保险启动会领导讲话稿.docx
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保险启动会领导讲话稿.docx
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保险启动会领导讲话稿
保险启动会领导讲话稿
篇一:
保险启动会发言稿
十分感谢行领导给我这样一个机会作为本次负责保险及三方业务的产品经理协助大家做好三季度竞赛的产品销售工作,同时十分荣幸有这样一个机会参与到店一线的销售中来,一直以来,作为个金部的后台人员,我更多的接触到的是销售理念,对于实战经验累计的比较少,在坐的各位专业经理、柜员,都可能比我实战经验丰富,大家都是我的老师,希望大家能够指导我、支持我、鼓励我,多跟我交流沟通,多提宝贵意见及建议,我们一同努力,做好本次产品竞赛任务。
通过前期行领导对本次竞赛的工作指导,及一些相关文件的学习,站在产品任务及激励的角度和大家分享一些我个人对本次竞赛的认识:
1、本次竞赛独立于点的月度绩效以外,单独考核,一品一价,同时定价标准较上半
年有大幅提升
2、多劳多得,干多少,拿多少,产品激励充分兑现到具体销售人员
3、熟悉竞赛产品计算规则、做好高收入产品销售,做好本点特色产品销售,是竞赛
成功与否的关键。
那么,从本次竞赛产品来看,保险产品无疑是目前全员创收的一个有力手段。
同时,目前保险产品的激励是力度是多重的,最高可达到四重1、产品开单即有保险公司直接兑现激励,2、销售收入部分最低按照%比例兑现给大家,期缴产品按照销量的8%折算收入,趸交产品按照销量的3%折算收入3、省分行每周保险产品销售最大单特别激励,4、保险公司根据销售金额提供的特别激励例如信诚公司在7月1日-9月30日推出了一些针对销售人员的激励方案,激励是十分丰富的,如何能够获得,其实十分简单,目前阶段,大家要做的仅仅只是发现客户、锁定客户、配合保险公司人员做好客户邀约、客户跟进工作即可。
前期,我行通过保险阐述会取得一些较好的业绩,(例如:
唐家墩支行,上周六举行的阐述会,现场预单36万元,通过后期跟进,目前是实开单16万元,所以,产品阐述会是十分重要的。
那么我们8月份的具体目标就是做好产品阐述会,同时阐述会的客户邀约工作不应该仅仅局限于大堂、低柜、理财,点所有人员只要发现目标客户推荐给保险公司驻点人员,就有可能促成销售,获得相关激励。
也许销售的成功仅仅来源于你一个小小的发现。
为了更好的完成相关工作,我希望大家能够配合我做好以下几点:
1、点保险产品联络员做好保险驻点人员的业绩督导工作,形成保险公司竞争态势
2、安排好点人员及时反馈营销业绩,一旦开单,即可通过短信,LOTES反馈与
我,便于我做一个全辖时时业绩通报
3、与保险公司人员沟通,做好竞赛期间点保险阐述会计划,预达目标,与下周一
之前反馈我部,目前竞赛期间,保险公司渠道资源是十分有限的,各个行都在争
强,要想将资源用好用足,我们就必须早安排、早动手,早准备。
以上,就是关于保险产品一些观念的分享,同时提示大家,竞赛中无余额的三方存管开户是不计算业绩的,余额越高,开户折算比例越大,请特别大家关注
我要说的就这么多,希望大家能够多指导我,我们一起努力,做好各项产品竞赛任务。
篇二:
保险公司银保年度启动后讲话稿(盛放赢春,旗开得胜—XXX行启动会讲话)
盛放赢春旗开得胜
在XXX银行XX开门红启动会上的讲话
尊敬的XXX,各位朋友们:
大家下午好!
今天,很高兴与在座各位一起参加今天XXX银行与XXX共同举办的XX年开门红业务启动大会。
今天的会议是一个承前启后、继往开来的会议。
我们上周四刚在内部召开了开门红全员启动会,随后马不停蹄,立刻准备,今天就举办与XXX银行的业务启动会,提前启动了开门红。
及早准备,及早谋划,预示着我们XX年的开门红业务一定可以红红火火、顺顺利利!
借此机会,我谈几点想法,与大家分享。
一、回顾与感谢
XXX银行与XXXX的关系密切、合作卓有成效。
自合作以来,双方始终本着战略合作的态度,着眼未来的思维,真诚合作,相互支持,相互帮助,创造了合作典范。
XX年,在国内、外经济环境不断变化、市场监管力度不断加强、寿险市场持续高速发展、竞争日趋激烈的情况下,截至11月30日,XXX实现银保新单保费突破5亿元,占据XXX银保23%的市场份额,XXXX在XXX银保市场的主导地位进一步巩固。
通过并肩作战,携手迈进,全年XXX银行代理XXX新单达到1亿元,其中期交保费1500万元,同比去年亿新单保费及万期交保费来说,业务有所下滑,但也说明XXX银行巨大的保费空间及发展潜力。
为加强与XXX银行的合作力度,扩大
双方合作成效,同时加紧将XXX银行建设为我司的核心主渠道,在新的一年到来之前,我们提前筹划、提前布署,确保双方明年取得更好的合作成果。
在此,我谨代表XXX分公司对XXX银行各级领导、全体精英同仁对我司工作的大力支持表示最诚挚的感谢!
谢谢大家!
二、形势与目标
站在XX的起跑线上,我们的压力更大,任务更重。
XX年是更具挑战的一年,银保渠道的市场监管进一步加强,规范经营的环境将更加强化。
但机遇与挑战共存!
市场占比进一步提升的需求与压力,激励我们要更加深入开展合作,不遗余力发展银保业务,坚定不移巩固市场主导地位。
XXX银行中间业务收入提升的发展需求,激励我们要做大银保平台,优化业务结构,大力发展期交业务,努力提升经营效益。
基于此,我们制定了XX年开门红的发展目标,即XX代理XX新单保费要突破亿元,期交保费突破万元。
面对XXX银保市场的巨大潜力,我们要跳出计划看市场,紧盯市场谋发展,目标的设定只是我们向前发展的方向与指引,是用来超越的。
所以我相信,不论市场多么风云变幻,多么荆棘密布,只要我们同心协力,携手共进,XX年我们一定能够创造新的辉煌!
三、方法与措施
针对一季度的开门红工作,我也想利用这个难得的机会,提几点意见供大家参考:
一是XXXX将始终坚持以XXX银行为核心主渠道,切实考虑XXX银行保险代理手续费收入力争大力突破的需求,我们将全力以赴配合XXX银行,确保XX年开门红在XXX银行渠道的率先突破,而且是重大突破。
XXX银行的执行力度是各家银行中最优秀的,也是XXXX最重要的战略合作伙伴,我也要求XX各营业区要给予高度的重视,加大资源投入,加强沟通与联系,加强督导追踪,争取第一时间打开局面,为达成各项指标第一做好有力的保证和铺垫。
二是要立足于“抓早抓主动”,把握好全年特别是开门红的销售节奏。
首先,早筹划,早准备,及早营造一个良好的销售氛围,为全年业务的顺利发展打下坚实基础。
从即日开始,各单位要立刻行动,积极组织好各项销售活动,尤其是特训营活动,形成火热的销售氛围。
同时,要做好春节、元宵的假日营销,为开门红的冲刺做好准备。
春节、元宵假日时间较长,是客户合家团聚的大好时光,同时也是银保业务开展的大好时机,所以如何做好春节阶段的假日营销十分关键,对一季度开门红的业绩至关重要。
最后到了三月份则是开门红巩固、冲刺阶段。
总之,掌握好销售节奏,张弛有度,走好、走实开门红阶段的每一步,才能营造好销售氛围,确保一季度开门红任务目标的超额完成,为全年目标的达成打下坚实的基础。
三是在保证规模的同时,期交要继续保持高速的增长。
为了保障银保合作的长远持续发展,满足双方日益增长的手续费收入和创费创利能力发展需要,保证期缴业务在XX
年开门红期间延续今年的顺势发展很有必要,所以我们希望开门红期间期交业务要比09年有更大提升。
此外,我们也希望双方在合作的过程中,能够确保政策的延续性和对银保业务长期支持的惯性。
XX十分重视和珍惜与XXX银行的合作。
希望在今后的合作中,双方能把合作对方作为最重要的战略伙伴去换位思考,一起拓展客户、维系客户,创造出更多更大更好的业绩。
最后,祝愿XXX银行在新的一年各项业务收入蒸蒸日上!
祝愿我们的合作取得圆满成功!
同时也预祝在座各位身体健康、工作顺利、万事如意!
谢谢大家。
篇三:
保险启动会讲话稿
篇一:
保险启动会发言稿
十分
感谢行领导给我这样一个机会作为本次负责保险及三方业务的产品经理协助大家做好三季度
竞赛的产品销售工作,同时十分荣幸有这样一个机会参与到店一线的销售中来,一直以来,
作为个金部的后台人员,我更多的接触到的是销售理念,对于实战经验累计的比较少,在坐
的各位专业经理、柜员,都可能比我实战经验丰富,大家都是我的老师,希望大家能够指导
我、支持我、鼓励我,多跟我交流沟通,多提宝贵意见及建议,我们一同努力,做好本次产
品竞赛任务。
通过前期行领导对
本次竞赛的工作指导,及一些相关文件的学习,站在产品任务及激励的角度和大家分享一些
我个人对本次竞赛的认识:
1、本次竞赛独立
于点的月度绩效以外,单独考核,一品一价,同时定价标准较上半
年有大幅提升
2、多劳多得,干
多少,拿多少,产品激励充分兑现到具体销售人员
3、熟悉竞赛产品
计算规则、做好高收入产品销售,做好本点特色产品销售,是竞赛
成功与否的关键。
那么,从本次竞赛产品来看,保险产品无疑是目前全员创收的一个有力手段。
同时,目前保险产品的激励是力度是多重的,最高可达到四重1、产品开单即有保险公司直
接兑现激励,2、销售收入部分最低按照%比例兑现给大家,期缴产品按照销量的8%折
算收入,趸交产品按照销量的3%折算收入3、省分行每周保险产品销售最大单特别激励,4、
保险公司根据销售金额提供的特别激励例如信诚公司在7月1日-9月30日推出了一些针对
销售人员的激励方案,激励是十分丰富的,如何能够获得,其实十分简单,目前阶段,大家
要做的仅仅只是发现客户、锁定客户、配合保险公司人员做好客户邀约、客户跟进工作即可。
前期,我行通过保险阐述会取得一些较好的业绩,(例如:
唐家墩支行,上周六举行的阐述会,
现场预单36万元,通过后期跟进,目前是实开单16万元,所以,产品阐述会是十分重要的。
那么我们8月份的
具体目标就是做好产品阐述会,同时阐述会的客户邀约工作不应该仅仅局限于大堂、低柜、
理财,点所有人员只要发现目标客户推荐给保险公司驻点人员,就有可能促成销售,获得
相关激励。
也许销售的成功仅仅来源于你一个小小的发现。
为了更好的完成相
关工作,我希望大家能够配合我做好以下几点:
1、点保险产品
联络员做好保险驻点人员的业绩督导工作,形成保险公司竞争态势
2、安排好点人
员及时反馈营销业绩,一旦开单,即可通过短信,lotes反馈与
我,便于我做一个
全辖时时业绩通报
3、与保险公司人
员沟通,做好竞赛期间点保险阐述会计划,预达目标,与下周一
之前反馈我部,目
前竞赛期间,保险公司渠道资源是十分有限的,各个行都在争
强,要想将资源用
好用足,我们就必须早安排、早动手,早准备。
以上,就是关于保
险产品一些观念的分享,同时提示大家,竞赛中无余额的三方存管开户是不计算业绩的,余
额越高,开户折算比例越大,请特别大家关注
我要说的就这么多,
希望大家能够多指导我,我们一起努力,做好各项产品竞赛任务。
篇二:
保险公司银保启动会致辞
王总
在银保系列XX年开门红启动会上的讲话
尊敬的贾总裁、银保系列的各位精英:
大家上午好!
首先,让我们以热
烈的掌声欢迎今天亲临启动会现场的贾总裁一行。
日月开新元,天地
又一春。
在这个辞旧迎新的虎年岁末,我们掀开了泰康人寿河南分公司银保历史上的新篇章,
写下了河分银保发展史上最为浓重的一笔。
昨天,我们成功摘下银行保险“规模、期缴”双
达成的桂冠,继续领跑全系统。
在此,我谨代表分公司总经理室向大家表示最热烈的祝贺和
最诚挚的感谢。
XX年,我们在总
公司“以价值为导向、发展大个险、建设大分公司”的战略指引下,规模、期缴齐抓共进,
保费平台实现新跨越。
截止12月21日,我们共实现保费收入亿元,稳居系统第一,市
场第二,今年有望跨越90亿新平台。
同时,我们在价值的创造上稳步向前。
截至12月21
日,大个险累计实现保费收入11亿,全系统第一,提前两年完成了新三年战略的10亿大个
险目标。
平台的跨越,价值
的提升,离不开银行保险的巨大贡献,目前银保新契约规模保费已突破65亿,期交达成
亿,圆满实现规模、期交双丰收。
此外,fic也表现不俗,一举突破千万平台,累计承保1046
万。
银保续期突破2亿元,13个月继续率达90%。
银保二开也有效展开。
银保的蓬勃发展,
为河南分公司早日实现“百亿分公司、
十亿大个险“的目标做出了巨大的贡献。
河南分公司银保的
全面胜利,离不开总公司贾总裁的战略指引,离不开分公司陈宝芝总的正确领导,更离不开
全体银保将士的辛勤付出。
你们永争第一、精诚团结、无私奉献、勤勉专业的精神是分公司
银保制胜的法宝,值得河南分公司全体伙伴去学习、去发扬。
河南分公司为有你们这样一支
钢铁之师感到骄傲和自豪。
我再次代表分公司经理室对你们取得的成绩表示由衷的祝贺,并
对你们的辛勤付出表示真诚的感谢!
XX年,又是新的
起点,更是新三年的起始,我们要用新思维去坚定不移的推进新三年战略,用新格局去谋划
新三年的宏伟蓝图,用新跨越去实现新三年的伟大目标。
要继续坚持以价值为导向,以营销
为核心,发展大个险,建设大分公司;坚持以客户为中心,严抓基础管理、基础建设、专业
化经营。
力争成为系统内总规模第一、大个险第一、价值贡献最优的大型分公司。
对于银保系列,就
是要积极响应总公司的号召,要快速积累客户,尤其是优质客户,快速实现客户价值最大化;
要大力发展期缴、fic、银保二开;要进一步强化专业经营,完善销售培训体系,夯实队伍基
础;要进一步强化系统运作能力,推行标准化管理、精细化管理。
从而为早日实现“三好”
公司做出应有的贡献!
我们相信,在贾总
裁高瞻远瞩的战略指引下,在分公司陈宝芝总的带领下,在全体银保将士的团结协作下,河
南分公司银保一定会在新三年的发展中不断前行、不断突破、不断跨越,创造一个又一
个奇迹,抒写一个又一个辉煌。
今天,我们将再踏
征程,让擂响的战鼓成为我们冲锋的号角,让我们以中原儿女特有的豪情,奋马扬鞭在XX
年开门红的战场,共同收获一个金光灿灿的开门红!
谢谢!
篇三:
保险公司银保年度启动后讲话稿(盛放赢春,旗开得胜—xxx行启动会讲话)
盛放
赢春旗开得胜
在xxx银行XX
开门红启动会上的讲话
尊敬的xxx,各位朋友们:
大家下午好!
今天,很高兴与在
座各位一起参加今天xxx银行与xxx共同举办的XX年开门红业务启动大会。
今天的会议是
一个承前启后、继往开来的会议。
我们上周四刚在内部召开了开门红全员启动会,随后马不
停蹄,立刻准备,今天就举办与xxx银行的业务启动会,提前启动了开门红。
及早准备,及
早谋划,预示着我们XX年的开门红业务一定可以红红火火、顺顺利利!
借此机会,我谈几
点想法,与大家分享。
一、回顾与感谢
xxx银行与xxxx的
关系密切、合作卓有成效。
自合作以来,双方始终本着战略合作的态度,着眼未来的思维,
真诚合作,相互支持,相互帮助,创造了合作典范。
XX年,在国内、外经济环境不断变化、
市场监管力度不断加强、寿险市场持续高速发展、竞争日趋激烈的情况下,截至11月30日,
xxx实现银保新单保费突破5亿元,占据xxx银保23%的市场份额,xxxx在xxx银保市场的
主导地位进一步巩固。
通过并肩作战,携手迈进,全年xxx银行代理xxx新单达到1亿元,
其中期交保费1500万元,同比去年亿新单保费及万期交保费来说,业务有所下滑,但
也说明xxx银行巨大的保费空间及发展潜力。
为加强与xxx银行的合作力度,扩大
双方合作成效,同时加紧将xxx银行建设为我司的核心主渠道,在新的一年到来之前,我们
提前筹划、提前布署,确保双方明年取得更好的合作成果。
在此,我谨代表xxx分公司对xxx
银行各级领导、全体精英同仁对我司工作的大力支持表示最诚挚的感谢!
谢谢大家!
二、形势与目标
站在XX的起跑
线上,我们的压力更大,任务更重。
XX年是更具挑战的一年,银保渠道的市场监管进一步
加强,规范经营的环境将更加强化。
但机遇与挑战共存!
市场占比进一步提升的需求与压力,
激励我们要更加深入开展合作,不遗余力发展银保业务,坚定不移巩固市场主导地位。
xxx
银行中间业务收入提升的发展需求,激励我们要做大银保平台,优化业务结构,大力发展期
交业务,努力提升经营效益。
基于此,我们制定了XX年开门红的发展目标,即xx代理xx
新单保费要突破亿元,期交保费突破万元。
面对xxx银保市场的巨大潜力,我们要跳出
计划看市场,紧盯市场谋发展,目标的设定只是我们向前发展的方向与指引,是用来超越的。
所以我相信,不论市场多么风云变幻,多么荆棘密布,只要我们同心协力,携手共进,XX
年我们一定能够创造新的辉煌!
三、方法与措施
针对一季度的开门
红工作,我也想利用这个难得的机会,提几点意见供大家参考:
一是xxxx将始终坚持以xxx银行为核心主渠道,切实考虑xxx银行保险代理手续费收入力争
大力突破的需求,我们将全力以赴配合xxx银行,确保XX年开门红在xxx银行渠道的率先
突破,而且是重大突破。
xxx银行的执行力度是各家银行中最优秀的,也是xxxx最重要的战
略合作伙伴,我也要求xx各营业区要给予高度的重视,加大资源投入,加强沟通与联系,加
强督导追踪,争取第一时间打开局面,为达成各项指标第一做好有力的保证和铺垫。
二是要立足于“抓
早抓主动”,把握好全年特别是开门红的销售节奏。
首先,早筹划,早准备,及早营造一个良
好的销售氛围,为全年业务的顺利发展打下坚实基础。
从即日开始,各单位要立刻行动,积
极组织好各项销售活动,尤其是特训营活动,形成火热的销售氛围。
同时,要做好春节、元
宵的假日营销,为开门红的冲刺做好准备。
春节、元宵假日时间较长,是客户合家团聚的大
好时光,同时也是银保业务开展的大好时机,所以如何做好春节阶段的假日营销十分关键,
对一季度开门红的业绩至关重要。
最后到了三月份则是开门红巩固、冲刺阶段。
总之,掌握
好销售节奏,张弛有度,走好、走实开门红阶段的每一步,才能营造好销售氛围,确保一季
度开门红任务目标的超额完成,为全年目标的达成打下坚实的基础。
三是在保证规模的
同时,期交要继续保持高速的增长。
为了保障银保合作的长远持续发展,满足双方日益增长
的手续费收入和创费创利能力发展需要,保证期缴业务在XX
年开门红期间延续今年的顺势发展很有必要,所以我们希望开门红期间期交业务要比09年有
更大提升。
此外,我们也希望双方在合作的过程中,能够确保政策的延续性和对银保业务长
期支持的惯性。
xx十分重视和珍
惜与xxx银行的合作。
希望在今后的合作中,双方能把合作对方作为最重要的战略伙伴去换
位思考,一起拓展客户、维系客户,创造出更多更大更好的业绩。
最后,祝愿xxx银行在新
的一年各项业务收入蒸蒸日上!
祝愿我们的合作取得圆满成功!
同时也预祝在座各位身体健
康、工作顺利、万事如意!
谢谢大家。
篇四:
XX年开门红启动会出征词领导讲话激励演讲稿(保险络)
为自
己出征
——XX年“开门
红”启动出征词
xxxx银保渠道各位将士们:
大家上午好!
今天非常高兴能见
到全市银保渠道的各位销售精英们。
首先我代表公司党委、总经理室向大家一年来的辛勤付
出表示最衷心的感谢和最诚挚的慰问!
大家辛苦了!
12月1号,全市个
险渠道进行了启动。
今天银保渠道和团险渠道也在这里隆重举办XX年开门红的出征启动。
银保渠道销售队伍是一支新型的队伍,从全行业、全国、全身的发展趋势来看,这支队伍未
来的发展潜力非常巨大。
我记得产寿险96分业经营以后,我们在市场上招募了第一批营销伙
伴。
这批营销伙伴后来大部分人都成了管理人员、区部主管。
而今天我们在座的150多位银
保渠道的精英们也一样,未来,在你们当中,肯定会有一大部分人将走上管理岗位,走上营
销主管的序列。
正如伟人毛主席说的星星之火,可以燎原!
因此,今天我们要做的就是:
坚定信心、心怀理想,脚踏实地,扎实行动,在xx的大舞台上好好奋斗,开创我们人生事业
的新天地!
今天,借这个机会,
我想谈三点意见,供大家参考。
一、咬定任务目标
不放松发展是当今时代主题!
是全国、整个保险行业的主旋律!
作为每一个单位、每一个精英主管、每一个个人都必须要紧跟时代主题,紧跟行业发展的步
伐,主动作为、勇于担当!
否则,你将会被时代无情地淘汰!
因此,我们必须要
以此次启动大会为契机,进一步统一思想、超前谋划、主动出击,赢得XX年发展的主动权。
赢在了开门红,就赢在了XX年!
团队层面:
目前,全市银保渠道理财经理队伍和客户
经理的队伍还比较弱小。
这对于在座各位而言,既是挑战,更是机遇。
我希望大家能够两手
抓,两手都要硬,既要业务做的好,更要走组织发展的道路。
学会管理团队,在xx舞台上
争取更大作为!
精英层面:
我在个险启动会上提出,十二五期间,我们要用5年左右的时
间着力打造一批中产阶级销售队伍(即年收入能达到万-16万人民币的销售精英)。
分
解到每一年,即每一年要打造20%的中产阶级销售队伍。
我们各位可以对照一下自己的现状,
看一下自己离中产阶级还有多远?
怎样在公司的帮助下实现中产阶级的目标。
爱默生说过:
一心
向着自己目标前进的人,整个世界都会给他让路。
在这样一个更多变
化、更多挑战,同时有更多机会的时代里,你选择什么样的目标,就会有什么样的成就,就
会不一样的人生!
二、誓进第一梯队
不懈怠
亚洲第一激励大师陈安之说:
当你成为行业第一名时,财富和荣誉挡都挡不住。
第一名
这个词语是具有诱惑力的。
但是我们可能在想为什么要做第一?
为什么要给自己那么大压
力?
在这里我想用几个事例回答大家。
刚刚过去的亚运会,
篇四:
保险公司XX年年度表彰暨XX年开门红启动会领导致辞
保险公司XX年年度表彰
暨XX年开门红启动会领导致辞尊敬的各位领导、各位来宾、优秀的精英伙伴们:
大家上午好!
今天是个喜庆祥和的日子,今天是个收获成功、开创未来的日子,今天也是**公司成立*周年的日子。
此时此刻我想在座的各位一定与我一样,心潮澎湃、热血沸腾。
我提议:
让我们共同响起最热烈的掌声,共同庆祝这美丽动人的时刻!
在这里,我谨代表**公司全体员工向各位领导、各位来宾的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的问候,欢迎大家!
在这岁末年初之际,总有很多的情感想要表达。
大家都知道,XX年寿险发展走到了瓶颈期,整个行业业务下滑明显,业内人士也将XX年称作是寿险行业最冷的寒冬和最危险的一年。
为扭转局面,**公司在XX年提出“*******”的口号,经营方式实现了较大转变,公司发展更加注重效益和价值。
在这样的内外部环境下,
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- 关 键 词:
- 保险 启动 领导 讲话稿