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十年后农村的生活:
农村有了城乡快速公交,有了文化广场,农业生产以网络科技服务点为代表,实现比较统一。
生产技术有了很大的提高,养殖业正规、科学。
根据各地的条件发展特色轻工业,一部分年轻人回乡,人口平衡,收入也有保障。
二、背景:
1、时代背景:
农村电子商务在互联网时代是发展的趋势;
2、政府为推动力:
2014年、2015年中央一号文件,再次提及加强农村电子商务;
3、市场经济的推动:
农村o2o同时也是市场未开发的一片蓝海;
4、现在农村对互联网和网购的使用和认识非常不够。
三、目的:
1、让农村居民真正认识了解电子商务和网购;
2、让村民接受网络交易;
3、让村民把网络和现代化工具当成刚性需求;
4、通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源,拓展农村信息服务业务、服务领域,使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息服务站。
作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农,真正使三农服务落地,使农民成为平台的最大受益者。
四、公司(店铺)简介(经营场所的具体情况)
名称:
农发产业(木城分部)
地点:
夹江木城镇农贸市场附近
人员:
前期3人(操作讲解员兼财务管理1人,家电、电脑维修员1人,接送货兼流动人员1人)
运用平台:
农村淘宝,京东、苏宁易购等各种能运用的电商渠道,中期开始建设自己的网络平台
店面描述:
2个门面各25-30平方米:
1个铺面为家电展厅,网购物品展示和家电维修间;
另一个铺面为网购服务点,小型便民超市,放置五台电脑作为体验机和一个服务机。
经营理念:
以服务村民为基础,以打下诚信和有实力正规的形象为目的。
打开农村百姓思想壁垒,让农村百姓享受互联网所带来的成果。
经营方向:
以网络为平台,拓展经营的宽度和深度,做出好品牌和知名度。
考虑经营的长久,进行盈利分析:
1、实物利润;
2、维修收费;
3、网购提成;
4、代理发货提成;
5、建设自己的农场进行生产经营;
6、可以考虑对外其他业务。
五、经营方式和规划(创业描述)
运用现有电子商务的成果,实实际际的给农村老百姓带来利益,同时实现盈利。
主要经营4个方向:
1、为村民网络代购商品,并开设一个便民的小超市(类似e集市),利用网络建立信息文化交流中心;
2、代卖:
1、蔬菜专区,2、水果专区,3、家禽家畜专区,4、农副产品:
纸、真空包装卤鸭和苦笋、麻辣鸡汁水、茶叶、手工月饼、粽子、盐蛋、蜂蜜等5、并根据网站的规定将农家乐的信息加入网页界面,供消费者选择预定;
3、经营家电维修服务目的为:
增加收入,并且增加大家对虚拟网购的可信度(争取能得到苏宁、京东或者某个大经销商的支持);
4、逐步建设自己的农场和养殖场,同时应用网络微信等线上销售,并推出代种植、代养殖的服务。
运用科学技术进行生产,并带动地方逐渐走向科学统一高效的农村新模式。
(第2和第4点是计划重点)
为什么不做单一的项目呢?
因为这四个方面可以和谐互补,能更好达到宣传效果,而且创业初期如果收益单一,没有资金保障容易失败。
附件1和附件2是两次推广计划,附件3和附件4是这次创业计划的重点计划:
农副产品的出售方案和自身的产品计划;
)
经营规划:
初期:
拓展信任度和品牌(服务点的管理和经营,推广和宣传)
在乡镇宣传推广,县城设点,最终实现老百姓愿意前来购买,城里的人愿意在网上购买(考虑到前期效果,加强面对面联系城里人购买,代购是前期的重点)
成长期:
拓展业务区域(建立专门的销售业务部门,财务组,经营管理组,农产品和养殖组)
大力发展自己的农产业和养殖业,发展代种植和代养殖等新型服务,大力推广网络销售,向已经打开的农村客户推广代购服务和家电维修服务
成熟期:
获取网络上游供应商支持,并有自己的特色产品
具有一定规模业务区域,能建立自己的农场,具有稳定盈利后,向阿里、京东等电商争取支持,建立并大力推广自己的网站。
六、开店和推广方案(竞争中怎样获胜)
资金:
预算8万元。
前期进行物质、店铺、商品、各种账户准备。
电脑6台:
10000元;
铺面租金:
15000元;
装修费用:
小家电和网购实物:
20000元;
流动资金:
网络费用、电话机和广告宣传等费用:
10000元。
现在准备好了商品和网络平台。
如何宣传?
如何实施让村民达到:
了解>>>>>接受>>>>>成为刚性需求:
从买和卖来引导
进行两次盛大的推广活动:
(一直认为传统意义上的推广是打不到进入农村的目的的)
附件1为开业当天启动仪式;
附件2为县城举行“夹江第一届网络购物文化节”计划书
第一步:
达到了解
网络购买:
除了利用开业仪式宣传。
前2个月的时间批发一批优质低价的商品结合视频和宣传:
告诉大家网购为什么便宜、为什么选择多、为什么方便。
结合实际情况进行强烈有限的宣传:
在店铺进行视频广告;
宣传单、展架、横幅和喷绘宣传;
以群众为载体进行口碑宣传。
出售农副产品:
宣传单、海报、驻点、面谈,利用微商。
前期每个大队选择两户代表提供产品供买家选择。
在购物界面相同一个产品提供10家选择。
在城镇菜市场进行宣传。
可以由的第二个推广活动开始加强运作。
第二步:
达到接受并积极参与
操作员操作和讲解,加上村民的实际操作感受和学习,促进大家的买和卖的交易次数,从而逐渐接受。
针对六一、端午进行低价促销活动;
针对中秋节联系亲朋好友举行稍大的活动。
可以提供网购的天文望远镜赏月,和网购的投影机和音响功放进行放映增加吸引力和影响了。
(我是数码和技术爱好者,所以认为很可行)
以第二个推广为基础,加大推广力度,和城镇物业公司合作推广,车身广告,低价促销等。
第三步:
争取像微信成为大家生活的必须品
农忙和农闲准备一些适宜的网购促销:
农产品、化肥农药。
春节年货等等。
得到淘宝、京东的支持,做出自有特色,能够有新闻报道价值,得到手机电视新闻报道的影响作用。
我会写一本致乡亲们的小书,内容是关于如何应用现代化技术,关于网络买卖商品,关于生活和关于我们年轻人的感悟。
七、所在区域消费调查(我的市场)
我的客户有哪些
1、网络代购和实体店经营主要针对30岁以上手机和电脑不太会操作的群众。
让他们能更好的和虚拟的市场模式接触了解。
这一类人都是农村家庭的中流砥柱,他们上有父母,下有子女需要抚养。
他们同样崇尚网购,也希望能够通过现代化网络卖出东西赚钱。
但是因为文化水平相对较低,生活压力大而缺少时间学习。
这个时候便是需要中介代卖代购为他们提供平台。
2、农副产品的出售主要针对城镇居民,让城镇居民也能享受到农村真正的“土特产”,让每一个城镇居民都能吃的放心,喝的高兴,用的舒心。
现今社会的大部分城市居民因为各种压力,时间少,很少上街买东西,也有很多人对市场上的东西不放心,我们提供从养殖,生产的各种凭证促使城镇居民信任我们,选择我们。
走访调查:
1、对农村家庭抽样调查了50家:
家电、手机电脑、是否
名称
详细情况
家电
小部分无冰箱液晶电视,大部分无微波炉、空调,随着生活水平提高,家电会考虑增加或者更换高档产品
电脑
基本无电脑,如果价格在一千多大部分会考虑购买,学习。
网购
都具有好奇心,如果价格低会考虑尝试
出售农副产品
暂时比较盲目
日常消费情况
消费主要用于吃和穿。
一家人每月平均消费600元。
3、对城镇居民调查:
农副产品
可以考虑网上购买,看价格和服务
家禽、家畜
很少人一时能接受,后期可以考虑推广方式
3、对城市在职80、90后做调查
平时常用设备
手机是通用设备,都具备购物APP,几乎都能熟练使用电脑
情况
90、80后几乎压力都不大,上面的父母也有足够的钱帮助他们,有更多的闲钱用于购物;
喜欢宅在家里和出门旅游;
依赖网购;
大部分从农村进城的年轻人对于购买食材更喜欢农村的味道
收入的主要消费分部
工资20%用于住房,30%用于品尝开销,其余基本都是用于网购
对农副产品网售的接受程度
能接受、新奇、希望能代养牲畜
代购商品价格、需求分析
木城片区每年家电消费:
服装首饰:
日常生活消费:
竞争对手:
1、已有几家家电实体店的竞争,他们有部分老客户和几年的经营经验。
2、市场变化和人们的认同感是需要面对的挑战:
需要多了解分析实际的市场情况;
多学习别人的经营手段;
面对问题应该知道如何处理;
最重要的就是推广,如何推广,怎样得到客户;
3、农村普遍的低收入、低消费是我们销售的一大阻力。
八、财务预算和优劣势分析(价格策略)
收入:
1、便民超市:
以吸引顾客为目的,不考虑盈利;
2、代购服务:
每一单收取5%的服务费用,最低收取3元/每单;
家电加收5%的售后服务费
以TCL一款127L冰箱为例:
乡镇售价为1300元,苏宁价格为950元。
代购费用=950+(950*10%)=1050元。
如果联系一级经销商价格为800元左右,因此利润更大一些可以达到25%。
3、小家电经营:
毛利润为30%;
4、代卖农副产品:
服务点收取卖家10%服务费;
5、自己经营农副产品:
平均利润为50%,时间较长。
支出:
1、房租:
1200/每月;
2、水电气、电话网费:
300元/每月
3、3个人生活费用:
1000元/每月;
4、人工费用:
2000元/每月/每人
总计:
8500元
毛利润平均30%计算:
销售额需要2万8千。
1、代购和代卖争取:
平均17000元/每月;
2、实体店经营:
8000元/每月;
2、自营农副产品:
3000元/每月
前期比较困难,中后期每个盈利点都要有突破。
本次创业的优势:
质与量是我们发展的根本,要让人接受需要一个过程,质量好是信赖的根本,推广和创新是我们的动力。
其次:
1、国家创业氛围好,大众创业万众创新为我们提供了平台;
2、我们自身比较年轻,接受新鲜事物快能力强,有激情,了解自身的情况,不盲目、有目标,有坚忍不拔的信心;
3、农副产品的网购前景;
4、农村网购竞争不算激烈;
5、我们团队不断创新和不断改变劣势的精神,同时会联系各种资源促进我们计划的顺利进行。
6、我们促进网购的宣传方式、吸引力和可行性;
7、实体店、维修点带来的可靠性、售后保证和虚拟交易的有效结合;
本次创业的劣势:
1、网上购物技术性不强,村民经过一段时间会自己操作;
(但是我们的优势可以完全弥补这个劣势,并且可以不需要这项收益,同时可以免费为村民提供网购知识和指导)
2、大家对网购认同感还很低;
(但是网购确实有它的很大优势和生命力,同时我们的维修点可以完全给予售后保证)
3、创业成功和达到稳定盈利可能需要很长时间;
4、已有几家家电实体店的竞争;
5、农村普遍的低消费、低收入是一大劣势。
九、注意事项和最终愿望
一年为负利润期,做好资金计划;
做好宣传工作和影响效果;
在实施过程中遇到问题,注意变换方法、调整并适应市场和人群。
一定牢记经营理念:
最终实现可观的效益,并具有可复制性,得到大家的认同和接受,让网络交易在日常生活成为普遍现象,并建立一个自己成熟的生态农场。
中后期建立自己的网络平台,内容包括:
各个农村服务点联盟交流,互帮互助、各个地区的农村新旧面貌、农业技术区、农副产品网购区。
十、设备和运输
已有哪些设备?
价值(人民币)
还需要哪些设备?
成本(人民币)
电动车2辆
4000
小型货车1辆
15000
电脑2台
3000
电脑4台
6000
47寸电视一台
装饰、装修
饮水机一个
100
货架一套
2000
网络、电话
1000
Pos机一部
500
为什么需要上述设备
1、小型汽车1辆,价值15000:
用于平时送货运输等;
2、电脑6台,价值9000元:
用于平时使用和村民使用了解等;
3、装饰、装修,价值3000元:
店铺的门面,是别人相信你的第一步,所以一定要装修的别具一格的同时符合大众的审美,才能获取别人的好感,从而选择你;
4、货架一台,价值2000元:
用于放置各类小家电等,使之美观整齐;
5、网络、电话,价值1000元:
网店销售模式,网络是必备的,电话是通讯的必备产品;
6、Pos机1台,价值500:
现今大部分人使用卡,以及后期运输进城售卖需要使用。
7、47寸电视一台:
用于宣传,以及视频教学播放等;
8、饮水机一台:
应用水属于必需品,同时也能为客户提供方便。
十一、附件1:
服务点启动仪式计划
主题:
紧跟时代脚步,感受网络文化
口号:
跟着走,啥都有,啥都能学会
时间:
7月初上午10点到11点(周末赶集)
木城电商服务点
背景:
电商如火如荼,各个地方农村淘宝崛地而起,我们政府也在大力支持,为了跟上时代脚步,享受现代科技和网络文化。
目的:
1、让大家了解电子商务;
2、让大家认识和接受电商木城分部
会场的准备:
10平方米的舞台,喷绘背景,农村婚庆公司负责音响和舞台布置,全体以站立形式,准备饮水机和纸杯,为老人儿童准备椅子,设置奖品和商品区,地贴、箭头指引向体验区。
流程:
1、提前一天确保物资和人员的齐全;
2、8点到9点半场地布置;
3、9点半主持人开始热场,集合人群;
4、10点正式开始;
5、乡镇领导致辞,宣布项目启动;
6、婚庆公司献歌一曲;
7、服务点负责人给大家用电视视频讲解网络和电子商务,强调网络买卖的优势;
8、第一轮低价抢购商品,举手抢购以拍卖的形式,起价为批发价或者更低,最终价格控制务必低于零售价;
9、婚庆公司准备关于网络的小品(可以模仿);
10、根据时间婚庆或者自愿唱歌几首;
11、再宣传、发传单、拿出手机教大家登陆淘宝,模拟购物,免费发放不锈钢洗菜盆,贴上微信二维码可扫描加入木城片区的微信群;
12、收场,有序的送领导和群众。
前期准备工作:
邀请领导,写讲稿(甲负责);
低价优质的商品准备(甲负责);
邀请家具店,蛋糕店、灯饰店赞助(甲负责);
邀请十几个亲朋现场助兴(甲负责);
前期进行全乡镇的宣传工作(甲负责)。
资金预算:
婚庆公司2千,商品2千,洗菜盆500元,广告费用1千
注意事项:
现场气氛,仪式效果
附件2:
以县电商项目组为中心,联合全县电商同盟举办隆重的推广活动
夹江第一届网络购物文化节
宣传口号:
享受科技文化成果,享受网络时代的便利
时代背景
1、为夹江的各项电子商务项目进行推广宣传;
2、推动城乡网购和瓜果蔬菜的交易;
3、传播网络科技的发展成果;
4、为夹江人创造一次购物狂欢。
10月下旬下午2点到4点半(秋高气爽,避开了农忙时节)
体育场
主办方:
夹江县团委
承办方:
夹江县电子商务项目组
赞助商:
**公司
***厂
***火锅店
参加人员:
师生代表500人,企业职工500人,农民:
每个村3个代表,预计500人。
其他观众1000人。
场馆计划人数2500人。
特邀人员:
市委领导、县委领导、电子科技大学信息技术学院教授一名、乐山日报记者、华西都市报记者、腾讯新闻记者。
会场布置:
会场由庆典公司筹划,包括舞台、音响、会场布置桌椅。
1、提前一天确保场地、人员、物品的可靠;
2、上午布置会场;
3、1点半主持人入场热场,播放宣传视频;
4、2点正式开始;
5、领导讲话;
6、时尚的团体舞蹈;
7、电子科大教授讲解现代科技发展和物联网;
8、网络抢购:
在农淘平台固定的几个店铺抢购,引导并讲解(电信、移动和联通提供免费WIFI全覆盖)
9、歌曲
10、舞蹈
11、以网络为题材的小品
12、陶瓷展
13、科技展
整个活动的内容:
网络抢购贯穿整个活动;
节目体现网络、现代和科技感;
整个活动体现西部瓷都的大气和精神。
前期准备:
领导和讲稿(甲负责);
师生、群众记者的邀请工作(甲负责);
主持人的准备(甲负责);
现场秩序员(乙负责);
前期宣传(乙负责);
商品的采购,网页设计(丙负责);
赞助商联络(丁负责);
教授的邀请(丁负责)。
总负责人:
电商项目组长,负责财务和统筹工作
副负责人:
甲负责活动节目和效果
乙负责整个活动的秩序
1、确保内容正面、正规、有感染力。
2、活动的安保、秩序。
费用预算表:
费用名称
场地费
庆典公司费用
人力费用
宣传广告费用
商品费用
赞助费用
总计
金额
20000
5000
50000
附件3:
这次创业计划的核心计划是农副产品的出售方案
实名登记上传商品照片(附加卖家本人照片,电话和地址)
服务区域:
根据商品的保质期分为快递发货和直接配送。
直接配送区域为本乡镇和县城。
针对直接配送:
首先联系好卖家,并做好买家的宣传。
商品的准备:
前期每个大队联系沟通两户代表提供产品供买家选择。
买家每天早上7点之前下单,货到付款。
早上8点之前卖家把商品送到服务点,上午8点到11点为配送时间。
网上价格为市场价格,重量为买家要求的加减5%以内,服务点收取卖家10%服务费,同时保证卖家的商品价格高于批发价格低于零售价。
前期每一单必须保证质量上等,重量足够。
严格使用可回收的菜篮,标记农村淘宝进行商品配送.
买家的准备:
农村买家可以在宣传网络购物同时宣传;
对城镇买家的宣传:
1、通过在菜市场实地发传单和面对面交流促进购买;
2、利用qq、微信等进行网络宣传;
3、通过亲戚朋友、社交广泛的人士进行宣传。
农副产品网购的优势:
1、新颖有吸引力;
2、保证商品质量好,分量够;
3、省去逛市场的麻烦;
4、选菜更加直观丰富,同时配有美图的诱惑;
5、卖家和买家可以用电话和微信进行交流,保证质量并长期供求。
节假日可以自己前往采摘,促进城乡关系和交流。
6、以薄利多销、抢占市场、增加人气为目的,最终实现盈利,并加强酒店、饭店、红白喜事的批发。
附件4:
让猪飞起来
主题:
让城里人养一头自己的猪(以后可以扩展到宠物和蔬菜瓜果)
现在的食品安全已经是每个人都在乎的事情,同时城里没有条件,城里人也有这个愿望。
木城地区依山傍水,交通便利,适合发展养殖业。
1、让城里人用网络加上实地,感受农村特别的风景和真实的农村;
2、用网络监控满足自己的好奇和无聊;
3、可以在过年腊月实地去感受过年杀猪宰羊的氛围;
4、同时大力发展自己的养殖业。
方案:
宣传和订单方式:
淘宝平台、微信、qq、城里直接销售,可以自己买,可以合伙购买。
推广是重点:
1、宣传单、海报、驻点、面谈,利用微商。
2、以第二个推广为基础,加大推广力度,车身广告,低价促销等。
3、得到淘宝、京东的支持,做出自有特色,能够有新闻报道价值,得到手机电视新闻报道的影响作用。
价格:
平均成本为2500元。
服务费用一头80元/一个月,一般肉猪为四个月,跑山猪为10个月。
凭借乐山、峨眉是旅游区,和便利的交通,消费人群可以扩展到成都。
(针对买家)
1、养猪场准备好猪仔;
2、联系买家了解整个科学饲养过程、喂料、照料等;
3、联系好时间买家实地选购,交付费用,领取发票和合同;
4、下载安装无线监控软件,实时监控(这个是非常容易实现的);
5、加入养猪场某个群,可以实时指挥饲养员照顾和喂养。
(每个饲养员一个微信群,互动)
准备工作:
(针对养猪场)
1、养猪场准备,工商许可证办理;
2、猪仔准备;
3、喂料准备;
4、专业顾问、兽医已经准备好;
5、喂养工作人员;
6、财务人员;
7、网络和设备准备;
8、合同准备,包括生病治疗方案和死亡等条款。
主要是生病治疗和死亡,可以协商处理,达到双方最小损失。
财务预算:
到时根据实际效果进行详细计划
附件5:
创业培训
创业培训是需要的,但是培训之后思考和总结,再应用才是最重要的。
我经常去旁听,也选修过管理学和经济学原理。
我写了一点点总结。
我认为创业成功应该具备正确的计划和持续的激情,还要超强的执行力。
创办企业的十个步骤:
创业者的自我评价;
建
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