德立双十一大促活动方案Word下载.docx
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德立双十一大促活动方案Word下载.docx
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一等奖:
华为P20Pro128g
10名
5000*10=50000元
二等奖:
美的空气净化器
30名
1000*30=30000元
三等奖:
美的智能电饭煲
40名
300*40=12000元
四等奖:
德立卫浴套装
100名
300*100=30000元
总计180名,费用:
46000元(实际花费)价值:
122000元
优惠二、一元抢淋浴房(优惠总部承担)
10月20日-11月11日期间,顾客在线上拍下“一元抢淋浴房”专用链接,即视为参与本活动,参与顾客3000名及以上即生效。
若参与顾客人数3000-5999名,抽1名享受淋浴房免单,若参与顾客人数6000名及以上,抽2名免单,2名封顶。
1)顾客需在10/20-11/11拍下“一元抢淋浴房”专用链接,方可参与本活动
2)11月11日公布中奖名单,中奖者享受一套淋浴房免单,此免单淋浴房款式限S5
3)免单金额最高5000元,超过部分金额顾客需自行补齐
4)一个ID,一个收货地址仅有一次抽奖和中奖机会
5)若中奖顾客后期产生退款行为,则取消免单资格且此名额不再重新抽取
6)顾客限时2019年1月31日前量尺下单,逾期无效
7)此优惠不与店铺其他优惠同享
8)活动最终解释权归德立淋浴房旗舰店所有
总计2名,费用:
2*5000=10000元
优惠三、夜间免费测量
10月20日-11月11日期间,顾客在线上下定购买淋浴房,即可享受18:
00-20:
00免费上门测量服务。
1)顾客需提前联系服务门店确定测量时间,如无预约则无法服务
2)顾客限时2019年1月31日前量尺下单,逾期无效
3)顾客需拍下3000元保价链接,后期多退少补
4)此优惠仅对指定活动地区有效
参与地区:
哈尔滨、天津、太原、南京、苏州、扬泰、青岛、合肥、郑州、贵阳、昆明、西安、兰州、乌鲁木齐(市区)、银川、杭州、嘉兴、丽水市松阳县、丽水市缙云县、温州市罗阳镇、广州、惠州、珠海、阳江
优惠四、不满意就重做
10月20日-11月11日期间,顾客在线上全款购买淋浴房,淋浴房安装后30天内不满意可重做。
1)此政策对店铺所有淋浴房款式均适用
2)重做款式不可更换,如需加其他工艺或更改尺寸需补齐差价
3)此优惠仅对指定活动地区有效
4)活动最终解释权归德立淋浴房旗舰店所有
长沙、嘉兴、湖州、天津、海口、兰州、大同、南通、盐城、沈阳、哈尔滨、昆明、太原、贵阳、金华、廊坊、青岛、乌兰察布、呼和浩特
优惠五、整点11元秒豪礼(优惠总部承担)
11月11日,固定时间段整点11元秒产品,每款仅限10件。
0:
00
双层精品架
10件
10:
00
PZ1A03F地漏
12:
26挂钩(亮银)
14:
35挂钩(亮银)
16:
23挂钩(亮银)
18:
26厕纸架(亮银)
20:
23毛巾环(亮银)
22:
26毛巾环(亮银)
23:
26毛巾单杆(亮银)10件
1)一个ID、一个收货地址仅有一次抢机会
2)每个时间段每款产品仅限10件,抢完即止,若没抢完,数量不顺延
3)需定制淋浴房才可参与抢购,不单独发货
总计90名,费用:
10*(49+27+35+48+75+89+83+50+95)=5510元
六、活动落地执行
一、落地方式
微信/电话会议对品牌经理和O2O专员线下培训宣讲落地
大的核心VIP区域O2O专员到店培训宣讲
各办事处O2O专员和商务经理沟通方案后一起落地
二、
时间结点要求
10/10
O2O专员负责发放物料给商务经理和代理商
10/20
前各门店布置完成
10/31前各地店铺拍照回传O2O专员
11/1-11/11
O2O专员线下检查与收集活动情况
三、活动布置要求
全部门店布置出活动气氛进行PK宣传
必需布置展架、横幅、吊旗、地贴
对部分门店如因部分素材不能布置,可自行调整后布置(O2O专员指导)
门店必须展示天猫二维码和智慧门店二维码
有能力的代理商可做户外广告,线上将给予加大流量投放支持和天猫天合计划传播
四、客户宣导要求
1、意向顾客邀约:
①交订金(线上或线下):
锁定优惠价格及参加线上所有活动;
②到店(线下)签约交全款除享线上所有活动外,到店可领礼品(砸金蛋现金礼直抵货款)或礼品(门店提供)。
③未到店(线上)顾客通过线上交全款(微信、钉钉)保留礼品一份-(门店提供),
引导交全款减少退款机率。
2、客户到店购买产品并参与活动,拍照转发朋友圈,同时可领取精美礼品一份,如实现带客,可在新顾客下单后直接返利XXX元(或赠送礼品)两选一--门店提供。
3、门店小区团购和代理商自主活动加以宣传
五、线上线下联动
1.参与门店必须保证轻定制产品活动价格线上线下统一
2.活动中线上要求的内容线下必须执行到位
3.线下意向顾客活动宣导引导成交
六、活动效果反馈
1.
通过全国性双十一的活动执行,为后续全国性促销活动积累经验
2.
检查对配合优秀门店以后活动促销将给于更多的资源奖励
六、活动产品
轻定制产品(参与双十一门店线上线下同价)
产品型号
原价
(元/平米)
日常价
双十一价(元/平米)
优惠
S5
2798
1399
1299
每满400元减50元
S7
2598
1199
C9
2398
S6
1798
899
C3
D9
1998
999
S9
1398
799
不参与优惠
每满400元减50元说明:
天猫玩法已确定,所有参加双十一轻定制产品均要参与“每满400元减50元”的优惠。
顾客拥有满400元减50元券,可以享受满立减优惠,并且是每符合一次满减门槛即可减一次50元,上不封顶。
例子:
双十一顾客全款购买S7(1199元/㎡)4.2平方米,应付金额为5035.8元,但由于他有每满400元减50元券,实付金额算法:
①算出可享受满减次数:
5035.8/400=12次
②算出满减金额:
12*50=600元
③算出实付金额:
5035.8-600=4435.8元实际平米价格约为1056/㎡
全定制产品(产品售价依据当地经销商为准)所有全定制产品的抵扣:
优惠抵扣
赠品
服务
S0602
100抵150
送防爆膜
免费上门测量送货安装
C0802
S1302
100抵200
S0911
C1502
100抵300
S1711
D0901
S2162
100抵400
L2312
L2601
D2601
夹胶玻璃
D2901
D3301
L3501
100抵500
S3712
C3902
S3921
八、流量分解
双十一活动流量分解及费用预算
流量类型
流量数
推广费用
备注
免费流量
50000
/
预估
活动流量
100000
80000
站内推广访客
40000
合计
190000
130000
九、活动奖品费用
双十一活动礼品费用预算
礼品类型
数量
预算费用
预算合计
华为P20Pro手机
2
5000
10000
美的空气净化器
15
1000
15000
美的智能电饭煲
20
300
6000
德立卫浴套装
50
淋浴房免单
精品架
60
60000
浴巾
30
30000
毛巾
20000
PZ1A03F地漏
10
27
270
26挂钩(亮银)
35
350
35挂钩(亮银)
48
480
23挂钩(亮银)
75
750
26厕纸架(亮银)
89
890
23毛巾环(亮银)
83
830
26毛巾环(亮银)
500
26毛巾单杆(亮银)
95
950
总计
144
12851
171020
十、本次费用汇总
双十一活动总费用预算
类型
费用
站内活动推广
活动报名费
活动礼品
天猫扣点(预估)
经销商奖励
125000
汇总
506020
十一、活动推广方式
1、VIP核心门店政策支持,利用智能导购导单
2、线下门店物料布置门头、展架、吊旗、易拉宝
3、品牌联合推广,结合我们上游品牌及下游品牌联合推广
4、天猫双十一线上资源
5、天猫站内推广,钻展、品销宝、直通车等站内推广
6、公司官方宣传,官网、官微、公司内部
十二、天猫互动资源
待定
十三、人员匹配
团队
人员
运营
运营+O2O专员
5
美工
文案
1
客服
售前客服
8
销售部
区域经理
12
中山德立洁具有限公司
2018年9月29日
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- 德立双 十一 活动 方案