股票销售一周总结Word格式.docx
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b“股票风险太大了,不敢玩。
A理解:
陈总说的很对,相对于其他投资品种来说股票确实有较大风险,你认识这点说明你是很理智的投资者,这是非常难得的(赞美客户)。
这也是投资的过程中必须首先考虑的,但是,有些风险是可以规避和降低的。
提问:
您认为的股票的风险都有那些呢?
哦,。
。
阐述:
但我相信你一定知道在投资市场里风险和收益是成正比的,有风险才有收益可能,你可能认为钱存在银行里没有风险,只是收益低,其实不一定,它还面临着贬值风险。
只要你手里有钱,适当的参与证券投资才是正确的理财手段。
当然,要注意控制风险,而我们的工作是帮你在控制风险的同事争取较大收益。
确认:
您说是不是,陈总?
三:
b:
“股票现在全套着了,等解套了再说!
理解:
行情不好,被套也是很正常,你可以先过来,让我们能多一双眼光为你看盘,样做对你绝对是有利的。
继续阐述:
虽然股票套了,但你的股票不需要卖掉就可以转托管过来呀。
而且行情差或被套的时候,才有时间去转托管,行情略好或你所买的股票是上涨的时候去转托管,会占用你黄金时间的,例如,股票涨到可以出货的时候,恰逢你在转托管,那不是错失良机吗。
引导:
当然,对于个人如何做好主动解套也有一定的难度,但是,要是有专业、尽职的团队辅助,就不难达到目标!
不知道现在陈总身边是哪个团队在为您服务呢?
(引出咱们的服务)
转到广发吧!
我们正在开展全民解套工程。
四:
我搬家了,不在郑州了
陌生约见:
[重复]哦,陈总,您现在搬到外地了啊。
[理解]那挺好啊,现在在外地还适应吗?
[说明]其实,我有好几个客户也在外地的,平常有什么好的投资建议和理财方案,我们都通过电话进行及时的沟通,客户反应都挺好的。
后来,因为比较认可我们的服务,还给我介绍了好几个外地朋友呢。
[确认]×
老师,据不完全统计,现在证券公司基本上95%以上的客户均采用的是网上交易或者电话委托系统,网上交易十分便捷,对你的成本上来说网上交易费用也比现场低廉,而且如果有信息我们都以短信、电话或邮件的形式发送给您,其实网上交易没有地域限制。
相反您来现场的话大家思路各异反而会影响您的操作思路,您认为呢?
(引导)可以回想一下,你进入股市的主要目的是保值增值,在别的公司也许你能获得10%的收益,但是在我们公司,如果我们能够通过我们的服务使你的资产获得20%的收益,你还会觉得在外地不方便吗?
(说明)现在通讯和金融系统如此发达,通过电话委托或者网上交易也同样迅捷,存取款在异地可以全部通过本地银行实现,也不收取任何手续费,真是非常方便啊。
五:
老客户撤指:
[重复]哦,是吗,陈总?
您什么时候搬的家呀?
[关心]哦,也是刚搬的呀。
那您在外地还适应吧?
?
?
[说明]那您为什么想到要撤指呢?
您看,现在通讯这么发达,即使在外地,我们也可以很方便地通过电话沟通呀。
陈总,您也可以想一想,以前虽然您在郑州,您是不是也很少到我们公司来呢。
交易都是通过网络进行的,沟通也是通过电话,像您工作这么忙,到现场或许还要耽误您很多时间呢。
再说了,陈总,(:
股票销售一周总结)您看,我们都是关系很不错的朋友了,彼此都很了解了,这样也很方便我为您提出更有针对性的投资建议呀,是不是?
退一步说,即使您转到外地去做,您能保证还能享受这么好的服务和适合您自身特点的个性化的贴心服务吗?
[确认](说明)现在通讯和金融系统如此发达,通过电话委托或者网上交易也同样迅捷,存取款在异地可以全部通过本地银行实现,也不收取任何手续费,真是非常方便啊。
六:
“我再考虑一下”
回答:
(认同)非常感谢您能够慎重考虑我们的建议,毕竟股票投资是一项重要投资,只有详细了解,才可以做的更好。
(引导)老师您应该知道,任何有意义的的决定都是建立在良好的事实基础之上的,通过和您沟通我了解到您是一位思维缜密的老师,像您这样是肯定能够在股票这种高智商的投资中胜出的。
(追问)那您看老师咱们能不能把您中间所认为产生的困难都罗列出来,我们集中解决一下好不好呢?
(肯定)老师您有自己的一套思路,再加之我们行之有效的客户服务,相信您能够在股票投资这种高智商的游戏中游刃有余的。
(确定)既然您有开户的意愿了,咱们完全可以先把户开了,开户不一定马上要转钱买股票,只是为您以后股票投资做好准备而已,一旦您考虑成熟或者市场配合,钱一转马上就可以操作了,比到时候您再办理开户手续省事多了。
因为行情总是瞬息万变,您也知道机会是给有准备的人的,可不要因为您的犹豫而错失机会啊,所以,您明天过来一下,我在公司把资料准备好等着您。
七:
“你能保证我赚钱吗?
(反问)呵呵,老师如果我现在就马上回答说保证您能赚大钱,你能相信吗?
……
(引导)老师您应该知道风险和收益基本上是成正比的吧,虽然股票投资存在风险,但是只要有正确的投资理念,投资中的风险是可以规避的。
您不妨考虑一下,一旦风险得以合理规避后,留给您的不只剩收益了吗?
特别是现在这种市场行情,您赚钱的概率是非常大的。
(说明)股票投资分为好多种,其实要规避股票在投资中的风险也非常简单,关键需要把握是投资理念、资产配置、以及客户服务。
根据您自身的状况,我们广发证券可以做到合理配置你的股票资产,提供优质的客户服务,从而使您实现真正意义上的赚钱。
(确定)讲了这么多不都是为了让您赚到钱吗?
只要您的理性投资预期符合市场,您完全可以在股票投资方面成为赢家的。
八:
“你们公司离我家里太远了,不太方便”
(认同)我知道,你是怕麻烦。
(引导)不过,如果要是能赚钱,你还会怕麻烦吗?
(说明)()×
老师,据不完全统计,现在证券公司基本上95%以上的客户均采用的是网上交易或者电话委托系统,网上交易十分便捷,对你的成本上来说网上交易费用也比现场低廉,而且如果有信息我们都以短信、电话或邮件的形式发送给您,如非必要,并不需要您亲自过来的。
(引导)可以回想一下,你进入股市的主要目的是保值增值,在别的公司也许你能获得10%的收益,但是在我们公司,如果我们能够通过我们的服务使你的资产获得20%的收益,你还会觉得远吗?
(说明)现在通讯和金融系统如此发达,通过电话委托或者网上交易也同样迅捷,存取款也可以全部通过银行实现,真的是非常方便啊。
九:
“有亲戚在证券公司,我炒股找他就行了”
(认同)×
老师,你好,你这样的想法我是能够理解的。
(引导)不过,不知道你的亲戚是不是很忙?
他平时有时间经常照顾你的股票吗?
他专门为你制作过投资建议书,举办讲座或者培训吗?
(说明)呵呵,我想如果没有的话你应该是有更好的选择的啊!
以上的服务就是我们广发的服务体系,也是我们广发对你的承诺,相信你也一定知道该如何维护自己的利益的。
(认同)当然,如果以上都有的话,那么恭喜你,已经有这么出色的经纪人为你服务了。
(引导)有机会的话你可以介绍他给我认识吗?
---(团队建设,增员)
(说明)不过,你有什么问题随时可以与我联系,我还是会为你提供咨询服务。
而且,如果有什么好的信息,我还是会通知你,多一名优秀的理财经理为你服务我想你总不会拒绝吧?
--等待以后转机。
十场景:
证券公司营业部——基金销售部——宣传栏上有各种基金宣传单角色:
客户、客户经理
客户介绍:
客户是一位商业服务行业职员,年龄是30岁,月收入3000元,高中学历,一年后成家,从未投资过证券产品,仅有银行存款,现在想做基金投资。
客户经理:
您好!
请问有什么可以帮助您的?
客户:
哦,我想投资基金,但对此不了解,今天想咨询一下关于基金方面的问题。
客户经理:
哦,欢迎您!
请问,您有什么问题呢?
什么是基金呢?
证券投资基金是一种利益共享、风险共担的集合投资方式,即通过发行基金券(基金股份或受益凭证),集中投资者的资金,交由专家管理,以资产的保值增值为根本基础,根据投资组合的原理,从事股票、债券等金融工具的投资,投资者按照投资比例分享其收益
并承担风险的一种投资制度。
能不能通俗的说说呢?
基金就是一口大锅,许多投资者把钱投进去,因为这些人没有时间、没有相关知识或兴趣去亲自买股票。
这口锅里的钱就是给金融专家,也就是所谓的基金经理人,去投资股票,这就是基金。
为什么基金经理能帮助我们赚钱?
负责基金操作的基金管理公司,一般拥有大量的专业投资研究人员和强大的信息网络,能够更好的对证券市场进行动态跟踪分析,将资金交给基金管理人管理,使我们中小投资者也能享受到专业化的投资管理服务。
为什么说基金的风险比股票小?
个人投资者由于资金量小,一般无法通过不同的股票分散投资风险。
基金经理通常会购买几十种甚至上百种股票,投资者购买了基金就相当于用很小的资金购买一揽子股票,某些股票下跌造成的损失可以用其他股票来弥补,因为可以充分享受到组合投资、分散风险的好处。
如果他拿着钱潜逃呢?
这种可能是没有的,因为基金资产是由基金托管人代为保管。
基金经理人负责基金的投资操作,本身并不参与基金财产的保管。
基金的保管由独立于基金管理人的基金托管人负责。
二者相互制衡,相互监督,这种制衡机制对投资者提供了重要保护。
谢谢您的解答,我回去考虑一下!
(可以参考异议处理话术)
好的。
、、、、、、、、、、
篇二:
股票交易总结报告
股票交易总结报告
一、汇报炒股操作盈亏结果:
本人大二下学期便在家里的支持下开始进行一些炒股了,以增加自己对市场的了解。
下面便是我的历史记录截图:
二、购买股票的交易日记
我这段时间选择了许多股票,同样对各个公司的总结报告和财务状况以及一定的业务进行了一定的了解,其中我交易所涉及的股票有:
600284浦东建设,600664哈药股份,600289亿阳信通,600170上海建工,600797浙大网新,600382广东明珠,002093国脉科技,600684珠江实业。
1.买入股票
首先我在选择股票的时候是进行对一些感兴趣的股票来进行查核其上市公司的报告,然后进行判断股票的趋势,且网上参考一些股票市场专家方面的信息。
作为小额股票投资人,我的抉择一般都是大众化的。
对于截图的历史记录中,我选择买入哈药股份(证券代码:
600664)和亿阳信通(证券代码:
600289)
。
那
么在此我就说下我选择哈药股份公司是如何选择的,首先,我选择的时候并未做到完全的谨慎,只是一份大胆的猜测,因为如图1所示,在8.30日收盘的时候,哈药股份的股市很不乐观,不断的跌,以至于跌到近期的最低端,对于股票许多情况下都是跌到低谷,然后瞬间开始涨,其次,我看了下这家公司8月31号的报告,认为这家公司的报告会很好的为以后的发展做出了个小小的规划,和之前做了总结,因此选择了这支股票,结果那段时间确实不断涨了。
如图2.
图表1哈药股份8月30日收盘情况
图表2哈药股份9月2日收盘情况
实际我们在选择股票入市之前,还需要在以下几方面有清醒的认识和准备:
第一,时间精力的安排:
要做好股票投资就必须要对一些宏观的、政策的、公司行业的动态信息有及时的关注和掌握,
而且是日复一日年复一年的持续性工
作,您在入市前就得考虑自己是否有足够的时间和精力来做这件事情。
第二,资金安排:
有些投资者、特别是新入市的新股民,对股市的风险缺乏足够了解,因此可能出现把储蓄全部拿来投资股票、甚至产生借钱或者卖房炒股的想法,这是万万要不得的。
股市投资应该是家庭财产的一个有机组成部分,考虑到股市起落和股票流动性的问题,您应该使用一部分富余资金来作投资,这样在心态上才不会过于急功近利,万一投资失手也不至于影响到家庭生活。
第三,正确认识自己的风险承受力:
通过分析自己的家庭状况、收入稳定性、投资目的、证券投资的相关知识和资源等等因素,来明确自己的风险承受力,从而事先规划好本金数额和投资风格。
第四,学会控制情绪:
股市中常常会有追涨杀跌等羊群心理作怪,新股民要学会控制自己的情绪,不要受周围人的行为干扰。
这实际上便是股票的购买量的抉择了,首先我们不是你有多大能力就购买多少的,我们要看清楚自己资本,然后手有余的进行一定的交易。
并且我们在购买的时候无论股市开始跌还是涨要相信自己之前的决定,哪怕你心里有些害怕也可以选择进行更小的金额交易,不要做出太大的金额交易即可。
一般来说,如果股价开得太高,在半小时内就可能会回落,如果股价开得太低,在半小时内就可能会回升。
这时要看成交量的大小,如果高开又不回落,而且成交量放大,那么这个股票就很可能要上涨。
看股价时,不仅看现在的价格,而且要看昨天的收盘价、当日开盘价、当前最高价和最低价、涨跌的幅度等,这样才能看出现在的股价是处在一个什么位置,是否有买入的价值。
看它是在上升还是在下降之中。
一般来说下降之中的股票不要急于买,而要等它止跌以后再买。
上升之中的股票可以买,但要小心不要被它套住.一天之内股票往往要有几次升降的波动。
你可以看你所要买的股票是否和大盘的走向一致,如果是的话,那么最好的办法就是盯住大盘,在股价上升到顶点时卖出,在股价下降到底时买入。
这样做虽然不能保证你买卖完全正确,但至少可以卖到一个相对的高价和买到一个相对的低价。
而不会买一个最高价和卖一个最低价。
通过买卖手数多少的对比可以看出是买方的力量大还是卖方的力量大。
如果卖方的力量远远大于买方则最好不要买。
现手说明计算机中刚刚成交的一次成交量的大小。
如果连续出现大量,说明有多人在买卖该股,成交活跃,值得注意。
而如果半天也没人买,则不大可能成为好股。
现手累计数就是总手数。
总手数也叫做成交量。
有时它是比股价更为重要的指标。
总手数与
流通股数的比称为换手率,它说明持股人中有多少人是当天买入的。
换手率高,说明该股买卖的人多,容易上涨。
但是如果不是刚上市的新股,却出现特大换手率(超过50%),则常常在第二天就下跌,所以最好不要买入。
涨跌有两种表示方法,有时证券公司里大盘显示的是绝对数,即涨或跌了几角几分,一目了然。
也有的证券公司里大盘上显示的是相对数,即涨或跌了百分之几。
2.卖出股票
在9月2日我还做出了一个抉择,就是卖出手上所持有的股票浦东建设(证券代码600284),当然浦东建设的K线图如图3所示,并且我在做出这一决策之前我的判断依据是在8月30日之前都是涨停了,然后且当日浦东建设上市公司发布了一个报告,也说了连续涨停了,从8月23日开始到9月2日就不停的涨停,且涨幅度很大,是浦东建设这段时间最大的一次,所以我认为应当是时候停止所有的交易,因为这样的风险很容易瞬间跌落到最底端。
并且在3号就明显的看出来了,股票确实是开始走下跌趋势。
所以我认为这次的抉择是不错的抉择。
图表3浦东建设9月2日涨停图
股票有三种比较好。
一是成长股,一是价值股,一是热门股。
每个部分可以选择一到三只股票。
而更重要的是看我们自己的资金的抉择,不能总是不断的去花费自己的资本去购买股票,你要能关注那么多股票才是正常的。
不能够只看好哪个就购买,从而让自己的视线无法顾及到所有的股票,不能够一次性的做出很好的判决。
无法在适当的时候卖出自己手上即将出现危机的股票。
那么我来介绍
下这几种股票给大家进行了解:
成长股是指那些具有超级牛股素质的股票。
主要指以下几个方面:
合理的战略目标和产业布局;
积极进取的管理层;
完善的公司治理结构;
持续领先、难以模仿的核心竞争力;
可复制的盈利模式;
广阔的市场空间。
价值股主要指被市场低估的白马股。
是那些行业的龙头企业,投资者甚至社会大众都耳熟能详,但是,价值被市场所低估。
这些股票的特征是,每股盈利在0.3元以上,市净率和市盈率都比较低,比如在1.5和15倍以下,有比较大量的现金可以用于分红。
一般来说,投资这些股票,一年的预期收益率为50%。
热门股是那些当前市场上领涨的并带有板块效应的股票,比如近期持续领涨的医药、科技股。
由于市场的想象力,这些股票往往被投资者追逐,其市场价格往往超出理性估值很大比例。
在该板块启动后,即使没有抓住先机,也可以在其价格仍然比较合理,没有大幅超值的情况下买进,即使其价格已经涨了30%甚至更多。
一般来说,投资这些股票,半年的预期收益率为30%。
当然,这些股票也是风险比较大的品种,买高卖低往往就是这时候出现的。
当我们所购买了一份股票之后,我们不是就放在那儿不理睬,我们要做到关注这家公司的所有事项,对其的业务和财务以及一些重大事件要做到相应的了解。
才能够判断出来股票的涨跌,从而让我们不至于在我们的跌落时候还不知所措,从而也为我们提防了股票的跌落。
三、股票分析方法
股价的基本分析是指从影响股价变动的敏感因素出发,模拟炒股心得体会分析研究影响上市公司及股市运行的各种内、外部的因素,并进行归纳整理和技术处理,预测股价变动的一般趋势。
通过股价的基本分析,有助于把握上市公司经营和股市环境的变化,鉴定股票发行公司的优劣,辩别股票的质量,在有利的时机选择最优质的股票进行投资。
股价基本分析也称股价的经济性分析,基本面包含外交和政治、金融和经济、汇率和利率、国情和人气、社会需求和市场供给、经济周期和股市趋势、管理机构和上市公司、行业前景和产品结构、董事长和管理层、老与新和大与小、企业成长性和市场占有率、负债率和利润率、资源结构和市场容量等等。
股价的技术分析就是利用图表来描绘过去个别股票或整个市场的股票指数运
篇三:
总结十二个买卖股票的技巧
总结十二个买卖股票的技巧
一、六个买入股票的时机
买股票主要是买未来,希望买到的股票未来会涨。
炒股有几个重要因素量、价、时,时即为介入的时间,这是最为重要的,介入时间选得好,就算股票选得差一些,也会有赚,但介入时机不好,即便选对了股,也不会涨,而且还会被套牢。
所谓好的开始即成功了一半,选择买卖点非常重要,在好的买进点介入,不仅不会套牢,而且可坐享被抬轿之乐。
一、股价稳定,成交量萎缩。
在空头市场上,大家都看坏后市,一旦有股票价格稳定,量也在缩小,可买入。
二、底部成交量激增,股价放长红。
盘久必动,主力吸足筹码后,配合大势稍加力拉抬,投资者即会介入,在此放量突破意味着将出现一段飙涨期,出现第一批巨量长红宜大胆买进,此时介入将大有收获。
三、股价跌至支撑线未穿又升时为买入时机。
当股价跌至支撑线(平均通道线、切线等)止跌企稳,意味着股价得到了有效的支撑。
四、底部明显突破时为买入的时机。
股价在低价区时,头肩底形态的右肩完成,股价突破短线处为买点,w底也一样,但当股价连续飙涨后在相对高位时,就是出现w底或头肩底形态,也少介入为妙,当圆弧底形成10%的突破时,即可大胆买入。
五、低价区出现十字星。
这表示股价已止跌回稳,有试探性买盘介入,若有较长的下影线更好,说明股价居于多头有利的地位,是买入的好时价。
六、牛市中的20日移动均线处。
需要强调的是,股指、股价在箱体底部、顶部徘徊时,应特别留意有无重大利多、利空消息,留意成交量变化的情况,随时准备应付股指、股价的突破,有效突破为多头行情、空头行情;
无效突破为多头陷阱、空头陷阱。
二、卖股票错过这6大时机肯定亏
把握卖出股票的以下几个关键时机,可以令广大散户感觉到卖出股票并不太难!
(一)大盘行情形成大头部时,坚决清仓全部卖出。
上证指数或深综合指数大幅上扬后,形成中期大头部时,是卖出股票的关键时刻。
不少市场评论认为抛开指数炒个股,这种提法不科学。
只关注个股走势是只见树木不见森林。
根据历史统计资料显示:
大盘形成大头部下跌,竟有90%~95%以上的个股形成大头部下跌。
大盘形成大底部时,有80%-90%以上的个股形成大底部。
大盘与个股的联动性相当强,少数个股在主力介入操控下逆市上扬,这仅仅是少数、个别现象。
要逮到这种逆市上扬的庄股概率极低,因此,大盘一旦形成大头部区,是果断分批卖出股票的关键时刻。
(二)大幅上升后,成交量大幅放大,是卖出股票的关键。
当股价大幅上扬之后,持股者普遍获利,一旦某天该股大幅上扬过程中出现卖单很大、很多,特别是主动性抛盘很大,反映主力、大户纷纷抛售,这是卖出的强烈信号。
尽管此时买入的投资者仍多,买入仍踊跃,这很容易迷惑看盘经验差的投资者,有时甚至做出换庄的误判,其实主力是把筹码集中抛出,没有大主力愿在高价区来收集筹码,来实现少数投资者期盼的换庄目的。
成交量创下近数个月甚至数年的最大值,是主力卖出的有力信号,是持股者卖出的关键,没有主力拉抬的股票难以上扬,仅靠广大中小散户很难推高股价的。
上扬末期成交量创下天量,90%以上形成大头部区。
(三)上升较大空间后,日K线出现十字星或长上影线的倒锤形阳线或阴线时,是卖出股票的关键。
上升一段时间后,日K线出现十字星,反映买方与卖方力量相当,局面将由买方市场转为卖方市场,高位出现十字星犹如开车遇到十字路口的红灯,反映市场将发生转折。
股价大幅上升后,出现带长影线的倒锤形阴线,反映当日抛售者多,若当日成交量很大,更是见顶信号。
许多个股形成高位十字星或倒锤形长上影阴线时,80%-90%的机会形成大头部,是果断卖出关键。
(四)股价大幅上扬后公布市场早已预期的利好消息是卖出的关键。
(五)股价大幅上扬后,除权日前后是卖股票的关键时机。
上市公司年终或中期实施送配方案,股价大幅上扬后,股权登记日前后或除权日前后,往往形成冲高出货的行情,一旦该日抛售股票连续出现十几万股的市况,应果断卖出,反映主力出货,不宜久持该股。
(六)该股票周K线上6周(注:
六周均线就是三十日均线,因为一周开盘5天。
)RsI值进入80以上时逢高分批卖出是关键。
买入某只股票,若该股票周K线6周RsI值进入80以上时,几乎90%构成大头部区,可逢高分批卖出,规避下跌风险为上策。
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