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职业规划书
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前言3
第一章自我认知____________________4
Part1.回顾过去的特殊经历______4
Part2.回顾过去的青春________5
Part3.专业测评7
Part4.职业价值观11
Part5.360度评价______________11
本章总结12
第二章职业认知13
Part1.家庭因素对我职业认知的影响13
Part2.学校与专业分析14
Part3.社会和经济因素分析16
本章总结18
第三章目标确定20
Part1SWOT分析20
本章总结21
第四章计划的制定与实施22
近期计划22
中期计划25
长期计划27
第五章反馈和修正______________29
Part1.自我监控和评估__________29
Part2.可能风险及应对方法______________30
Part3.备选方案________________31
后记33
前言
如今新医改政策正在如火如荼的进行中,医药电子商务领域也号称颠覆传统。
现在是医药行业变革时代,是抓紧机遇,还是被变革的浪潮打翻,就看一个人能否能在变革的巨浪中把握正确前进的方向了。
这篇规划介绍了为什么我要选择如今生存艰难的医药销售代表;如何制定和实施计划去完成这一目标,并走向成功。
万丈高楼平地起,最厉害的工人离开了设计图建不好一栋房子。
人生也需要蓝图规划,才能走得远,走得更好。
人生价值这座高塔才能越建越高。
一份凝聚我思考的职业规划将成为我在人生前航的一座灯塔,为我照亮海底的暗礁,前行的路线。
职业规划不会定格我的人生,这份规划会在今后的日子里不断改进完善,帮助我获得更好的发展。
第一章自我认知
Part1.回顾过去的实践经历
1、高中时期跟随姑父,从事医药分销商下级的电话销售职务
2、高考结束,前往平安保险公司做保险经理人助理
3、大学阶段参加辩论赛,表现优异
4、三下乡阶段外出进行外联活动
5、专业成绩优良,曾获分析化学单科状元。
大一学年获校二等奖学金。
6、2015年寒假期间在惠州中联大药房见习
7、参加师兄创业项目,负责医药电子商务领域调研。
左图为“生命文化辩论赛”获得最佳辩论队和最具风采辩手奖项时的颁奖照片。
左图为三下乡外联活动时结识阿根廷设计师老板时的照片
多次的实践中,我发现我是个喜欢和人交往的人、上进心强的人。
参加过辩论赛、外联活动和医药行业见习。
同时专业成绩也达到优良水平。
实践小结
Part.2回顾过去的青春:
初中阶段:
初中的我和大部分人一样对未来懵懂,未来好像还是、
穷种变化的可能的。
当时的我,没有去追求好成绩,没有去追求各种职务奖项。
可以用浑浑噩噩小少年来概括。
成绩是父母逼的,勉强混了个高中。
人际交往也是失败的,不知道如何去交往,但内心强烈渴望着。
但初中发生的点点滴滴也成为我阅历的基础。
高中阶段:
由于初中成绩不佳,高中也沦落到全级最差的一个班。
这个理科班是和体育生并班的。
学习风气自然不佳。
但随着视野的开拓,这时的我已经开始了思考自己的人生。
在学风差的班学习也是有好处的,这里学习压力不大,学起来很轻松。
成绩不优异的我,也能经常辅导同学的功课,一来二去,成绩上去的同时,社交技能也逐渐扎实。
从这时起,我做任何事情都开始带上了明确的目标性。
有了目标即有了动力。
价值观也开始定型成积极进取,有野心的。
同学的评价也惊人一致:
在这个班,你居然能考那么高分,学霸学霸。
除了学习,高中时期开始我也重视起了,实践见习。
从事过各种兼职和见习:
电话销售,酒楼传菜,消防器械安装杂工......初窥社会的艰辛,更加强了我上进的决心。
大学阶段:
专业抉择过后,我人生的目标越来越精确。
有意识到将来可能会从事医药行业营销类型的职业。
我选择了较积极的大学生活态度,大一一年里我在辩论赛活跃过,在部门学习过,在学习上刻苦过。
有意识的通过各种途径,锻炼我的演讲能力,交际能力、工作协调能力。
经过大一的经验,我认识到自己的不足。
凝聚团体力量的能力不强,组织能力欠佳,所以我竞选了团支书,希望能为班级发展带来贡献的同时,锻炼了自我的技能。
学业外,我参加了刮痧技能的培训,在假期前往药店见习。
通过回顾以往的经历,可以总结出现在的我是一个积极思考的人,并愿意为我的上进想法付出行动。
性格外向积极,愿意与人交往。
做事目的性明确。
并通过积极的实践活动,拓展自己的视野增加自己的综合素质。
经历小结
Part3.专业测评
1.霍兰德职业倾向测试结果:
ESR型(事业、社会、实际)
得分最高前三种类型事业型得分8.86;社会型8.18;实际型5.45
事业型(E)
共同特征:
追求权力、权威和物质财富,具有领导才能。
喜欢竞争、敢冒风险、有野心、抱负。
为人务实,习惯以利益得失,权利、地位、金钱等来衡量做事的价值,做事有较强的目的性。
典型职业:
喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能,以实现机构、政治、社会及经济目标的工作,并具备相应的能力。
如项目经理、销售人员,营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。
社会型(S)
共同特征:
喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。
关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。
寻求广泛的人际关系,比较看重社会义务和社会道德
典型职业:
喜欢要求与人打交道的工作,能够不断结交新的朋友,从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务,并具备相应能力。
如:
教育工作者(教师、教育行政人员),社会工作者(咨询人员、公关人员)。
实际型(R)
共同特点:
愿意使用工具从事操作性工作,动手能力强,做事手脚灵活,动作协调。
偏好于具体任务,不善言辞,做事保守,较为谦虚。
缺乏社交能力,通常喜欢独立做事。
典型职业:
喜欢使用工具、机器,需要基本操作技能的工作。
对要求具备机械方面才能、体力或从事与物件、机器、工具、运动器材、植物、动物相关的职业有兴趣,并具备相应能力。
如:
技术性职业(计算机硬件人员、摄影师、制图员、机械装配工),技能性职业(木匠、厨师、技工、修理工、农民、一般劳动)。
2.MBTI职业兴趣测试:
ESFP型(外向、感觉、情感、知觉)
ESFP型的人乐意与人相处,有一种真正的生活热情。
他们顽皮活泼,通过真诚和玩笑使别人感到事情更加有趣。
ESFP型的人脾气随和、适应性强,热情友好和慷慨大方。
他们擅长交际,常常是别人的"注意中心"。
他们热情而乐于合作地参加各种活动和节目,而且通常立刻能应对几种活动。
ESFP型的人是现实的观察者,他们按照事物的本身去对待并接受它们。
他们往往信任自己能够听到、闻到、触摸和看到的事物,而不是依赖于理论上的解释。
因为他们喜欢具体的事实,对于细节有很好的记忆力,所以他们能从亲身的经历中学到最好的东西。
共同的感觉给予他们与人和物相处的实际能力。
他们喜欢收集信息,从中观察可能自然出现的解决方法。
ESFP型的人对于自我和他人都能容忍和接受,往往不会试图把自己的愿望强加于他人。
ESFP型的人通融和有同情心,通常许多人都真心地喜欢他们。
他们能够让别人采纳他们的建议,所以他们很擅于帮助冲突的各方重归于好。
他们寻求他人的陪伴,是很好的交淡者。
他们乐于帮助旁人,偏好以真实有形的方式给予协助。
ESFP型的人天真率直,很有魅力和说服力。
他们喜欢意料不到的事情,喜欢寻找给他人带来愉快和意外惊喜的方法。
适合领域:
消费类商业、服务业领域广告业、娱乐业领域旅游业、社区服务等其他领域
适合职业:
精品店、商场销售人员、娱乐、餐饮业客户经理、房地产销售人员、汽车销售人员、市场营销人员(消费类产品)等广告企业中的设计师、创意人员、客户经理、时装设计和表演人员、摄影师、节目主持人、脱口秀演员等旅游企业中的销售、服务人员、导游、社区工作人员、自愿工作者、公共关系专家、健身和运动教练、医护人员等
从两个专业测评可以看出,我具有较强的进取心和抱负。
为人外向,乐于与人交往。
善于思考,能利用各种方式达到解决问题的目的。
对比Part.1,两者内容基本相符,证明了此次专业测评的可靠性和科学性。
故这份测评可作为重要参考资料。
两个测评中多次出现对销售领域的兴趣偏向,证明了我选择医药销售代表这一职业的正确性。
职业兴趣
测评小结
Part.3职业价值观
职业价值观小结
WVI职业价值观测试
测试结果显示我对“人际关系、经济报酬、社会声望”最为看重。
对人际关系的看重表明我希望一起工作的大多数同事和领导人品较好,相处在一起感到愉快、自然,认为这就是很有价值的事,是一种极大的满足。
对经济报酬的看重表明我在工作中你非常重视报酬,期望工作使自己有足够的财力去获得自己想要的东西,使生活过得较为富足。
对社会声望的看重表明我期望自己从事的工作在人们的心目中有较高的社会声望,从而使自己得到他人的重视与尊敬。
Part4.360度评价
优点
缺点
来自朋友
人很好、很厉害的一个人、善于和人打交道、外向积极、学霸、能力强、随和好相处
易冲动、爱钻牛角尖、
来自老师
口才好、敢表现自己、做事踏实、有责任心
集体荣誉感可以继续提高
来自亲人
有礼貌脾气好、积极向上能干、为我骄傲
生活上太懒、耐心不足
Part5.本章总结
通过回顾成长经历,我发现我善于思考,内心渴望上进的内心;
通过专业评测工具,我被评价为社会型事业型的外向型性格,推荐职业中多个销售类职业;通过亲朋的评价,我更充分认识到自己适合从事外向型,有充分发展空间的职业。
种种辅助我判断的方法工具,帮助我思考自己的未来。
我钟意于经常与人交往的职业、钟意于发展空间大职业、钟意于受人尊敬的职业。
所以我最终的职业方向是销售类的,配合自身专业,医药销售代表是个不错的选择!
第二章职业认知
Part1.家庭因素对我职业认知的影响
我的家是一个四个人一起生活的小家庭。
家庭并不算富裕,但生活的也算是温馨有爱。
父亲常年在深圳打拼。
现在是一名货车司机。
从小到大,父亲因为家庭的重任而很少回家,所以从小我就认识到赚钱的艰辛,也坚定了我上进的决心。
父亲在我童年经常缺席或多或少让我有些许抱怨,所以我的未来对这个家投入更多的精力,以陪伴当成我重中之重。
母亲由于早年身体的不适,一直没能外出就业,所以在家专职照顾我和姐姐,使我们得以获得生活上,精神上无微不至的照顾,没有母亲细心的照料,和教导也不可能有我今天站在这里演讲了。
母亲身子有点差,也生过次大病,有时她会向我们抱怨,如果生了癌那就麻烦了。
我作为家中独子,将来必要承担养家的重担,所以我对将来职业收入也是比较看重的。
父母的教导让我学会了独立思考,从小对自然科学的向往,也让我选择了与科学交融的医学类专业。
姑姑是一名保险经理人,姑父是一名医药销售代表。
从小与他们的熟络,让我形成一种外向的性格。
身为保险经理人的姑姑让我形成了危机意识,成为逼迫我上进的重要动力。
而姑父作为医药销售代表曾带我几次在医药相关领域见习,使我对医药营销方向有了浓厚的兴趣。
Part2.学校与专业分析
(一)学校环境分析
*学院是广东省属重点建设大学,2013年获批成博士学位授予单位,2015年申报更名成*科大学。
学校在广东有一定影响力。
学校环境优美,提供了优美的环境让学子们在知识大道上驰骋。
(二)药学专业分析
*学院药学院位于*学院*校区,筹建于2003年,2004年学校成立药学院筹建小组。
2004年9月首次招生,共招收药学专业普通本科生203名,2005年5月,学校对筹建组进行调整。
2006年3月28日,*学院药学院正式成立,2006年7月4日,正式揭牌。
毕业生可面向医院,药品生产、检验、流通、使用等领域岗位择业,从事药物分析、药物设计、药物合成,药物制剂制备,临床合理用药,医院药房管理和药品监督等方面工作。
*学院药学院以本科教育为主,有药学专业和药物分析、临床药学、医药贸易三个专业方向,学制四年。
培养适应我国社会主义现代化建设及医药卫生事业发展需要,具有职业道德、创新精神和实践能力,具有较高素质和能力,具备药学学科基本理论、基本知识和实验技能,能在医疗卫生部门、药品监督与管理部门、医药院校、医药科研机构、医药企业等单位从事药物分析、药物设计、药物合成,药物制剂制备,临床合理用药,医院药房管理和药品监督等方面工作的专门人才。
(三)药学SWOT分析
优势
劣势
机会
威胁
学校作为广东省重点建设大学,在广东有一定影响力。
同时学院有较雄厚的师资力量,注重培养实践能力强的人才。
在医药销售领域,已经累积有6届毕业生,覆盖了各大药企销售岗位,有的甚至已经到了中高层管理岗位,对入门有帮助。
学校药学专业尚有很大发展,与中山医科大,广东药学院相比名气稍低。
药学社会认同度较低,临床药师处于极尴尬的地位。
同时初就业工资较同等学历的其他专业较低。
社会对药学人才需求依然旺盛,随着现代人对健康的重视。
医药专业将迎来更加辉煌的春天。
学校学子遍布广东省,覆盖医药各领域行业,发展时易得到校友的帮助支持。
*学院药学专业毕竟是新建专业,在社会的影响力还无法与老牌药学院抗衡。
随着药学的继续发展,药学人才间的竞争也愈发激烈。
医药市场变革因素巨大,新医改,医药电子商务对传统药代冲击巨大。
通过对*学院药学专业的SWOT分析,发现药学毕业人才机遇和威胁共存。
一方面三甲医院对药学本科生的需求并不大,另一方面中国医药事业任在蓬勃发展,广大医科类的学生就业前景还是乐观的。
另外,医药市场变革因素巨大,新医改,医药电子商务对传统药代冲击巨大,对于医药销售代表风险和机遇共存。
学校与专业小结
Part3.社会和经济因素分析
(一)*学院药学院往年就业率:
2010年初次就业率86.26%
2010年总体就业率90.15%
2011年初次就业率90.89%
2011年总体就业率95.20%
2012年初次就业率98.21%
2012年总体就业率95.75%
2013年总体就业率99.42%
2014年初次就业率95.08%
2014年初次就业率98.42%
2015年初次就业率98.38%
可以从上面的数据看出,*学院药学院近几年的就业率保持在较高水平且逐年递增。
所以药学专业毕业生的就业状况还是比较可观的。
药学院建院已经历了11个年头,毕业生遍布广东省内。
其中不少优秀的校友已经在许多医药、药企达到中高管理层,这对应届毕业生是一种极优的资源。
(二)政策因素
习总书记上台后提出,中国政府坚持以人为本、执政为名,把维护人民健康权益放在重要位置,将迎难而上,进一步深化医药卫生体制改革,着力解决人民群众看病难、看病贵、基本医疗卫生资源均衡配置等问题,致力于实现到2020年人人享有基本医疗卫生服务的目标。
新医改政策的提出,政府对医疗机构高度重视,相继提出了一系列医药行业新政策。
其中包括了医药分家的政策,医药分家后,医院的药房人员不再是铁饭碗,从医院的员工变成了药房的员工。
同时这也是一轮对医药营销行业的大洗牌。
如何抓住这变革的机遇成了意向成为医药销售人员的成功关键所在。
选择医药营销相关的职业,也成了挑战和机遇并存的一次抉择。
医药电子商务的发展也是机遇与挑战并存的一次变革因素。
现在全国有数不清的公司集团在发展医药电子商务。
但是真正有影响力的产品还未诞生。
若真能像支付宝、微信一样做出一个颠覆传统的医药行业产品出来。
作为医药行当底层的医药销售代表,也将迎来一次颠覆传统的洗礼。
(三)社会经济因素
医药行业被誉为永远的朝阳产业。
但中国的医药行业发展程度还有很大的发展空间。
中国药科大学药物政策研究中心研究员王波表示,中国医药卫生费用总共花了2万多亿,占GDP的5.15%,远低于金砖国家的巴西的8.8%、南非的9.2%,俄罗斯的5.6%。
可见中国整个的医疗领域还有很大的发展空间。
卫生部新闻发言人、卫生部办公厅副主任毛群安指出:
中国人一生在健康上的投入,大约有80%花在了临死前一个月的治疗上!
随着经济的继续发展,和民众的健康意识提高。
会使人们对健康的投入越来越多,范围也越来越广。
所以在医疗行业从事营销相关的职业,是非常有前途的。
Part3.本章总结
本章从三个大方面探讨了我的职业认识。
家庭环境、学校专业分析、社会政策探讨。
运用了SWOT和细虑的思考,我更充分的认识了自己。
也明确了未来发展的大致方向。
并简单讨论了医改政策和医药电子商务对医药销售代表带来的机遇和挑战。
家庭环境让我倾向于从事回报高的职业,姑父姑姑的影响让我对销售有浓厚兴趣;学校的药学专业有很大一部分学子毕业后都进入了医药销售代表这个行业,这说明我们专业从事医药销售还有有一定优势的;而放开视野,往社会层面思考。
医药行业蓬勃发展,虽然新医改带来了巨大的风险的同时,也带来了机遇。
我相信我能抓住机遇。
所以我坚持我最初的决定,从事医药销售代表这个行业。
第三章目标确定
Part1.全面SWOT分析
自身条件环境
外界条件环境
优势
1.做事目的性明确。
有较强的进取心和抱负。
为人外向,乐于与人交往。
善于思考,能利用各种方式达到解决问题的目的。
2.积极参与各种活动充实自己的综合素质。
例如外出见习,参加刮痧培训班、参加辩论赛。
3.现担任班级团支书职务,做事认真负责勤勤恳恳和同学打成一片。
乐于与同学交流合作,富有团队精神,拥有良好的人际关系
4.专业成绩优良,大一学年专业成绩在年级前10%。
获有分析化学单科状元。
5.姑父姑姑分别是医药销售代表和保险经理人,能给我很强的指导和帮助。
1.医药行业在蓬勃发展,相关行业的发展前景被普遍看好。
随着经济的继续发展,和民众的健康意识提高。
会使人们对健康的投入越来越多,范围也越来越广。
所以在医疗行业从事营销相关的职业,是非常有前途的。
2.在新医改政策落实的过程中和电子商务的发展中,医药营销行业将迎接巨大的机遇。
3.*学院申报为*科大学,影响力大大提升。
其学子竞争力有所提高。
4.药学专业就业相对灵活,就业率常年稳居高位。
劣势
1.做事考虑太多,做事有时缺少恒心和耐心。
花费太多时间在网络上。
2.没有强大的关系网在未来给我直接的帮助。
3.对医药营销行业了解还不够透彻。
相关的管理学和心理学等领域不够了解。
4.药学专业知识储备还不够扎实。
1.随着各大医学院校连年扩招,药学人才间的竞争也愈发激烈。
这成为将来不得不面对的挑战。
2.药学本科学历的竞争力不够大,许多医院企业更愿意招学历更高的药学人才。
本科药学毕业生就业时易遇到待遇低的问题。
3.新医改的洗牌带来了机遇也带来了风险,能否在风险中脱颖而出成了一个大问题。
Part2.本章总结
经过了具体专业的分析。
我再次确定了自己的目标。
外向的我倾向从事销售类工作,同时销售类工作能为我带来可观的报酬;药学专业的学历让我渴望毕业后能够从事相关专业,医药销售代表是一个不错的选择。
姑父是一名医药销售代表,能给我很大的指导和帮助。
毕业后将从事医药营销这一行业,毕业后的目标是成为一名医药销售代表。
最终目标是医药行业的全国销售总监。
具体的发展流程是:
医药销售代表全国销售总监
高级医药销售代表大区销售经理
医药销售代表主管地区销售经理
第四章计划的制定与实施
通过上面的分析讨论,职业规划已经有了具体的方向。
但一份规划未来的蓝图少不了详细的计划。
通过我的初步了解,作为一名医药销售代表需要具有以下的能力和素质
1、具有较强的独立工作能力及良好的团队协作精神;
3、具有良好的沟通、协调能力及社交技巧;
4、身体健康、性格开朗、勤奋敬业、愿意接受挑战、有应对高压力的心理素质。
我将重点针对工作能力,团队协作能力、演讲能力、社交技巧和提升心理抗压素质针对的重点计划和训练。
具体计划的制定与实施
(一)近期计划(大学时期)
本科一二年级针对医药销售代表所需要的素质,重点训练的能力
针对锻炼的能力
具体计划
狠抓专业知识,争取奖学金,把成绩保持在年级前列。
大一担任学生干部,迅速提高自己的工作能力、团队协作能力和心理素质。
大二竞选班级团支书,针对团队协作能力、团结集体能力和沟通技巧进一步锻炼自身;
抓住每一个上台演讲的机会。
1、参加并活跃于辩论赛
2、传达干部工作任务时,刻意训练演讲技巧
3、积极参与类似答辩会、职业规划大赛这类有演讲机会的活动
担任同乡会会长;积极活跃于各个社团。
认识更多的人,和向善于社交的人学习社交技巧。
积极提升英语水平,获得英语四六级证书;结交外国朋友,锻炼口语。
为以后向外企发展做好准备。
本科三四年级的具体计划
本科三年级
三年级时离实习越来越近,这时我应该:
1、继续保持自己的专业知识成绩在年级前列,冲击奖学金。
2、积极了解新医改政策的落实情况,把握市场的变化。
3、积极了解并联系理想实习单位,为即将到来的实习做好准备。
4、与老师和已就业的师兄师姐取经,了解就业情况,学习求职技巧。
本科四年级
1、准备好毕业答辩。
取得毕业证书和学位证书。
2、进入预定的实习单位实习。
与同事打好关系,积极学习。
与从事医药销售代表的师兄师姐沟通学习,获得这个行业更多的资讯。
3、巩固和继续学习专业知识,为考取执业药师资格证做好准备。
(三)中期计划------毕业后五年
工作第一年
继续扎实专业知识,为考取执业药师证做好准备;作为刚进公司的小药代,没有像前辈一样丰富的经验。
所以我会以一个学习者的姿态,努力去掌握销售技巧、销售知识、如何去累积人脉。
工作上勤勤恳恳,完成公司下发的任务。
熟悉国家政策法规,做一名规范化的医药销售代表。
工作第二年
通过不懈努力,终于考得执业药师资格证;经过一年在公司的磨练,已对药代行业有了更深的认识。
由于第一年的优良业绩,被提拔为高级医药销售代表。
晋升后的我不会骄傲,继续虚心学习。
和上级领导、同事们交流心得经验。
工作第三年
通过三年来的辛苦耕耘,终于被升格为医药销售代表主管。
作为一个地区经理,肩上对公司对下属的责任又重了许多。
我会承担起公司在本区域的销售计划和营销手段。
在行动上可以忙起来,但是心理上一定要闲,这样我能够发现问题,找出问题的根源,并找到解决问题的关键和策略。
将区域内的营销工作做到面面俱到。
工作第四年
作为医药销售代表主观的我会为公司分析而达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用,以便确定营销费用总开支,并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。
企业预想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地,其中的一个重要因素,就是要对其品牌营销策略做出科学的抉择。
所以这就需要我制定符合企业发展的营销策略。
工作第五年
凭着这几年来的努力,我顺利被提拔为大区营销经理。
大区营销经理是公司决策的前哨站,一个有思维的区域经理必须具备优秀的营销策划品质,而不是一个简单的销售执行者。
我会从品牌战略、产品研发、传播手段等方面要有清醒的认识与了解。
(三)长期计划
我的长期方向,就是不断学习,充实自身。
在变化莫测的市场也能稳稳的站住脚跟。
最大的充实自身的综合素质。
应对变革下的医药市场。
朝着全国销售总经理这个目标进发。
长期计划是工作生活中,学习一个优秀的销售经理所需求的以下素质。
头脑清醒
销售经理必须有思想。
业界权威营销专家、长虹电器(中国)营销公司总经理
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