医药保健品销售提成方案.docx
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医药保健品销售提成方案.docx
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医药保健品销售提成方案
医药销售人员提成方案
一、目的
为了规范公司医药销售人员提成管理,明确公司医药销售人员提成比例及其提成计算方式,有效激励公司销售人员更好地销售医药产品,特制定本方案。
二、适用范围
本方案适用于直接进行医药产品销售的本公司医药销售人员,不包括进行本公司医药销售管理人员以及仅提供医药销售信息的人员。
三、提成周期
公司医药销售人员的销售提成按季度计提,具体期间如下所示。
1.第一季度计提期间为:
1月1日〜3月31日。
2.第二季度计提期间为:
4月1日〜6月30日。
3.第三季度计提期间为:
7月1日〜9月30日。
4.第四季度计提期间为:
10月1日〜12月31日。
四、医药销售人员提成计算
公司医药销售人员的销售提成计算分以下三步进行。
(一)计算医药销售加权平均完成率
公司医药销售人员医药销售加权平均完成率的计算如下表所示。
医药销售加权平均完成率计算表
产品名称
产品A(成熟产品)
产品B
产品C(新产品)
权重比例
40%
25%
35%
任务完成率
a
b
C
医药销售加权
平均完成率
40*Xa+25%Xb+35%Xc
相关数据说明
1.权重比例由医药销售总监根据该产品对公司的重要程度,结合公司年度计划和公
司战略提出建议,经公司董事会讨论决定,并经总经理审批通过
2.任务完成率的计算公式如下所示
任务完成率=实际完成量xlOO%
任务量
式中,任务量由公司医药销售经理在本年度销售工作开展前确定,并在部门年度医药销售计划中进行公示:
实际完成量按该计提周期内完成的医药销售量计算
(二)确定医药销售人员的提成比例
1.根据下表所列的加权平均完成率与公司医药销售人员提成比例关系表,确定医药销售人员的提成比例。
医药销售加权平均完成率与医药销售人员提成比例关系表
医药销售加权平均完成率
提成比例
60%(含)以下
0%
60%〜70%(含)
3%
70%〜80%(含)
5%
80*以上
6.5%
2.根据公司发展需要,可再额外设立单品提成比例以鼓励销售人员销售该医药产品。
其具
体提成方案需由医药销售经理提出,经销售总监审核、总经理审批通过后方可执行。
(三)计算医药销售人员的提成总额
医药销售人员的提成总额计算分以下两种情况。
1.未额外设立单品提成比例。
如果公司没有额外设立单品提成比例,则医药销售人员的提成总额计算公式如下所示
提成总额=该医药销售人员在本计提周期内完成的销售额*其对应的提成比例
2.额外设立了单品提成比例。
如果公司额外设立了单品提成比例,则医药销售人员的提成总额还需加上该单品提成金额,其具体计算公式如下所示
提成总额=该医药销售人员在本计提周期内完成的销售额*其对应的提成比例+单品提成金额
式中,单品提成金额=该医药销售人员在本计提周期内完成的该单品销售额*对应的该单品提成比例
五、医药销售人员提成发放
1.公司根据到账的医药销售回款额发放医药销售人员的提成。
2.发放时间为每一计提周期开始的前10个工作日内。
保健品销售人员提成方案
一、目的
1.有效激励公司保健品销售人员,提高其销售积极性。
2.明确公司保健品销售人员的提成比例、提成计算方式等销售提成相关问题,规范公司保健品销售人员提成管理。
3.促进公司保健品销售目标的实现和公司销售战略的达成。
4.促进公司保健品销售的平衡发展。
二、适用范围
(一)适用人群
本方案适用于本公司直接进行保健品销售的人员,不包括保健品销售管理人员以及仅提供保健品销售信息的销售辅助人员。
(二)适用产品
本方案适用于公司保健食品、保健药品以及保健化妆品的销售,不适用于保健用品的销售。
三、提成周期
公司保健品销售人员的销售提成每半年计提一次,具体的时间如下所示。
1.上半年计提周期:
1月1日〜6月30日。
2.下半年计提周期:
7月1日〜12月31日。
四、提成比例设置
1.保健品的销售提成比例按照半年度单品销售任务完成率超过65%的产品个数进行设计,产品个数越多,提成比例越高。
保健品销售提成比例如下表所示。
保住品销售提成比例表
达成目标值的产品个数
单品销售任务完成率
单品提成比例
1个
65%(含)〜75%
14%
75%(含)〜85%
15%
85%(含)〜95%
16.5%
95%(含)以上
18.5%
2个
65%(含)〜75%
15%
75%(含)〜85%
17%
85%(含)〜95%
20%
95%(含)以上
23%
3个
65%(含)〜75%
17%
75%(含)〜85%
19%
85%(含)〜95%
22%
95%(含)以上
26%
4个
65%(含)〜75%
19%
75%(含)%〜85%
21.5%
85%(含)〜95%
25%
95%(含)以上
29%
说明
1.单品销售任务在年初由保健品销售人员与保健品销售管理人员协商确定
2.若保健品销售人员所销售的产品都没有达到单品销售任务完成率的65%,无提成
3.提成计算依据是销售回款额
2.举例说明
公司保健品销售人员李**202*年上半年负责销售保健药品A、B、C,其中李**A产品销售任务完成率为85%,B产品销售任务完成率为74%,C产品销售任务完成率为55%,试求销售员李**202*年上半年的销售提成比例。
由上述数据可知,李**202*年上半年销售任务完成率达到65%(含)以上的产品个数为2o则由公司“保健品销售提成比例表”和相关规定可知,李**A产品的单品提成比例为20%,B产品的单品提成比例为15%。
五、提成发放
(一)发放程序
1.公司保健品销售人员在计提周期结束后根据自己的销售情况,按照相关规定填写“公司保健品销售人员销售提成申请表:
2.保健品销售人员于本计提周期结束后的5个工作日内将经直属领导和保健品销售部经理签字确认的“销售提成申请表”人力资源部。
3.人力资源部设置专人,根据公司相关提成制度、保健品销售部和财务部提供的相关资料等对该销售提成表进行审核。
4.人力资源部在本计提周期结束后的15个工作日内将经财务部签字确认的审核结果交销
售总监审核、总经理审批。
5.人力资源部于接到审批结果后的两个工作日内将审批结果通知保健品销售部经理,由销
售部经理直接通知该销售人员。
6.人力资源部于接到审批结果后的5个工作日内将审批结果通知公司财务部,财务部人员在接到提成发放通知后的8个工作日内,完成保健品销售提成的发放工作。
(二)提成发放申诉处理
1.保健品销售人员如对提成发放额度存在异议,需于接到提成审批结果后的3工作日内向人力资源部提起申诉。
2.若由于个人原因导致保健品销售人员在超过公司规定申诉时间外提起提成申诉的,人力资源部将不予受理。
3.接到申诉后人力资源部应审查相关资料,进行慎重处理,并于接到销售人员正式申诉后的3个工作日内将申诉处理结果告知申诉人。
4.总经理具有申诉处理的最终决定权。
食品销售业务提成方案
方案名称
食品销售业务提成方案
执行部门
监督部门
一、目的
为明确公司食品销售人员的提成比例、提成依据和计算方法,加强公司食品销提成管理工作,提高食品销售人员的销售积极性,促进公司食品销售目标的完成和公司销售战略的实现,特制定本方案。
二、适用范围
本方案适用于食品生产公司、食品销售公司从事食品销售的一线销售人员的提成计算和发放管理工作,食品销售管理人员以及临时导购人员的销售业务提成计算不适用本方案。
三、权责分配
1.营销总监
营销总监负责对公司食品销售人员的提成结果进行审核和监督。
2.财务部
财务部负责向人力资源部提供提成相关的财务数据,并根据经公司总经理审批通过后的销售业务提成结果支付销售业务提成。
3.人力资源部
人力资源部是公司提成管理工作的归口部门,负责公司食品销售人员销售业务提成核算与发放的监督、提成统计与分析、申诉处理等工作。
4.食品营销部
食品营销部负责组织设施部门内部的提成管理工作,并配合人力资源部进行提成管理相关工作。
四、提成周期
公司食品销售人员的提成按月度计提。
五、公司根据食品销售到帐的汇款金额计算销售业务提成。
六、食品销售业务提成比例
1.本公司的食品销售业务提成根据销售额计算得出。
(1)本公司采取底薪+提成的薪资发放方式,预计提成收入占总工资的60%。
计提期间内未完成销售任务的不发放提成,只发放底薪。
(2)计提期间内超额完成销售任务但超额部分不足20%的,完成销售任务的部分按销售额的1%计提,超额部分按1.5%计提。
(3)计提期间内超额完成销售任务且超额部分超过20%(含)的,完成任务的部分按1%计提,超额部分20席以内的按1.5%计提,20%以上的按2%计提。
七、食品销售业务提成发放
1.发放时间
公司在每个计提结束后五个工作日发放提成。
2.发放程序
(1)人力资源部根据财务部、营销部提供的相关票据、资料对提成进行审核,并将审核结果交营销总监审核、总经理审批。
(2)审批结束后由人力资源部将提成数据交至财务部,由财务部通知销售人员前来确认。
若无异议,财务部根据通知发放提成。
如存在异议,销售人员需在收到审批结束后两个工作日内向公司人力资源部提出申诉。
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