五金建材店创业商业计划书Word格式文档下载.doc
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二、经营类型:
五金建材类产品、工程水电安装维修、劳保用品等。
三、经营运作方式:
前期:
1、门店销售10%;
2、业务员跑单40%;
3、熟人介绍工程安装50%
后期:
1、门店销售30%;
2、业务员跑单35%;
3、熟人介绍工程安装35%
四、公司运作SWOT分析:
优势:
1、第一批订单可依靠亲戚介绍获得;
2、个别股东具备一定的经营管
理经验。
3、大家有一定的创业激情;
4、股东技能互补
劣势:
没有一定老客户,要依靠业务员或营销总监去寻找;
安装维修没有成
熟及可信的团队;
进货渠道和产品没有定位,并且还需要一部分流动资金。
机会:
通过对原有客户的服务,可通过他们进行转介绍;
另外,我们门店也
会逐渐有客户上门购买(但需要1-3个月的时间)。
威胁:
市场竞争激烈,一旦有一个工程或客户的服务出现问题,可能会导致
后面所有客户拒绝服务。
五、合伙人素质要求:
技能互补(一人具备综合管理能力;
一人具备市场开发能力;
一人具备技术
安装能力)
六、风险评估:
五金建材是短期内不会变质和变坏的产品,不受时间制约;
但杏林区域及店
铺附近已存在类似公司及门店,风险系数为50%;
前期可能会有一点盈利,中间
可能会出现一段无客户订单现象(低谷期),市场需要一定时间的培养、维护、
开拓和跟进,但只要股东团结合作不徇私,劲往一处使,企业就会柳暗花明、走
出低谷。
七、门店销售的调查:
我们的目标门店计划设立在厦门市集美区杏林大学康城,经过调查了解:
目
前,五金水暖店铺4家、门类2家、劳保用品2家、地板、墙纸为零,因此,我
们可开一个以门业、地板、墙纸为主,五金水暖为辅的综合性店铺;
市场是慢慢
做大的,营业额是慢慢上升的,加上我们有亲戚介绍的业务,再通过给回扣的方
式拉拢工程装修的朋友到店里照顾生意,我们就可以稳固市场,持续经营。
八、进货渠道及运输方式:
联系有关厂商最好要求其送货上门,如客户不与送货,可考虑租车。
九、投资成本预算:
1、装修费(含货架、办公设备等):
10000元(包括商标设计);
(尽量
控制在5000以内);
2、房租费:
1200元/月,一年14400元;
3、电话费:
200元/月,一年2400元;
4、水电费:
100元/月,一年1200元;
商业计划书
策划者:
李德猛2010年2月25日
我们的目标门店计划设立在厦门市集美区杏林某@@@,经过调查了解:
目前,
五金水暖店铺4家、门类2家、劳保用品2家、地板、墙纸为零,因此,我们可
开一个以门业、地板、墙纸为主,五金水暖为辅的综合性店铺;
市场是慢慢做大
的,营业额是慢慢上升的,加上我们有亲戚介绍的业务,再通过给回扣的方式拉
拢工程装修的朋友到店里照顾生意,我们就可以稳固市场,持续经营。
5、企业注册、办营业执照费用:
5000--12000元;
6、业务员工资:
800元/月,一年9600元;
预计第一期投资成本预算合计为:
49800元
十、财务规划:
(股东名额、投资金额及利润分配)
1、股东暂定3名;
出资金额分别为5万元、5万元、1万元;
股份比例为:
45%、45%、10%;
2、从利润中每年留出5%公益金留作公司员工集体福利、10%公积金留作企
业扩大规模或追加资本;
3、股份分红制,年底要按净利润的80%进行分红,计划纯利分三份,营业员
做账,进出账要做细,每月结账.年底盘点,清货.每年误差不可超过500元;
投资
一万元分纯利一份,经理人一份;
重点拉单的人员包括亲戚及熟人按营业额的百
分比提成进行核算,业务员每月底薪800加每月营业额纯利的5%核算。
十、虎年预期目标:
收回股东投资并每人赚取5---10万元。
49800元十、财务规划:
(股东名额、
投资金额及利润分配)
目标销售额为200万,最低目标要收回股东投资并每人赚取5---10万元。
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