商场专柜如何核算利润和成本修改版.docx
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商场专柜如何核算利润和成本修改版
第一篇:
商场专柜,如何核算利润和成本
一、专柜的类型
专柜是指专人销售某一产品和某一类(几种)品牌的柜台。
该柜台按照一定的形象,现场制作。
按照专柜档次可分为形象柜(或称精品柜,按一定规格要求装修设计)、普通专柜(也叫类专柜,没有经过特别装修的专柜)。
二、专柜合作的形式
第一种是保底销售,指商场根据柜台的位置面积等因素,对专柜年销售额制定任务,并按照一定的扣点比例,全年上缴商场的利润。
也就是说,无论完成多少销售额,必须首先保证上缴商场的利润。
这种专柜风险较大,因而要十分谨慎。
第二种是租柜销售,即根据厂商双方的协定,每月上缴一定的租金给商场,而其他经营情况却由厂方自行决定(包括自行理货、自行收款)。
这类专柜一般是设在非国有商场,经营体制较为松散,管理能力较弱,即使能够支付租金,货款却无安全保证,需对专柜小姐加强销售管理和培训。
第三种是无保底销售。
这是一种比较流行,也是厂家较为理想的专柜联营方式。
根据双方约定,就某一柜台按一定扣率,派专人进行销售。
这种专柜方式风险不是很大,顶多会损失部分工资。
由于没有保底销售任务,多卖厂商双方都盈利,少卖厂商双方都受损。
上述第
二、第三种专柜往往取决于厂商关系。
厂商关系密切,专柜保底任务就比较低,甚至可以降到无保底状态;厂商关系一般,特别是一些大型商业网点,具有较强硬的卖方方式,专柜保底任务难以达到一个理想状态,更不用说不保底上专柜,且以后的各项促销活动都很难得到安排。
三、专柜销售功能
提升品牌知名度。
在城市的大型终端设立品牌专柜,以统一的形象、统一的价格、统一的政策与消费者见面,给消费者一个完整的品牌概念。
如果建立专柜群,品牌的实力和魅力将进一步展现;而在同一城市的多家大型商场建立专柜,则可使该产品的品牌形象大大提升。
展示功能。
一个市场,特别在中心位置设立专柜是有助于产品的展示和提醒作用的,这一点可推广至大量的终端陈列。
在大型商场的显眼位置设立专柜,其作用更是显而易见。
增加销售额。
纵观传统名牌化妆品,特别是进口名牌产品,其销售额主要靠专柜。
其建立的销售渠道也都是终端专柜在同一城市的多家大型商场,很少见到进口产品在批发市场流通。
四、专柜设立的外部条件
建立专柜并不是任何时候都可进行的,其存在机遇性:
1.建立形象柜的时机一般选择在市场开业和商场装修,因为这里涉及到柜台的装修和商场的整体部局。
2.普通专柜显得比较容易,只要有柜台,商场同意即可上柜销售。
一般来说淡季初期上柜较容易。
建立专柜的前提条件:
产品系列化。
单一产品建立专柜比较困难,必须谨慎选择。
有些公司盲目上专柜,结果销售不理想,公司投了钱,最后还要撤柜,造成很大的浪费。
五、专柜盈亏分析
专柜的投入
主要包括:
工资、进场费、制作费、管理费、柜台租金。
其中人员工资和制作费是固定的,而进场费、管理费和柜台租金则是不定的,依不同的商场而定。
专柜产出
专柜的产出是指柜台销售量与毛利润。
实例分析:
某化妆品厂价:
129元/瓶,零售价200元/瓶,专柜年保底销售30万元(按零售价计算)。
投入:
①某商场专柜小姐工资:
400元/月/人×2人=800元
全年工资=800元/月×12=9,600元
②进场费:
2,000元(一次性)
③制作费:
15408元(每月分摊1284元)
④柜台租金:
年保底销售30万元,每个月的保底任务为2.5万元,扣率为零售价的25%,则柜台月租金=25000元×25%=6250元,全年柜台租金为300,000元×25%=75,000元
⑤管理费按实际结款2%:
300,000元×(1-25%)×2%=4,500元总费用:
①+②+③+④+⑤=106508元
分摊到每个月费用为:
8875元(A)
产出:
假设每月完成25000元的销售任务
毛利率=(220-129)÷200×100%=35.5%
总毛利=25000元×35.5%=8875元(B)
B-A=0,也就是说若完成2.5万元的销售额,正好保本;若要赢利,只有增加销售额;如果每月完成不了2.5万元,则亏本。
六、专柜销售中存在的问题
专柜的所有权问题
有的专柜是由厂家和经销商共同管理,终端建设由经销商负责,货款也是回给经销商。
这使厂家对所属专柜没有真正的控制权,不能掌握真正的销售数量和回款数额,一旦经销商不再合作,则所属专柜也即名存实亡。
专柜管理不到位
1.由于专柜是由厂家和经销商共同管理,易造成工作和责任相互推诿,人员培训不到位,使专柜销售人员不能深刻领会厂家的文化背景、经营理念和运作模式。
2.有的厂家产品种类比较单一,某些经销商利用该专柜,销售自己代理的多种其他商品。
3.个别经销商将其在某个商场的包柜通称为厂家专柜,而由厂家承担其专柜销售小姐的工资。
专柜功能未能充分体现
1.专柜形象欠统一,未能给消费者展现一个完整的品牌概念,从而影响品牌知名度的提升。
2.专柜数量不够多,网点的选择和布局欠合理,专柜所在市场所处的位置不够显眼,致使专柜难以发挥出应有的作用。
3.专柜陈列不到位,没有起到由大面积陈列而形成的广告和营销推广作用。
4.由于专柜建设和管理不到位,导致专柜销售不理想,难以收回投入的成本和各种费用。
5.经营品种少,陈列单一,消费者选购空间不大,销售量小。
七、专柜销售的管理
专柜的销售小姐管理
对专柜销售小姐的管理,一般从培训、上岗、督导几方面入手。
培训:
包括熟悉产品知识、企业背景、与客户沟通技巧、简单的皮肤基础知识、营销基础知识等。
上岗:
包括语言技巧、体态技巧、操作技巧、规范化着装、良好的服务等。
督导:
主要检查专柜销售小姐上下班时间、工作职责、工作态度和日常解决问题的技巧等。
专柜的管理
1.选址。
专柜选址决定着专柜的销售业绩,一般应考虑以下几个因素:
(1)客流量大小;
(2)该商场的信誉度;(3)交通状态;(4)该商场商圈范围;
(5)保底销售额。
2.专柜自身的管理。
(1)专柜的布局;
(2)专柜的产品陈列;(3)专柜的卫生管理。
专柜销售数据管理
根据专柜销售小姐每天的销售报表,掌握销售动态,找出销售佳与劣的原因,并进行科学分析,最后采取有效措施促进销售。
第二篇:
如何核算出口利润
如何核算出口利润
举例:
某加拿大买家欲购买9120只“毛绒玩具熊”(每箱5打,每打12个,港口:
蒙特利尔港),如何报价?
如何核算我们的出口利润?
步骤一:
核算采购成本
通过邮件和供应商联络,询问到采购价格报价为6元/只(含增值税17%)。
解:
采购成本=6×9120=54720元步骤二:
出口退税收入核算
查找到毛绒玩具熊的海关编码为:
95034100,增值税率为17%、出口退税率为15%。
解:
退税收入=采购成本÷(1+增值税率)×出口退税率=6×9120÷(1+17%)×15%=7015.38元
步骤三:
国内费用核算
国内费用包括:
内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。
查到内陆运费为每立方米100元,报检费120元,报关费150元,核销费100元,公司综合业务费3000元,DHL费100元。
其中:
内陆运费=出口货物的总体积×100总体积=报价数量÷每箱包装数量×每箱体积
该产品的描述为"每箱5打,每打12个",表示每箱可装60个,每箱体积0.164立方米
解:
总体积=9120÷60×0.164=24.928立方米内陆运费=24.928×100=2492.8元步骤四:
海运费核算
出****易中,采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下,出口商需核算海运费。
解:
第1步:
计算产品体积
根据前面的计算得知该产品的体积是每箱0.164立方米,每箱装60只。
总体积=9120÷60×0.164=24.928立方米第2步:
查运价
查到运至加拿大蒙特利尔港的海运费分别是:
每20英尺集装箱USD1350,每40英尺集装箱USD2430,拼箱每立方米USD65。
根据第1步计算出的体积结果来看,9120件的海运费宜采用20尺集装箱。
报价数量为9120件,海运费=1350美元第3步:
换算成人民币如查到美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元,则海运费(人民币)=1350×8.25=11137.5元
步骤五:
保险费核算
出****易中,在以CIF术语成交的情况下,出口商需要到主页"保险费"中查询保险费率,用以核算保险费。
公式如下:
保险费=保险金额×保险费率
保险金额=CIF货价×(1+保险加成率)
在进出口贸易中,根据有关的国际惯例,保险加成率通常为10%。
出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。
例如:
该批产品的CIF价格为USD8937.6,进口商要求按成交价格的110%投保一切险(保险费率0.8%)和战争险(保险费率0.08%),如何计算出口商应付给保险公司的保险费用?
解:
保险金额=8937.6×110%=9831.36美元保险费=9831.36×(0.8%+0.08%)=86.52美元
查人民币对美元汇率为8.25比1,换算人民币=86.52×8.25=713.79元提示:
在我国出口业务中,CFR和CIF是两种常用的术语。
鉴于保险费是按CIF货价为基础的保险额计算的,两种术语价格应按下述方式换算。
由CIF换算成CFR价:
CFR=CIF×[1-(1+保险加成率)×保险费率]由CFR换算成CIF价:
CIF=CFR÷[1-(1+保险加成率)×保险费率]步骤六:
银行费用核算
银行费用=报价总金额×银行费率不同的结汇方式,银行收取的费用也不同。
例如:
报价总金额为USD8846.4时,如何计算L/C、D/P、D/A、T/T的银行费用?
解:
第1步:
查询费率:
如查得L/C费率1%、D/A费率0.15%、D/P费率0.17%、T/T费率0.1%。
第2步:
查询汇率:
如查到美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元。
第3步:
计算银行费用
L/C银行费用=8846.4×1%×8.25=729.83元D/P银行费用=8846.4×0.17%×8.25=124.07元D/A银行费用=8846.4×0.15%×8.25=109.47元T/T银行费用=8846.4×0.1%×8.25=72.98元步骤七:
利润核算利润=报价金额-采购成本-各项费用+退税收入
回顾我们这个订单:
产品增值税率17%,退税率15%,体积每箱0.164立方米。
报价数量为9120只;FOB报价金额为每只0.8美元;采购成本为每只6元;报检费120元;报关费150元;内陆运费2492.8元;核销费100元;银行费用601.92元;公司综合业务费3000元,外币汇率为8.25元人民币兑1美元。
如何计算该笔FOB报价的利润额?
解:
报价金额=0.8×9120×8.25=60192元采购成本=6×9120=54720元
各项费用=120+150+2492.8+100+601.92+3000=6464.72元退税收入=54720÷(1+17%)×15%=7015.38元利润=60192-54720-6464.72+7015.38=6022.66元步骤八:
FOB、CFR、CIF的外币报价核算报价资料:
商品名称:
毛绒玩具熊
商品资料:
每箱装60只,每箱体积0.164立方米。
供货价格:
每只6元。
税率:
供货单价中均包括17%的增值税,出口毛绒玩具的退税率为15%。
国内费用:
内陆运费(每立方米)100元;报检费120元;报关费150元;核销费100元;公司综合费用3000元。
银行费用:
报价的1%(L/C银行手续费1%)。
海运费:
从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元。
货运保险:
CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)。
报价利润:
报价的10%。
报价汇率:
8.25元人民币兑换1美元。
报价核算操作:
成本:
含税成本=6元/只
退税收入=6÷(1+17%)×15%=0.7692元/只实际成本=6-0.7692=5.2308元/只20英尺集装箱包装件数=25÷0.164=152箱报价数量=152×60=9120只费用:
国内费用=(9120÷60×0.164×100+120+150+100+3000)÷9120=0.6429元/只
银行费用=报价×1%海运费=1350×8.25÷9120=1.2212元/只保险费=CIF报价×110%×0.88%利润:
报价×10% FOB报价=实际成本+国内费用+银行手续费+利润=5.2308+0.6429+报价×1%+报价×10%=(5.2308+0.6429)÷(1-1%-10%)=5.8737÷0.89÷8.25=0.7999美元/只
CFR报价=实际成本+国内费用+海运费+银行手续费+利润=5.2308+0.6429+1.2212+报价×1%+报价×10%=(5.2308+0.6429+1.2212)÷(1-1%-10%)=7.0949÷0.89÷8.25=0.9663美元/只
CIF报价=实际成本+国内费用+海运费+保险费+银行手续费+利润=5.2308+0.6429+1.2212+报价×110%×0.88%+报价×1%+报价×10%=(5.2308+0.6429+1.2212)÷(1-110%×0.88%-1%-10%)=7.0949÷0.88032÷8.25=0.9769美元/只
出口9120只毛绒玩具熊的报价如下(注:
计算时保留4位小数,最后报价取小数点后2位):
USD0.8PERCARTONFOBSHANGHAI(每只0.8美元上海港船上交货)USD0.97PERCARTONCFRMONTREAL(每只0.97美元成本加运费至蒙特利尔)USD0.98PERCARTONCIFMONTREAL(每只0.98美元成本加运保费至蒙特利尔)提示:
由以上报价不难看出,出口报价核算并不深奥,其中的关键是掌握各项内容的计算基础并细心地加以汇总。
上述的报价核算可以说是一个比较精确的出口报价核算范例。
在实际交易中,出口商往往会采用一些简单粗略或简化的计算方法以使报价更为快捷。
出口报价中的费用部分在价格中所占比例虽然不会很大,但由于内容较多且计费方法又不尽相同,所以在计算时应特别注意。
而按照最后报价的一定百分比计费的内容注意采用一次求出的方法,否则将造成报价的低估。
对外报价核算应注意的问题:
(1)按照实际报价的一定百分比计算的内容应一次求出,否则容易造成报价的低估。
(2)实际业务中,除了采用费用额相加的方法外,还有规定定额费用的做法,该费用率的计算基础是含税的进货成本。
(3)银行费用是根据出口发票金额的一定百分比收取,计费基础是成交价格。
佣多和保险费通常也根据成交价格来计算。
(4)垫款利息按照进货成本计算,远期收款利息按照成交价格计算。
(5)报价核算有总价核算和单价核算两种方法:
总价法比较精确,但要将核算结果折算成单价后才能对外报价;单价法可以直接救出报价,但计算过程需保留多位小数,以保证报价准确,上述实例采用的就是单价核算法。
(6)注意报价的计量单位以及集装箱数量的准确性:
它直接影响单位运价和国内费用的多少。
(7)出口报价核算出来之后,可以采用逆算方法验算,即报价产生以后,用收入减去支出等于成本的原理来核算对外报价是否正确。
(8)业务员在对外磋商之前就应进行报价核算,以做到对一票买卖的综合经营状况心中有数。
因此,务必填好出口商品价格核算单。
第三篇:
如何摇头、点头和成本、利润
用好企业元老企业元老是一个很复杂的命题。
经过多年见证企业的成长,企业元老们可大体划分为两类,一类是进步太慢,跟不上企业成长的节奏,成为元老型高原员工。
另一类时,在创业的拚杀中,练就一身硬功夫,且战功显着,身居要职或独霸一方,成为强势型元老。
如何用好这两类元老,是企业老板寝食难安的心头病。
并且,如果对企业元老处理不好,很有可能葬送现在的企业。
三国时期,蜀汉集团是在元老团队创下的基业,而元老张飞、关羽的死亡是蜀汉集团由盛及衰的转折点。
原因在于刘备在对元老团队的管理一味强调个人情感因素,在原则问题上常常模糊立场、对元老团队过失和错误长期姑息纵容,从根本上导致了悲剧的发生!
成也元老、败也元老!
历史的教训是惨痛的,它对于今天的企业老板所昭示的意义也是深远的。
1、高原型元老的用才策略高原型元老的形成,或因其年龄高、或其因文化低、或因其能力不够,未能与企业一同发展。
但这些高原型元老,曾对公司作出过贡献,虽不胜任要害职位,但还具有一定的企业价值。
同时,这些人对企业的感情、忠诚,本身就是企业的财富。
1)不减低其拥有的待遇与既得利益;2)成为企业文化的传播者;3)设虚职,做实事,从事一些技术性不强但忠诚度很的工作;4)适用退休者,考虑提前退休等。
2、强势型元老的用才策略历代王朝上演,“狡兔死,走狗烹;高鸟尽,良弓藏”的辛酸悲剧。
今天的企业老板一旦渡过创业期,经常会找理由驱逐这些强势创业元老。
客观上讲,这些强势元老都是企业的功臣,也是难得的人才。
发挥强势元老的作用,可作如下考虑:
继续重用,但要求其学习新东西。
为其配备助手,在整个公司内搞接班人计划。
成立类似顾问团式的机构,让他们先兼职,逐渐转变到专职。
成立企业大学类培训机构,让其做兼职讲师。
引入新项目、新技术、新人才让其快速参与。
明晰公司产权结构,让其对自己既得利益与将来利益放心。
将其编入企业文化,并参与传播等。
事实上,企业元老本身也是处于新陈代谢之中——昔日的新兵将成为未来的元老。
要确保元老团队在企业经营管理的“整盘棋”中始终发挥无可替代的积极作用、消除其可能带来的各种负面影响,就必须努力塑造一支素质一流、恒久进取的学习型元老团队。
只有打造优秀的学习型元老团队,才能确保公司核心员工团队永葆青春并将整个公司的潜能和活力充分激发出来,最终打造无往不胜、基业常青的企业。
创意营销与其他营销模式的最大不同在于,它将统一的创意理念贯穿于产品的研发、生产、推介和销售等各个环节,避免了传统模式中生产与营销脱节的弊病。
但也正因为如此,创意营销需要管理者有极强的创意能力和指挥协调能力,需要实施者有极强的执行力和团队精神。
媒体的经营者不但要精心策划“两个效益”明显的营销项目,而且在项目实施过程中要加强协调、指导和督促,项目操作人员则必须团结协作、扎实工作,才能确保创意营销项目的顺利实施。
如果你面对的是致命的,那么裁员又有何用?
克服危机不是靠你的资金有多雄厚,不是看汽水分离器你如何缩衣节食,关键是看你的态度,看你团队的态度。
这个态度虽不是一朝一夕之功,但是在危机来袭才是检验健康态度的关键时期。
而经营者对待危机的态度决定了团队的命运,团队的态度最终决定了危机的长短、轻重LQB沥青保湿泵。
任何时候,我们都不要用极端的方式去面对危机,就比如裁员、高利贷等等。
请用最乐观的态度带领你团队爬雪山、过草地。
没有什么不可以克服,大不了从头再来手持收费机。
市场营销是一门很深的学问,其理论经历了从4P(产品、价格、渠道、促销)、4C(消费者、成本、便利、沟通)到4R(关联、反应、关系、回报)、4V(差异、功能、价值、共鸣)的演变,而且仍有可能继续演变;而创意营销则是在这一系列营销理念基础上发展起来的一种营销模式,其要旨是通过创造性的策划和服务,提高产品(服务)的用户吸引力和市场占有率。
通俗地说,创意策划就是以大思路、大策划、大服务来赢得大客户、大市场、大影响。
最后,在危机来袭的时候杭州螺杆空气压缩机,被你裁掉了人里面,也许有很多是克服困难,渡过危机的人才。
危机是人制造的,也需要人用意志、精神来克服。
所以,有人才有希望。
笔者【宋晓飞】还想问:
危机是怎么来的?
除去不可抗拒的自然灾难,大都是人制造的,是那些无视规律的人制造,KCB齿轮泵厂家其次,对夫妻而言,俗话说的好:
危难见真情。
对企业而言这一点同样有效,只不过见得不仅仅是“情”,还有“忠”,更有“才”!
员工和企杭州等离子切割机报价业之间也会日久生“情”,但是在危机来临的时候,更能识别“人”和“人才”。
再次,危机过后呢?
百废待兴,需要人来建设。
而你此时再招聘吗?
晚矣,再说刚来的新人使用顺手吗?
RY导热油泵他们或许需要时间来适应、了解新的环境。
而那些在危机时期一起走过来的人才是重生的根本,他们的心态源于危难时期积累,要么百倍努力,要么和尚撞钟,你想让他们怎么做呢?
这里分享一个大家并不陌生的案例:
威罗比·马柯米克先生经营的马柯米克公司是一家著名的香料公司,因为种种原因陷入危机,此时只有降低所有职员10%的薪水才可以达到收支平衡,渡过危机。
而就在这个时候,威电动二通阀罗比先生撒手人寰。
其侄子查理斯·马柯米克先生出任公司董事长伊始,非但没有降低所有职员10%的薪水,反而每人加了10%的薪水,职员们为之鼓舞,齐心协力很快就扭转危局,转危为安。
首先,危机来袭,企业最需要的是凝聚人心,团结一致的克服困难,裁员的结果只能让人心惶惶,最终危机还没来你就已经败得一塌糊涂了公交刷卡机.此时,为了得到更多的支持,你虽然不必加薪,但更不能以减薪或裁员来应对。
因为节省下来的是杯水车薪,不足以抵抗危机,反而让大家人人自危。
俗话说:
人心齐泰山移。
只要队伍不散,人心不散,一切困难都可以克服。
创意营销的核心切入点是产品,要通过对产品内容和形式的创意策划,提高产品对用户的吸引力。
一些媒体创意营销做得比较成功的经验是“以需求为导向,以问题为导向”,通过调研发掘用户的需求,然后在创意策划的基础上充分整合自身优势资源,形成丰富扎实、特色突出的核心内容,并在内容呈现形式上精心设计、巧妙包装,使产品在内容和形式上都具有独家、独创、独到等的创意元素和价值元素,能够最大限度地满足用户的多层次需求,让用户真正觉得物有所值甚至物超所值。
甚至是经营者自身制造的,而裁员就是将自己的过错转嫁给那些“无辜”的职员。
恰恰相反,也许渡过危机就是要靠这些“无辜”的职员。
有些危机是无法避免的,有些危机本身就是规律。
不要以为用最简单而粗暴的方式----裁员就可以渡过危机,这样做无济于事,反而让危机更大杭州电焊机价格
、更猛、更久。
只有直面危机,避开危险,寻找机遇,才是正道。
而这个过程中,只要做到手中有人,才可心中不慌,才可真正意义上克服困难,渡过危机。
危机也许并不致命,但是对待危机的态度是致命的。
裁员就是消极对待,结果伤了士气,动了根基;不减反增的结果是提振士气,缓闭式止回阀其结果不仅仅渡过危机,更有可能是创造奇迹。
创意营销的最终落脚点是市场,要通过销售渠道、销售手段、销售策略等的创新,最大限度地扩大产品的知名度、影响力,进而提高产品的市场占有率。
一些媒体为此进行了不懈探索,譬如通过举办各种公益活动吸引媒体注意力、开展互动性强的社区活动来吸引受众参与、在各种媒体终端同时进行全方位推介等,既充盈着职业精神的气息,也闪烁着创意策划的光彩。
人们常说,创意无限,空间无限。
确实,从人类发展和市场规律的角度来看,创意是没有止境的,故而创意营销是没有尽头的,它可能创造的市场机会也是无穷的。
然而,创意营销又是有底线的,这底线就是国家法规、宣传纪律和职业道德。
突破了这些底线,再有创意的“点子”都只能导致“搬起石头砸自己的脚”,结果是“聪明反被聪明误”。
在企业经营过程中手持刷卡机,危机非但无法避免,甚至可以形容为危机四伏。
对待危机,很多企业的应激反应就是:
裁员。
其实裁员只是并不能让危机远离,反而让危机更大、更猛、更久。
第四篇:
如何区别财务成本核算和项目成本核算
如何区别财务成本核算和项目成本核算
做好项目成本核算,首先要解决的问题是,如何区别财务成本核算和项目成本核算。
一直以来,公司实行的是财务一级核算,财务核算是以国家规定的
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