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1.抓住机会
拿破仑希尔告诉我们,机遇与我们的事业休戚相关,机遇是一个美丽而性情古怪的天使。
她倏尔降临在你身边,如果你稍是一个美丽而性情古怪的天使,她倏尔降临在你身边,如果你稍有不慎,她又将翩然而去。
不管你怎样扼腕叹息,她却从此杳无音汛,不再复返了。
在商业活动中,时机的把握甚至完全可以决定你是否有所建树,抓住每一个致富的机会,哪怕那种机会只有万分之一。
20世纪的美国人也有一句俗谚:
“通往失败的路上,处处是错失了的机会。
坐待幸运从前门进来的人,往往忽略了从后窗进人的机会’。
你曾在爽朗的秋天,在小溪旁散过步吗?
溪流上有很多随波逐流的落叶。
有的总忽忽而过,很快就看不见了。
靠近河岸的落叶,却慢慢地飘荡着;
有的被卷人漩涡因有的回到静水处,动也不动。
人生就象流水,有的在一个地方打转转,有的乘着急流往下游奔驰。
你乘着这道流水,也许就在岸边悠哉悠哉,好几年才移动那么一点点,甚至完全静止不动。
随波逐流的落叶,只有听天由命,是无可奈何的。
它的前途,完全由风向与流水片面决定。
然而,你却可以自己决定前途。
不必老呆在静止不动的静如处。
你可以向流水中央游去,乘着急流,去寻找大的新机会,你所需要的,就是用自己的力量向着急流游去。
这话说来简单,实行却难。
诚然,急流处似乎一切都很好。
然而,你是不是能够游到中心处,就没有一定的保障了。
因此你必将有前途渺茫之感。
怎么办呢?
抑或偏要到这安全的狭小天地呢?
不人虎穴,焉得虎子?
这个游不游的问题,是每一个人在一生中总会碰到的,这时候,如果有自信心的人,必将挺身接受考验,毅然跳进未知的世界中,向中心处游去。
他们知道,只要肯冒险,必定可学到新的经验。
懦弱的人、怕变化的人,只好躲在原来的安全地方眼巴巴望着别人乘着急流往前直奔。
而美国但维尔地方的百货业巨子约翰甘布士就是一个敢于冒险善干冒险,最终乘着急流欢快地往下游驰去。
美国但维尔地方的百货业巨子约翰甘布士的经验之谈极其简单;
“不放弃任何一个哪怕只有万分之一可能的机会。
有不少聪明人对此是不屑一顾的,其理由是;
第一,希望微小的机会,实现的可能性不大;
第二,如果去追求只有万分之一的机会、倒不如买一张奖券碰碰运气;
第三根据以上两点,只有傻瓜才会相信万分之一的机会。
约翰甘布士的看法却不同。
有一次,甘布士要乘火车去纽约,但事先没有订妥车票,这时恰值圣诞前夕,到纽约去度假的人很多,因此火车票很难购到。
甘布士夫人打电话去火车站询问:
是否还可以买到这一次的车票?
车站的答复是;
全部车票都已售光。
不过,假如不怕麻烦的话,可以带着行车到车站碰碰运气,看是否有人临时退票。
车站反复强调了一句,这种机会或许只有万分之一。
甘布士欣然提了行李赶到车站去就如同已经买到了车票一样。
夫人关怀备至地问道:
“约翰,要是你到了车站买不到车票怎么办呢?
他不以为然地答道:
“那没有关系,我就好比拿着行李去散了一趟步。
甘布士到了车站,等了许久,退票的人仍然没有出现,乘客们都川流不息地向月台涌去了。
但甘布士没有象别人那样急于回走,而是耐心地等待着。
大约距开车时间还有5分钟的时候,一个女人匆忙地赶来退票,因为她的女儿病得很严重,她被迫改坐以后的车次。
甘布士买下那张车票,搭上了去纽约的火车。
到了纽约,他在酒店里洗过澡,躺在床上给他太大打了一个长途电话。
在电话里,他轻松地说:
“亲爱的,我抓住那只有万分之一响机会了,因为我相信一个不怕吃亏的笨蛋才是真正的聪明儿。
有一次,伯维尔地方经济萧条,不少工厂和商店纷纷倒闭,被迫贱价抛售自己堆积如山的存货,价钱低到1美金可以买到100双袜子了。
那时,约翰甘布士还是一家织造厂的小技师。
他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物,人们见到他这股傻劲,都公然嘲笑他是个蠢才!
约翰甘布士对别人的嘲笑漠然置之依旧收购各工厂和抛售的货物,并租了一个很大的货仓来贮货。
他妻子劝说他,不要把这些别人廉价抛售的东西购入。
因为他们历年积蓄下来的钱数量有限,而且是准备用作子女教养费的。
如果此举血本无归,那么后果便不堪设想。
对于妻于忧心忡忡的劝告甘布士笑过后又安慰她道:
“3个月以后,我们就可以靠这些廉价货物发大财。
甘布士的话似乎兑现不了。
过了IO多天后那些工厂贱价抛售也找不到买主了便把所有存货用车运走烧掉,以此稳定市场上的物价。
太太看到别人已经在焚烧货物,不由得焦急万分,抱怨起甘布士,对于妻子的抱怨,甘布士一言不发。
终于,美国政府采取了紧急行动,稳定厂但维尔地方的物价,并且大力支持那里的厂商复业。
这时但维尔地方因焚烧的货物过多存货欠缺,物价一天天飞涨。
约翰·
甘布土马上把自己库存的大量货物抛售出去一来赚了一大笔钱,二来使市场物价得以稳定,不致暴涨不断。
在他决定抛售货物时,他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售,因为物价还在一天一天飞涨。
他平静地说:
“是抛售的时候厂,再拖延一段时间,就会后悔莫及。
”果然甘布上的存货刚刚售完物价便跌了下来。
他的妻子对他的远见钦佩不已。
后来,甘布士用这笔赚来的钱,开设了5家百货商店,业务也十分发达。
如今,甘布士已是全美举足轻重的商业巨子了,他在一封给青年人的公开信中诚恳地说道:
“亲爱的朋友,我认为你们应该重视那万分之一的机会因为它将给你带来意想不到的成功。
有人说,这种做法是傻子行径,比买奖券的希望还渺茫。
这种观点是有失偏颇的,因为开奖券是由别人主持,丝毫不由你主观努力;
但这种万分之一的机会,却完全是靠你自己的主观努力去完成。
不过同时你们也得注意,要想把握这万分之一的机会,必须备具一些必须的条件:
l、目光长远。
鼠目寸光是不行的,不能看见树叶,就忽略了整片森林。
2、必须锲而不舍。
没有持之以恒的毅力和百折不挠的信心是无济于事的。
假如这些条件你都具备了,那么有一天你将成为百万富翁,只要你去付诸行动。
要在商业活动中有所作为,仅靠一味的盲目蛮干是收效甚微的。
投机,看准时机并把握它,将它变成现实的财富。
才是成功企业家的明智选择。
2.机不可失
机不可失,时不再来,这是一个浅显而深刻的道理。
在商业活动中,如果你能在时机来临之前就识别它,在它溜走之前就采取行动,那么,幸运之神就降临了。
商场上的幸运和倒霉往往与利用时机有关,有些人在时机失去之后才顿足扼腕,那么他便注定只是一个十足的倒霉蛋。
而有些人明白时机稍纵即失.因而能及时把握,所以他的一生都仿佛一帆风顺心想事成。
1865年美国南北战争宣告结束。
北方工业资产阶级战胜了南方种植园主但,林肯总统被刺身亡。
全美国沉浸在欢乐与悲痛之中,既为统一美国的胜利而欢欣鼓舞,又因失去了一位可敬的总统而无限悲恸。
后来的美国钢铁巨头卡耐基却看到了另一面。
他预料到战争结束之后,经济复苏必然降临,经济建设对于钢铁的需求量便会与日俱增。
于是,他义无反顾地辞去铁路部门报酬优厚的工作,合并由他主持的两大钢铁公司--都市钢铁公司和独眼巨人钢铁公司。
创立了联合制铁公司。
同时,卡耐基让弟弟汤姆创立匹兹堡火车头制造公司和经营苏必略铁矿。
上天赋予了卡耐基绝好的机会。
美国击败了墨西哥夺取了加利福尼亚州,决定在那里建造一条铁路,同时,美国规划修建横贯大陆的铁路。
几乎没有什么投资比铁路更加赚钱了。
联帮政府与议会首先核准联合太平洋铁路,再以它所建造的铁路为中心线,核准另外三条横贯大陆的铁路线。
一条是从苏必略湖,横穿明尼苏达,经过位于加拿大国界附近的蒙达拿西南部,再横过泪基山脉,到达俄勒岗的北太平洋铁路。
第二条是以密西西比河的北奥尔巴港为起点横越过得克萨斯州,经墨西哥边界城市埃尔帕索到达洛杉矶,再从这里进入旧金山的南太平洋铁路。
第三条是由坎萨斯州溯阿色河,再越过科罗拉多河到达圣地亚哥的圣大菲。
但一切远非如此简单,纵横交错的各种相连的铁路建设申请纷纷提出,竟达数十条之多,美洲大陆的铁路革命时代即将来临。
“美洲大陆现在是铁路时代、钢铁时代,需要建造铁路、火车头和钢轨,钢铁是一本万利的”卡耐基这么思索。
不久,卡耐基向钢铁发起进攻。
在联合制铁厂里,矗立起一座22.5米高的熔矿炉,这是当时世界最大的熔矿炉,对它的建造,投资者都感到提心吊胆,生怕将本赔进去后不能获得。
但卡耐基的努力让这些担心成为杞人忧天,他聘请化学专家驻厂,检验买进的矿石、灰石和焦炭的品质,使产品、零件及原材料的检测系统化。
在当时,从原料的购入到产品的卖出往往显得很混乱,直到结帐时才知道盈亏状况,完全不存在什么科学的经营方式,卡耐基大力整顿,贯彻了各层次职责分明的高效率的概念,使生产力水平大为提高了。
同时卡耐基买下了英国道兹工程师“兄弟钢铁制造”专利,又买下了“焦碳洗涤还原法的”专利。
他这一做法不乏先见之明,否则,卡耐基的钢铁事业就会在不久的大萧条中成为牺牲品。
1873年经济大萧条的境况不期而至。
银行倒闭、证券交易所关门,各地的铁路工程支付款突然被中断,现场施工嘎然而止,铁矿山及煤山相继歇业,匹兹堡的炉火也熄火了。
卡耐基断言:
“只有在经济萧条的年代,才能以便宜的价格买到钢铁厂的建材,工资也相应便宜。
其他钢铁公司相继倒闭,向钢铁挑战的东部企业家也已鸣金收兵。
这正是千载难逢的好机会,绝不可以失之交臂。
在最困难的情况下,卡耐基却反常人之道,打算建造一座钢铁制造厂。
他走进股东摩根的办公室,谈出了自己的新打算:
“我计划进行一个百万元规模的投资,建贝亚默式5吨转炉两座,旋转炉一座,再加上亚门斯式5吨熔炉两座……”
“那么,工厂的生产能力会怎样呢?
”摩根问道。
“1875年1月开始工作,钢轨年产量将达到3万吨每,吨制造成本大约69万……”
“现在钢轨的平均成本大约是110万元,新设备投资额是100万元,第一年的收益就相当于成本……”“比股票投资还赢利”卡耐基补充了一句。
股东们同意发行公司债券。
工程进展比预定的时间稍为落后。
1875年8月6日,卡内基收到第一个订单,2000支钢轨。
熔炉点燃了。
每吨钢轨的制成劳务费是8.26元,原料40.86元,石灰石和燃料费是6.31元,专利费1.17元,总成本不过才56.6元。
这比原先的预计便宜多了。
卡耐基兴奋不已。
1881年,卡耐基与焦炭大王费里克达成协议,双方投资组建F·
C佛里克焦炭公司,各持一半股份。
同年卡耐基以他自己三家制铁企业为主体,联合许多小焦炭公司,成立了卡耐基公司。
卡耐基兄弟的钢铁产量居全美的1/7,正逐步向垄断型企业迈进。
1890年,卡耐基兄弟吞并了狄克仙钢铁公司之后,一举将资金增到2500万美元,公司名称也变为卡耐基钢铁公司。
不久之后,又更名为Us钢铁企业集团。
卡耐基的成功则与他善于抓住有利时机休戚相关。
有人把机遇称为运气,不管称谓如何,都有一点是绝对的,善于利用机遇比怨天尤人更为有益。
第三节见缝插针匡救一篑
成功之道在于善于见缝插针,匡救一篑。
希尔指出,机会到处都有,就看你是否抓得住。
许多人抱怨没有机会,他们说:
他们之所以失败是因为没有机会。
机会无处不在,就看你是否抓得住。
那么如何抓住机会呢?
拿破仑希尔认为,抓住机会即见缝插针,匡救一篑。
“见缝插针”的实质就是抓住时机,尽量利用一切可以利用的机会,采取行动,达到预诘哪康摹H绻?
#8220;
缝”看作是一种机遇的话,“见缝”侧是要善于发现机遇,捕捉机遇,然后不失时机地“插针”,充分利用机遇,实施自己的宏伟蓝图。
在商业领域里“见缝插针”一直是许多精明人的信奉的生意经。
“匡救一篑”的意恩是,探求别人功亏之因,寻求“一篑”,深人开掘,换而不舍,进而获得九仞之效。
“为山九仞,功亏一篑。
九仞高的山,就差那么一筐土而不能完成,不能不令人深感遗憾。
企业家在纵横交错的生产经营活动中由于人力或物力上的种种原因而这'
一级’之亏往往又会给智者带来一篑之计,就是匡正和挽救他人的失误,而获得创造性机会的谋略。
阿曼德·
哈默的成功之道即'
见缝插针’,“匡救一篑”。
哈默于1898年5月ZI日生于美国纽约的布朗克斯,他的祖上是俄国犹太人,曾以造船为生后因经济桔据,大约于1875年移居美国。
他的父亲是个医生,兼做医药买卖。
哈默是三个兄弟中最不听话但又最富于创造精神的一个。
就在哈默16岁的那年,他看中了一辆正在拍卖的双座敞蓬旧车但标价却高达185美元,这个数字对哈默来说是惊人的。
尽管如此,他仍然抓住机遇不放还是向在药店售货的哥哥哈里借款,买下了这辆车,并用它为一家商店运送糖果。
两周以后,哈默不仅按时如数还清了哥哥的钱自己还剩下了一辆车。
哈默的这第一笔交易与后来相比起来根本不算什么,但当时对他来说却属“巨额交易,在这笔交易中哈默考察了自己的竞争能力和独开创赚共途径的本领。
1921年8月,阿曼德哈默在经过漫长旅途之后风尘仆仆抵达莫斯科。
哈默在苏联的考察中发现这个国家地大物博资源丰富但人们却饿着肚子为什么不出口各种矿产品去换回粮食呢”哈默直接向列宁提出建议,并很快得到了列宁肯定的答复,于是哈默取得了在西伯利亚地区开采石棉矿的许可证,从而成为布尔什维克苏联第一个取得矿山开采权的外国人,美苏之间的易货贸易也由此开始。
哈默通过他后来在莫斯科建立的美国联合公司沟通着30多家美国公司同苏联做生意。
一个偶然的发现使哈默又萌生在苏联办铅笔厂的念头。
有一天,他顺便走进一家文具店想买支铅笔,但商店里只有每支铅笔售价高达26美分的德国货,而且存货有限。
哈默清楚地知道同样的铅笔在美国只需3美分。
于是他拿着铅笔去见苏联主管工业的人民委员克拉辛说:
您的政府已经制订了政策要求每个公民都得会读书和写字,而没有铅笔怎么办呢?
我想获得生产铅笔执照。
”克拉辛答应了他的要求。
于是他以高薪从德国聘来技术人员,从荷兰引进机器设备,在莫斯科办起了铅笔厂。
到1926年,他生产的铅笔不仅满足了苏联全国的需要,而目出口到土耳其、英国、中国等十几个国家哈默从中获得了百万美元以上的利润。
30年代哈默从苏返美时,美国正处在经济萧条时期所有企业家都在为保存自己而努力,而哈默却在寻找新的机会和市场。
那时罗斯福正在竟选总统,他听说只要罗斯福登上总统宝座,1919年通过的禁酒令就会被废除以缓解全国对啤酒和威士忌的渴望。
随着产酒高潮的到来,酒桶的需求量将会空前增加而市场却没有酒桶。
于是他不失时机的从苏联订购了几船桶板木,在新泽两州建了一座现代化的酒桶厂。
当禁酒令废除之日,他的酒桶正从生产线上滚滚而出被各酒厂高价抢购一空。
继而他又干上酿酒生意,他生产的丹特牌威士忌酒以其物美价廉而享誉美国。
第二次世界人战其间,美国人民的生枯水平有了显著提高,吃牛肉的人越来越多,优质牛肉在市场上很难见到哈默又是“见缝插针,迅速筹资在自已的庄园'
幻影岛’上办起了一个养牛场,他用了10万美元的高价买下了本世纪最好的一头公牛埃里克王子,“埃里克王子”像棵摇钱树,为哈默赚厂几百力美元,而哈默也从此由门外汉变为牧场行业公认的领袖人物。
哈默自从1956年接管了经营不善当时已处于风雨飘摇之中的加里福尼亚的西方石油公司之后,开始热衷于石油开发事业。
石油业和风险相当大,到哪里去才能找到石油和天然气呢?
哈默的诀窍不同常人,甚至有些怪僻,他专门在别人认为找不到油的地方去找油。
当时有一家叫德士古的石油公司,曾在旧金山以东的河谷里寻找过大然气,钻头一直钻到5600英尺,仍然见不到天然气的踪影。
这个公司的决策者认为耗资太多,如果再深钻下去很可能是徒劳无功,难以自拔,便匆匆鸣金收兵并宣判了此井的“死刑。
哈默得知这一消息后便立即有关专家进行实地考察,经过大量的数据分析哈默以30%的风险系数,70%的成功概率,带着妻子和公司的董事们来到这里,在'
死刑”的枯井上又架起了钻机。
继续深探,结果在原有基础上,又钻进3000英尺时果然天然气喷薄而出。
后来,哈默又听说举世闻名的埃索石油公司和壳牌石油公司,在非洲的利比亚由于排油未成功而扔下不少废井,便带领大队人马开往非洲,以'
愿意从利润中抽出5%供利比亚发展农业和在国王的家乡(沙漠地带)寻找水源’的投资条件租借了两块别人抛弃的土地,区快又打出了九口自喷油井。
在此之后的25年里,哈默从事过酿酒业、饲养业和新闻广播事业,并介身于金融和慈善事业,他充分发挥了他的见缝插针,匡救一篑的才能,在他所从事的各项事业中,都取得了奇迹般的成功,成为一位万能商人。
1956年,已经58岁的哈默,正打算从商界退隐,颐养晚年的时候,一个偶然的机遇,使他又投身于石油这项全新的领域,从而把自己的事业推向顶峰、西方石油公司在哈默的领导下经过二十几年的努力,已经成为一个业务遍及世界各大洲的多种经营的跨国公司,哈默本人也成为饮誉全球的企业巨子。
由此可见,运用“见缝插针”之计的关键在“缝”,也就是机遇。
然而机遇并不是单纯的幸运,它往往潜藏于平凡的现象背后,被表面现象所掩盖,具有隐藏性。
所以,一般人难以觉察到机遇的存在。
只有精明的人才能透过现象,看到本质,抓住被人们忽略了的潜在机遇,在人们忽视的“缝隙”中穿插自如。
机遇的另一个特性不是具有明显的瞬时性。
机遇一旦出现,“缝隙”一旦露出,就万万不能延迟,不能观望,不能犹豫,必须当机立断,否则就会失之交臂。
常言道:
“机不可失,失不再来。
”就是这个道理。
所以“见缝插针”作为经商谋利的一条妙汁,它的运用是与机遇的探求、获得和采取行动是分不开的。
首先要善于发现和识别机遇。
任何机遇都来自环境的变化,隐藏于现象的背后,并具有偶然、瞬时的色彩。
要想发现它。
认识它,就需要经营者具有灵活的头脑和敏锐的观察力。
所以经营者要时时注意到自己周围和社会环境的变化,细心观察市场动向,认真思考政治动荡带给经济的巨大影响,其目的就是寻找机遇,找到“缝”之所在。
其次,要善于“插针”。
一旦发现机遇,就必须抓紧时间,马上采取行动,把“针”插到“缝”里去,才不致于贻误时机。
如果犹豫、观望,机遇就会悄然流逝,后悔莫及。
再其次,要见机行事,随机应变。
“见缝插针”之计的成败关键在于施计者能否做到这一点。
当好机会出现在眼前时,要敢于扭转航向,见风使舵。
当坏的消息传到时,要敢于甩于抛弃,舍末逐本,分清主次。
无论办什么事,不灵活,总是墨守陈规,或随波逐流,肯定不会有大的成就。
运用“匡救一篑”之计的关键,是要把握别人的失败中有无“一篑”可取。
倘无“一篑”之隐,而又盲目为之,势必会重蹈覆辙,徒劳无益。
错误和失败都是多种复杂因素相互作用的结果,要从中“匡救一篑”,首先就要对他人的失败进行科学的分析和筛选,找寻“一篑”的可能性。
总的来说,失败中所孕育着的“一篑”大体有以下几种情况:
一是有人对某事已有探索,因无效果而停止,此事仍处在无结论之中;
二是客观条件的制约,无法继续深入进行,只好就此罢手;
三是超过预定的目标和常规的可能,无法深入进行;
四是认识上的偏差导致错误的结果。
因此对于企业家来说,成功是需要的,也允许失攸。
失败乃成功之母,从这种意义上说,失败与成功同样有价值。
而善于在别人失败的基础上获得成功,更是智者之智。
“功亏一蒉”往往出自毅力不足,心理承受力超过限度,思维角度偏移,产生了错误的判断或者因外部环境的急剧恶化等。
只要能够准确地把握他人失败的原因,有针对性地施之科学的“一蒉”,事半功倍的“九仞”之效就一定会幸运地降临。
第四节机遇偏爱有准备的人
今天,我要与别人竞争;
今天,我要与我自己竞争;
今天,我要多做一些工作;
今天,我要打破昨天的纪录。
1.机遇偏爱有准备的人
阿穆耳肥料工厂的厂长马克道厄尔之所以由一个速记者而爬升上来,便是因为他能做非他份内所应做的工作。
他最初是在一个懒惰的书记底下做事,那书记总是把事推到手下职员的身上。
他觉得马克道厄尔是一个可以任意驱使的人,某次便叫他编一本阿穆耳先生往欧洲时用的密码电报书。
那个书记的懒惰,使马克道厄尔有做事的机会。
马克道厄尔不象一般人编电码一样,随意简单地编几张纸;
而是编成一本小小的书,用打字机很清楚地打出来,然后好好地用胶装订着。
做好之后,那书记便交给阿穆耳先生。
“这大概不是你做的。
”阿穆耳先生问。
“不....是....”那书记官战栗地回答。
“你叫他到我这里来。
马克道厄到办公室来了,阿穆耳说:
“小伙子,你怎么把我的电报做成这样子的呢?
“我想这样你用起来方便些。
过了几天之后,马克道厄尔便坐在前面办公室的一张写字台前;
再过些时候,他便代替以前那个书记的职位了。
著名的房地产经纪人戴约瑟最初是因为自愿替一个同事做一笔生意,于是便升为一个售货员。
事情是这样的:
14岁的时候,戴约瑟只是一个听差的小孩,他觉得要做一个售货员是一件不可能的事,而这是他极想做的事。
有一天下午,乏加哥来了一个大主顾。
这人正是7目3日,这位主顾必须于7月5日动身前往欧洲,但他在动身之前订一批货。
这要等到第二天才能办好,但第二天正是国庆日,当然是放假的日子,不过店家答应第二天有一个店员来照料。
普通订货的手续是主顾先把各色货样看过,然后选定他所想要的货。
售货员再把所订的一卷一卷的货单拿出来检查一遍。
但是这次叫一个年轻的店员牺牲假日来取货,该青年却推托说他的父亲非常爱国,绝不肯叫他把国庆日这样卖掉了。
这当然是一种推托之词。
他真正的原因是想看赛球。
“我告诉那个店员说我愿意代替他做,结果我升了。
到17岁的时候,我便是一个售货员了。
如果你的某位同事性情懒惰,你便可以利用这种多做事的机会。
这可以产生一种意想不到的结果。
千万不要一心想比别人还要做些或是向他埋怨,象这样便会让你的机会跑掉。
有许多成功的人都是因为除派定的工作之外还做许多别的事,并因此得到不少经验;
他们做同事的工作,不要报酬,所花的时间在办公之外,又常常是别人或上级职员不知道的。
大概40年前,在底特律一个春天的傍晚,有一个青年进入底特律与克利夫兰轮船公司的行李房里,向一个行李经理爱尔兰人自告奋勇要求帮忙,以致弄得那个爱尔兰人莫名其妙。
那爱尔兰人说道:
“你说你要帮助我,但是不要钱?
此时那个青年已经把衣服脱下来,好象老手的样子,丢在箱子旁边。
他笑着答说;
“我是新来的导游,我是来看看这条航线的行李是怎样处理的。
“但是,伙计!
”那个爱尔兰人更觉得惊讶地说,“现在已过了七点,你付息的时候应是五点半钟,而公司方面在上班外的时间是不会给你钱的,无论你把手弄得怎样脏。
“噢!
那不打紧。
”那年轻人说:
“现在的事是出在我自己身上的。
我现在是想除了与乘客接治之外,再学一点别的东西,而你这里就是一种开始学习的好地方。
“那么,如果你一定要帮助我,你就来帮我吧!
”那爱尔兰人最后说,
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