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同时,TV团购,对商家来讲是一次强有力的宣传活动,借助电视台的品牌阻碍力、宣传力和执行力培育市场,直接为企业营销效劳,提高销售业绩。
3、活动时刻:
12月25日这一天是周六又是圣诞节。
4、组织构架
主办:
资阳广播电视台
协办:
百盛家电
5、媒体推行
资阳电视台新闻综合频道
资阳电视台公共频道
资阳电视台互动频道
资阳广播电台
资阳新闻网
三、活动实施要点
1、目标客户锁定
为提早锁定目标消费群,确保团购成交量,本次TV专场团购活动将采取凭票入场参与的方式进行,即参与团购的消费者需持活动主办方印制的单据参与团购优惠。
商场可配合圣诞节弄配套活动,对参与的送点不是很低值钱的礼物,吸引消费者参与。
2、价钱透明,折扣公布
借鉴其他电视台此类活动的体会,排除消费者对团购价钱产生
“明降暗升”的心理疑云,团购门票以套形式发放,即门票反面印有参加本次团购的所有家电的名称型号及正常零售价钱,并发布团购所能达到的最低价钱。
3、名嘴侃(砍)价,成效翻倍。
由资阳电视台众多知名主持人担当砍价团团长(一个主持人负责一个品类),在销售主管介绍完一款商品的功能特性以后,主持人现场侃价,侃完一款再操作下一款,使现场活动维持续性,让热点环环相扣。
4、自由组合,选择更多
除侃价型团购之外,本次活动还设有非侃价型团购,即主持人没有侃价的其他团购机型,消费者可现场组团,人数达到5、10、20、40及以上那么可享受不同程度的优惠。
5、现场抽奖,惊喜连连
凡当天团购家电的消费者,都可凭发票参与抽奖活动,礼物多多,惊喜连连(特等奖可否设置为该消费者所购买的家电一样金额的代金券,让消费者再次消费,可设定代金券不参加促销活动商品,只针对正价商品,利用代金券时只能占所购商品金额的一半,其余一半需现金支付。
)。
四、活动宣传推行
时刻:
(12月10日---12月24)活动预热宣传期造势期活动进行
制作30秒活动宣传广告片,在资阳电视台三个频道转动播出,全天播出时刻不低于15次,黄金时刻不低于6次。
30秒广告片在资阳人民广播电台转动播出,全天很多于10次。
制作团购专题节目对活动进行介绍,采访家电商场,引导消费者参与,制造活动悬念,让消费者关注活动。
在《玩转资阳》栏目中播出,12月9号,12月16号,12月23号三期,每期3分钟。
资阳电视台《新闻快车》配合电视团购活动发布两条新闻,对活动进行造势炒作,吸引大伙儿关注。
发布关于本次活动的游动字幕,在资阳电视台各频道晚间剧场中转动播出,各频道晚间发布次数不低于4次。
为百盛家电量身制作专门的砍价网页在资阳新闻网上载(此网页尔后还可开发成为百盛家电的网上卖店)。
在活动终止后,12月30号,1月6号《玩转资阳》栏目别离用三分钟的时刻对该团购活动进行总结分析,借团购活动的热潮,对百盛家电的形象和元旦、春节的活动进行宣传。
活动进行时
2天(具体时刻再商议)
现场活动环节
(1)12月25日所有家电样机进入临时卖场,现场工作人员,音响、舞台、团购标价贴全数到位。
(2)12月25日18:
00——18:
30消费者凭票入场,现场开始播放TV团购相关事宜,消费者实地了解相关机型。
(3)12月25日19:
00活动正式开始,百盛营销人员与现场主持人配合,在专门设置的砍件区做实物展现和介绍,由主持人开始侃价(事前告知底价),每砍完一款机型,由百盛工作人员率领有购买意向的消费者至指定收银台付款。
(4)12月25日21:
00主持人侃价终止以后,进入自发团购砍价时刻,消费者自各家电区自发组团砍价。
(5)12月25日22:
00所有团购终止以后,进行当天的抽奖活动,消费者现场领奖。
五、合作方式
资阳电视台这次与百盛家电合作方式只收取宣传费不参与分成,所有媒体宣传优惠价为10万元。
TV团购宣传打算
密集宣传造势期(14天)
投放内容
投放位置
投放时刻
刊例价钱
三折价钱
本时期价钱
百盛家电团购活动
30秒版
资阳一套
A3资阳新闻前
750元/次
225元/次
3150元
A4资阳新闻后
A8剧场末,快车前
经济生活中插(天天播出10次)
2000元
600元/次
8400元
新闻快车中插(合计播出7次)
3600元
1080/次
15120元
资阳二套
B112:
10天气预报后
100元/次
30元/次
420元
A218:
48晚间剧场一前
500元/次
150元/次
2100元
B822:
20新闻快车重播前
资阳三套
B111:
53
A520:
14(剧插)
00(雁江新闻重播后)
团购专题
《玩转资阳》
栏目
资阳1,2,3套
12月9号,12月16号,12月23号三期三分钟专题
4000元/分钟
1200元/分钟×
15分钟
18000元
12月30,1月6号,两期3分钟专题。
活动终止后的借热宣传
栏目内屏幕底脚流动字幕:
(随栏目播出流动)
3000元
900元
12600元
百盛家电团购
流动字幕
每晚流动四次
黄金剧场20:
00-22:
00
1700元
500元
19600元
1400元
400元
宣传片和新闻
30秒广告片在广播电台转动播出,各频率全天很多于10次。
12000元
《新闻快车》两次对活动的新闻报导,两次新闻共播出20次
10000元
百盛家电团购宣传费用合计:
¥:
111050元
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