韩都衣舍企业研究Word下载.docx
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韩都衣舍企业研究Word下载.docx
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在“责”上,根据所获资源,每个小组都有明确的销售额、毛利以及库存周转率的要求;
在“权”上,开发哪些款式、每款几个码、如何定价、库存深度多少、是否参加打折等都由小组说了算,几乎拥有一个网店老板的所有权力;
在“利”上,用销售额减去相关费用,再乘以毛利率、提成系数与库存周转系数,就是小组奖金。
(第一商业网)
该模式的缺点:
1.买手培养需要时间成本。
师傅带徒弟模式,一般成熟要2年,经历一个春夏秋冬才有感觉,经历2个周期才会比较成熟,逐渐好转。
2.刚开始时,只有几个小组,下单量小,没有工厂愿意接,所以,第一批买手培养很艰难。
3.买手水平参差不齐,产品品质不稳定。
需要设置一个首席评控官,严格控制。
4.销量多批的下单模式,对供应链要求高。
必须跟工厂有数据对接,需要做管理系统,但现在市面上所有的ERP系统都不适合买手小组制。
该模式的优点:
1.极大的提高了运营效率,只要在公司规定的框架内,产品小组完全可以按照自己的节奏控制产品开发、新品上架、打折促销等运营环节,同时对于消费者的反馈,也有自主权利,对产品不断进行修正和改进,提升消费者的体验。
2.大大降低了库存风险,每个小组的业绩考核的核心指标,是销售额、毛利率和库存周转率,为了获得更大利润、更多提成,每个小组会根据公司提供的各种参考数据,预估销售量,下订单时会遵循“少量多次”的原则,严格控制风险库存。
(XX文库)
二、发展现状
发展历史:
2006年组建公司,从事化妆品、母婴用品、汽车用品的电子商务运营;
2007年主营韩国代购业务;
2008年转型自有品牌,注册韩都衣舍品牌,定位“韩风快时尚”;
2009年韩都衣舍韩国支社正式运营,同韩国数百家时尚品牌建立业务联系;
2010年韩都衣舍入选“淘品牌”,荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”;
2011年韩都衣舍成功获得国际知名风险投资机构IDG的千万美金投资;
2012年推出“龙门计划”,进行精细化管理;
升级仓储系统,仓库面积扩展到4.5万㎡
2012年3月第一个子品牌韩风快时尚男装“AMH”上线;
东方复古设计师品牌“素缕Souline”上线;
2013年韩风快时尚童装子品牌“MiniZaru米妮•哈鲁”上线;
欧美风快时尚品牌“niBBuns尼班诗”上线;
韩风优雅时尚女装品牌“Soneed”上线;
韩都商城正式上线运营;
2014年韩风时尚妈妈装“Dequanna迪葵纳”上线;
韩风时尚大码女装“Forqueens范•奎恩”上线;
东方禅意设计师男装“自古ZIGU”上线;
东方简约设计师童装“果芽Garbha”上线;
欧美休闲度假风女装“Cherrytown樱桃小镇”上线;
韩风甜美少女装“Nanaday娜娜日记”上线;
欧美风轻奢女装“Laura'
spromise劳拉的誓约”上线;
欧美街头轻潮男装“R•Maker暗码”上线;
签约韩国巨星全智贤为品牌形象代言人;
成立北京分公司;
韩都衣舍天猫旗舰店成为淘宝天猫服饰类目第一个五金冠店铺;
2016年4月,韩都传媒正式成立。
经营现状:
根据韩都衣舍2016审计报告(有PDF版),2014年,韩都集团的净利润为-3.6千万,2015年韩都集团扭亏为盈,净利润达2.8千万。
2014年营业收入8.3亿元,2015年营业收入12.6亿元。
库存2014年1.6亿元,2015年1.83亿元,其中2015年原材料、委托加工物资出现少量库存,2014年则无。
三、产品
韩都衣舍的核心竞争力主要体现在三个方面:
品牌定位的差异化优势、海量款式的吸引力、高性价比的消费黏性。
品牌定位的差异化优势。
韩都衣舍的品牌定位——互联网韩风快时尚,以18~35岁的女性为目标消费者,主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰。
紧扣当下女装市场脉搏,顺应市场需求,有效构筑起差异化竞争优势。
海量款式的吸引力。
韩都衣舍(集团)平均每天上新50余款,每个季度新款数量超过5000款。
就韩都本品牌而已,一周上新2-3次,共约50款左右。
海量的款式、迅速的更新,为消费者提供了充分的选择,有效吸引了消费者的目光。
高性价比的消费黏性。
韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠,同时,韩都衣舍还用常规的折扣促销提升重复消费的黏性,拓展用户价值的广度和深度。
韩都衣舍目前的常规折扣主要以两种方式进行:
会员制度和舍友独享优惠。
价格,韩都本品牌夏季服装价格带35-200元,短袖价格带58-68元,连衣裙价格带79-120元。
四、供应链
目前韩都衣舍供应链仍采用供应商合作模式,供应商分级管理系统包含五大机制:
供应商准入机制、供应商绩效评估和激励机制、供应商分级认证机制、供应商升降级调整机制、供应商等级内订单调整机制。
对于通过筛选的生产厂家,将由供应商管理小组、相关业务部门、品控管理小组进行实地访厂,重点评估厂家的信用等级、生产能力、运营状况,以及品质管理等。
其中,供应商管理小组、业务部门代表及品质管控人员的分数权重分别为20%、30%、50%。
与韩都衣舍合作的供应商总共分为五级,分别是战略供应商AAAAA级、核心供应商AAAA级、优秀供应商AAA级、合作供应商AA级、新供应商A级。
对不同等级供应商采用订单区别管理,其中战略供应商将给予不低于商定月度产值80%的政策扶持,核心供应商将给予不低于商定月度产值70%的扶持。
韩都生产中心下有物料部、生产部、品控部。
物料部负责面辅料的开发,以及供应商的开发与管理。
韩都不直接采购生产面料,由加工工厂根据指定面辅料供应商采购或自行下单采购。
生产部由若干业务跟单和生产主管构成,负责与产品部对接,联系工厂打样,整理收集订单资料,根据供应商的产能情况制定生产计划,产前版批复,产前会召开,以及前、中、尾其的验货。
品控部分内外检,外办为驻外点办事处的部门,驻外地生产厂家,例如虎门等,储运由于也需要质检,因此放在品控下。
韩都衣舍目前正在打造柔性供应链,其思路为:
将在传统服装企业一件衣服生成所需的包括打版、裁剪、缝制、后整等工序,进行模块化切分,一个工厂只负责一个工序,一件服装的生产将由多个工厂共同完成。
但目前仍在小范围探索使用阶段,并未在韩都大范围推行。
五、营销
1.用明星引爆粉丝效益
韩都衣舍整个2014年度的品牌营销主线应该算是StarVC营销,因为韩都是Star VC投资的第一个项目,明星不仅是代言人,更是投资者。
因此消息公布后,大多数媒体都给出了头条报道。
在微博、微信、自媒体渠道,黄晓明、李冰冰也韩都衣舍及粉丝们进行互动。
在整个双十一之前,也就是9月25日公布签约起至双十一,韩都只推了一件事情,就是推StarVC三个明星入股韩都衣舍的事。
另韩都衣舍在2014年和《来自星星的你》主角全智贤合作,签约3年,极大地推动了品牌销售。
2.企业文化营销
韩都员工对企业文化的认可度很高,韩都的人文关怀除了员工本身外,已经延续到员工家庭,即使是离职的员工,企业也再独组织,可以说这已经形了一种新的营销方式。
培训活动
韩都每周六下午都会有一个培训活动,自愿参加,平时搜集员工最想学习的内容,不限领域,然后汇总,挑出人数最多的,邀请业界知名人数来上课。
节假日福利
节日礼物会体现对员工家庭的祝福,邮寄至员工家里,细节处理的比较好。
离职员工
除了寄贺卡表祝福外,韩都会建一个群,在韩都成立几周内的日子里会给离职员工发一封信,邀请其来参加活动,或者欢迎他再进韩都。
以上这些只是一些点,还有很多细节由于时间因素还没细致了解。
总之从韩都出来的人那里,可以感受到大家对于韩都的认可以及赞赏。
电商营销以及口碑传播可能与传统品牌相比,显得尤为重要。
因此电商除了产品本身的研发外,营销创新与品牌传播是企业发展的重中之重。
六、产品开发
韩都衣舍全年销售任务的分解工作流:
企划部的数据组日常工作主要为分析销售数据,分析“爆、旺、平、滞”的原因,与产品部对接交流。
工艺部主要把控产品品质,为非常专业性的部门。
因为韩都的买手严格上来讲不能称为设计师,他们只需有独特的眼光,有时尚观念,会PS,懂些服装知识,对具体的服装工艺,并不是很精通,因此买手的二次设计实现,还需要工艺部的把控。
产品设计,主要是由小组中的买手完成。
这部分工作可分为两部分:
一是整体的品牌风格把控,遵守今年做明年的计划,依据国内市场的流行趋势一般比韩国晚半年至一年的规律,具体做法如下:
二是各季度的具体上市规划,根据既定的风格,提前两个季度做产品规划,例如第二季度做第四季度的规划。
一年分四季,四个大波段,一季再分两个小波段。
具体的工作流程是,买手在完成二次开发后,与企划部开会,敲定确定款式后制作样衣,样衣二次修改,再与企划部沟通,确定每款的量、上市时间、交期、价格定位、营销等,再确认下单,上架预售同时首单200件开始生产,再根据预热情况(收藏量,点击率等)决定是否返单。
买手提前一年做素材积累,从韩网收集款式,产品主管做品牌风格把控;
具体的产品规划提前两个季度开始,买手从采购的成衣中,至少修改30%以上;
具体的服装工艺与设计实现,由企划部的工艺部完成。
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