竞价月工作总结文档格式.docx
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重点的关键词要保证排名,就是那些每天都有固定消费,固定点击的关键词,其实每天的咨询多半都来自这些重点关键词,因此,重点关键词一定要保证排名!
词量比较多的情况下建议实用工具进行调价,词量少的话,手动调价就完全可以解决!
而且,调价一般一天需要调三次,早晨一次,下午一次,晚上一次!
3、数据统计及调整:
包括天数据、小时数据、时段流量监控、计划数据、关键词数据以及页面数据等等,做数据并不是最终目的,更重要的是数据分析,以关键词数据为例,通过关键词数据,我们要对高消费效果差的关键词进行重点处理,对哪些转化成本低的词,要保证合理的排名等等;
4、通过搜索词报告否词加词:
每天下午查看前一天的XX后台搜索词报告,否定
不相关的搜索词,添加相关词,合理修改关键词的匹配模式!
5、账户优化:
这个主要依据关键词点击率、创意点击率以及点效比方面,进行重
点的调整!
6、竞争对手跟踪:
知己知彼百战不殆,我们每天都要关注竞争对手的变化,并根
据竞争对手变化做出相应调整!
7、晚上的时候要注意各个计划的预算,并根据计划效果做出相应调整;
XX竞价之我见:
对于如何做好XX竞价,以下是自己的一些理解:
第一,良好的账户结构:
从以下两方面来讲,1、良好的账户结构不应出现乱匹情况,即一方面做好否词工作,另一方面可以把经常匹过来的词加到账户开低价的策略;
2、良好的账户结构便于管理:
例如通过将同一类词加到同一计划中去,相同出价,相同否词,这样调整时也便于操作;
第二:
词、创意、页面,1、我们就要针对我们的产品或者服务,铺大量的词,这样才能带来更多的流量,对于铺词工作,是应该要持续进行的;
2、好的创意,除了创意四条法则之外,尽量通过不同的角度来吸引患者;
3、相关页面,页面相关是做好竞价最低的要求,应当尽量从提升用户角度方面不断改进;
第三:
数据分析:
有了前面的铺垫后,数据分析就相当重要了,做竞价重要的也是要拿数据说话,而不是凭感觉做事,数据分析我们应当从多角度多维度分析,如分病种来分析、分设备来分析、分消费,点击分析等等,同时,数据分析应当立足于一定量的基础上才是有意义的,数据量太小,或者说但从某天数据来看都是没有实际意义的;
因此,数
据分析方面,我们应当多管齐下,通过多维度数据分析结果来做调整;
我们可以通过XX竞价漏斗以及策略树找出问题所在,并根据实际情况做出调整!
第四:
策略:
说策略就好比你有钱,是吧,想买房在哪买呢,买什么好,这就是策略,策略也分粗跟细,粗的是你是不是要在开一个账户,是XX开还是搜狗开,预算多少合理,钱要花在哪些词上。
细就是抓关键词,哪些词要抢排名,哪些词要控制,哪些词是老本。
等等。
都是一本万利的。
竞价重在思考,重在方针。
第五:
跟进竞争对手:
这方面的重要性就不言而喻了,主要是跟进竞争对手投放点、重点投放病种、创意以及页面这些方面;
第六:
不断测试并总结:
我们应当通过不断的测试并做好相关数据,同时做好总结工作,将良好的测试方案应用到竞价中去;
最后,XX竞价是持续优化工作,想做好XX竞价,也应当通过持续性的优化来不断改进!
工作问题及未来计划:
自己目前负责人流流量类的计划,遇到的最大的问题就是后端转化效果不稳定,前端能够带来足够的流量,也能保证一定的对话量,但是转预约时好时坏,因此,主要问题就是尽量保证流量的精准性,同时确保词的方向,接下来主要做的就是人流流量类做到精细分类,做好否词工作,确保流量的精准性,然后对于数据方面,做的越详细越好,从词到页面到创意,分计划,分设备等等,数据做的足够详细之后,接下来就是数据分析了,前提是要在一定量的数据基础上看,才是有意义的,数据分析要做到多纬度分析,同期对比,同时考虑到竞争对手以及市场情况等外部因素,做出相应的调整,对于做出的调整,除了有数据支撑外,一定要及时跟进调整后的变化,这样才能清楚的认识到我们的调整方向是否有误!
总结:
总而言之,除了感谢领导和同事们对自己的帮助外,我也会不断努力,不断进步,提升自身的同时,也为公司的壮大发展尽一份力!
篇二:
8月份竞价岗位工作总结
8月份工作总结及规划
光阴似箭,一个月的时间很快就过去了,在办公室各位主任的领导与支持下,与网络部各位同事相互协作,共同努力,在8月份里工作业绩方面取得了明显进步。
在这一个月里工作方面在按部就班的进行:
1.XX,搜狗竞价账户增删词(周期)每天50-100
2.XX,搜狗,搜搜价格的调整(周期)每天100-200
3.统计,分析竞价账户消费报表,渠道明细表,到诊关键词明细表每周一次
4.整理搜狗妇科,孕育账户分类,撰写其账户关键词创意每天撰写40-70个
5.配合推广,编辑岗位根据需求整理热门关键词,流量关键词,转化类关键词等;
6.新XX妇科账户的初步整理,按照消费,到诊比例进行统一的筹划;
7.针对编辑撰写的搜狗孕育关键词创意进行修改,备注,沟通其注意事项;
8.每天根据商务通到诊患者与咨询部沟通其来诊情况,提醒其到诊平台的备注;
存在问题:
1.目前渠道主要依靠竞价推广,目前存在6个竞价账户需要随时调整,监控,由于一个人来负责这些账户,肯定有不全面的地方。
我个人目前采取办法:
抓主要推广事项去做,在稳定目前业绩情况下,逐步去拓展。
2.XX账户竞价细化方面不够健全,目前存在资金浪费现象及关键词堆积现象,不能最大化利用XX资源,包括导入页,标题创意等,具体思路见XX账户规划方案。
3.由于竞价账户关键词比较多,所产生的各个账户关键词创意也随之而来,鉴于目前人手不足且各项工作都在开展的情况,采取摘取一些主要关键词分类去规划,实现精准投放。
9月份工作计划:
1.完善搜狗妇科,孕育账户关键词创意的激活及改写,利用搜狗资源增加到诊量,对话量。
2.规划XX竞价账户结构,做细XX竞价结构,在减少广告成本的基础上提高正确率投放关键词,详细见XX账户规划方案。
3.XX,搜狗竞价账户增删词(周期)
4.XX,搜狗,搜搜价格的调整(周期)
5.统计,分析竞价账户消费报表,渠道明细表,到诊关键词明细表,根据到诊率高低的关
键词进行竞价账户的缩减。
篇三:
20XX年竞价工作总结及计划
20XX年工作总结及计划
光阴似箭,一晃20XX年马上就要过去了,秉着“一分耕耘,一份收获”的精神来到xx医院进行工作,在办公室各位主任的领导与支持下,与网络部各位同事相互协作,共同努力,为xx医院妇产科网络事业的发展迈出坚实的一步,在各方面上的思路已经成型,岗位间的搭配也是日趋成熟,在20XX年里我学到了更多的行业知识及岗位知识,也是自己转变最快的1年,也非常感谢领导们对我的帮助,经过个人及团队不断的努力,20XX年在竞价方面有着明显的改善,现将我的工作情况简要总结如下:
一、推广成效
由网站统计数据得知:
公司上半年竞价对话在20-30之间,经过下半年的调整,规划,现在的竞价账户数据有明显提高,老妇科竞价账户每天对话在35-45之间,新账户竞价20-30之间。
二、调整账户内容架构,重点从关键词质量度入手
之前xx医院竞价账户都是用繁多的关键词去堆积,调整一些主要关键词价格让其排到主要位置,用大量覆盖的方法去做竞价账户,在当今如此竞争激烈的医疗环境当中,这种方法明显是效果甚微的。
做出解决方法:
根据以往数据总结到诊,对话较高的主流关键词,规划竞价账户主流关键词质量度的优化,以短语匹配的形式来进行优化,从而提高妇科账户的对话。
三、运用多个竞价账户,占据竞价主流位置
之前xx医院对妇科竞价方面只有一个户进行操作,而XX搜索引擎平台也随着不断的升级,不断的改进,提出个性化投放,更重视网民体验度方面,而给企业带来的却是搜索排名不固定,实际展现区域不固定等,也是给企业营销方面带来了不小的难题。
作出解决方法:
随着各大医疗机构对网络营销的重视,也是为了在XX平台上获得更多的利益,我科室开始利用多个竞价户的方式去占据广告位,从而达到营销的目的,不过从规划新账户结构当中也遇到了竞价人员少,工作进度难以开展的困难,也希望领导方面给予增加竞价方面的人员。
四、合理利用XX竞价,实时调整关键词
由于之前XX竞价账户关键词比较密集,属于普遍撒网的类型,没有合理的去规划这些架构,导致部分关键词被浪费掉,有些关键词则已经失去了存在的意义,从而使
公司的部分资金被浪费掉。
解决方法:
根据目前市场上XX竞价上的医院行业关键词进行实时调整,有针对性的去选择一些热门关键词去竞价,并随时调整其价格,以及XX竞技的账户结构,从而更大程度上去获得更大的回报。
五、工作展望
1.增加竞价病种专题页面,丰富着陆页面
随着天津医院行业的发展以及患者对网络上广告上的认知,越来越多的患者对竞价的着陆页要求也随之提高,往往会拿各大医院之间做个比较,例如:
从医院的资质,技术,专家,费用方面上等等,都是患者们考虑比较多的方面,经过20XX年以来,越来越多的医院团队都会用病种专题页去做竞价的着陆页,让患者更直观,更清晰的方式来了解疾病,从而达到预约就诊的目的,这也是我科室一直缺乏的方面。
解放方法:
结合其现有医院发展状况,根据20XX年里每月制定的病种影响目标方案,做专有的疾病专题页,随着每月营销目标的建立,从而拓展一个全部竞价专题页的竞价账户,从而提高我科室整体业绩,突破原地踏步的现象。
需配合部门:
编辑部,技术部
涉及问题:
1.现有技术是否能达到做竞价专题页的水平?
2.技术人员做竞价专题页流程,多长时间完成一个竞价专题页?
3.策划的专题页架构是否符合患者心理,转化率的测定?
2.竞价账户目标分工,充分发挥渠道效益
随着企业发展的渠道越来越多,竞价账户方面数量也随之增长,竞价方面的投资广告费用也在增加,为了更有效的发挥每个竞价账户存在的价值,避免一些存在的资源浪费,已提出竞价岗位体系职责考核办法,希望领导方面给予此方面的重视,充分发挥手头资源。
3.每天实时监测评估,降低账户对话成本
随着医疗行业竞价平台竞争的激烈,随之而来的隐藏消费也越来越多,无论是同行之间的竞争,还是XX方面的隐藏消费,往往损失的都是企业,日积月累下来隐藏方面的消费也是一大笔的支出,如何避免这块的消费,更有效的降低对话成本是每个企业都要面临的问题?
实行每个账户专人分配制,通过XX竞价数据与网站软件统计工具进行比较,随时关注点击量不成正比的关键词,进行处理工作,通过XX工具统计转化率,点击量等,筛选成本较大的关键词,在保持对话量的基础上进行整体账户成本压缩。
总结这1年来的工作,20XX年是xx医院打基础的一个时机,目前在各个医疗行业竞争如此竞争激烈的形势下,团队的发展方向也就显得尤为重要,稍微不慎,就会被其他医院落下,如何激励一个团队的发展,也是所有企业面临的问题,希望领导方面对网络部的绩效考核重视起来,充分发挥网络部每个人的激情,斗志,去创造更多的利益,实现个人与企业之间真正的双赢,这也是我在xx妇科科室呆了2年,目前所看到的,遇到的问题,真正希望xx妇科科室腾飞起来,而不是目前的原地踏步。
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