1、天猫开店商业计划书docx.天猫开店商业计划书.一、国内 B2C网站格局分析二、天猫家居类目分析三、天猫店费用预算四、天猫店所需资料五、时间规划六、流程规划.一、国内 B2C网站格局分析根据 2013 年中国网络零售市场十强榜单的数据能知道如下信息：天猫商城排名中国网络零售市场第一位，网络购物交易市场份额占据半壁江山。2014 年电商格局将有所变化，京东与腾讯电商联姻，京东开始启动 IPO，等等势必将冲击天猫第一位的宝座。2013 年中国网络零售市场十强榜单排名 网站 市场占有率1 天猫 50.1%2 京东 22.4%3 苏宁易购 4.9%4 腾讯电商 3.1%5 亚马逊中国 2.7%6 1
2、号店 2.6%7 唯品会 2.3%.8当当网 1.4%9国美在线 0.4%10 凡客诚品 0.2%因此，从电商网站流量来分析，如果要介入电商的话，要先以天猫为主。如果公司电商业务企稳之后，则可以考虑京东等其他平台。二、天猫家居类目分析（以毛巾 / 浴巾类目为例）以 2014 年 8 月份数据为例，毛巾类目数据如下：热卖店铺 top30 ：.由上面的 top30 数据可知，天猫店占主要市场份额，部分淘宝 C 店也有少量市场份额。产品价格分布：.由上面的数据可知， 10 元以下的毛巾卖得最好； 100 元以下的毛巾占了绝大多数的市场；100-300 元之间的市场份额不足 10%； 300-400
3、元以上的市场份额非常少； 400-1500 元以上的市场份额虽然很少，但是 8 月份还能销售 1000 件以上； 1500 元以上的几乎忽略不计。由此可见，在天猫上开店，销售的主流产品价格应该为0-300 元。卖家城市分布：.由上图数据可知， 8 月份卖家全国排前三位的省份为：浙江、山东、 河北。江苏、上海、北京、广东紧随其后。竞争品牌成交量分布：.由上图可知，天猫里有销售量的品牌非常多，占据前三位的分别为：洁丽雅、金号、毛毛雨。 这些均为潜在竞争对手。 如果要做更为完善的竞争者分析， 需先定位好我方目标客户和价位，再针对性分析。子行业成交量分布：.由上图可知，毛巾 / 面巾占据此细分市场的主
4、要位置，其次是浴巾。卖家信用等级分布：.由上图可以知道， 4 钻 -5 金冠级别卖得最好，其中 2 皇冠和 2 金冠销量占比最高。充分说明，先入者的优势很大，信誉级别也越高。属性分布：材质：由上图可以知道，主要材质为纯棉，其次为竹纤维，其他占比较少。.颜色：适用人群：由上面数据可知， 毛巾浴巾日常百搭最常见， 其次可以针对情侣和性别进行细分， 部分商家还开发了儿童型产品。.具体规格：由上面数据可知， 70*140 的规格最受市场欢迎。三、天猫店费用预算预算项目金额备注保证金5 万只是冻结，资金仍归公司所有，但是开店期间不能提取使用，关店时才能提取。技术年费6 万年营业额达到 18 万，返还 3
5、万年费；年营业额达到 36 万，返还 6 万元年费。天猫佣金扣点销售额 *5%代运营年费18 万/年预计第一年年销售额达到广告推广费年销售额 *20%120 万元， 第二年 200 万，第三年 350 万元E 店宝软件2万元/年.生 e 经软件 360 元 / 年数据魔方专业版 3600 元/年其他软件 1000 元/年预 计 第 一 年 销 售 额 达 到 120 万 元 ， 总 费 用 为5+120*5%+18+120*20%+2+0.036+0.36+0.1=55.496 万，毛利率暂定 100%，则毛利为 60 万元，净利润大概为 60-55.496=4.504 万元。预 计 第 二
6、年 销 售 额 达 到 200 万 元 ， 总 费 用 为5+200*5%+18+200*20%+2+0.036+0.36+0.1=73.496 万，毛利率暂定 100%，则毛利为 100 万元，净利润大概为 100-73.496=26.504 万元。预 计 第 三 年 销 售 额 达 到 350 万 元 ， 总 费 用 为5+350*5%+18+350*20%+2+0.036+0.36+0.1=112.996 万元，毛利率暂定 100%，则毛利为 175万元，净利润大概为 175-112.996=62.004 万元。四、天猫店所需资料序号 资料 备注1 企业营业执照副本复印件 需完成有效年检
7、且所售商品属于经营范围内2企业税务登记证复印件3组织机构代码证复印件4银行开户许可证复印件5法定代表人身份证正反面复印件6店铺负责人身份证正反面复印件7 由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申 若办理过变更、转让、续展，请受理通知书复印件 请一并提供商标总局颁发的变更、转让、续展证明或受理通知书.8商家向支付宝公司出具的授权书9产品清单*若经营出售多个自有品牌的旗舰店，需提供品牌属于同一实际控制人的证明材料*若由权利人授权开设旗舰店， 需提供权利人出具的独占授权 （如果商标权人为自然人， 则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件）*若申请卖场型旗舰店， 需提供服务类商标注册证或商标注册申请受理通知书， 此类店铺邀请入驻五、时间规划阶段时间具体事务准备阶段2 个月第一个月注册店铺； 第二个月拍照，上架产品，装修店铺试运营阶段3 个月开始推广正式运营阶段开店 3 个月之后能够参加天猫活动下半年每年 11 月份和12 月份双十一和双十二大促年终大促每年春节前后年货大促六、流程规划阶段 时间 具体流程准备阶段 2 个月 贵公司人事及财务备好店铺所需的资料，安排电商对接负责人。试运营阶段 3 个月 贵公司仓储系统与 E 店宝发货软件对接.正式运营阶段开店 3 个月之后货源对接，每月财务对接下半年每年 11 月份和12 月份货源对接，每月财务对接年终大促每年春节前后货源对接，每月财务对接.
