职业生涯规划大赛.docx
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职业生涯规划大赛
2013年6月至2025年9月20~30岁
職業規劃書
院校:
仲恺农业工程学院
专业:
高分子材料与工程
班级:
高分子121
姓名:
潘文辉
目录
序言4
一、我眼中的自己5
(一)个人人格5
(二)优缺点分析6
(三)我的爱好6
(四)我的职业价值观6
(五)我所扮演的角色7
二、外部环境因素影响与分析8
(一)家庭环境分析8
(二)学校环境分析8
(三)社会环境分析8
三、职业环境分析9
(一)就业环境与压力9
(二)直销行业的SWOT模型9
(三)中国保健品行业在在近年来的趋势图10
(四)选择在新时代公司做保健品直销行业的优势11
1、行业环境优势11
2、自身优势11
四、职业目标的确立12
(一)职业方向的检查及综合分析12
(二)我的职业目标及计划:
13
五、千里之行,始于足下14
六、职业评估与修正15
七、结束语18
个人档案:
姓名
出生年月
就读学校
学院
专业
班级
潘文辉
1992.12
仲恺农业工程学院
化学化工学院
高分子材料与工程
高分子121班
性别
籍贯
政治面貌
联系电话
男
广东省韶关市
团员
照片
个人经历:
时间
2013.5.18至2013.5.19
2013.5.3至2013.5.12
2013.4.28
2013.2至2013.4
2013.1至2013.2
2012.11.17
2012.10.28
2012.10.17
2012.10
经历
去广州参加新时代黄埔系统领导展望会
在学校门外做兼职,帮餐馆送外卖
参加电子制作大赛和我爱助班评比的表演比赛
和同学一起推广手机软件
帮公司招寒假工
参加新时代企业招商会
白云国际会议中心参加新时代健康产业的了解会
在学校与师兄推销自行车
加入学校的无线电协会并多次进行义修和接音响
序言
时间荏苒,一晃就差不多在大学呆了一年了。
高考后的你,是否也与我一样向往着大学的日子,也有着许许多多大干一场的计划呢?
参加社团?
竞选班干部?
泡图书馆?
学PS?
早上也想和高中一样早起背单词?
……我们有太多的大学目标,但我们是否也同样被洪水般袭来的各种诱惑所迷住。
或许是因为我们有比高中多得多的闲暇时光,于是我们学会了做事拖拉;我们学会了为自己逃课的行为找各种的借口甚至与老师辩解;我们习惯了为自己玩游戏而睡得比狗晚的生活找到了理由……
想想小时的我,想想初中高中的我,那时为理想与目标奋斗的激情岁月,与毛泽东曾在《西行漫记》中提过:
“人生在世二百年,会当击水三千里”是何等的相似相融。
但如今的我又在大学的热潮中同化了多少?
我还会找到当年的自信当年的激情么?
当我书写下这职业规划书的时候,我想,我会!
我一定会!
因为那是我想要的生活!
销售是世界上最挣钱的工作环节,也是项给人以激情和挑战的工作。
虽然我的专业是高分子材料与工程,我也不打算考研,老师也曾对我们说过,我们的未来工作大多数是做销售这行业。
经过我一天多在网上做的各种有关职业规划测评的结果和多年来从自身现状、环境条件、家庭因素等条件下,我给自己的职业规划定位为销售。
销售类的工作有多种,我可以选择做有关我们专业的销售,但我会选择直销这行业作为人生的第一个职业。
这不仅仅是从自身因素来看的,因为中国内资直销企业才刚刚的起步,以后的市场非常之大。
我开朗,我喜欢结交新朋友,容易适应各种陌生的环境,遇到问题时我会冷静地思考,我还是个热爱学习、有很强的自学能力的人。
这对于从事直销行业的人来说是很重要的吧。
我从小就喜欢做自己感兴趣、有挑战、有激情的事。
直销对我来说是个不错的选择吧。
在我国现有较著名的企业中,有雅芳、如新日用品、宁波三生日用品、新时代、玫琳凯等公司。
以下是2012~2013中国直销公司的销售额:
根据直销公司的销售业绩、直销公司在人们心中的口碑、直销公司在国际市场的发展情况及我对各公司的发展状况的了解和部分的听证考察。
我打算从事保健品行业,进军新时代这家公司。
原因主要有三个:
◆健康行业在未来是个特大的趋势,美国著名经济学家保罗·皮尔泽在《财富第五波》中将健康产业称为继IT产业之后的全球“财富第五波”。
◆新时代是我国直销行业的正规军,属国营军工企业
◆新时代有世界上最好的十大保健品之一(松花粉)
直销行业是个财富自由、工作自由的工作、时间自由的职业。
符合我所追求的工作吧!
作为大一的学生,我为了去了解新时代公司而已经去参加了三四次的会议。
它的制度好,不用太大的资本就能运作起来,新时代公司成立不久,市场广大,处在蓬勃发展的阶段。
更重要的是我能用货真价实的东西去帮助他人远离疾病的困扰,最终找回健康与生活的幸福。
而我从事这份工作,我也能在给自己带来财富的同时让家里的人保持健康的身体,因为我父母的身体本来就不太好。
新时代有着:
“以发展民族产业为己任,以造福人类健康为使命”的宗旨。
我为自己的工作而自豪。
未来的职业我已明确,我晓得自身的优势与不足,虽然我的专业不是营销类的,但我也可以运用我所学的化学知识让他人明白我们身边所受环境的困扰及它们对我们健康的侵害。
成功是为有准备的人而存在的,未来的路虽然漫长坎坷,但我会克服种种困难,努力学习,结合自身不断地提升自己的不足,计划在学好自己专业的前提下多看有关营销与人际沟通的书籍。
成功不会是单一的而是多元的,这是李开复老师在他所著的书《做最好的自己》中所提到的一句让我铭记心中的话。
走自己的路让别人说去吧!
未来的十年或二十年,不管我的人生在他人的眼中是如何的平凡与伟大,平凡,我也不会后悔我当初的选择;伟大,我也不会骄傲自满。
因为人的人生是无法比较的,只要你觉得你的时光没虚度,为理想而奋斗追求过,那你就是成功的最棒的。
十年的人生规划,不算太长也不是很短,但我想它会在我的人生画纸上留下重重的一抹,因为那是最敢怀揣梦想的青春年华。
规划不等于成功,成功等于规划加行动。
我不会让这次的职业生涯规划变成一纸空文,我会用我的行动加汗水去浇灌这颗即将发芽的梦想种子。
一、我眼中的自己
(一)个人人格
1、我的个性及人格分析:
性格活泼开朗、独立、友爱、善于结交朋友,能较快地适应新的环境;出生在农村,能吃苦耐劳奋斗性强;喜欢新鲜富有挑战的事物;能见微知著,善于分析问题和解决问题;有追求事物更好的耐心。
不足是做事有时粗心马虎,易受环境及他人的影响,做事不够果断。
2、我的霍兰德职业兴趣及职业能力倾向测评分析。
根据《优品优聘人才网》的在线职业规划测评,结果如下图所示:
分析:
我的测评结果表明,企业型的得分最高,属于E企业型的人,适合当推销员、进货员、商品批发员、旅馆经理、饭店经理、广告宣传员、调度员、律师、政治家、零售商等有关的工作。
职业能力表明我的社会交往能力言语沟通能力也不错,适合做销售的工作。
R(实用型):
木匠、农民、操作X光的技师、工程师、飞机机械师、鱼类和野生动物专家、自动化技师、机械工(车工、钳工等)、电工、无线电报务员、火车司机、长途公共汽车司机、机械制图员、机器或电器师。
I(研究型):
气象学家、生物学家、天文学家、药剂师、动物学家、化学家、科学报刊编辑、地质学家、植物学家、物理学家、数学家、实验员、科研人员、科技作者。
A(艺术型):
室内装饰专家、图书管理专家、摄影师、音乐教师、作家、演员、记者、诗人、作曲家、编剧、雕刻家、漫画家。
S(社会型):
社会学者、导游、福利机构工作者、咨询人员、社会工作者、社会科学教师、学校领导、精神病工作者、公共保健护士。
(二)优缺点分析
优点
缺点
1.善于和陌生人交谈
2.具有敬业精神、热情及有责任心
3.善于观察,能见微知著
1.做事有时粗心马虎
2.语言能力可以再进一步地提高
3.好强,总想把每件事物做得完美
4.动手能力与自学能力强
5.有不错的人际
4.做事情容易三分钟的热度
5.易受他人及环境影响,做事不够果断
(三)我的爱好
喜好
厌恶
喜欢读有关人生哲理、李开复、马云、俞敏洪、经济等的书
不诚实和不守时的人
喜欢奥斯卡的电影
背后议论他人是非
爱好自己动手
行为懒散的人
喜欢旅游
没爱心冷漠的行为
爱好及兴趣分析:
我所喜欢的事物使我成为一个既文静又渴望自由生活的人。
我情感丰富,心细腻。
具有较强的观察能力和动手能力,爱好的职业偏向于销售、经济有关及技术的职业。
初中的时候我所参加的我与奥运的征文比赛中获省内三等奖。
我在农村长大,家里以前做过磨豆腐的生意,在家庭的影响下,让我从小具有善良和淳朴的心灵和对一个销售员应具备的素质有一定的认识。
并对那些不良行为的人感到厌恶。
(四)我的职业价值观
我认为,“天高任鸟飞”心有多大,舞台就有多大,我是一个喜欢“做梦”的男生,而且我不会忘记我的梦,我更不会让他人轻易偷走我的梦想,我会坚定我的梦想,每一天都让我更加靠近我的梦想,一旦认定的目标我就要去竭尽全力去达成,有不屈不挠的精神。
以下是我的职业价值观测结果:
职业价值观分析:
从上面可以看出我的人际关系类型(希望一起工作的大多数同事和领导人品较好,相处在一起感到愉快、自然,认为这就是很有价值的事,是一种极大的满足)的分数最高,其次是利他主义型(工作的目的和价值,在于直接为大众的幸福和利益尽一份力),这两项都非常吻合我将来所从事的职业。
同时我还是一个能发挥自己的专长的大学生,这也说明我能选择销售是根据从自身出发,择业时并不是一味地追求金钱和物质利益,而是更注重个人才能的发挥与特长的施展,有着对社会负责、团结共赢、诚实正直、追求自我价值的实现,追求长远的人生发展目标的择业和人生价值观。
(五)我所扮演的角色
关系概述
对职业生涯的影响
家庭关系
我很感激父母把我带到这个世界上来,虽然我们的家庭不算富裕,但我们一家人同甘共苦,和睦地生活着。
父母一直期望我长大有所作为,以致我从小学习就自觉刻苦,至小学来成绩就一直不错。
我还感谢父母一直对我的支持,和给我很大的自由空间,让我成长为有独立思想的人,父母为人诚实做事踏实,是我人生的好榜样。
家里的亲人身体一起不太好,我从事这个行业,既能在有收入时常回家看看,又能把最好的营养品带给家人。
父母的期望让我有思想的自由的同时也让我感受到生活的快乐与充实。
家有年迈的爷爷和奶奶,从他们的身体等家庭诸多因素考虑,选择保健品的销售职业既能成就自己,又能照顾家人。
亲友关系
我有不少的亲友也是从事销售的职业,相比我来说他们更有经验,而我从事这项职业时也能得到他们的支持与帮助。
他们能给我这行业上的指导与经验教训。
他们的为人也是我的做事榜样。
并且他们还为我的职业选择提供了很好的建议。
同学关系
我从小学习就不错,也乐意帮助同学,得到他们的认可并结下深厚的友谊。
他们为人坦诚,在生活。
学习上帮助我很多。
我的人际关系好,这是我人生的一笔宝贵财富,也是我从事这职业的优势。
相互鼓励相互促进。
一起努力奋斗,最后达到人生的共赢。
角色关系分析:
社会由人际关系网组成,而那人际关系又是由人组成,我们的生活离不开社会,也就是不能单独存在于世界。
伟大的成就也只有在社会中才能体现出来,没有一个人能脱离人际关系而获得人生的意义和价值,所以人际关系对未来生涯的影响是不可估量的。
二、外部环境因素影响与分析
(一)家庭环境分析
1、家庭经济状况:
家里有年迈的爷爷奶奶,奶奶几十年前就有心脏病,至今未愈,所以家里的经济一直不是很好,家里只有父亲自己工作,这也是我不考研而直接出来工作的一个重要原因。
2、家庭的背景:
几年前我家就是做磨豆腐的生意,我也在很小的时候就跟爷爷去外面卖豆腐,帮他记帐等等的事情。
这也是我想从事销售这行业的一个重要原因。
3、家庭影响:
除了父亲外,奶奶的身体一直很虚弱,爷爷的身体也随年龄的增长而每况愈下。
母亲的身体一直就是很瘦弱的,现在又患病了,急需营养和治疗。
家里人一直想我从事医学这专业,但我没能完成他们的心愿,而我选择的这行业正可以让我家里的人补充高品质的营养下调养好他们的身体。
我的工作既可以有收入的同时照顾好家人的身体。
时间自由能让我常回家看看。
这或许我选择从事保健品这直销行业的重要原因吧。
(二)学校环境分析
仲恺农业工程学院,生活环境比较优美,学习气氛比较浓厚,教学设施基本齐全,教学水平比起一般专科院校还是很有优势的,有很多科目的老师都是自主研发教材,申请国家精品课程。
在弘扬仲恺精神下,学校的办学宗旨是培养具有人文精神,科学素养和实践能力的高素质应用型人才。
学校学生组织活动活跃,在利于学生在大学期间培养良好的社会实践能力,还可以旁听自己喜欢的课程。
(三)社会环境分析
1、就业难:
2013年,高校毕业生达到699万,创历史新高,而用人单位招聘岗位下降10%—15%,北京、上海毕业生签约率不足三成,广东不足五成,未来,大学生的就业压力也会不断增加。
大学生的就业压力大,面对的竞争也随之增大,像我这样不考研和学生,面临的就业压力将更大。
2、销售的人才要求不是太高:
销售注重的是不断的学习与经验的积累,不只是得具有高学历高素质的人才能做销售,性格外向,善于表达,沟通能力、人际交往能力强是销售的优势
3、直销将成为中国未来的趋势:
2013年,中国的直销市场不足10%,而在欧洲是50%,美国是55%,日本是55%,韩国是65%,这些发达国家里有过半的市场,商品是通过直销来销售的.10%的人从事的时候叫趋势,50%的人从事的时候叫行业。
在中国,直销业的市场不仅空间巨大,而且又有不断完善经济制度的支撑,更有适合直销活动的文化氛围和众多渴望的参与者。
三、职业环境分析
(一)就业环境与压力
我国大学生就业问题确实非常严峻,随着大学的扩招、大学教育由精英教育向大众教育的转化,大学生就业不仅早已成为各级政府的工作重点,实际上也是整个社会的关注焦点。
随着各大高校连年扩招,每年毕业生人数也连年增长,2012年的毕业人数为680万,2013则差一万就突破700万,以下是2001至2011年大学生毕业人数拆线图。
(来自教育部部长袁贵仁在2010年全国普通高校毕业生就业工作视频的截图)
分析:
如今的大学生就业压力如此之大,一方面是社会生产受到抑制,用工减少;另一方面,则是庞大的毕业生数量。
这样一来人才市场就会出现供大于求的现状,企业单位在用人时更处于主动的位置,会加紧专业和学历的限制,如非“211工程”大学的不要等等,而我就读的院校一般,离毕业还有三年时间,三年的时间,人才市场又会出现什么的状况呢?
中国2013届毕业生人数再创新高,无形中将给大学生就业带来压力。
(二)直销行业的SWOT模型
直销模式从进入中国市场就迎来快速发展步伐,成长迅速,尤其是近年来政府通过政策引导,促使直销行业朝着稳健良性的方向前进。
未来,中国直销行业市场规模将会继续扩大。
首先,从全球GDP方面来看,中国是仅次于美国的第二大经济体,就发展规模和速度而言,确定了直销行业未来市场总容量的巨大空间。
其次,国家在“十二五”发展规划中,提出转变经济增长方式,从投资和出口导向型经济增长模式向消费、扩大内需方向发展,这必然给直销行业带来广阔发展空间。
二十一世纪的趋势有三个:
健康行业、直销网络、连锁加盟。
如今的中国,生活节奏加快,生活水平提高的同时生活质量却不断下降。
各种富贵病也由之而生。
人们迫切需要能保持青春、抗衰老、维持健康的东西,而这就为保健品的发展带来巨大的机遇。
从脑白金到黄金搭档,无不看出中国人越来越对健康的重视与期待。
身体是革命的本钱,保持身体的健康有更充沛的精力工作与生活。
这是为什么我选择从事保健品直销行业的原因。
以下是我通过网上搜索、书籍查阅及从相关的从事人员了解的直销行业的SWOT现状:
优势
a)服务的个性化
b)就业的简易化
c)销售的主动性
d)服务的便利性
e)双赢的体制
f)温馨的文化
传统直销的劣势
a)产品低价高卖,消费者难以接受
b)直销商要赚到钱就要不断的推销
c)容易囤货,产生削价竞争
d)业绩压力
e)传统直销顾客续购率不高
机会
a)人们对服务个性化的追求
b)直销在中国处高速发展阶段
c)直销是未来行业的大趋势
威胁
a)人们对直销理念的误解
b)传销给中国人带来深刻影响
c)人们处在信任危机的时代以至对世界的信任度普遍下降
(三)中国保健品行业在在近年来的趋势图
分析:
从20世纪80年代起步的中国保健品行业,在短短二十多年时间里,已经迅速发展成为一个独特的产业。
我的城乡保健品总支出的增长速度为15%至30%,远远高出发达国家的13%。
市场规模也不断稳步扩大,尤其是名牌保健品的市场占有率也不断稳步上升。
通过市场研究发现:
保健品产业之所以蓬勃发展,主要原因是人民生活水平明显提高;其次,人民生活方式的改变,是保健品产业发展的重要契机;多层次的社会生活需要,为保健品产业的发展提供了广阔空间。
随着年龄的提高,各种慢性病随之上升,消费者在对保健品需求也逐渐增强。
这与随着年龄增长,有关。
(四)选择在新时代公司做保健品直销行业的优势
1、行业环境优势
i.公司方面:
✧背景独特,“根正苗红”:
是同类型公司中唯一中央直属的骨干企业
✧实力雄厚,高速成长:
注册资金2.4亿人民币,现有资产100亿人民币,市场空间大,正进入快速发展期;2004年被商务部评为AAA1级(最高级别)诚心企业
✧企业文化深厚:
先做人、后做事,先求强,后求大,先谋事,后谋利,先借梯,后登楼
✧定位高,目标远大,全球战略,永续经营:
以发展民族产业为己任,以造福人类健康为使命
ii.产品方面:
✧技术领先,符合市场趋:
势新时代是行业规则的制定者,拥有关键技术的专利(松花粉的保存及破壁);全营养、全吸收,属新一代功能因子保健品;国防工业代表国家最尖端的技术水平
✧拥有国家级品牌,含金量高“国珍”——唯一国字头商标保健品;屡获殊荣,航天员的营养食品;获得FDA认证,国内外30项大奖,国际上获得“对人类突出贡献奖”;04年10月被中国消协评定为“3.15”标志产品
✧产品独特,资源垄断:
技术垄断无同类产品竞争,松花粉中国独有,新时代拥有核心技术的两项专利;国家只允许出口制成品,不允许出口原材料;
✧
品种齐全,效果明显,且价位适中且效果显著,有重复消费性
iii.制度方面:
✧模式先进:
不是传统直销,行业典范源于直销又高于直销,符合法律,适合国情;
✧弱者生存,强者发展
✧利润丰厚,总体拨出率高达53.5%
✧无业绩沉淀
2、自身优势
✧可以利用自己所学专业知识来说服他人进行保健并购买我公司的产品
✧从开学至今已参加过几次的公司大型会议,比其它大学生更早更多地了解直销及保健品的市场和销售
✧已给家人及邻居购买过新时代的产品,效果非常的好,为自己以后从事这项工作和他人分享产品时带来说服力
✧我对销售具有深厚的兴趣,且家人以前做过买卖生意,对我以后的营销带来经验
✧家乡市场广大,没人从事这个行业,只有我一人了解
四、职业目标的确立
吉林大学毕业生就业指导中心副主任钟新表示,拥有一个理性、长远的职业规划是非常重要的,大学生应该在本科四年的学习中明确自己需要什么,再依据自己的目标决定是否读研。
不同的人有不同的人生追求,有的人希望“拥有学问”,有的人则希望“拥有财富”,有的人追求“脱贫致富”,有的人将“生活富足而有意义”作为自己的目标,有的人则“以天下为己任。
职业不可没有目标,大学生在制定职业目标时,应以自己的人生追求为指针,根据自身的条件、社会环境、对职业发展趋势、人才素质要求等做出客观的分析来指导职业目标的确立。
这样制定出来的职业生涯规划目标才是具有可行性、现实性,才是真正符合自己,才是有人生意义的!
职业目标
保健品直销
(一)职业方向的检查及综合分析
1、人格与职业匹配具有双重性格,能热情大方也能独处静思,富有同情心,善于结交朋友,能用自己的方式去帮助他人,能较快地适应新的环境;出生在农村,能吃苦耐劳。
对于直销这行业来说,乐意帮助他人、吃苦耐劳、热情大方的性格是非常需要的。
2、兴趣与职业的匹配我喜欢分享自己的想法也乐意倾听他人的内心,我说话热情大方
3、价值观与职业匹配很愿意用自己的微薄力量去改变和帮助这个世界。
愿意去做有挑战的事,不甘心做个平庸的人。
“以发展民族产业为己任,以造福人类健康为使命”这是我从事这行业的最终理想。
心有多大,舞台就有多大,我不会让他人轻易偷走我的梦想。
4、内外环境与职业匹配不读研不深造,如今的就业压力如此大,我所学的专业知识也能很好地为这职业服务。
父母给我择业的自由,家庭给我做销售的经验和建议。
国民对健康的追求、慢性病的流行、家乡市场的空白都给我从事这行业的机会。
我愿意也相信我能在这行业立足,我相信我的加入会让我们的明天更好!
(二)我的职业目标及计划:
五、千里之行,始于足下
每个人都有自己的理想与目标,每个人的理想与目标也有所不同,有的远大,有的现实,但无论哪个有志者,都应该牢记住这句名言:
千里之行,始于足下。
有理想与目标还不等于成功,成功等于坚定的目标+无畏的行动+不懈地坚持,化目标为可见的一个个小的结果,也就是将其可视化,认准方向就朝着那一小步、那一小成功跑去,从小处做起,一步一步地积累着,走下去,这就是成功的秘诀。
计划的执行及策略方案
计划
时间跨度
外职业生涯的目标及计划
内职业生涯的积累
策略和措施
潜伏期
2013.6.~2016.7.(20~23岁)
1)2013.6.用三天时间和同学去一个超市促销新时代的产品
2)2013.6竞选副班长和部长
3)在校期间的每年暑假去打暑假工,最好找到是有关销售的
4)在校期间每年的寒假回家去继续跟别人分享产品
5)在校期间多参加活动拓展自己的交际圈子
6)努力完成学业,并尽力拿到英语四、六级证书和计算机二级证书,最终顺利毕业
1)在校期间多花点时间去看和听有关销售特别是有关直销行业的书籍和课程
2)力争每年去参加至少一次新时代的重大会议,学习先进的营销经验和方法
3)学习有关养生及日常生活疾病的防治方法
4)学习语言沟通的技巧及学会说广东话
1)认真学习自己专业的知识并学会运用到未来的职业上去
2)树立自己在他人心中的地位和形象,努力打造成为一个可信有威望的大学生
3)在实践中掌握技巧、积累做事的经验
4)有好的想法就努力去尝试
5)做到有计划有目标有行动有结果
发展期
2016.8.~2020.8.(23~27岁)
1)毕业后的第一年继续考查市场和学习,为第二年的开店做好准备
2)对公司的产品进一步的全方位了解和分析并与其它产品对比,得出其的优势和劣势,并制定出相应方案
3)已经对新时代公司及保健品的销售有一定的了解和相关的经验,在毕业后的一年开第一家店
4)在开店后的三年内全面拓展所在县城的市场,成为高级销售员,并荣获五级网点级别
5)
1)适应销售的环境及工作方式
2)了解行业的运作和积累行业经验
3)其它销售行业的学习
4)积累高层人脉
5)学习领导的能力和技巧
6)分析、运用所学知识为保健品的销售做服务
1)人际关系的整合与运用
2)大胆实践,敢于承担责任
3)网店拓展后的优化经营
4)积累人脉学
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