培训讲师等级晋升制度Word文档下载推荐.doc
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时间
见习讲师
l了解代理体系(公司情况、一、二级代理体系)
l市场等外部环境(
l熟悉公司销售的所有产品,能够承担公司现有产品的培训;
l了解培训组织、培训实施的流程;
《企业文化》
《产品知识》
3个月
初级讲师
l能够独立编写教材、教案、讲义
l深入了解竞争对手产品
l能够独立承担培训的组织、实施、跟踪等工作
l熟悉终端销售,具备对终端销售经验总结的能力
l能够了解顾客心理
l掌握一定的培训技能,培训生动性强
《销售技巧》
《顾客心理分析》
《竞争对手产品知识》《培训讲师的培训》
4个月
中级讲师
l产品推广能力:
能够针对市场竞争现状编写具有针对性、实战性的教材
l具有丰富的培训经验,及培训人员激励的能力
l具备一定的业务技能,能够策划、培训促销活动
《如何推广***产品》
《如何做现场促销》
高级讲师
l精通业务工作,能够承担业务培训
l产品战略及市场分析、市场推广
l培训战略的制定
l培养他人,并具备一定的管理能力
《业务技能培训》
《市场战略分析》
6个月
5、晋升办法
方式:
技能测试为主,采用答辩方式
时间:
每三个月,或四个月组织一次;
一级培训讲师等级评比,定于每次全国集中式培训之际
晋升资格:
具备“讲师等级说明”条件;
需上交一份《个人晋升申请》,对前期的工作表现、工作经历进行总结,包括培训内容、培训课题、培训人数、培训场次、培训地区效果反馈等。
无重大错失者方可获得评比资格。
具体办法:
第一阶段:
准备一份专题培训教材,需有教材、教案、幻灯等教学资料。
第二阶段:
授课,评定人员对授课内容、表现等各方面评估、测试
第三阶段:
答辩,对答辩人进行相关的技能测试,考核基本素质、反应能力、表达能力等,填写《讲师素质评定表》
第四阶段:
综合评分,决定是否晋升,同时参考过去个人工作表现和工作经历
证书:
颁发“步步高企业讲师”证书,盖有公司印章,并有厂长签名。
同时标注“讲师等级”。
每次晋升,只需加盖等级印章即可。
6、现阶段人员定位
工作时间超过六个月者,均从“初级讲师”开始。
从事培训低于六个月者,从见习讲师开始。
二、培训讲师定位、职能、职责
1、讲师定位
具有管理功能的培训讲师。
培训属于基本技能,只有通过管理,才能推动培训长期发展。
总公司培训讲师:
管理全国培训体系
一级培训讲师:
管理省培训体系
二级培训讲师:
管理本地区促销员队伍
2、学习
建议学习方式:
项目
方式
产出
理论知识
月读书活动:
每月读一本书,并编写成幻灯片,相互交流、探讨
幻灯片
经验积累
地区培训经验交流:
将本地区优秀案例、销售方法总结,上传到网络
心得总结
实战经验
终端销售,选择周末到核心售点从事销售工作
销售技巧、案例收集、了解培训需求
演讲能力
读书:
大声朗读,三最法:
最大声、最清晰、最快速
演讲:
公众场合发言或多实施培训
管理能力
培训体系的建立,或当地促销员管理
3、培训讲师职能、职责
l对自己所负责区域进行管理
l负责培训成绩、档案的管理
l确定培训需求,制定培训计划
l培训实施、考核、跟踪
l对市场及培训进行总结,信息反馈
l将上级提供的培训课题推广下去
讲师素质评定表
姓名
日期
培训课题
培训课时
讲师级别
从事培训时间
1、讲师个人素质
声音音量、语调
10—9分非常好;
9—8好;
8—6适中;
6—差;
(分)
肢体语言
仪态、仪表
2、培训技能
气氛调节
学员互动性
授课方法
时间分配与控制
3、课程内容
实战性
条理性
充实性
4、教材、教案
教案结构
教案可读性
教材排版、编辑
教材内容丰富性
幻灯片生动性
5、答辩
反应速度
答案满意程度
语言流畅
思路清晰
时间控制
总分
评语:
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