区域开拓工作实施方案.docx
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区域开拓工作实施方案
区域开拓工作实施方案
区域开拓工作实施方案:
区域市场开发计划书参考
区域市场开发计划书参考美容行业市场总监省级市场开发计划书范本-------XX年度江苏省市场工作计划
序言:
目前江苏省的市场状况,经过近两个月的拜访、沟通及客户和市场反馈的情况,经过分析和整理;主要从以下几个方面表现:
上篇:
市场概论
一、市场格局基础概念
江苏的的市场分布很有特点,市场差异化很大,区域的不同则经济发展水平也明显的不同。
同时消费观念和终端销售定位和经营管理模式也不相同。
因如果定位选择的的错误,不仅无法达到目标,而且会必然导致市场运作付出不必要的代价甚至灾难性的后果。
因此,根据市场的特点确定合理的区域定位和运作策率显得犹为重要;这就必须要有一个明确的基础指导概念。
二、区域格局划分和阐述
根据江苏的时常特点,大的区域划分可为三个:
1、苏南区
引言:
苏南有4个地级市和一个省会城市,它们在江苏地区无论是经济和区域文化都很有特点,因为都在长江以南,所以江苏人又称之为江南。
经济发达尤其是苏州、常州、和无锡地区,经济发展和生活水平在全国位居前列。
全国经济10强县苏州和无锡地区就占了10个,而且其中上海嘉定县是并列第九;全国百强县苏南地区几乎可以全部上榜。
因此,该区域的市场定位与一般的市场定位差别很大,通常市场开发以县城级单位以上的城区;但是,由于该区域的乡镇生活水平和经济发展都很高,美容消费能力和消费观念都很成熟,乡镇美容院的分布格局比较广泛和完善。
而每个县级市平均有10个以上的乡镇;有的镇属下面的村都有美容院。
且每个乡镇的消费能力绝对不低于甚至超过其他的县城;从这些情况上可以看出:
该区域市场潜力和消费能量是在与其他省和其他市场相比,那是不可想象的。
同时,该区域的市场竞争也相当激烈,尤其是地级市的城区美容院的开发对公司的各项要求很高,开发成本和难度很大,如果不具备条件,开发的周期会很长。
美容院的规模规格也很高;在地级市区很少能见到150平米以下的店。
而县城级市区和以下乡镇市场竞争态势和开发难度要小的多。
综合上述情况,拟订该区域的市场定位是进行深度开发;尤其是县城级城区和以下的乡镇单位,战略开发重点:
先农村后城市。
一个品牌市场占有率满员的情况下,可达48家、乡镇保守估计可达60家。
在完善销售开发队伍和售后细节服务的同时,再对地级市区进行有目标的开发。
因此,苏南地区的比重是公司市场开发和占有的工作重点地区,该区域所属县市有:
南京市:
辖15个区和2县
镇江市:
辖3区和3个县级市
常州市:
辖5区和2个县级市
无锡市:
辖5个区2个县级市
苏州市:
辖6个区和5个县级市
2、苏中区
引言:
与苏南相比,该区域的经济和消费能力略显差别;尤其是乡镇级的美容院分布较少;其比例占20%左右,而且乡镇的消费能力与苏南相比差距很大。
因此乡镇不做重点开发和服务对象。
开发和服务重点是以县城级为单位和市城区为主。
该区域的县城以上城区消费能力比较高;终端消费观念很成熟。
美容员的格局高、中、低档具有。
开发难度相对来说比较容易,市场一旦占有业绩比较具有稳定性;市场开发选则度大,一个品牌市场占有率满员的情况下,可达到23家、乡镇保守可达到25家。
但是乡镇的市场业绩与苏南乡镇相比却要少的很多,而对公司的售后依赖性很大,这样必然导致公司的维护成本很高。
因此,该区域的市场战略要点:
立足占领县级以上城区为主,在稳定的前提下乡镇开发为辅。
根据经济和区域特性,苏中可由3个地级市组成:
南通市:
辖2个区和4个县级市及2个县
泰州市:
辖2个区4个县级市扬州市:
辖3个区3个县级市和1个宝应县
3、苏北区
引言:
苏北由5个地级市组成,由于该区域面积分布广,经济和消费水平相比苏南和苏中而言差距很大,乡镇级美容院几乎没有;该区域在占有率满员的情况下可达到40家,在数量相等的情况下,业绩至多只能达到苏南的乡镇市场水平;与苏中同等级别市场相比业绩至多能达到70%。
因此,从以上情况可以看出:
虽然该区域面积分布广,地区多;但是市场的份额相比而言并不是很高;开发和维护成本很却加大;对公司的售后依赖性很强。
市场战略要点:
根据区域和经济特征可划分为2个小区,并设定两个分销代理商,指导和协助他们加大市场宽度开发和提高占有率。
小区划分:
区:
盐城市:
盐城市辖1区2个县级市和6个县
淮安市:
辖4区4个县
区
连云港市:
辖3区4县
宿迁市:
辖1区4个县
徐州市:
辖5个区6个县
三、江苏市场总体战略
从区域格局划分及市场份额的分配数量,江苏省一个品牌的市场满员占有总数为196家美容院。
其中:
苏南108家,苏中48家;苏北40家。
从以上数据不难看出,市场战略定位为“立足开发苏中、深度拓展苏南、辅助稳定苏北”。
要完成以上总战略部署,目前还面临许多问题和缺少具备条件,这将根据分公司【区域开拓工作实施方案】【区域开拓工作实施方案】
情况及目标和总公司的部署意图和要求去逐步完善和调整,具体内容包含在下篇:
《全年的工作分布实施计划》中。
四、目前江苏分公司的市场情况
目前江苏市场虽然运作时间比较长,但是总体来说情况只能算是初具雏形,还是面临很大的问题,具体表现在:
“市场深度占有率不高,市场的格局划分不是很合理;分销商运作能力参差不齐;戒心很重从而导致终端与分公司衔接脱节;市场空白区域较多;产品在终端同类产品竞争中主流比重不高;业绩与同期相比严重下滑”`````。
目前江苏市场的组成格局如下:
徐州
连云港
盐城
苏州
南京
从目前的市场格局划分及各个分销商的经营情况,与市场不难看出,下一步的工作可谓是任重道远;问题既然出来了,总是要想办法解决的,而要解决这些已经存在的问题必然要完成以下工作:
1、完成分公司的市场人员配置和培训
2、完善分公司的各项售后服务流程和工作规范
3、指导、协助、规范分销商的市场运作能力和售后工作流程
4、空白区域进行补充新分销商和区域重组或分公司直接自营
5、对于不合格的分销商进行置换或者收回自营
6、最终实现终端直接直营
7、要完成上述工作需要总部的大力支持和配合
下篇:
XX年市场运作规划及方案
根据《上篇》所阐述的实际状况,拟定XX年度市场运作规划及方案。
该年度的工作重点为:
1、人员的培训与销售队伍的建设。
2、新品的市场推广准备和新品销售网络的建立。
3、老客户的维持及销售业绩的提升。
4、终端网络的过度、整顿和建立
5、销售渠道的重组与完善
6、售后体系的检验与实施
为了完成以上工作目标,特将工作重点分为三个阶段:
第一阶段:
客户维护与业绩提升及销售队伍组建完善、售后体系的健全和实施
第二阶段:
新产品的市场推广准备和代理商、美容院的整顿及忠诚度的提升及系统教育的推广
第三阶段:
建立完善的新品市场开发与售后维护体系的建立,销售和售后队伍的重组终端网络的过度与建立及销售渠道的重组代理商、美容院的业绩提升及业绩目标的确立和相关计划的拟订的执行
为了便于阶段性工作的了解和操作思路的清晰,下面把三个阶段的工作分别进行具体阐述:
第一阶段:
客户维护与业绩提升及销售队伍组建完善、售后体系的健全和实施
针对现阶段时间紧任务重的客观因素,同时由于人员的不齐整、不稳定性,因此我们将市场调研、客户开发重组、人员培训、队伍建设、老客户业绩提升同时同步地进行。
共分以下几个环节实施:
1、完善公司售后人员结构:
招聘和总部派人同时进行,以招聘为主,总部派出为辅。
2、强化培训员工服务技能和工作职能,人人过关考核并在市场实践中检验通过
3、加强公司制度学习,规范管理,制定规范的工作标准操作指导手册;并落到实处;
4、派出市场人员,了解分销商的经营情况,并进行汇总;找出问题并协助整改;同时尽可能的了解各个分销商的市场网络情况和资料,为以后整顿打下基础。
因此只有完成以上的工作环节,才可能进行下步工作:
前期准备
在前期准备工作中,公司运营策略的推广形成,必须要在后期工作的检测中,将逐步得到完善。
针对当前市场竞争激烈,客户的需求服务不断的提高,因此,创新、实效的经营理念,提高产品的技术含金量,创造出高附加植的服务与售后体系,是现在江苏美容市场发展的主流。
区域开拓工作实施方案:
渠道拓展方案
渠道拓展方案
【概述】本方案主要对拓展的规划及执行说明,前提为品牌须全面规划及产品进行整合的基础上,对渠道进行设计及开发。
本方案分为区域战略设定、营销目标设定、渠道策略、渠道政策及卖场形态规划、拓展阶段计划、所需配备的人员规划及薪酬方案,同时配备的推广计划及全国全年营销会议计划,并对本方案实施工作计划进行说明,以及配合营运的费用预算。
一、区域战略设定
市场研究发现,通常小企业拥有若干单个和为数较少的、并未真正成型的区域市场;中型企业拥有为数较多的单个市场和若干成型的区域市场;大企业拥有较多的成型的区域市场和若干省级规模的市场。
可见企业有无战略性区域市场或有多少战略性区域市场才是评价企业营销是否健康和能否取得可持续性发展的关键指标。
因此,对于核心市场的建设作如下设计:
●核心市场:
上海、浙江、江苏形成华东金三角市场;
四川、云南、贵州、重庆形成的西南金三角市场;
广东、广西、海南及福建形成南区金三角市场
●重点市场:
北京、河北、河南、山东、湖南
●一般市场:
其他市场
二、渠道模式说明
1、直营店/联营----由总部直接投入经营的店铺/进驻商场联营的店铺。
2、托管----由公司出货品及装修,托管商承担人员及店铺费用或相反,托管商从当月销售额中提成10-20%,其中主要的店铺公司可承担保底政策。
3、加盟----由公司授权区域加盟商,公司设定经销政策进行招商。
4、区域代理---由中间代理商进行建立分销渠道。
说明:
直营和托管模式均为公司直接管理,同时均须配备终端pos系统由公司统一货品配送,同时在直营和托管区域设立分公司或办事处,以便店铺的管理及全力拓展区域店铺。
三、渠道结构示四、渠道政策
a、经销商共分三个级别:
总代理商、市级品牌经销商、点级品牌经销商
b、总公司拓展单店品牌经销商,条件成熟时将交予市级品牌经销商经营;c、商场专厅卖场面积不低于50㎡,专卖店卖场面积不低于80㎡;
d、总公司根据合同规定的经营指标每年对经销商进行一次考核,各类地区市级经销商依其实际拓展的销售网点数和销售额可进行级别调整;
e、各级品牌经销商的供货价格:
f、总公司锁定全国统一零售价、各级品牌经销商的进货价格、市级经销商返利标准;g、根据客户的属性在装修上给予一定的支持;
h、调换货比例的设定,根据店铺的等级或战略意义给予一定的比例扶持,其它的建议为15-30%;
i、在总代理上可考虑部分的信贷关系;
j、erp/pos系统:
在总公司成功开发软件管理系统后,要求品牌各级经销商都必须使用统一系统,以确保全国数据库系统的运作。
五、卖场形态
◎第一年以50-60㎡的百货商场专柜和60-80㎡的专卖店为主,并采用深度分销构筑核心战略。
六、营销目标设定
注:
在现有模式的情况下设定,如调整经营模式目标可增加,按平均经营8个月算
七、渠道模式比例设定
八、10年开店计划
以上为一二线市场的a类商场,前期可通过自营和托管的方式建立起部分区域的主要商场,并迅速进行三四线市场的渗透。
九、网点推进阶段计划:
第一阶段
人员整合、产品准备阶段,联系拜访意向客户;第二阶段
根据规划分区域进行主要市场的拓展:
分别为华东大区、西南大区、南大区、北大区。
第三阶段
在加强第一阶段区域拓展,同时开拓其余的省份市场拓展:
安徽、江西、贵州、广西、山东、河南等
全面拓宽一二线市场的覆盖面,以完成全年的布点计划。
十、推广的配合计划
传播组合:
服饰品牌的产品形象、平面形象和终端形象决定着其品位和生命力。
si平面载体特征性活动
1、si的重新规划及设计2、主要运用的平面载体
◎卖场海报、货架pop、吊旗、dm等
◎《品牌手册》、《产品画册》《空间手册》《品牌特刊》、《加盟手册》、《终端管理系列手册》等
◎户外广告
◎杂志、报纸广告:
《时尚》、《世界时装之苑》、、《瑞丽》等3、特征性的活动:
◎vip活动
◎白领俱乐部系列活动◎全国文化巡展活动——◎全年节假日促销计划4、网络推广◎网络的建设和维护◎网络广告传播◎电子商务平台建设
5、配合的全年营销会议及公关发布计划◎3-4月份秋冬产品发布会/订货会
◎9-10月春夏产品订货会/设计师、代言人或事件主题发布会
十一、人员薪酬方案
1、固定新酬方式
区域开拓工作实施方案:
XX农村扶贫开发帮扶工作方案
为了更好地贯彻《县农村扶贫开发建档立卡工作实施方案》的精种和要求,结合我镇实际,特制定本方案。
一、指导思想
以科学发展观为指导,深入贯彻落实《县农村扶贫开发建档立卡工作实施方案》,以产业增效、贫困对象脱贫致富为目标,科学识别我镇贫困人口,逐户落实扶持措施,进一步加强扶贫开发工作的针对性和实效性,保障贫困人口基本生活,提高贫困对象的收入水平和自我发展能力,切实加快扶贫开发步伐,为我镇更好更快地实现消除贫困目标奠定坚实的基础。
二、基本原则
1、坚持实事求是、科学识别原则。
坚持实事求是,一切从实际情况出发。
以严谨的态度和科学的方法,对我镇申请贫户进行人均纯收入逐户进行登记调查,并做好测算,为贫困人口识别工作做好基础性工作。
2、坚持应保尽保、适进适退原则。
加强领导,建立健全组织机构和监管机制。
让贫困人口的识别工作做到应保尽保、适进适退的良好局面。
形成科学的动态识别机制。
3、坚持集中决策、公平公开公正原则。
发扬我党优良传统,坚持集体决策,做到识别对象准确无误。
任何参与贫困人口识别工作的个人或集体都要自觉接受人民群众的监督,提高工作透明度,确实保障群众的知情权、参与权与监督权。
让贫困人口识别工作在公平、公开、公正的氛围下进行。
三、贫困户建档立卡方法和步骤
工作方法
1、标准与范围。
以XX年农民人均纯收入2809元的省农村扶贫标准为识别标准,在全镇农村人口范围内开展贫困人口识别。
2、建档立卡规模。
县分配我镇县建档立卡规模为4210人。
3、识别方法。
采取规模控制,逐级分解。
依据各村经济发展状况,参照统计部门掌握的贫困监测数据,确定各村委会建档立卡规模。
贫困户识别以农户收入为基本依据,综合考虑住房、教育、健康等情况,通过农户申请、民主评议、公示公告和逐级审核的方式,整户识别。
4、逐户调查登记。
《扶贫手册》包括家庭基本情况、致贫原因、帮扶责任人、帮扶计划、帮扶措施和帮扶成效等六个方面内容。
登记的标准时点为XX年12月31日,标准时期为XX年1月1日-XX年12月31日。
届时组织干部入户调查填写。
工作步骤和时间安排
第一步:
规模分解。
按照县里分解到本镇建档立卡规模,将贫困人口规模分解到各行政村。
此项工作在XX年5月20日前完成。
第二步:
宣传发动。
各村委会要严格贯彻落实扶贫办、镇委镇政府有关农村扶贫开发建档立卡工作的部署和要求,召开由各村民小组长、村民代表
·实践考核组织实施工作方案
参加的宣传发动会议,并成立本村扶贫开发建档立卡工作领导小组。
第三步:
初评提名。
各村民小组要根据本村农户申请情况,召开初评提名会议,确定初评提名名单,上报村委会。
第四步:
初选对象。
在镇政府的组织下,各行政村按照分解到村的贫困人口建档规模,在XX年贫困人口调查统计的基础上,依各村民小组初评提名的名单召开村民代表大会进行民主评议,形成初选名单,由村委会核实后进行第一次公示,经公示无异议后报镇政府审核。
第五步:
公示公告。
镇政府组织干部对各村上报的初选名单逐户进行调查审核,确定全镇贫困户名单,在各行政村进行第二次公示,经公示无异议后报县扶贫办复审,复审结束后在各行政村公告。
以上工作在XX年6月10日前完成。
第六步:
结对帮扶。
统筹安排有关帮扶资源,按照“统一识别、突出重点、先难后易”的原则,研究提出对贫困户结对帮扶方案,明确结对帮扶关系、帮扶责任人和帮扶措施。
第七步:
制定计划。
在镇政府指导下,由村委会、驻村干部制定对贫困户的帮扶计划。
此项工作在XX年7月10日前完成。
第八步:
填写手册。
在县扶贫办指导下,由镇政府组织村委会、驻村干部等对已确定的贫困户填写《扶贫手册》。
此项工作在XX年7月20日前完成。
第九步:
数据录入。
在县扶贫办指导下,镇政府组织人手将《扶贫手册》录入全国扶贫信息网络系统,并进行数据审核。
《扶贫手册》由国务院扶贫办统一监制,县扶贫办统一印发,贫困户、村委会各执一册。
此项工作在XX年8月10日前完成。
第十步:
联网运行。
县扶贫办负责将录入数据在本县内试运行,并在XX年10月上旬完成。
第十一步:
数据更新。
每年年底对贫困户信息进行及时更新,并录入全国扶贫信息网络系统,实现贫困户动态调整。
此工作由镇政府组织村委会和驻村干部在次年1月底前完成。
四、贫困村建档立卡方法和步骤
工作方法
1、标准。
贫困村识别原则上按照“一高一低一无”的标准进行。
即行政村贫困发生率高于全县贫困发生率,行政村XX年全村农民人均纯收入低于全县平均水平,行政村无固定性集体经济收入。
2,规模。
按照省政府原则确定给我县XX年一2020年贫困村整村推进规划实施方案的行政村识别规模为4个村。
3、做法。
按照贫困村识别标准,符合条件的行政村采取“村委会自愿申请、镇政府审核、县扶贫开发领导组审定”的流程进行。
4、登记内容。
《贫困村登记表》包括基本情况、发展水平、基础设施状况、生产生活条件、公共服务情况、帮扶情况和帮扶成效等七个方面内容。
登记的标准时点为XX年12月31日,标准时期为XX年1月1日一XX年12月31日。
工作步骤和时间安排
第一步:
规模分解。
县扶贫办确定给我镇4个贫困村。
第二步:
初选对象。
各村要向群众宣传好申请条件和工作流程。
在广泛征求群众意见和村级组织充分讨论基础上,自愿提出申请,报镇政府审核,形成贫困村初选名单。
第三步:
公示公告。
镇政府对贫困村初选名单进行公示,经公示无异议后报县扶贫办,经县扶贫开发领导组审定后进行公告。
以上工作在XX年6月10日前完成。
第四步:
结对帮扶。
落实结对帮扶措施。
第五步:
制定计划。
在镇政府指导下,由村委会、驻村干部和帮扶单位结合贫困村需求和实际,制定帮扶计划。
以上工作在XX年7月10前完成。
第六步:
填写登记表。
由镇政府组织村委会、驻村干部和帮扶单位对已确定的贫困村填写《贫困村登记表》。
第七步:
数据录入。
镇政府组织有关人员将《贫困村登记表》录入全国扶贫信息网络系统,并进行数据审核。
以上工作在XX年8月10日前完成。
第八步:
网络运行。
全县网络运行在XX年10月上旬完成,并于10底前将数据报送到省。
第九步:
数据更新。
贫困村信息要及时更新,并录入全国扶贫信息网络系统实现贫困村信息动态管理。
由镇政府组织帮扶单位、村委会和驻村干部在次年1月底前完成。
五、保障措施
坚持扶贫开发到村到户与区域发展相结合,扶贫措施与贫困识别结果相衔接位、规模控制,资金分配与扶贫瞄准及成效相挂钩,按照“县为单、分级负责、精准识别、动态管理”的原则,对贫困户、贫困村进行识别并建档立卡,并将其作为扶贫开发工作考核的重要内容。
加强组织领导。
成立镇农村扶贫对象识别和建档立卡工作领导小组,由镇长任组长,下设办公室,并从个中心办抽调人员,成立农村扶贫对象识别和建档立卡工作办公室,具体负责扶贫对象识别和建档立卡工作的组织、协调、考核等工作。
各村委会要成立领导小组,加强指导协调,确保本村扶贫对象建档立卡工作的顺利实施。
强化宣传培训。
按照上级统一部署,召开会议,把建档立卡工作的目的和意义、识别标准、识别程序、结对帮扶等相关政策宣传到每个农户,做到家喻户晓,确保群众的知情权和参与权。
要认真组织各类业务培训,确保建档立卡工作规范有序、数据真实。
明确责任分工。
要按照上级要求,做到领导到位、人员到位、宣传到位、组织到位、程序到位、落实到位,按时完成本级承担的建档立卡工作任务。
规范操作程序。
贫困户和贫困村的识别工作要严格按照工作流程进行,贫困户识别要做到“两公示一公告”,贫困村识别要做到“一公示一公告”,要有相关记录和档案资料,要全程公开,接受监督,确保结果公正。
严禁优亲厚友,严禁提供虚假信息,严禁拆户、分户和空挂户,杜绝平均分配。
落实工作经费。
要安排必要的工作经费,用于开展扶贫开发建档立卡工作必需的宣传培训、材料印制、数据录入及信息化建设等支出。
严格督查考核。
严格按照有关规定要求开展建档立卡工作专项督查,要利用现代网络技术和手段,以适当方式将扶贫开发建档立卡信息向社会公开,接受群众监督,确保程序公正透明、信息真实可靠。
要及时解决因宣传不到位、程序不规范、操作不透明等引发的矛盾纠纷。
对造成恶劣影响的村委会和人员要追究责任。
区域开拓工作实施方案:
XX党建工作实施方案
方案一:
社区党建工作实施方案
20xx年我社区党建工作将在街道工委的领导下,以创建全国文明城市,构建和谐社会为主线,因地制宜开辟下岗党员再就业绿色通道;积极探索新时期党建工作的新思路,发挥基层党组织在社区建设的先锋模范作用,特制定工作方案如下:
一、指导思想
以邓小平理论和"xxxx"的重要思想为指导,深入学习贯彻党的xx届全会和"xx大"会议精神。
围绕社区建设开拓创新;着力构建民主开放的党务工作新机制;认真做好党员服务中心工作;为社区直管党员、协管党员和流动党员提供优质服务。
发挥社区党组织在社区建设中的领导核心作用。
二、工作重点
1、加强党建工作宣传力度,在xxx党员服务中心设立党建宣传橱窗和党务公开栏;大力宣传优秀党员的先进事迹,"树典型"让典型引路,带动广大党员积极投身文明创建活动。
认真落实"三会一课"制度。
2、对辖区内下岗党员进行全面摸底,组织召开下岗党员座谈会倾听党员心声;掌握他们的思想动态和就业需求;组织他们参加党员创业培训班。
社区党委积极收集就业信息;广开就业门路为下岗党员再就业铺路搭桥;开辟下岗党员再就业绿色通道。
3、认真做好贫困党员的慰问帮扶工作,对各支部发放"心手相牵,共建和谐"党员结对帮扶志愿者行动倡议书。
由党员志愿者面向社区困难党员签定结对帮扶协议;为困难党员撑起一片蓝天。
4、社区通过两次综合整治,花坛绿地不断增加;如何维护好花坛绿化是社区党员义不容辞的责任。
为此,社区党委决定每周五在辖区内开展"共产党员认绿护绿志愿者活动";分片划块设立党员志愿者认绿护绿岗。
5、严格党的组织生活制度,要求各支部每月过组织生活一次,组织党员学习《党的xx大报告》和《xx大党章修正案》通过开办各种形式的培训、学习,提高党员自身的素质,优化党员结构,使党员能在社区建设中起到先锋模范作用。
6、认真落实民主评议党员制度,上半年组织党员到党员教育基地参观学习,对党员进行经常性的党员意识和党的方针政策教育。
半年对党员进行一次民主评议,组织党员积极开展批评与自我批评。
7、做好发展党员工作。
按照"坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展"的方针,注重对入党积极分子的培养考察,做到成熟一个发展一个。
为党组织增添新鲜血液。
8、七一期间组织社区直管党员和流动党员到伟人故居参观学习。
组织党课培训,开展文明家庭、文明楼栋评比活动。
以上是我社区20xx年的党建工作思路,社区党委将在街道工委、办事处的正确领导下,圆满完成各
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