老知青山茶油促销策划方案.docx
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老知青山茶油促销策划方案
老知青山茶油促销策划方案
题目:
生活“油”你
系部:
专业:
班级:
二○一一年十一月十日
目录
一、前言···········································1
二、促销目的·······································2
三、促销对象·······································3
四、促销时间与地点·································3
五、促销主题·······································3
六、促销产品·······································3
七、促销活动筹备···································4
八、促销方案·······································5
九、人员安排·······································6
一十、物料制作阐明···································7
十一、附件··········································8
一、前言
山茶油是我国特有的传统木本食用植物油之一,属不干性油,色清味香,作为一种高含油酸(单不饱和脂肪酸)油脂,脂肪酸组成与橄榄油极为相似,其结构和组成非常符合人体营养之必需,很容易被人体吸收,被称为“皇封御膳”用油。
老知青集团有限公司是我国专业从事山茶籽、山茶油加工及油茶(茶粕、茶皂素)综合利用的自产自销型企业,是福建省农业产业化重点龙头企业,其产品质量一级符合现代人健康需求。
本次促销不仅是向消费者推销产品,更是向消费者宣传健康知识,为现代都市人健康加油!
二、促销目的
1发展新的客户:
在竞争激烈、变幻莫测的市场中,总有相当一部份顾客在市场份额之外。
据我们对市场的了解,大部分的消费者对老知青山茶油的认知程度并不高,甚至有很大一部分消费者都不知道老知青山茶油。
这些在份额之外的客户群体,对我们来说,无疑不是一个巨大的市场。
2让顾客对山茶油有更好的认识:
对于厦门的本地消费者而言,在茶油的选择上,往往会偏向于“土茶油”,认为土茶油更纯净,更天然,更有效。
然而,却忽略了土茶油之中所含有的杂质,未经过提纯的土茶油含有大量的皂角,皂角中含有肥皂、中性油、水分、脂肪酸及少量尘土、果壳、茶皂素等其他杂质,不利于人体健康。
我们急需纠正消费者对于土茶油的这种错误的看法。
3塑造顾客的品牌意识:
一般认为,塑造顾客的品牌意识应由广告促销工具去完成,而销售促进等工具要完成的任务只是实现一些具体的市场目标,如增加销售额、发展新客户等。
这种做法虽有一定的道理,但不够全面,它低估了其他促销工具在塑造顾客品牌意识中具有的作用。
实际上,所有促销工具中的许多做法都能够达到唤起顾客对老知青山茶油的品牌意识。
三、促销对象
1中高端消费人群:
山茶油的营养价值虽然好,但由于其价格相对而言比较昂贵,定位中高端人群更适合其销售。
2中小型经销商:
中小型商超以及粮油用品店将是我们这次促进销售的主攻对象,他们的配合销售将会对我们发展新客户有非常好的帮助。
四、促销时间与地点
促销时间:
11月14日—11月20日
促销地点:
校区、福满山庄
五、促销主题
生活“油”你,更健康。
六、促销产品
本次我们主推三款产品:
1雅致精品480ML
2家庭精装第二代2L
3便携式山茶油胶囊
七、促销活动筹备
1.准备阶段(11月8日——11月13日)
A.校区
1.11月10日,确定校区的货品订单种类与数量,并在11月10日18时前提交订单。
2.11月13日,前往华厦学院1号楼111室领取所订产品。
B.社区
1.11月8日,前往莲前福满山庄进行踩点、摊位的地点以及与该山庄物业进行协商,确定促销场地以及产品储存地。
2.11月12日,设计好老知青山茶油的宣传海报以及宣传单,并且张贴在福满山庄的宣传栏上,以便做好宣传。
②、实施阶段(11月14日——11月20日)
A.校区
11月14日至11月18日之间为校内推广时间,此期间小组成员将对宿舍区实行定点摆摊,同时,我们还会对同学进行上门推广以便同学购买。
B.社区
1.11月17日,前往莲前福满山庄接收所订货物以及桌椅帐篷,点算所定物品以及道具。
2.11月18日至11月20日,作为在社区的推广时间。
该时间段会进行我们的促销方案实施,并且播放老知青的广告,让顾客了解我们的品牌以及产品。
八、促销方案
我们对这次促销活动的策划主要针对对于社区产品的推广,我们将分成A、B两组进行促销活动。
A组:
在福满山庄进行现场销售以及宣传。
B组:
对以福满山庄为中心,对四周围的中小型商超、粮油用品店进行推广。
现场活动:
1“现场返利活动”
购买特定单品,可以享受活动期间的返利活动,吸引消费者的眼球,引起其消费欲望。
2“你来买我来送”
购买指定的产品数量,以实际产品的搭配回馈给顾客
产品
赠送
480ML*4
胶囊*1
1800ML*2
胶囊*1
1800ML*3
480ML*1
2L*2
胶囊*1
2L*3
480ML*1
4L*2
480ML*1
4L*3
480ML*1+胶囊
900ML*3
胶囊*1
900ML*2套装*2
胶囊*1
480ML*2套装*2
胶囊*1
480ML*2套装*3
480ML*1
480ML*4套装*2
480ML+胶囊
750ML*2套装*2
480ML
1000ML*2套装*1
480ML
1000ML*3套装*2
480ML+胶囊
注:
如遇批量采购情况,具体事宜直接与现场控制人员洽谈
③“你听歌,我买票”
活动细则:
1)即日起至2011年11月20日止,凡单比购买老知青有机茶油满100元一上,即可换取2011张惠妹经典15周年福州演唱会门票抽奖卷壹张,满200元以上,可获得抽奖卷两张,以此类推:
2)活动结束后于2011年11月26日进行抽奖,届时老知青集团将提供不少于500张“12月3日张惠妹福州站演唱会门票作为奖品,中奖者将 获得张惠妹演唱会门票壹张。
3)此活动最终解释权归老知青集团有限公司所有。
九、人员安排
1、校区人员安排表
姓名
负责范围
王小燕
现场控制
王希文
产品宣传
张国光
产品宣传
张建清
上门推销
郑明
上门推销
刘建财
上门推销
②、小区人员安排表
姓名
负责范围
王小燕(A)
现场控制
王希文(A)
产品宣传、上门推销
张国光(A)
场地协调。
产品宣传
张建清(B)
上门推销
郑明(B)
经销商协调
刘建财(B)
经销商协调
一十、物料制作阐明
1、我们自己设计宣传海报,加入自己的主题和宣传特色。
2、现场宣传所需的小蜜蜂。
十一、附件
1.预算:
项目
单价
数量
价格(元)
备注
交通费
15
6
90
6人2天来回岛内外
货品管理费
50
2
100
场地费
150
2
300
海报
25
3
75
餐饮费
10
12
120
6人两天
其他
65
1
65
马克笔、矿泉水、机动费
总计
750
3.目标销售额:
地点
每小时人流量
预销售比率
每小时销售额(元)
总销售额(元)
福满山庄
180人
5.56%
400
3600
3.团队名称:
H2O队
4.团队口号:
上善若水,瞬息不变,奔腾入海永不停歇。
4.团队成员:
王小燕王希文张国光刘建财张建清郑明
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 知青 山茶 促销 策划 方案