爆点活动策划.docx
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爆点活动策划.docx
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爆点活动策划
爆点活动策划
篇一:
活动方案
影美.新天地3月份爆点活动方案
橙心诚意,橙心造福淇县——全城派橙活动
一、活动目的
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通过派橙活动,引爆淇县市场。
通过活动,放大市场声音,进行市场造势,在短时
间内引起市场强烈关注;?
借助活动的造势和契机大幅提高项目的进线量和上门量,为开盘做好充足蓄客准备,
保证开盘轰动全城;?
以活动为引子拉开系列宣传的帷幕,通过一整套的组合拳,全面提高项目形象,树
立项目“豪宅”,大气的形象,扭转客户固有的项目印象。
二、活动主题及形式
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活动主题:
橙心诚意,橙心造福淇县。
活动形式及内容:
全城派发橙子
1、以上街路、淇河路、淇园路、红旗路为重点,以裕隆超市和龙凤缘、售楼部为核
心,全面覆盖,突出重点,人流量集中区域派发单页并进行手举牌游街;引导人群至售楼处,引起客户关注。
2、游行队伍统一喊口号“影视旗舰,会客中原。
影美.新天地,淇县新地标。
”3、橙子包装要求:
橙子外包装要要印制有项目logo,电话等信息;礼品券一张(客户领取橙子时,领取礼品券,礼品券只能到售楼处兑换礼品,且领取礼品时必须填写客户信息,扫项目二维码。
)
三、活动时间
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活动时间:
4月6日礼品派发时间:
4月6日活动地点选择
建议选点:
裕隆超市、龙凤缘、售楼部门口。
四、宣传配合
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微信:
推送活动通知,关注并分享活动至朋友圈积赞20个可领取精美礼品派单:
4月份单页设计释放全城派发橙子的活动时间、地点,有重点进行区域覆盖。
活动期间建议引入小蜜蜂,在龙凤缘、裕隆超市、淇园路集中派发单页,手举牌游
街,扩大活动宣传力度。
线上线下各渠道同时进行,橙心诚意,橙子派发及售楼部礼品发放使影美.新天地项目一夜轰动全城。
五、活动时间节点
1、活动执行节点
2、活动宣传节点
六、活动执行细节
1、派发橙子及奖券细则
全城派单,沿街专人派发橙子。
发放礼品券,引导客户前去售楼处咨询,领取礼品。
客户凭抽奖券可以领取精美包装的橙子一枚。
2、其他配合细则
派发单页、手举牌走街配合,派机动人员数名,随时协调各方活动。
七、物料、人员、点位
1、物料汇总
2、人员汇总
3、点位安排
八、应急预案
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如遇天气变化(雷雨天气),执行方将在现场临时搭建遮雨帐篷;若下雨较大,则活动停止并向后延期。
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现场出现秩序混乱和纠纷时,及时报现场总协调人员进行单独处理。
活动执行期间务必做好安保工作,确保工作顺利开展。
九、费用预算
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橙子2000个2元/个,总计4000元?
广告物料及橙子包装,总计500元?
异形单页5万分,9000元
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人员工资:
派单人员:
60元/人,30人派单(包括发橙子10人)总计1800
元。
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短信费用:
800
费用总计16100元
篇二:
活动策划方案
线上活动是指依托于网络的,在网络上发起,并全部或绝大部分在网络上进行的活动,于网络上发布活动信息,募集活动人员,在网络上进行活动的流程。
理清思路
线上活动的策划案分为两块,创意案和执行案。
两者既有联系又有较大的区别。
创意案是执行案的基础,创意案只需要展示出活动的基本思路丶想法,而执行案则需详尽的展示出活动的细节。
a、活动创意案
活动创意案要求简单明了、不需要很多的内容,但是要把活动的创意展示出来。
一般来一个活动创意案会有2——3个创意可供选择。
创意案的框架比较简单,一般来说分为两个部分,创意来源(引子),活动基本内容。
说清楚两点即可。
创意来源:
即活动的灵感,如果能结合时下的热点则更好。
活动基本内容:
说清楚活动的主题,时间,在哪个平台做,以怎样的方式去做即可。
b、活动执行案
活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的,有些公司做活动策划的时候是没有创意案的,尽管如此,即使没有创意案,做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容,否则会浪费策划大量的时间。
活动执行案是非常考一个策划的功底的,著名互联网品牌策划专家王旭亮老师简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质:
网感:
对互联网要有一定的了解,特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。
创意:
活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些,所以一个线上活动能否成功,需要一个好的创意。
系统思维:
活动从创意到执行,涉及到各种资源的分配,并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况,需要用系统性的思维考虑问题,否则策划出来的东西就是一纸空文,无从落地。
沟通表达能力:
一个活动从创意到执行,往往需要与不同的部门接触、沟通,想让活动朝你希望的方向发展,那就必须主动表达、主动沟通。
注意,一定是主动。
细化方案
一、活动目的
是为了增加下载量,平台活跃度,还是品牌传播度?
目的之间互相补充,但找到侧重点,需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节,才能达到活动的效果。
二、活动诱导
1、话题情感引导,照片评选、参与感。
比如微博。
#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际,你想和谁一起过就@一下谁。
另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票,和Ta度过一个浪漫圣诞夜。
2、物质奖项设置:
即本次活动用户可以获得什么奖项。
建议“大奖刺激,小奖不断”,可以用一个大奖做为诱饵,然后每天或一段时间出现小奖,但一定要有持续性,否则用户的参与热情会降低。
奖品:
a、与品牌相关,定制个性化。
b、考虑精力和寄送成本。
建议尽量选择无需邮寄的:
充值卡,京东卡,电影劵、微信红包、彩票、电影种子。
。
。
三丶活动形式
创意、有趣、参与成本低。
选择好活动平台后,要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。
线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等,细数下来少说也有几十种。
关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。
1、市场分析
从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述,如果能有详实的数据做支撑。
2、活动主题
活动主题一定要简单,有诱惑力。
解决一个用户的困惑:
这个活动是关于什么的,我为什么要参加?
3、活动时间
即活动开展的时间,线上活动的时间不宜过长,活动时间过长,会影响用户的参与兴趣,建议15天内完成。
4、活动平台
活动平台的选择至关重要,决定了活动开展的方式及最终效果。
在这里,暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。
自有平台:
自家的app,wap页面,微信、微博等。
优点是形式多样,可以根据自己的需求去开发功能,也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作),推广费用较高。
大众平台:
如微博、Qzone、豆瓣、贴吧等。
优点是可以利用平台本身的资源进行推广,无技术方面的要求;缺点是活动(:
爆点活动策划)的形式受到一定限制。
四、活动推广
大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户;
市场推广大体分为两个方面,站内推广和站外推广。
站内推广比较简单,就是如何利用自有平台本身的资源进行推广,如首页的广告位,文字链之类。
站外推广要量力而行,一般来说的推广手段包括KoL转发、人工发帖、合作推广等。
篇三:
事件策划的基本方法
事件策划的基本方法
1、事件营销
事件营销(eventmarketing)是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。
案例:
刘烨抢沙发
事件营销的方法
1)找到结合点
2)确立支撑点
3)亮点塑造
4)沸点引爆
5)预埋保护点
2、病毒营销
病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
案例:
微信晒第21张照片
病毒式营的特点
1)寻找有吸引力的病原体
2)利用社会媒体做到几何倍数的传播
3)更新要快
病毒式营如何策划
1)先知道自己要做什么
2)分清楚用户是谁
3)挖兴趣点,激活兴奋点
4)选择容易接触到的媒介
3、对比营销
对比营销就是企业通过各种直观的方法将本企业的产品或服务与竞争对手的产品或服务在实际功能、质量上的异同清晰的展示在消费者面前,方便消费者判断、选购。
案例:
1)罗永浩锤子手机对比苹果、小米等圆角图标,不腻歪吗
2)暴风:
我们是老二,仅次于优酷
3)蒙牛:
做内蒙古第二品牌
4)杜蕾斯:
我们是老大服务于老二
对比营销的方法技巧
1)寻找自己心理的竞争对手
2)没有明确对手,同企业可区分品牌
3)练好内功,别偷鸡不成蚀把米
4)最高境界,不直言而令人会其意
5)不要恶意攻击,让用户产生负面印象
4、内容营销
内容好才是真的好。
内容营销是一个总称,包括所有的营销方式,涉及建立或共享的内容,目的是接触影响现有的和潜在的消费者。
内容营销是指以改变顾客的购买行为和销售培养为目的,由企业向目标顾客传递相关有价值的信息的营销活动。
做好内容营销的关键是做好有价值的信息工作。
通过这些信息传达您理解他们的需要并愿意与他们建立某种联系。
案例:
通用汽车在影片《变形金刚》中的无间融入
内容营销的意义:
1)内容,客户关系的重要战略
2)数据、内容的最好支撑
3)内容与众不同
4)可靠是内容的基础
爆点、槽点、痛点
首先,怎么制造内容爆点?
然后,如何找到槽点?
最后,怎么准确把握痛点
让营销更从容、更有底气、更有用户粘性
5、体验营销
无体验不营销。
体验营销通过看(See)、听(Hear)、用(Use)、参与(Participate)的手段,充分刺激和调动消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(act)、关联(Relate)等感性因素和理性因素,重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。
这种
思考方式突破传统上“理性消费者”的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,消费者在消费前、消费中和消费后的体验才是购买行为与品牌经营的关键。
案例:
黄太吉
体验营销的方法:
1)创造体验内容
2)创造体验环境
3)创造体验氛围
体验营销的策略:
1)感官式营销策略
2)情感式营销策略
3)思考式营销策略
4)行动式营销策略
5)关联式营销策略
6、情绪营销
营销工作必须准确了解、及时洞察客户心声,认知客户更种明显与潜在的情感需求,判断客户积极和消极的情绪,找到客户情绪热键,从而引导消费、创造利润。
1.外部事件型--依托事件推动情绪
案例:
1999北约事件:
卖茶叶蛋“北约混蛋,250!
”
基本要求
一抓热点的能力
二文案能力
三创新能力
2.内部制造型--预埋情绪点
案例:
南方黑芝麻糊
20XX百事《把快乐带回家》微电影
3.内外结合型
案例:
20XX刘翔退赛
”谁敢拼上所有尊严,谁敢在巅峰从头来过,哪怕会一无所获,
谁敢去闯,谁敢去跌,伟大敢“。
。
。
【活出你的伟大】全球活动中国版
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