管培生培养计划.docx
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管培生培养计划.docx
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管培⽣培养计划
管培⽣培养计划
⼀、⽬标
通过制定⾏之有效的培训计划和开展定期考核评估⼯作,让管培⽣逐渐成长为可以独⽴负责⼀个市场的销售⼈员。
⼆、培养对象
本年度毕业本科及以上新⼊职应届毕业⽣三、培养周期
培养周期:
半年,2018年7⽉-2018年12⽉。
四:
职责
1、HR:
负责培养计划制定,管培⽣⼯作⽣活状态的跟踪,不定期⼼理辅导,定期考核评估。
2、营销负责⼈:
管培⽣⼯作区域及岗位安排,带教⽼师的确定,⼯作内容调整,担任营销专业知识培训⽼师。
3、区域经理:
管培⽣带教,⽇常管理。
五、培养⽅式
1、导师制:
即“⼀对⼀带教”,由区域经理担任带教⽼师,管培⽣的表现情况及业绩结果纳⼊区域经理绩效考核。
带教⽼师可以根据管培⽣的实际表现提出带教⽅式、负责市场及主要⼯作内容调整的建议。
2、专业知识培训:
以讲授、演练、答疑、⼩组讨论⽅式为主。
主要课程:
业务模式、临检/病理知识、营销技巧、产品知识、客户关系维护、危机处理、⽬标与计划管理、时间管理。
专业知识培训每⽉安排1次。
3、⾃我学习:
管培⽣⾃我学习和分享。
六、过程督促及考核
1、管培⽣:
每周五晚上12点之前提交周报;每⽉3号之前提交上⽉⽉度汇报;
按根据公布置的题⽬,不定期进⾏分享;
2、HR:
建⽴管培⽣交流群,实时了解相关信息;每两周召开电话会议,了解管培⽣⼯作⽣活情况;牵头进⾏管培⽣⽉度评估;
3、业务线:
周报、⽉报带教⽼师要及时反馈意见给管培⽣,并提交⽉度考核评估表给区域负责⼈;七、其他
1、根据业务和市场的变化,可以对培养计划进⾏调整;
2、管培⽣连续3个⽉考评不合格,可以淘汰;
3、其中管培⽣可以在⼊职3-6⽉提出转正申请,转正之后培养计划不变。
4、对于培养期结束表现优秀的管培⽣,给予⼀定的奖励。
⼋、相关表单
1、管培⽣带教计划表
2、管培⽣周报、⽉报
3、⽉度评估记录表
管培⽣带教计划表
管培⽣⼯作周/⽉报
管培⽣⽉度考评记录表
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