《高技术创业管理》教学建议书.docx
- 文档编号:321216
- 上传时间:2023-04-28
- 格式:DOCX
- 页数:51
- 大小:48.76KB
《高技术创业管理》教学建议书.docx
《《高技术创业管理》教学建议书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《《高技术创业管理》教学建议书.docx(51页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
《高技术创业管理》教学建议书
《高技术创业管理――创业与企业成长》教学建议书
目录
1.《导论》教学建议5
1.1教学目的5
1.2重点内容5
1.3教学要点5
1.4重点概念5
1.5对学生的要求6
1.6场景设计6
1.7时间控制6
2.《第一章创业的商业机会》教学建议6
2.1教学目的6
2.2重点内容6
2.3教学要点6
2.4重点概念7
2.5对学生的要求7
2.6场景设计8
2.7时间控制8
3.《第二章创业机会的辨识与把握》教学建议8
3.1教学目的8
3.2重点内容8
3.3教学要点8
3.4重点概念9
3.5对学生的要求9
3.6场景设计10
3.7时间控制10
4.《第三章创业风险及其评估》教学建议10
4.1教学目的10
4.2重点内容10
4.3教学要点10
4.4重点概念11
4.5对学生的要求12
4.6场景设计12
4.7时间控制12
5.《第四章创业活动的筹划》教学建议12
5.1教学目的12
5.2重点内容12
5.3教学要点12
5.4重点概念14
5.5对学生的要求14
5.6场景设计14
5.7时间控制15
6.《第五章创业的商业计划》教学建议15
6.1教学目的15
6.2重点内容15
6.3教学要点15
6.4重点概念16
6.5对学生的要求16
6.6场景设计17
6.7时间控制17
7.《第六章创业资源的整合》教学建议17
7.1教学目的17
7.2重点内容17
7.3教学要点17
7.4重点概念19
7.5对学生的要求19
7.6场景设计19
7.7时间控制19
8.《第七章企业的创立》教学建议20
8.1教学目的20
8.2重点内容20
8.3教学要点20
8.4重点概念20
8.5对学生的要求21
8.6场景设计21
8.7时间控制21
9.《第八章新创企业的治理结构》教学建议21
9.1教学目的21
9.2重点内容21
9.3教学要点22
9.4重点概念22
9.5对学生的要求22
9.6场景设计23
9.7时间控制23
10.《第九章新创企业的内部激励》教学建议23
10.1教学目的23
10.2重点内容23
10.3教学要点23
10.4重点概念24
10.5对学生的要求24
10.6场景设计24
10.7时间控制24
11.《第十章新创企业的知识产权管理》教学建议24
11.1教学目的24
11.2重点内容24
11.3教学要点24
11.4重点概念26
11.5对学生的要求26
11.6场景设计26
11.7时间控制26
12.《第十一章从产品创新到批量化生产》教学建议27
12.1教学目的27
12.2重点内容27
12.3教学要点27
12.4重点概念28
12.5对学生的要求28
12.6场景设计28
12.7时间控制28
13.《第十二章新创企业的营销管理》教学建议29
13.1教学目的29
13.2重点内容29
13.3教学要点29
13.4重点概念31
13.5对学生的要求31
13.6场景设计31
13.7时间控制31
14.《第十三章新创企业的危机管理》教学建议31
14.1教学目的31
14.2重点内容32
14.3教学要点32
14.4重点概念33
14.5对学生的要求33
14.6场景设计33
14.7时间控制33
15.《第十四章新创企业的快速成长》教学建议34
15.1教学目的34
15.2重点内容34
15.3教学要点34
15.4重点概念35
15.5对学生的要求35
15.6场景设计35
15.7时间控制36
16.《第十五章新创企业成长的途径》教学建议36
16.1教学目的36
16.2重点内容36
16.3教学要点36
16.4重点概念37
16.5对学生的要求37
16.6场景设计38
16.7时间控制38
17.《结语创业者的成长》教学建议38
17.1教学目的38
17.2教学要点38
17.3对学生的要求38
17.4时间控制38
1.《导论》教学建议
1.1教学目的
通过本部分学习,使学生理解高技术创业的主要特点,以及高技术创业涉及哪些管理问题。
1.2重点内容
(1)创业的基本概念。
(2)高技术创业的主要特点。
(3)高技术创业管理涉及哪些问题。
1.3教学要点
(1)关于创业,重点讲:
第一,创业的关键是及时发现或创造适于创业的商业机会,有效地组织创业团队,借助适当的商业模式有效地组合生产要素,有效地利用商业机会,敢于并善于跨过创业中的“沟沟坎坎”,这才有可能获得商业上的成功。
第二,现实中有两类创业现象,即新建企业的独立创业和在现有企业内部发展新事业的创业活动(又称公司创业)。
“独立创业”基本上是从零起步,“内部创业”则有老企业原有的平台可以借用。
(2)关于高技术创业,重点讲:
第一,近年来,高技术发展表现出不少新的特点,即高度的创新性,高度的集成性。
高度的渗透性,高度的竞争性,高速的转化周期。
第二,高技术创业是21世纪的创业主流。
高技术创业具有高难度、高投入、高风险、成功后的高收益的特点。
第三,高技术创业主要涉及四大类管理问题,即创业活动管理,企业的创立和治理模式的选择与构建,新创企业的运行管理,以及新创企业的成长管理。
1.4重点概念
(1)创业:
即发现、创造和利用适当的创业机会,借助有效的商业模式组合生产要素,创立新的事业,以获得新的商业成功的过程或活动。
(2)独立创业:
创业者抓住新的商业机会,创办新的企业,谋求商业利润,同时谋求新创企业的生存、成长与发展。
(3)内部创业:
现存企业以相对独立的组织单元开创新的事业,以谋求企业的持续成长与发展。
(4)创业者:
限指创业活动的推动者,或者是活跃在企业创立和新创企业成长阶段的企业经营者。
创业者并不等于企业家,因为多数创业者并不可能完全具备企业家必备的个人品格。
创业者只有伴随企业的成长,不断完善个人素质,带领企业获得商业上的成功,才可能在市场竞争中逐步转变为真正的企业家。
(5)高技术及其产业:
在国际上,一般将尖端技术、先导技术等称之为高技术。
相应,将主要使用这些技术发展起来的产业称之为高技术产业。
在一些国家,将技术密集型、知识密集型产业称之为高技术产业。
当然,高技术和高技术产业皆是历史的、动态的概念。
1.5对学生的要求
(1)阅读一篇介绍高技术或高技术产业的文章。
(2)引导学生思考如下问题:
结合自己的经历,想想接触过哪些高技术,它们有哪些特点;结合自己的经历,想想接触过哪些高技术产业,它们有哪些特点;高技术创业有哪些特点,未来趋势如何;高技术创业涉及哪些管理问题?
1.6场景设计
(1)最好就近选择一家高技术新创企业,先带领学生参观这家企业,使学生有一些直感,然后讲解这部分内容。
(2)如果难以找到适当的高技术新创企业,则可以在课堂中播放一些高技术新创企业的录像,或者是某个创业活动的录像。
1.7时间控制
考虑到参观或播放录像,可在一节课时间(45分钟)内讲完。
2.《第一章创业的商业机会》教学建议
2.1教学目的
通过本部分学习,使学生理解高技术创业多是“机会型创业”,首先要认识高技术创业有可能遇到哪些适于创业的机会。
2.2重点内容
(1)先讲“创业活动管理”涉及的主要问题,使学生对此形成整体的认识。
(2)细讲三类创业机会。
2.3教学要点
(1)关于创业活动管理,重点讲:
第一,创业活动管理的核心是发现利己创业的“创业机会”,并将这样的“创业机会”转变成理性的“创业冲动”,进而发展为理性的“创业行动”,涉及创业机会的发现、辨识与把握,创业风险的评估,创业行动的具体策划,创业团队的组织,创业的商业计划(简称“创业计划”)的编写,创业资源的整合等问题。
第二,高技术创业多是从创业者发现、把握、利用适当的创业机会开始的。
(2)关于创业机会,重点讲:
第一,常见的创业机会主要表现为技术性创业机会、市场性创业机会和政策性创业机会。
第二,技术性创业机会即技术变化带来的创业机会,指由于新的技术突破,特别是“非连续性创新”为创业者提供了创业的“技术来源”,这类技术来源有可能触发创业的商业机会。
这是最为常见的高技术创业机会,也是高技术领域较最为频繁发生和出现的创业机会。
技术机会至少表现为五种情况,即实现新功能的新技术的出现;新技术替代旧技术;“竞争前技术”的新突破;国家或区域之间“技术势差”引发的“技术转移与扩散”;新技术带来的“新的技术问题”。
第三,市场性创业机会即由于市场变化而引发的创业机会。
在高技术领域能够引发创业的市场变化主要有四种情况,即市场中出现了凭借高技术手段才能满足的需求;经济中形成了新的“主流需求”;先进国家(或地区)产业转移带来的市场机会;发达国家或地区对落后地区的示范效应诱发的市场需求。
第四,政策性创业机会即政府政策变化引发的创业机会,也包括经济体制其他方面变革创造的创业机会。
这分为两种情况,或是政策变化使得创业者可以去做原本“不允许做”的事情;或是政策变化促使创业者去做原本“不必做”的事情。
有可能在较大程度上诱发或直接形成创业机会的政府政策变化主要涉及三个层面,一是基本经济制度的变革,如经济体制变革;二是发展政策的变革,如产业发展、区域发展政策变革,其中更多的表现为宏观上发展战略的调整;三是市场或行业规制政策的变革,如资本市场、产业技术、环境保护等方面的政策变革。
2.4重点概念
创业机会:
即适于创业的商业机会,主要指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会,创业者基此可以为客户提供有价值的产品或服务,并同时使创业者自身获益。
谈到商业机会,总涉及到盈利空间、资源需求、商业模式等问题。
2.5对学生的要求
(1)引导学生阅读一个创业案例,思考案例企业的创业者遇到了怎样的创业机会。
(2)引导学生思考如下问题:
技术性创业机会有哪些特点;市场性创业机会有哪些特点;政策性创业机会有哪些特点。
2.6场景设计
(1)寻找一位创业者,请他讲讲自己是在怎样的机会条件下创业的。
(2)如果难以找到适当的创业者,则可以在课堂中播放10分钟左右的某个创业者抓住机会创业的录像,以引发学生思考创业机会对于高技术创业的重要性。
2.7时间控制
可在两节课时间(90分钟)内讲完重点内容。
3.《第二章创业机会的辨识与把握》教学建议
3.1教学目的
通过本章学习,使学生理解和掌握辨识、选择创业机会的基本方法。
3.2重点内容
(1)先讲创业机会辨识的五方面内容。
(2)细讲创业机会辨识、选择的几种方法。
(3)再讲“创业机会评价漏斗”和“创业的机会窗口”。
3.3教学要点
(1)关于机会辨识的内涵,重点讲:
第一,创业机会辨识,就是要了解某个机会的方方面面,发现其“吸引人”或“不吸引人”的方面,进而判断创业者利用特定机会的商业前景如何。
第二,面对众多可能的创业机会,创业者需要进行“理性的辨识”。
进行创业机会辨识的目的,就是要在众多的创业机会中,通过分析、判断和筛选,发现利己的、可以利用的创业机会。
(2)关于机会辨识的内容,重点讲:
第一,在对某一创业机会进行辨识之前,首先需要进行“机会界定”。
因为对一个无法明确界定、或者没有明确界定的创业机会,是无法进行具体分析、判断和筛选的。
第二,所谓机会界定,即界定特定机会的商业内涵和商业边界。
在此基础上才能对该机会进行辨识,进而判断该机会与己创业是有关的、还是无关的,是有利的、还是无利的,如有利,利大还是利小。
第三,对某一创业机会进行辨识,通常需要就五个方面内容进行具体分析和判断。
一是特定机会的起始市场规模;二是特定机会将存在的时间跨度;三是特定机会的市场规模将随时间增长的速度与规模上限;四是特定机会是不是较好的创业机会;五是特定机会对于特定创业者的现实性。
(3)关于机会优劣的判断,重点讲:
第一,一般而言,较好的创业机会有五个特征,一是在前景市场中,前5年中的市场需求会稳步快速增长;二是创业者能够获得利用特定机会所需的关键资源;三是创业者不会被锁定在“刚性的创业路径”上,而是可以中途调整创业的“技术路径”;四是创业者可以通过创造市场需求来创造新的利润空间,牟取额外的企业利润;五是特定机会的商业风险是明朗的,且至少有部分创业者能够承受该机会的风险。
第二,对于特定创业者而言,面对特定的创业机会,他必须回答五个问题,一是自己是否拥有利用该机会所需的关键核心资源?
二是创业者能否“架桥”跨越“资源缺口”?
三是遇到竞争力量时,创业者是否有能力与之抗衡?
四是是否存在创业者可以创造的新增市场,可以占有的远景市场?
五是创业者是否有能力承受利用特定机会的商业风险?
(4)关于创业机会评价的结构性方法,重点讲:
第一,先介绍有HowardH.Stevenson等人的评价方法、JustinG.Longenecker等人的评价方法、JohnG.Burch的评价方法、Westinghouse的评价方法、Hanan’sPotentionmeter的评价方法、Baty的选择因素法。
第二,结合小案例,有选择地细讲三种方法。
(5)关于机会窗口和选择漏斗,重点讲:
第一,期盼成功的创业者必须在别人还没有醒悟过来时就努力抓住机会,瞄准“创业的机会窗口”,一头扎进去大展身手。
如果等到机会窗口接近关闭的时候再去创业,留给创业者的余地将十分有限,新创企业也将很难盈利,更难成长起来。
第二,适于创业的机会并不是很多的,存在所谓“机会选择漏斗”,即在众多机会中,经过一层层筛选,最终可能只有很少的机会适于创业。
3.4重点概念
创业的机会窗口:
特定的创业机会仅存在于一定时段内,创业者在适当的时段创业才有望获得相应的投资回报,否则就可能“血本无归”。
特定机会的时间跨度越大,成长性越好,机会窗口也就越大。
3.5对学生的要求
(1)阅读一个创业案例,引导学生思考案例企业的创业者是怎样选择创业机会的,其选择有哪些利弊得失。
(2)引导学生思考如下问题:
创业机会辨识的目的是什么?
创业机会辨识涉及哪些内容?
为把握创业机会,创业者需要回答哪些问题?
何谓“创业的机会窗口”?
何谓“创业机会评价漏斗”?
3.6场景设计
(1)寻找一位创业者,请他讲讲自己是怎样选择创业机会的。
(2)如果难以找到适当的创业者,则可以在课堂中播放10分钟左右的某个创业者抓住机会创业的录像。
3.7时间控制
可在两节课时间(90分钟)内讲完全章内容。
4.《第三章创业风险及其评估》教学建议
4.1教学目的
通过本章学习,使学生理解创业有哪些风险,掌握识别和评估创业风险的方法。
4.2重点内容
(1)先讲何谓创业风险。
(2)细讲“基于风险来源的风险分类”和“基于风险性质的风险分类”。
(3)细讲创业风险的评估。
4.3教学要点
(1)关于创业风险,重点讲:
第一,所谓创业风险,一是指风险因素,即创业过程中有可能遇到某些风险因素的干扰;二是一旦某些风险因素真正发生,创业者即会阶段性遇到很难克服的困难,导致创业活动很难推进,甚至导致创业的失败。
第二,面对某个创业机会,创业者将面临相应的技术风险、财务风险、市场风险、政策法律风险、宏观环境风险,特别是团队风险。
这是多数创业者都可能面临的问题。
(2)关于基于风险来源的风险分类,重点讲:
第一,创业的技术风险,即由高技术创业中技术研发、产品试制、技术整合等方面的探索性导致的不确定性引起的创业失败的可能性。
高技术创业首先会遇到技术风险,一是研究开发、产品试制的不确定性;二是商业化生产能否成功有着极端的不确定性;三是相关行业能否提供技术配套是不确定的;四是技术开发成功后的实际效果有着很大的不确定性;五是特定技术的寿命长短是不确定的。
第二,创业的市场风险,即在高技术创业的市场实现环节,创业者会遇到这样那样的市场不确定性,由此造成创业失败的可能性。
而所谓市场的不确定性,主要是由高技术产品市场的潜在性等引起的。
具体言,一是高技术产品市场多是潜在的、待开发的、待成长的;二是很难确定市场接受某一高技术产品的具体时间点;三是很难预测某一高技术产品的市场成长速度;四是很难确定某一高技术产品未来的市场竞争力。
第三,创业的财务风险,即在高技术创业过程中,企业常会因资金链条断裂而陷入困境。
这主要是由高技术创业投资难以预期,前期资金周转太慢,而高技术新创企业普遍缺乏持续投资能力引起的。
如果资金支持不能按需要规模及时到位,就极有可能导致新创企业陷入“财务危机”,甚至使创业归于失败。
具体言,一是高技术创业的资金需求极难判定;二是高技术创业需要持续的研究开发资金投入;三是面向批量化生产的技术整合需要更多的资金投入;四是高技术产品市场需求需要去开发。
第四,创业的团队风险,即由于某些原因引发创业团队溃散,进而导致创业活动无法持续下去。
在相当程度上,这是高技术创业中极易发生且影响最大的风险因素。
它通常起因于五个方面的问题,一是没有形成创业团队的“领袖”;二是团队搭配不合理;三是创业之初团队成员即缺乏共识的目标、利益、思路、规则;四是团队磨合中成员之间失去了共同的目标、利益、思路、规则;五是团队中个别成员出现了畏惧心理或其他机会主义心理。
第五,创业的政策法律风险,即政策法律变化给新创企业带来的风险。
主要是政府会事后采取某些行政措施或法律安排,来限制某些已经开发成功的高技术产品的生产、销售或使用。
这样,企业的创业投入就转化为“沉没成本”,创业者就可能“颗粒无收”,得不到商业收益。
(3)关于基于风险性质的风险分类,重点讲:
第一,从风险性质出发,高技术创业风险可以分为两大类,一类是系统风险因素,一类是非系统风险因素。
第二,对系统风险因素,创业者只能在创业过程中设法规避;对非系统风险因素,创业者则需要千方百计地设法加强控制。
(4)关于创业风险的分析与评估,重点讲:
第一,可从两个角度进行具体风险分析。
角度一,从技术风险、市场风险、财务风险、政策及法律风险、团队风险等方面,预测特定创业机会、创业活动可能遇到的风险因素;角度二,从系统风险、非系统风险两个方面,预测特定创业机会、创业活动可能遇到的风险因素。
当然,两个角度的分析各有其方便之处和不便之处。
要进行深入分析,通常需要采用“层次分析法”,层层细化、逐级分析,以求深入准确揭示可能遇到的风险因素。
第二,创业者必须进行创业风险的评估,即将特定的创业机会和创业活动结合,分析和判断创业风险的具体来源、发生概率、测算风险损失、预期主要风险因素,测算冒险创业的“风险收益”,估计自己的风险承受能力,进而进行风险决策,提前准备相应的“风险管理预案”。
4.4重点概念
第一,系统风险因素,即创业者和新创企业本身控制不了的风险因素,主要是创业环境中的风险因素。
第二,非系统风险因素,即创业者和新创企业一定程度上可以控制的风险因素。
4.5对学生的要求
(1)引导学生阅读一个创业机会案例,思考案例中新创企业遇到了哪些创业风险。
(2)引导学生思考如下问题:
高技术创业中会遇到哪些风险因素?
何谓创业中的技术风险?
其发生机理是什么?
何谓创业中的市场风险?
其发生机理是什么?
何谓创业中的财务风险?
其发生机理是什么?
何谓创业中的市场风险?
其发生机理是什么?
何谓创业中的政策法律风险?
其发生机理是什么?
何谓创业中的团队风险?
怎样规避团队风险?
怎样进行创业风险的评估?
4.6场景设计
(1)寻找一位创业者,请他讲讲遇到了哪些创业风险,又是如何化解风险的。
(2)如果难以找到适当的创业者,则可以随堂讨论一个案例。
4.7时间控制
可在两节课时间(90分钟)内讲完全章内容。
5.《第四章创业活动的筹划》教学建议
5.1教学目的
通过本章学习,使学生理解和掌握筹划创业活动的基本思路与方法。
5.2重点内容
(1)先讲清创意、集中小组法、问题编目分析方法、市场空隙分析法、商业模式等重要概念。
(2)细讲起步项目选择、商业模式选择、创业团队的组建三个问题。
5.3教学要点
(1)关于创意,重点讲:
第一,创业需要适当的机会和好的创意。
好的创意是创业的良好开端。
创业者可以运用集中小组法、头脑风暴法、问题编目分析法和市场空隙分析法等来激发团队产生创意。
第二,创意是创业的切入手段。
在以“一种尚未成熟、但有发展前景的产品或服务”去激发并满足未来客户的需求之前,还需要经过一系列的试验和摸索。
特别是需要进行市场研究,从而确定具体创意的市场价值。
(2)关于市场研究,重点讲:
第一,市场研究的涵义是广泛的,包括定义市场研究的目的或目标、收集市场信息,以便确定诸如谁将购买你的产品或服务,潜在的市场规模等事项,还包括定价策略和最合适的分销渠道的考虑,以及最有效的促销策略的设想等。
第二,只有进行了细致的市场研究,创业者才能正确回答“某个创意是否正处于创业的机会窗口之中,这个创意转变成一个好的产品或服务的市场可能性究竟有多大”等问题。
(3)关于起步项目选择,重点讲:
第一,创业是从特定项目起步的。
创业者一旦选择了利己创业的商业机会,并进行了相应的市场调查,就应及时选择“创业的起步项目”。
第二,选择起步项目,一是要进行行业分析与定位。
二是要分析具体项目能够提供的产品的先进性及市场优势。
三是分析产品生产技术的先进性、成熟性和规模经济性。
四是分析可能遇到的市场进入壁垒,诸如技术壁垒、规模壁垒、既有厂家市场分割壁垒,以及政府管制壁垒。
五是可能的自我保护壁垒。
六是项目产品的市场前景。
七是项目预期的财务效益,诸如项目一旦建成并投入正常运行,要花多长时间才能形成正常的现金流,预期的“项目财务净现值、财务内部收益率、动态投资回收期”等指标能否达到创业者期望的水平。
八是特定项目对于新创企业技术能力成长性的贡献。
第三,进行行业分析与定位,通常需考虑以下几点,一是起步项目最好属于成长性行业。
其次,起步项目最好属于一定时期的主流行业。
进入主流行业,创业者和新创企业未来才可能借助整个行业的发展势头而发展自己。
三是需要在大行业中进行“细分选择”。
四是需要进行“五力分析”。
(4)关于商业模式选择,重点讲:
第一,选择起步项目之后,创业者就需要选择可行的、有助于新创企业形成竞争优势的商业模式。
商业模式描述的是“企业如何运作”的问题,即企业的目标客户、客户需求、向客户提供的业务价值、提供价值的方式,以及企业获取利润的方式之间的经济逻辑。
第二,选择商业模式需要考虑的主要问题,一是未来的目标客户。
二是未来将为客户提供的价值。
三是未来提供价值的方式。
四是企业获取利润的方式。
第三,新创企业要采取有效的商业模式,常常不得不打破某些既有的行业惯例,即打破那些阻碍新创企业为用户创造价值、强加给用户的行业惯例,以及那些不利于企业获取利润的惯例。
(5)关于构建创业团队,重点讲:
第一,选择了适当的起步项目和商业模式之后,创业者就需要考虑构建有效的创业团队。
这涉及到创业者应具备的条件,创业团队的合理结构等问题。
第二,创业团队成员应具备的条件,涉及到个人素质、基本常识、基本能力、经历与阅历、心理准备。
要构建有效的创业团队,创业者首先必须清楚“六类人”不适合创业。
第三,构建创业团队时,创业者需要清楚,为推动一项创业活动、进而组建一家新创企业,创业团队成员必须能够亲自履行企业管理的全部职能性工作。
这就要求团队成员每人至少能够承担一项职能性管
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 高技术创业管理 高技术 创业 管理 教学 建议书
![提示](https://static.bingdoc.com/images/bang_tan.gif)