市场营销学多选题Word格式.docx
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E.消费者对所需要的商品很不了解
5.以下哪几个是市场领先者的策略?
A.季节折扣
B.阵地防御
C.正面进攻
D.开辟产品的新用途
E.提高市场占有率
6.网络营销中的买方代理模式通常有以下类型(ABD)。
A.购物代理
B.买方联合
C.销售代理
D.反向拍卖
E.生产商代理
7.具备下列哪些条件时,企业可选择直接式渠道?
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(ABC)
A.产品技术性强
B.市场需求xx
C.消费者或用户一次需求批量大
D.产品易腐xx,需求时效性强
E.中间商实力强、信誉高
8.德尔菲法是(BE)预测方法。
A.定量
B.定性
C.因果分析
D.特殊E专家意见
9.服务主供商对中间商的战略主要有(BDE)。
A.进攻战略
B.控制战略
C.竞争战略
D.授权战略
E.合伙战略
10.企业市场营销的实施过程中,涉及几个相互制约的方
面是(ABCDE)。
A.决策和报酬制度
B.行动方案
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C.人力资源
D.管理风格和企业文化
E.组织结构
11.以下哪些属于企业战略的特点?
(ABCD)
A.抗争性
B.长远性
C.不可控性
D.全局性
E.指导性
12.决定服务质量的因素主要有(ABCD)。
A.可信性
B.有形因素
C.保证性
D.责任心
E.产品的艺术性
13.设置市场营销组织的原则有(ABE)。
A.有效性原则
B.整体协调原则
C.全面性原则
D.长期性原则
E.精简以及适当的管理跨度与层级原则
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14.以下哪些观念属于旧的市场观念?
(ABE)
A.销售观念
B.产品观念
C.社会市场营销观念
D.市场营销观念
E.市场观念
15.影响分销渠道设计的因素有(ABCD)。
A.企业特性
B.产品特性
C.xx特性
D.竞争特性
E.环境特性
16.短渠道的好处是(CDE)。
A.产品xx速度快
B.产品市场渗透能力强、覆盖面广
C.节省流通费用
D.市场信息反馈快
E.有利于xx假冒伪劣
17.影响企业定价的因素主要有(ABCDE)等。
A.企业状况
B.商品的特点
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C.市场竞争格局
D.政府的干预程度
E.市场需求及变化
18.企业如果要实施“顾客满意工程”,应当从以下几方面着手:
(ABCE)
A.树立长期利润观点
B.使全员具有市场营销观念
C.建立科学的营销管理程序
D.完善公司法人治理结构
E.全面理解“满足需求”
19.人们对刺激物产生的感受有一定的选择性,以下下哪些情况会影响感受(ABE)。
A.选择曲解
B.选择记忆
C.选择理解
D.选择淘汰
E.选择感受
20.企业针对饱和阶段(成熟期)的产品所采取的市场营销策略,一般来说可采取的途径是:
(ABE)。
A.加强售后服务
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B.开发二代产品
C.扩大对同类产品的宣传
D.立即停止生产
E.巩固老用户
21.下面哪些是产品管理型组织的优点?
(AB)
A.为培训年轻经理人员提供最佳计划
B.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略
C.企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动
D.产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应
E.行政管理简单
22.以下哪几个是网络营销定价的特点?
(CE)
A.企业拥有较大的定价自由
B.价格需求弹性大
C.用户掌握了定价的自主权
D.政府的干预程度加大
E.价格比较低廉
23.补缺基点的特征主要有(ACE)。
A.有足够的市场潜量和购买力
B.生产和消费都比较集中
C.对主要竞争者不具有吸引力
D.产品的需求具有较强的季节性
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E.企业具有占据该
24.人员推销方式的不足之处在于(AC)。
A.需要培训专职的推销人员
D.信息反馈不及时C费用开支较大
D.一般不适用于工业用户E不易促成交易
25.对处在饱和阶段的产品应主要采取以下策略(BCD)。
A.改善企业外部环境
B.增加产品系列
C稳定目标市场
D.重点宣传企业的信誉
E.改革企少组织机构
26.以下情况下,新产品可采取渗透定价策略(BCDE)。
A.产品需求的价格弹性小
B.生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低
C新产品无明显特色,且市场已被他人领先
D.企业生产能力强
E.新产品竞争激烈
27.下面哪几个是产品经理型组织的优点?
(ACD)
A.地理环境因素
B.人口因素
C.心理因素
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D.行业因素
E.行为因素
35.属于产业市场细分变量的有(BDE)。
A.社会阶层
B.行业
C.价值观念
D.地理位置
E.购买标准
36.无差异营销战略(ABD)。
A.具有成本的经济性
B.不进行市场细分
C.适宜于绝大多数产品
D.只强调需求共性
A.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略
B.行政管理简单
C产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时
作出反应
D.为培训年轻经理人员提供最佳计划
E.企业可根据不同xx的需要开展一
28.市场营销信息系统是由(ABCD)构成的。
A.市场营销调研系统
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B.市场营销决策支持系统
C.内部报告系统
D.市场营销情报系统
E.市场营销信息分析系统
29.市场细分的客观依据主要在于(ABC)。
A.市场产品供应的多元
B.消费者生活水平的日益提高
C.市场需求的差异性
D.市场需求的同类性
E.购买行为的经常性
30.新产品构想的来源主要有(ABCDE)等方面。
A.企业内部的技术人员和业务人员
B.购买者
C.竞争者
D.报刊杂志、高校和科研机构
E.分销商和供应者
31.按照社会市场营销观念,企业制定市场营销策略时,
应兼顾(BCE)。
A.企业内部条件
B.企业利润
C.市场需求
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D.竞争者的反应
E.社会整体利益
32.以下情况下,新产品可采取渐取定价策略(BCDE)。
C.新产品无明显特色,且市场已被他人领先
33.市场细分对企业营销具有以下利益(ABCD)。
A.有利于发现市场机会
B.有利于掌握目标市场的特点
C.有利于制定市场营销组合策略
D.有利于提高企业的竞争能力
E.有利于节省成本费用
34.细分消费者市场的标准有(ABCE)。
E.适用于小企业
37.市场定位战略包括(ABCD)。
A.产品差别化战略
B.人员差别化战略
C.服务差别化战略
D.形象差别化战略
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E.价格差别化战略
38.市场定位的主要方式有(CDE)。
A.产品定位
B.形象定位
C.避强定位
D.对抗性定位
E.重新定位
39.企业在市场定位过程中(ABC)。
A.要了解竞争产品的市场定位
B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度
C.要选定本企业产品的特色和独特形象
D.要避开竞争者的市场定位
E.要充分强调本企业产品的质量优势
40.市场营销学主要对下列几类行为进行研究(ACE)
A.消费行为
B.政府行为
C.供应商行为
D.市场营销机构行为
E.帮会组织行为
41.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容(ABE)
A.至少有两个有价值的事物12/16
B.交易双方所同意的条件
C.xx交易
D.各自的承诺
E.协议时间和地点
42.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件(ABCE)
A.市场导向
B.切实可行
C.有一定弹性
D.xx鼓动性
E.具体明确
43.企业最高管理层在规定企业目标水平时,必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定(BC)
A.政治环境
B.市场机会
C.资源条件
D.消费者运动
E.经营风险
44.一体化增长战略的类型有(ABD)
A.前向一体化
B.后向一体化
C.双向一体化
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D.水平一体化
E.垂直一体化
45.根据消费者购物习惯划分,消费品可分为以下几类
(BCDE)
A.公用品
B.便利品
C.选购品
D.特殊品
E.非渴求品
46.产品馐的作用有以下几方面(ABCD)
A.xx产品
B.保护产品
C.促进销售
D.增加产品价值
E.方便生产
47.企业在调整和优化产品组合时,依据情况不同,可选
)择以下策略(ACDE
扩大产品组合A.B.产品组合国际化C.缩减产品组合产品延伸D./1416
E.产品大类现代化
48.企业定价导向大体上有以下几种(ABC)
A.成本导向
B.需求导向
C.竞争导向
D.效益导向
E.批量导向
49.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类(AE)
A.战略决策
B.组织决策
C.控制决策
D.目标决策
E.管理决策
50.加工贸易是国际经济合作的有效方式,通常有以下几种重要形式(ABCD);
A.来料加工
B.来样定制
C.来件装配
D.进料加工
E.补偿贸易
51.在国际市场营销活动中,选择目标市场的标准有(ABCD)
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市场规模A.市场增长速度B.C.贸易费用D.竞争相对优势国际中间商成本E.16/16
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