促销计划方案.docx
- 文档编号:3228187
- 上传时间:2023-05-05
- 格式:DOCX
- 页数:32
- 大小:39.90KB
促销计划方案.docx
《促销计划方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《促销计划方案.docx(32页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
促销计划方案
2015年度1月份(1月1日----31日)促销计划表
日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
星期
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
节假日
元旦
周末
周末
小寒
周末
周末
周末
周末
大寒
周末
周末
腊八节
周末
全店主题
喜迎新年兴华店庆
双喜临门
生鲜风暴
柑橘节
迎春节大星发首届白酒节
新春新气象购物也疯狂
促销时间
12.20-15.1.4
1月9日-15日
1月16日-27日
卖
场
食品
冬至圣诞新年档期延续至2015年1月4日
羊年生肖主题商品
日配粮油为辅
春节即将来临,顾客需要购买大量酒水礼盒,所以举办白酒节采购需要找寻大量适合春节销售的中档抵挡白酒,整箱单支销售家庭用品、清洁用品。
蔬果,油、米、鲜肉、腊八系列商品、春饼、豆芽、韭菜等腊八节气商品
百货
生鲜
冬季柑橘大量上市,门店举办柑橘节
柑橘大量陈列
集客活动
大型买赠活动
促销活动买一箱赠一箱
消费满88元送春节对联(含福字一个)会员减积分+钱换购
气氛营造
微信电视短信宣传
新年气氛布置红红火火过大年吊旗挂3个月-3月15日微信电视短信宣传
内部活动
2015年1月5日-2015年3月5日共计60天,内部活动春节销售标兵争夺战,大干60天见分晓
快讯促销
8P8页码
A4单页0.132*10500=1386
8P4页码0.34*20000=6800
本月说明
促销重点
一月是春节来临的前一个月,是消费者购买高峰的预热期,是各种新年礼品的大量上市期,采购要备足新年的各种商品
元旦:
1月1日-3日放假,共3天,1月4日上班每档期制作具体促销方案
2015年度1月份(1月1日----31日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用见2015年企划部海报预算
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
春节灯笼
喷画费用
展板
元
快讯印刷
元
广告耗材
元
促销奖品
元
合计
元
2015年度2月份(2月1日----28日)促销计划表
日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
星期
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
节假日
立春
周末
周末
腊月23
情人节
周末
除夕
春节
周末
周末
初五
初八
周末
全店主题
迎春乐乐迎春新年欢乐和爱人一生一世
(每天一个主题在海报上体现)
促销时间
2015年2月4日-2月15日
修改档期2月11日-初六
卖
场
食品
巧克力、节日礼品类、补充年货、情人节鲜花
清洁用品家庭用品
生鲜蔬菜水果礼盒破五饺子提前宣传
去年春节档期从腊月20--腊月30
百货
生鲜
集客活动
重点突出礼盒商品
气氛营造
门店春节KT版制作,新年娃娃等宣传
内部活动
2015年1月5日-2015年3月5日共计60天,内部活动春节销售标兵争夺战,大干60天见分晓
快讯促销
16开手册0.54*20000=10800
促销重点本月说明
本月是中国的传统佳节-春节,也是我们销售的高峰期,重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等,采购、卖场要准备充足的货源,避免出现断货、缺货现象。
春节放假:
2月18日-24日放假2月15日上班每档期制作具体促销方案
2015年度2月份(2月1日----28日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用见2015年企划部海报预算
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
情人节装饰
喷画费用
1000
快讯印刷
元
广告耗材
促销奖品
元
合计
元
2015年度3月份(3月1日----31日)促销计划表
日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
星期
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
节假日
元宵节
惊蛰
周末
妇女节
植树节
周末
周末
周末
龙抬头
周末
周末
全店主题
正月十五闹花灯春色依人窈窕淑女
生鲜风暴--龙抬头
春季护肤篇
促销时间
3月3日-15日
3月20日-26日
3月27日-4月2日
卖
场
食品
正月十五汤圆销售、以品牌性商品促销为主,以快速消费品水饺、米等为主,以日常用品、清洁用品、卫生巾女性用品、出清商品
春季水果上市开始,低价促销
日配冷冻食品为辅
百货
日化为主百货辅助商品
生鲜
蔬菜水果为主肘子熟食韭菜豆芽等
集客活动
三八当天女士购物有礼
气氛营造
元宵节气氛营造
营造生鲜商品专场
内部活动
组织年会、销售标兵、服务质量月(服务明星评选、最佳收银员评选、最佳促销员评选)纪律整顿。
仓库整理。
抓基础工作。
补货、卫生、服务、陈列、安全大检查
快讯促销
8开4页码0.34*20000=6800
A4单页0.132*10500=1386
A4单页0.132*20000=2640
本月说明
促销重点
月初还温存春节热闹的气息,三月是传统的淡季,因为消费者该买的东西都已经购足了,节后银根紧缩,但一日三餐的消费还是比较稳定。
且三月份天气乍暧乍寒,处于春季商品上市期,折扣商品不大,但销售并不会很好,所以提前换季清仓,提前引爆换季清仓,刺激购物。
每档期制作具体促销方案
2015年度3月份(3月1日----31日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用见2015年企划部海报预算
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
以上表格主题
元
喷画费用
春天气氛
更换春天气氛
元
快讯印刷
元
广告耗材
KT板,不干胶,以实际为准
元
促销奖品
元
合计
元
2015年度4月份(4月1日----30日)促销计划表
日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
星期
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
节假日
愚人节
周末
清明节
周末
周末
周末
周末
谷雨
周末
周末
全店主题
春
春色满园情满大星发(换季出清)
生鲜风暴--海南水果节
五一
档期
促销时间
2015年4月2日-12日
4月17-23日
卖
场
食品
清明节祭祀用食品,外出旅行食品
粮油低价出击,外出休闲小食风味一条街
百货
杀虫剂/整理箱、收纳箱、防潮类等专卖场
生鲜
清明节猪肉、水果特卖生鲜低价促销
生鲜蔬菜水果为主
集客活动
买赠活动均一价
气氛营造
民生商品“均一价”
营造南方水果节气氛(椰子树)
内部活动
快讯促销
8开4页码0.34*20000=6800
A4单页0.132*10500=1386
促销重点本月说明
清明节是本月的促销主题,四月天气不稳定,雨具商品会有较大的需求,各种昆虫繁衍,组织杀毒灭菌商品专题陈列,凉夏商品开始上市并畅销,门店需重点跟进天气变化,组织断一保九等相关的季节性商品促销。
清明节放假:
4月4日-6日放假每档期制作具体促销方案
2015年度4月份(4月1日----30日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用见2015年企划部海报预算
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
以上表格主题
喷画费用
五一节气氛
更换五一节气氛
快讯印刷
元
广告耗材
KT板,不干胶,以实际为准
元
促销奖品
合计
元
2015年度5月份(5月1日----31日)促销计划表
日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
星期
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
节假日
劳动节
周末
周末
青年节
立夏
周末
周末
母亲节
周末
周末
小满
周末
周末
周末
周末
全店主题
全家总动员五一快乐多“妈妈我爱你”
生鲜风暴---草莓节
速冻食品大集合
促销时间
4月29日-5月10日
5月15日-21日
5月22日-28日
卖
场
食品
休闲食品、整件货更实惠、奶制品、休闲食品、粮油
冰品饮料上市,牛奶促销提客单价,
冰品饮料
百货
凉夏商品展\家电热卖,凉爽风扇凉席、护肤用品婚庆用品全面促销母亲节馈赠礼品、季节性商品、消杀商品
生鲜
水果蔬菜促销,熟食主食作为辅助商品进行促销活动
草莓大量集中陈列
以速冻食品为主,水饺、水产、冰品
集客活动
大型会员积分大馈赠
气氛营造
五一节气氛
内部活动
补货、卫生、服务、陈列、安全大检查
快讯促销
8P4页码0.34*20000=6800
A4单页0.132*10500=1386
A4单页0.132*20000=2640
促销重点本月说明
五月是夏季的开始,天气变暧和\雨天出会比较多,又有小黄金周,是个绝好的销售商机,随着消费者对节庆的冷漠,我们商品的实际情况,大宗很难突破,福利品销售也比较少,因此,本月以夏季商品(风扇、凉鞋、灭菌商品为主)和节日礼品为主,门店要充分发挥生鲜的作用,大胆地做低价促销,保持节后的冷淡销售。
五一”国际劳动节:
5月1日-3日放假,5月4日上班每档期制作具体促销方案
2015年度5月份(5月1日----31日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用见2015年企划部海报预算
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
以上表格主题
喷画费用
夏季气氛
更换五一节气氛
元
快讯印刷
元
广告耗材
元
促销奖品
五一节促销
奖品费用,以实际为准
元
合计
元
2015年度6月份(6月1日----30日)促销计划表
日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
星期
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
节假日
儿童节
芒种
周末
周末
周末
端午节
父亲节
夏至
周末
周末
全店主题
“大星发超市”首届儿童书画大赛
全家一起去烧烤
粽叶飘香过端午购物快乐大星发
促销时间
5月30日-6月7日
6月12日-18日
6月19日-28日
卖场
食品
以儿童食品果冻/奶粉/糖果为主题促销,各款式粽子,休闲食品、饮料热卖,学生用品,各种学生用补品7.8高考
各种烧烤用食材
饮料/干货/低价上市促销拉动人气、中老年人保健品\礼品
各种学生用补品粽子销售
百货
玩具/公仔/童车为主题促销烧烤用具/一次性用品
烧烤用品
凉夏洗发水、沐浴露、全线促销
护肤品、清洁用品、纸品
生鲜
烧烤用食材
水果新鲜上市(西瓜热卖)
集客活动
6.1当天来超市的儿童送棒棒糖1个
会员卡推广活动
气氛营造
用汽球在入口/主通道营造六一节气氛
端午节气氛营造
内部活动
快讯促销
8P4页码0.34*20000=6800
A4单页0.132*20000=2640
8P4页码0.34*20000=6800
本月说明促销重点
本月是转季的月份,天气明显变热,有三个节假日,组织六一节商品、端午节、父亲节商品来增加销售的增长,市民外出活动增多,销售会比较稳定
6月6日为高考开始时间6月20日为中考开始时间端午节放假:
6月19日-21日放假每档期制作具体促销方案
2015年度6月份(6月1日----30日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用见2015年企划部海报预算
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
六一节气氛
以汽球装饰为主
喷画费用
端午节气氛
更换门面喷画
元
快讯印刷
元
广告耗材
KT板,不干胶,以实际为准
促销奖品
元
合计
元
2015年度7月份(7月1日----31日)促销计划表
日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
星期
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
节假日
香港回归
周末
周末
周末
周末
周末
周末
大暑
周末
周末
全店主题
夏季防晒篇--日化
大星发冰凉饮品节
生鲜夏日风暴--南北干货节
促销时间
7月3日-7月9日
7月10日-7月19日
7月24日-7月30日
卖
场
食品
饮料、冰品为主
南北干货集中陈列
百货
以日化防晒夏日水具为主雨具等
生鲜
散南北干货集中陈列
集客活动
会员商品重磅出击
厂家提供大型买赠活动(饮料)
气氛营造
内部活动
快讯促销
A4单页0.132*20000=2640
8开4页码0.34*20000=6800
A4单页0.132*20000=2640
本月说明促销重点
本月是一年中最热的月份,日长夜短,夏季服饰、饮品、凉夏商品是本月的主打商品,配合春季商品清仓促销。
7月份的天气较热,店内空调需要开的合理,控制卖场气温,留住顾客在卖场。
每档期制作具体促销方案
2015年度7月份(7月1日----31日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用见2015年企划部海报预算
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
喷画费用
自创节日卖场与门面喷画包装
元
快讯印刷
元
广告耗材
KT板,不干胶,以实际为准,
促销奖品
元
合计
元
2015年度8月份(8月1日----31日)促销计划表
日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
星期
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
节假日
建军节
周末
立秋
周末
周末
周末
七夕
周末
处暑
中元节
周末
周末
全店主题
八月重头戏--店庆第一波冰爽畅饮饮料节
八月重头戏--店庆终极大回馈
开学啦
促销时间
7月30日-8月11日
8月12日-23日
8月28日-9月3日
卖
场
食品
饮料/凉茶/啤酒促销买就送,免费品尝会、冷藏熟食
店庆商品低价出击,夏季冰品、饮料水果陈列
牛奶面包、冷冻冰品
百货
集中在家庭、清洁用品,洗化用品、纺织
集中在防晒、清洁用品,洗化用品、纺织、学生开学准备用品
学生用品用具
生鲜
贴秋膘鸡、鱼等生鲜商品。
生鲜低价吸引消费者,主推肉制品、水果等
限量低价销售,争取到原产地采购,突出品种多/价格低的优势。
生鲜低价吸引消费者,主推肉制品、水果等
集客活动
大型抽奖
大型蛋糕
气氛营造
店庆气氛
店庆气氛
内部活动
快讯促销
16开手册0.54*20000=10800
8P4页码0.34*20000=6800
A4单张0.132*20000
本月说明促销重点
本月销售会因季节变化所影响,是暑假期间,没有其它大节假,季节性不明显,是个转季的月份,但天气还是比较热,,在月前抓紧时间销售夏季商品,月尾开始清货,百货、化妆品要开始大出清,避免积压库存,学校开学也将是一个好商机,特别是学生用品,有较大转变。
本月以店庆为重大主题,带动销售每档期制作具体促销方案
2015年度8月份(8月1日----31日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用见2015年企划部海报预算
实际
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 促销 计划 方案