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5.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。
建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6.动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。
在分析信息员/单位的分类的基础上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能性。
进一步加强信息的管理,在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
(详见市场开发助理管理制度)
7.加强市场调研,以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。
通过调研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响**公司品牌,扩大**公司的市场占有率,xx年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大**公司的品牌,扩大信息网络,创造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际,邀请有关部门在现场举办新闻发布会,用竣工实例展示和宣传**公司品牌,展示**公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位,使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。
在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;
及时制作企业新的业绩和宣传资料,补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中,尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵,给每一位与**公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对**公司有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。
做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。
如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。
表面上看起来接待工作比较简单,但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。
不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。
因此,市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱,又不影响接待效果,需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。
仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排,让每一位客人在最短时间内对**公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解,对**公司的产品表现出最大限度的认同感,对**公司的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。
把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人,使他们对**公司的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。
从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度,达到提高企业经济效益的根本目的。
为此市场部2004年着重抓好以下几方面的工作:
1、督促全体人员始终以热诚为原则,有礼有节地做好各方面客人的接待工作,确保接待效果一年好于一年。
2、在确保客户接待效果的提前下,将尽可能地节省接待费用,以降低公司的整体经营成本,提高公司利润水平。
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作,将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存,准确掌握项目进程,努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、调整部门人员岗位,招聘高素质的人员充实接待力量。
随着业务量的不断扩大,来访客户也日渐增多,市场部负责接待的人员明显不足。
为了适应公司业务发展的需要,更好地做好接待工作,落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、内部管理
1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件,严格实施一切按文件管理,一切按程序操作,一切用数据说话,一次就把工作做好战略,使市场部逐步成为执行型的团队。
2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求,开展本部门的各项工作管理,努力提高管理水平。
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性,强调其工作中的过程控制和最终效果。
提高他们的工作责任性和工作质量。
严格按照相应的岗位职责实行考核制。
4、一切从公司大局出发,强调营销体系一盘棋。
积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作,从而提高营销系统整体战斗力,为完成2004年的营销目标做好最优质的服务工作。
5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。
主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。
为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。
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女:
尊敬的各位来宾。
男:
亲爱的各位同事。
合:
女士们,先生们,大家晚上好!
玉兔辞岁寒风进。
金龙迎春喜气来。
瑞雪兆丰年。
春风暖万家。
刚刚过去的2018年,是酒店承前启后、继往开来的一年。
成功与艰辛相伴,喜悦与汗水共存。
在每一天的忙碌之中,我们不知不觉地迎来了全新的2018年!
请允许我代表酒店对大家表示感谢,感谢你们的付出,感谢你们的努力!
在这辞旧迎新的美好时刻,我们给大家拜年了!
祝愿每一位腾图人春节快乐,阖家幸福,并通过你们向你们的家人致以节日问候。
祝亲人们身体健康,万事如意!
今晚,我们欢聚一堂,共同畅想美好的明天。
首先,让我们用热烈的掌声,有请副总经理XX代表总经理致除夕夜祝酒词。
(X总讲话)
感谢X总的讲话。
下面,我们宣布2018年春节晚会优秀节目评选情况及获奖名单。
本届晚会发放《节目评分卡》49张,回收38张,票数有效。
经本届春节活动组委会节目组认真统计,共评选出优秀节目6个,其中一等奖1个,二等奖2个,三等奖3个。
特别说明,由酒店管理层表演的节目合唱《相亲相爱的一家人》和《我们走在大路上》不参与本次评选。
现在,我们进入颁奖环节,顺序为三等奖、二等奖、一等奖。
获得2018年春节晚会优秀节目三等奖的是:
舞蹈《魅力青春》,合唱《明天会更好》,小合唱《兄弟干杯》。
请获奖节目表演者代表上台领奖。
同时有请晚会艺术指导张硕老师和陈俊兰老师为三等奖获得者颁发奖金。
获得2018年春节晚会优秀节目二等奖的是:
手语操《感恩的心》,歌曲串烧《爱》。
同时有请晚会副导演许立媛主任为二等奖获得者颁发奖金。
获得2018年春节晚会优秀节目一等奖的是:
歌曲反串《映山红》。
同时有请晚会导演牧勒老师为一等奖获得者颁发奖金。
恭喜诸位获奖者,希望今后能看到你们更精彩的表演。
现在,我们宣布:
2018年XX国际大酒店员工年夜饭正式开宴!
回首过去,我们心潮澎湃。
坚定现在,我们激情燃烧。
展望未来,我们斗志昂扬。
我们以勤劳的双手创造了丰硕的2018。
我们以宽厚的胸怀拥抱着希望的2018。
祝愿大家事业顺利,万事顺意!
祝福我们的XX蒸蒸日上,再创辉煌!
最后,祝大家吃好,喝好,玩好!
谢谢大家!
&
学校年夜饭主持词
一、开场歌舞《欢乐中国年》
二、诗朗诵《我幸福--我是二小教师》
马:
观众朋友,您现在正在收看的是中央电视台综合频道、中文国际频道、英语国际频道、
车:
西班牙语国际频道、法语国际频道和中央人民广播电台正在同步直播的2018年新年联欢会。
王:
另外,今天央视网还联合了中国台湾网、搜狐网、腾讯网、新浪网
黄:
和全国的百余家网站,向全球华人同步直播我们今天的新年联欢会。
尊敬的各位领导
亲爱的朋友们
大家新年好!
我是王红
我是黄晓红
我们是二红组合
我是车双
我是马立伟
我们是车马组合
王红姐,在我来到二小的几个月中,我感受到了在二小工作中的快乐!
是啊,在以北虹校长为核心的领导集体,努力为大家搭建展示自我的平台,相互协作,使二小成为教师共同成长的乐园!
没错,我们每一个二小人的快乐,并不仅仅是因为人与人相处的融洽和互相帮助,更因为在二小这个大舞台上,我们感受到了领导人性化的关怀:
在辛苦时,有一份理解;
在委屈时,有一份宽慰;
在成功时,大家一起分享;
在这样的大家庭中,我们怎能不快乐!
在工作中,我不但感受到了快乐而且还很幸福!
你说的一点也没错,我们和你一样:
身有感触!
我幸福,我是一名二小教师!
三、五年幽默剧
教师,
严厉、严肃
教师
刻板、教条
爱教训人、不温柔
哎哎哎我说这是谁说的?
这可不是我说的
这是对我们教师的误解
对呀,其实我们女教师
美丽、温柔、妩媚(女配合做动作)
其实我们男教师
善良、幽默、阳刚、(男配合做动作)
其实我们教师
是一群多才多艺、快乐阳光的教书人
请欣赏五年组的幽默剧
四、四年组歌舞表演
快乐的时刻,禁不住思潮汹涌,
优美的文字,无法勾画出热烈如火的场景,
让我们将理想的憧憬融入欢快的舞蹈。
请欣赏四年组舞蹈表演.
五、三年组《唐伯虎点秋香》
自古才子配佳人,大家都看过周星驰主演的电影《唐伯虎点秋香》吗?
看过,十分搞笑、很经典
新年到了,唐伯虎也来凑热闹了。
那想不想看看现场版的《唐伯虎点秋香》
这个还用问吗?
当然想了。
请欣赏三年组表演的小品《唐伯虎点秋香》
六、张新华、山鑫《兄弟干杯》
在二小这个温暖的大家庭,我结识了许多好兄弟
在二小这个快乐的大家庭,我结识了许多好姐妹
我们亲如兄弟姐妹,请欣赏歌曲。
《兄弟干杯》
七、科任组《桃园三结义》
《桃园三结义》是《三国演义》的一个流传至今、家喻户晓、老少皆知的故事,你应该知道《三国演义》的作者是谁吧?
孤陋寡闻了吧?
《桃园三结义》是咱们学校的才子马立伟编的,这回你知道了吧?
啊!
还真没听说过
现在请欣赏小品《桃园三结义》
八、六年组舞蹈表演
阳光在黎明起飞,却从不收起翅膀,将光热无私地奉献给大地,大地用缤纷的色彩和生命,表示充满诗韵的敬仰。
我们是光荣的人民教师,有能力为天地和阳光抒写诗行。
在这里我们书写教书育人的快乐,体验成功收获的喜悦;
在这里我们演绎青春的浪漫,放飞我们的理想。
请欣赏舞蹈:
《快乐的六年组》
九、二年组《提亲》
辞旧迎新的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕。
在这一刻,我们已经感受到了春的气息。
今天,我们相聚在这里,敞开你的心扉,释放你的激-情;
(提亲的演出人员上场)
快看、提亲的来了,咱还是下吧,别耽误了人家的终身大事,
请欣赏小品《提亲》表演者:
二年组
十、一年组情景剧
刚才的舞蹈表演的真是激-情四射,我们感受到他们的热情和活力,
我们感受到二小人的快乐和才干
有才的在后面的
是么
见识见识一年租的情景剧吧,快看,他们都等不急了。
十二、领导节目
马:
在推动社会主义文化大发展中,我校领导率先垂范,积极参与到了文化建设活动中.
黄:
是啊,下面我们就来欣赏领导给我们带来的歌曲联唱.
结束语:
今天是一个多么动人,多么难忘的时光。
虽然我们无法阻拦时间的流逝,但是我们可以主宰自己的心情;
今天的联欢会更加体现出二小是一个充满活力,面向未来的集体;
在这里,以书为友,伴书成长为我们指明了努力的方向,催人上进,振奋人心;
在这里,有默默耕耘的辛勤园丁,有孜孜以求的莘莘学子;
在这里,散发着油墨的清香,跳动着青春的脉搏;
在这里,有我们对生活的激-情,更有我们对未来的渴望;
今天的联欢会到此结束,再次祝愿大家:
新年快乐,万事如意,心想事成!
祝愿二小明天更美好!
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