天猫店费用预算
预算项目
金额
备注
保证金
5万
只是冻结,资金仍归公司所
有,但是开店期间不能提取使
用,关店时才能提取。
技术年费
6万
年营业额达到18万,返还3
万年费;年营业额达到36万,
返还6万元年费。
天猫佣金扣点
销售额*5%
代运营年费
18万/年
预计第一年年销售额达到
广告推广费
年销售额*20%
120万元,第二年200万,第
三年350万元
E店宝软件
2万元/年
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生e经软件360元/年
数据魔方专业版3600元/年
其他软件1000元/年
预计第一年销售额达到120万元,总费用为
5+120*5%+18+120*20%+2+0.036+0.36+0.1=55.496万,
毛利率暂定100%,则毛利为60万元,净利润大概为60-55.496=4.504万元。
预计第二年销售额达到200万元,总费用为
5+200*5%+18+200*20%+2+0.036+0.36+0.1=73.496万,毛利率暂定100%,则毛利为100万元,
净利润大概为100-73.496=26.504万元。
预计第三年销售额达到350万元,总费用为
5+350*5%+18+350*20%+2+0.036+0.36+0.1=112.996万元,毛利率暂定100%,则毛利为175
万元,净利润大概为175-112.996=62.004万元。
四、天猫店所需资料
序号资料备注
1企业营业执照副本复印件需完成有效年检且所售商品
属于经营范围内
2企业税务登记证复印件
3组织机构代码证复印件
4银行开户许可证复印件
5法定代表人身份证正反面复印件
6店铺负责人身份证正反面复印件
7由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申若办理过变更、转让、续展,
请受理通知书复印件请一并提供商标总局颁发的
变更、转让、续展证明或受理
通知书
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8商家向支付宝公司出具的授权书
9产品清单
*若经营出售多个自有品牌的旗舰店,需提供品牌属于同一实际控制人的证明材料
*若由权利人授权开设旗舰店,需提供权利人出具的独占授权(如果商标权人为自然人,则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件)
*若申请卖场型旗舰店,需提供服务类商标注册证或商标注册申请受理通知书,此类店铺邀请入驻
五、时间规划
阶段
时间
具体事务
准备阶段
2个月
第一个月注册店铺;第二个月
拍照,上架产品,装修店铺
试运营阶段
3个月
开始推广
正式运营阶段
开店3个月之后
能够参加天猫活动
下半年
每年11月份和
12月份
双十一和双十二大促
年终大促
每年春节前后
年货大促
六、流程规划
阶段时间具体流程
准备阶段2个月贵公司人事及财务备好店铺
所需的资料,安排电商对接负
责人。
试运营阶段3个月贵公司仓储系统与E店宝发
货软件对接
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正式运营阶段
开店3个月之后
货源对接,每月财务对接
下半年
每年11月份和
12月份
货源对接,每月财务对接
年终大促
每年春节前后
货源对接,每月财务对接
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