摄影工作室-创业计划Word格式文档下载.doc
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销售方面不足。
销售目标客户单一,不针对学生。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
本人是营销专业学生,在销售和创业方面有专业知识
获得了一些服装和相册品牌的内部合作
本企业相对于竞争对手的主要劣势
本店刚刚起步,没有经验和客户资源
本人无摄影经历
1.产品
产品或服务
主要特征
写真
主要包含情侣写真和个人写真等,顾客可以自己制定场景
毕业照(证件照)
针对即将毕业的学生的班级集体照或个人的一两寸证件照
婚纱照
分为即将结婚的青年人拍摄婚纱照和未婚情侣的婚纱服装体会
MV
为大学生或其他顾客制作个性个人版MV
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
小型140
大型250
小型195
大型395
小型200
大型400
毕业照
50
100
110
证件照
3
7
8
婚纱照
2000
2700
3000
MV
500
680
700
折扣销售
给经常来本店积分达到限度的顾客给以折扣。
赊账销售
给学校等大集体需要多的可以进行赊账销售。
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
常州市武进区常州信息学院对面
80
2300/月
(2)选择该地址的主要原因:
首先我所开的工作室目标客户就是大学生,其次这里没有专门的摄影工作室。
且这里人流量多,小区也多。
不仅可以主推写真,还可以拍摄婚纱照等,目标群众较多
(3)销售方式(选择一项并打√)
将把产品或服务销售或提供给:
□最终消费者选这个□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
我们这个摄影工作室主推的是为别人拍自己想要的照片。
这些项目都需要一对一的服务方式。
客户告诉你需要什么样或想要什么样的场景才能拍出令顾客满意的照片。
而批发只适合不需要了解顾客这些特殊需求的情况。
4.促销
人员推销
兼职
成本预测
300
广告
传单
400
公共关系
赞助学校活动
1000
营业推广
开展积分送一次免费
企业将登记注册成:
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业选这个
拟议的企业名称:
XX摄影工作室
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
业主或经理陈颖2000
朋友2000
员工摄影师4000
化妆师3000
场工2000
企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用
个体工商营业执照300
营业许可证
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)
种类预计费用
意外保险150
火险240
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
款
条
容
内
伙
合
朋友
本人
出资方式
现金
出资数额
与期限
30000
利润分配
和亏损分摊
利润与亏损均摊
经营分工、
权限和责任
会计
销售
合伙人个人
负债的责任
保证财产收算正确
保证销售量和法律责任
协议变更
和终止
直至公司关闭
其他条款
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
影室灯
2
1700
3400
影室灯附件
1500
数码相机
4500
9000
衣架
80
1.5
120
供应商名称
电话或传真
索尼
常州市南大街双桂坊96号店
18612386103
金贝
北京建德联创科技有限公司
010-62616969
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
二手面包车
1
25000
诚新二手车
河南郑州郑东新区
18703810105
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
电脑
3500
7000
激光打印机
3250
惠普
北京三千易办公专营店
0316-7150191
华硕
常州市苏宁电器
400-600-6655
4.固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
6400
1300
交通工具
5000
办公家具和设备
10250
2050
店面装修
50000
1800
合计
100650
15150
1.原材料和包装
写真集
200
30
6000
婚纱集
60
7200
光盘
70
6
420
京赞
上海
13917369256
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
费用(元)
备注
业主的工资
4000
两个人
雇员工资
11000
摄影,化妆,场工
租金
2300
每个月
营销费用
每月
公用事业费
维修费
保险费
32.5
登记注册费
25
其他
10000
服装
销售情况月份
销售产品
4
5
9
10
11
12
(1)
销售数量
15
17
20
21
18
191
平均单价
月销售额
4200
3600
38200
(2)
35
65
6500
(3)
150
130
950
1050
140
560
840
910
6650
(4)
14
118
18900
40500
24300
37800
27000
29700
318600
(5)
2040
4080
4760
5440
6800
44200
(6)
(7)
(8)
销售总量
177
46
56
165
172
45
41
109
136
161
171
1389
总收入
26350
43320
26850
26940
36080
37460
40620
29820
27220
36740
41340
41410.
414150
月份
金额(元)
销
售
含流转税销售收入
27140.5
44196
27655.5
27748.2
37162.4
38583.8
41838.6
30714
28036.6
37842.2
42580.2
42652.3
426475.5
流转税(增值税等)
790.5
1299.6
805.5
808.2
1082.4
1123.8
1218.6
894.6
816.6
1102.2
1240.2
1243.3
12425.5
销售净收入
41410
成
本
业主工资
48000
员工工资
132000
27600
40000
12000
折旧费
1279
贷款利息
212.5
2550
390
原材料(列出项目)
(1)写真集
450
510
600
630
540
5730
(2)婚纱集
900
480
660
7080
(3)光盘
36
42
48
总成本
23189
26125
23867
23885
24095
24131
26065
23825
23831
24107
37109
304058
利润
2531
17195
2983
3055
11985
13329
14555
5995
3389
12633
11161
11231
110042
税
费
企业所得税
-
5677.25
7069.25
5984.75
8756.25
27487.5
个人所得税
79.55
129.96
80.55
80.82
108.24
112.38
121.86
89.46
81.66
110.22
124.02
124.33
1242.55
净收入(税后)
16741.69
20998.31
17661.27
25910.28
81311.56
金额(元)月份
现
金
流
入
月初现金
200000
16540
32847
27265
27432
36529
39900
53567
56673
51189
60934
75147
现金销售收入
赊销收入
贷款
--
其他现金流入
可支配现金(A)
96350
59860
59697
54205
63512
73989
80520
83387
83983
87929
102274
116557
962173
出
现金采购支出
(列出项目)
赊购支出
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- 摄影 工作室 创业 计划