1、重点的关键词要保证排名，就是那些每天都有固定消费，固定点击的关键词，其实每天的咨询多半都来自这些重点关键词，因此，重点关键词一定要保证排名！词量比较多的情况下建议实用工具进行调价，词量少的话，手动调价就完全可以解决！而且，调价一般一天需要调三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！3、数据统计及调整：包括天数据、小时数据、时段流量监控、计划数据、关键词数据以及页面数据等等，做数据并不是最终目的，更重要的是数据分析，以关键词数据为例，通过关键词数据，我们要对高消费效果差的关键词进行重点处理，对哪些转化成本低的词，要保证合理的排名等等；4、通过搜索词报告否词加词：每天下午查看前一天的XX后台搜索词报告，
2、否定不相关的搜索词，添加相关词，合理修改关键词的匹配模式！5、账户优化：这个主要依据关键词点击率、创意点击率以及点效比方面，进行重点的调整！6、竞争对手跟踪：知己知彼百战不殆，我们每天都要关注竞争对手的变化，并根据竞争对手变化做出相应调整！7、晚上的时候要注意各个计划的预算，并根据计划效果做出相应调整；XX竞价之我见：对于如何做好XX竞价，以下是自己的一些理解：第一，良好的账户结构：从以下两方面来讲，1、良好的账户结构不应出现乱匹情况，即一方面做好否词工作，另一方面可以把经常匹过来的词加到账户开低价的策略；2、良好的账户结构便于管理：例如通过将同一类词加到同一计划中去，相同出价，相同否词，这样
3、调整时也便于操作；第二：词、创意、页面，1、我们就要针对我们的产品或者服务，铺大量的词，这样才能带来更多的流量，对于铺词工作，是应该要持续进行的；2、好的创意，除了创意四条法则之外，尽量通过不同的角度来吸引患者；3、相关页面，页面相关是做好竞价最低的要求，应当尽量从提升用户角度方面不断改进；第三：数据分析：有了前面的铺垫后，数据分析就相当重要了，做竞价重要的也是要拿数据说话，而不是凭感觉做事，数据分析我们应当从多角度多维度分析，如分病种来分析、分设备来分析、分消费，点击分析等等，同时，数据分析应当立足于一定量的基础上才是有意义的，数据量太小，或者说但从某天数据来看都是没有实际意义的；因此，数据
4、分析方面，我们应当多管齐下，通过多维度数据分析结果来做调整；我们可以通过XX竞价漏斗以及策略树找出问题所在，并根据实际情况做出调整！第四：策略：说策略就好比你有钱，是吧，想买房在哪买呢，买什么好，这就是策略，策略也分粗跟细，粗的是你是不是要在开一个账户，是XX开还是搜狗开，预算多少合理，钱要花在哪些词上。细就是抓关键词，哪些词要抢排名，哪些词要控制，哪些词是老本。等等。都是一本万利的。竞价重在思考，重在方针。第五：跟进竞争对手：这方面的重要性就不言而喻了，主要是跟进竞争对手投放点、重点投放病种、创意以及页面这些方面;第六：不断测试并总结：我们应当通过不断的测试并做好相关数据，同时做好总结工作，
5、将良好的测试方案应用到竞价中去；最后，XX竞价是持续优化工作，想做好XX竞价，也应当通过持续性的优化来不断改进！工作问题及未来计划：自己目前负责人流流量类的计划，遇到的最大的问题就是后端转化效果不稳定，前端能够带来足够的流量，也能保证一定的对话量，但是转预约时好时坏，因此，主要问题就是尽量保证流量的精准性，同时确保词的方向，接下来主要做的就是人流流量类做到精细分类，做好否词工作，确保流量的精准性，然后对于数据方面，做的越详细越好，从词到页面到创意，分计划，分设备等等，数据做的足够详细之后，接下来就是数据分析了，前提是要在一定量的数据基础上看，才是有意义的，数据分析要做到多纬度分析，同期对比，同
6、时考虑到竞争对手以及市场情况等外部因素，做出相应的调整，对于做出的调整，除了有数据支撑外，一定要及时跟进调整后的变化，这样才能清楚的认识到我们的调整方向是否有误！总结：总而言之，除了感谢领导和同事们对自己的帮助外，我也会不断努力，不断进步，提升自身的同时，也为公司的壮大发展尽一份力！篇二：8月份竞价岗位工作总结8月份工作总结及规划光阴似箭，一个月的时间很快就过去了，在办公室各位主任的领导与支持下，与网络部各位同事相互协作，共同努力，在8月份里工作业绩方面取得了明显进步。在这一个月里工作方面在按部就班的进行：1.XX,搜狗竞价账户增删词（周期）每天50-1002.XX，搜狗，搜搜价格的调整（周期
7、）每天100-2003.统计，分析竞价账户消费报表，渠道明细表，到诊关键词明细表每周一次4.整理搜狗妇科，孕育账户分类，撰写其账户关键词创意每天撰写40-70个5.配合推广，编辑岗位根据需求整理热门关键词，流量关键词，转化类关键词等；6.新XX妇科账户的初步整理，按照消费，到诊比例进行统一的筹划；7.针对编辑撰写的搜狗孕育关键词创意进行修改，备注，沟通其注意事项；8.每天根据商务通到诊患者与咨询部沟通其来诊情况，提醒其到诊平台的备注；存在问题：1.目前渠道主要依靠竞价推广，目前存在6个竞价账户需要随时调整，监控，由于一个人来负责这些账户，肯定有不全面的地方。我个人目前采取办法：抓主要推广事项去
8、做，在稳定目前业绩情况下，逐步去拓展。2.XX账户竞价细化方面不够健全，目前存在资金浪费现象及关键词堆积现象，不能最大化利用XX资源，包括导入页，标题创意等，具体思路见XX账户规划方案。3.由于竞价账户关键词比较多，所产生的各个账户关键词创意也随之而来，鉴于目前人手不足且各项工作都在开展的情况，采取摘取一些主要关键词分类去规划，实现精准投放。9月份工作计划：1.完善搜狗妇科，孕育账户关键词创意的激活及改写，利用搜狗资源增加到诊量，对话量。2.规划XX竞价账户结构，做细XX竞价结构，在减少广告成本的基础上提高正确率投放关键词，详细见XX账户规划方案。3.XX,搜狗竞价账户增删词（周期）4.XX，
9、搜狗，搜搜价格的调整（周期）5.统计，分析竞价账户消费报表，渠道明细表，到诊关键词明细表，根据到诊率高低的关键词进行竞价账户的缩减。篇三：20XX年竞价工作总结及计划20XX年工作总结及计划光阴似箭，一晃20XX年马上就要过去了，秉着“一分耕耘，一份收获”的精神来到xx医院进行工作，在办公室各位主任的领导与支持下，与网络部各位同事相互协作，共同努力，为xx医院妇产科网络事业的发展迈出坚实的一步,在各方面上的思路已经成型，岗位间的搭配也是日趋成熟，在20XX年里我学到了更多的行业知识及岗位知识，也是自己转变最快的1年，也非常感谢领导们对我的帮助，经过个人及团队不断的努力，20XX年在竞价方面有着
10、明显的改善，现将我的工作情况简要总结如下：一、推广成效由网站统计数据得知：公司上半年竞价对话在20-30之间，经过下半年的调整，规划，现在的竞价账户数据有明显提高，老妇科竞价账户每天对话在35-45之间，新账户竞价20-30之间。二、调整账户内容架构，重点从关键词质量度入手之前xx医院竞价账户都是用繁多的关键词去堆积，调整一些主要关键词价格让其排到主要位置，用大量覆盖的方法去做竞价账户，在当今如此竞争激烈的医疗环境当中，这种方法明显是效果甚微的。做出解决方法：根据以往数据总结到诊，对话较高的主流关键词，规划竞价账户主流关键词质量度的优化，以短语匹配的形式来进行优化，从而提高妇科账户的对话。三、
11、运用多个竞价账户，占据竞价主流位置之前xx医院对妇科竞价方面只有一个户进行操作，而XX搜索引擎平台也随着不断的升级，不断的改进，提出个性化投放，更重视网民体验度方面，而给企业带来的却是搜索排名不固定，实际展现区域不固定等，也是给企业营销方面带来了不小的难题。作出解决方法：随着各大医疗机构对网络营销的重视，也是为了在XX平台上获得更多的利益，我科室开始利用多个竞价户的方式去占据广告位，从而达到营销的目的，不过从规划新账户结构当中也遇到了竞价人员少，工作进度难以开展的困难，也希望领导方面给予增加竞价方面的人员。四、合理利用XX竞价，实时调整关键词由于之前XX竞价账户关键词比较密集，属于普遍撒网的类
12、型，没有合理的去规划这些架构，导致部分关键词被浪费掉，有些关键词则已经失去了存在的意义，从而使公司的部分资金被浪费掉。解决方法：根据目前市场上XX竞价上的医院行业关键词进行实时调整，有针对性的去选择一些热门关键词去竞价，并随时调整其价格，以及XX竞技的账户结构，从而更大程度上去获得更大的回报。五、工作展望1.增加竞价病种专题页面，丰富着陆页面随着天津医院行业的发展以及患者对网络上广告上的认知，越来越多的患者对竞价的着陆页要求也随之提高，往往会拿各大医院之间做个比较，例如：从医院的资质，技术，专家，费用方面上等等，都是患者们考虑比较多的方面，经过20XX年以来，越来越多的医院团队都会用病种专题页
13、去做竞价的着陆页，让患者更直观，更清晰的方式来了解疾病，从而达到预约就诊的目的，这也是我科室一直缺乏的方面。解放方法：结合其现有医院发展状况，根据20XX年里每月制定的病种影响目标方案，做专有的疾病专题页，随着每月营销目标的建立，从而拓展一个全部竞价专题页的竞价账户，从而提高我科室整体业绩，突破原地踏步的现象。需配合部门：编辑部，技术部涉及问题：1.现有技术是否能达到做竞价专题页的水平？2.技术人员做竞价专题页流程，多长时间完成一个竞价专题页？3.策划的专题页架构是否符合患者心理，转化率的测定？2.竞价账户目标分工，充分发挥渠道效益随着企业发展的渠道越来越多，竞价账户方面数量也随之增长，竞价方
14、面的投资广告费用也在增加，为了更有效的发挥每个竞价账户存在的价值，避免一些存在的资源浪费，已提出竞价岗位体系职责考核办法，希望领导方面给予此方面的重视，充分发挥手头资源。3.每天实时监测评估，降低账户对话成本随着医疗行业竞价平台竞争的激烈，随之而来的隐藏消费也越来越多，无论是同行之间的竞争，还是XX方面的隐藏消费，往往损失的都是企业，日积月累下来隐藏方面的消费也是一大笔的支出，如何避免这块的消费，更有效的降低对话成本是每个企业都要面临的问题？实行每个账户专人分配制，通过XX竞价数据与网站软件统计工具进行比较，随时关注点击量不成正比的关键词，进行处理工作，通过XX工具统计转化率，点击量等，筛选成本较大的关键词，在保持对话量的基础上进行整体账户成本压缩。总结这1年来的工作，20XX年是xx医院打基础的一个时机，目前在各个医疗行业竞争如此竞争激烈的形势下，团队的发展方向也就显得尤为重要，稍微不慎，就会被其他医院落下，如何激励一个团队的发展，也是所有企业面临的问题，希望领导方面对网络部的绩效考核重视起来，充分发挥网络部每个人的激情，斗志，去创造更多的利益，实现个人与企业之间真正的双赢，这也是我在xx妇科科室呆了2年，目前所看到的，遇到的问题，真正希望xx妇科科室腾飞起来，而不是目前的原地踏步。
