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创业意识培训WORD版
大学生创业模拟实训六期四班
畅信食品有限责任公司
创
业
计
划
书
目录
第一章执行概要1
1.1、公司介绍1
1.2、产业分析1
1.3、市场分析2
1.4、市场营销2
1.5、公司管理与组织结构3
1.6、运营计划3
1.7、产品开发与制造3
1.8、融资计划4
第二章企业描述4
2.1创意源起4
2.2公司标志5
2.3公司战略与规划6
2.4财务数据6
第三章产业分析7
3.1产业背景7
3.2业务分析9
3.3产业规模10
3.4公司增长速度11
3.5产业预测11
第四章市场分析12
4.1主要竞争者分析12
4.2目标市场的选择13
4.3食品市场份额分析15
4.4市场细分:
16
4.5选择目标市场:
16
4.6食品开发SWOT分析:
16
第五章市场营销18
5.1目标市场18
5.2产品18
5.3价格19
5.4销售渠道19
5.5推广策略20
第六章公司管理与组织结构22
6.1管理团队22
6.2部门职责23
6.3企业制度24
6.4企业文化24
6.5招聘与培训模式24
6.6服务25
6.7厂址选择25
第七章运营计划26
7.1运营模式和程序26
7.2商业区位27
7.3条件与实施29
7.4运营策略和计划29
第八章产品开发与制造31
8.1产品开发31
8.2产品制造31
第九章企业融资34
第十章财务规划37
10.1财务预算37
10.2财务报表41
第一章执行概要
1.1公司介绍
畅信食品有限责任公司由创梦团队精心打造而成,它与2012-09-1在皖西学院成立。
本公司本着以人为本的理念,精益求精。
本公司主要由六名成员组成分别为郝帅帅,胡政权,陈东。
坡,卢学磊,占伟,刘道玲我们公司拥有独特的公司理念,这是我们公司的发展基础。
公司战略目标:
打造独特的玩具理念,创造出符合中国风情的食品风格。
打造世界知名品牌,唱响中国食品文化。
本公司的口号是“创立新风,梦系未来”本公司已制定了完整的公司战略和规划。
本公司的规划分为三步,这三步走战略将会把我们公司带入世界500强。
1.2产业分析
中国美食有着悠久的历史,在很早以前的中国就是美食之乡。
目前,中国已成为全球最大的食品生产国和出口国,世界上75%以上的食品都由“中国制造”。
虽然如此但中国的食品产业并不乐观,因为我国大部分食品企业都是来样加工或来料加工的生产形式,表面上,中国食品界生意兴隆,事业蓬勃,然而自主开发的产品少之又少,更谈不上品牌产品。
玩具产业的背景主要有三个特点。
第一个是食品产业销售和出口大幅反弹,第二个是我国内销食品市场潜力巨大,第三个是企业食品争相借力动漫拓展国内市场。
对于业务的分析我们通过市场结构、产业性质、产业稳定性的分析作出合理的业务规划。
当今中国的市场结构虚大型,在国际中没有竞争力。
产业食品作为一个不易衰退的行业,拥有广泛的市场前景,对于产业食品的稳定性,产业食品可以说是一个寿命周期很长的产业,其寿命周期之长,它的稳定性也就比较强,但这并不意味着公司食品用不倒!
本公司对产业规模做了详细的规划。
其主要分为三步,第一步利用三到五年的时间初步确立在安徽省合肥市的市场地位。
第二步是在六到十年里组建一支强大的研发团队。
第三步是逐步研发高级含量较高的产品,销售到国外,同时在其他地方建立分厂。
因为中国有世界1/5的人口,巨大的市场,近年来中国经济飞速发展,普通劳动者的购买力大幅上升,因此中国玩具产业将迅速发展。
1.3市场分析
在一个市场中很少会只有一家企业独吞,因此就会形成竞争现象,要想在竞争中取胜,就必须了解对手。
现在市场上主要的企业食品有丹麦乐高公司、美泰公司等。
对于目标市场的选择,我们通过对农村结构分析、农村与城市市场食品所占比例、各种食品按功能划分说占比例、在食品村市场的占有率、在城食品市市场的占有率的分析得出儿童构成了一个异常庞大的玩具消费群体。
农村市场食品占儿童市食品场的主导地位。
城市购买的人食品均消费值比农村高,但随着人们生活水平的提高,农村的消费值在不断的提升。
现在市场食品玩具式样繁多,创意类的类食品别较往年增多。
市场食品份额中国产食品,尤其是原创卡通模型普遍受欢迎。
而内地市场食品中,市场食品份额中创新型食品又以近四成的比例独占头筹,成为今年最值得关注的玩具之一!
对于市场的细分可以从地理因素、人口因素、产品档次和产品种类进行划分。
目标市场主要为农村儿童,这主要是低档次的产品销售处。
开发食品SWOT中我们机遇很多,但也会面临产品更新快的威胁。
本公司有稳定的融资渠道,具有强大的科研实力作为支撑,技术实力雄厚,有一支强大的产品技术开发团队,拥有国内食品技术领域的核心专利技术。
但由于公司刚刚成立不久,公司的领导团队没有玩具行业的从业经验,所以公司在内部管理尤其是营销管理方面欠缺经验。
1.4市场营销
本公司的目标市场为适龄儿童、学生甚至是部分成年人,这些作为我们国家的未来,我们将提供最优质服务。
我们的产品人性化设计,本着以人为本的理念,为顾客提供服务。
我们设立了售前服务、售中服务和售后服务。
我们为打造属于我们自己的品牌,建立商标防护网,注册品牌和商标,包括相关或相近的品牌、商标名,利用有关国际条约保护自己的权益。
树立自己的品牌形象。
产品价格合理,营销渠道多样。
我们的推广策略主要有推销、广告、公关等。
1.5公司管理与组织结构
公司成立初期人数较少,管理由总经理和各个部门部长负责。
主要有总经理、财务部、技术部、生产部、销售部和行政管理部。
本公司的员工薪水,一律符合国家标准。
对于员工,生产的管理本着以人为本的理念。
关心到每一位员工,关心每一个生产环节。
我们企业有自己的独特文化。
产品高质量文化,积极向上的制度文化,在人才文化上我们聘请优秀的人才,发扬我们团结友爱的创梦团文化。
在招聘和培训上,本公司要求招聘的员工拥有大专以上学历,我们对于检测人员的招聘有着严格的要求。
本公司服务标准时顾客至上。
公司的厂址选在合肥。
1.6运营计划
公司的运营模式从结构上看大致可分为五个主要部分:
行政管理层面,销售层面,生产层面,技术层面,资金管理层面。
公司的基本职能体现在行政管理层、销售层、生产层、技术层和资金管理层。
内部运营关系的基本特征,具有相对完整的基本经济社会结构,运营方式具有典型的计划经济特征,需求具有单向性(不可选择性)和相互依赖性特征,交易过程具有高度的透明性和开放性特征,运营调节具有较强的针对性和快速灵活性。
公司的商业区位主要包括经济地理位置突出,历史悠久,合肥为中国第一个,也是唯一的科技创新型试点城市,同时也是世界科技城市联盟会员城市。
公司运用灵活的渠道运营策略。
1.7产品开发与制造
儿童的食品设计将纳入情感体验,它是实现人性化设计的方法之一,每种设计食品出来后将进行严格的测试其可玩性与质量情况,确保能在市场上存活。
1.8融资计划
策划决定思路,思路决定出路,有思路就必有出路。
本公司利用资金组织、银行承兑、直存款办法、委托贷款、直通款、材料供应商流动款、项目配合单位的保证金或合作资金、私募融资、销售融资等方式解决资金问题。
第二章企业描述
2.1创意源起
“创梦”玩具公司全名“创梦玩具开发有限责任公司”。
本公司由六名成员组成,分别为胡政权,陈东坡,卢学磊,占伟,刘道玲,郝帅帅。
公司由每位成员出资10万,在以资产抵押的形势贷款20万,共计80万作为初期资本。
各成员为各部门经理。
2.1.1公司形式
创新开发型公司
2.1.2公司使命
“畅信”食品开发有限责任公司将致力于玩具的创新型开发,逐步推出一系列的特色产品,并在市场上形成一定的规模,建立完整的网络销售系统以及电话订购系统。
提供优质的玩具网上零售批发、大型食品网上订购或电话订购、成套儿童游乐场购食品
2.1.3特色服务
老年食品专卖服务,成人专卖食品服务,食品定制等。
提倡新的消食品费模式,打造具有民族特色的“畅信”食品品牌。
2.1.4公司战略目标
打造独特的理食品念,创造出符合中国风情的食品风格。
打造世界知名品牌,唱响中国食品文化。
2.1.5公司盈利模式
行业一体化,与供应商形成战略联盟。
2.1.6公司理念
1.顾客是公司存在的利润保障,公司员工应微笑提供优质的服务,为顾客创造最大的让渡价值;
2.员工是公司存在的人力保障,公司将为员工创造良好的工作环境,个性化的工作空间,保障员工利益,保证员工信息传递的及时性,以及为员工提供社会保险。
3.创新是公司持续经营的需要,公司提昌员工不断创新,具有开拓意识,超越自我,追求卓越的精神。
4.团队精神与学习精神是公司核心竞争力之一,构建学习性组织是公司的目标。
5.供应商是公司的战略伙伴,航意一体化是公司的盈利模式,公司将致力于打造符合中国风情的品牌食品。
2.2公司标志
绿色食品标志为正圆形图案,图案中的上方为太阳,下方为叶片,中心为蓓蕾,描绘了一幅明媚阳光照耀下的和谐生机,表示绿色食品是出自优良生态环境的安全无污染食品,并提醒人们必须保护环境,改善人与环境的关系,不断地创造自然界的和谐状态和蓬勃的生命力。
绿色食品标志是中国绿色食品发展中心在国家工商行政管理局商标局正式注册的质量证明商标。
该商标的专用权受《中华人民共和国商标法》保护,一切假冒伪劣产品使用该标志,均属违法行为,各级工商行政部门均有权依法予以处罚。
2.3公司战略与规划
2.3.1公司战略
公司战略目标为:
建成中国最大的食品开发公司,占据中国食品产业的60%。
建立在世界范围内具有强大影响力的中国玩具文化体系,打造世界品牌。
公司战略:
利用网络的全球化。
借助于、高效、节约、快捷的电子商务平台,利用行业一体化形成自身的利益模式。
公司竞争战略:
低沉本竞争与差异化竞争战略相结合。
2.3.2公司规划
2.4财务数据
2.4.1投入金额
各成员投入10万,作为初期公司组建,和运作。
以公司财产作抵押,向银行贷款20万作为预备资金。
资金是企业血液,它决定了企业能否正常运行,因此我们需建立一个完整的财务管理机制。
2.4.2投资回报预测
如果我们业务目标得以实现,本公司初期公司共投入80万,预计本公司将在二年后收回投资,并从以后开始获取纯利。
这一数据来自于对2012年的营业总额的保守估计。
第三章产业分析
3.1产业背景
食品,指各种供人食用或者饮用的成品和原料以及按照传统既是食品又是药品的物品,但是不包括以治疗为目的的物品。
《食品工业基本术语》对食品的定义:
可供人类食用或饮用的物质,包括加工食品,半成品和未加工食品,不包括烟草或只作药品用的物质。
从食品卫生立法和管理的角度,广义的食品概念还涉及到:
所生产食品的原料,食品原料种植,养殖过程接触的物质和环境,食品的添加物质,所有直接或间接接触食品的包装材料,设施以及影响食品原有品质的环境。
3.1.1食品行业产销和出口状况大幅反弹
2010年,随着全球经济逐步复苏和我国各项经济政策的实施,食品行业延续了2009年下半年回升向好的运行态势,工业总产值连创新高,出口同比快速增长,利润水平提升,生产销售已经超过了金融危机爆发前2008年的水平。
根据国家统计局提供的数据,2010年1-10月,行业食品工业销售产值累计同比增长24.8%,增速比上半年提高3.9个百分点;新产品产值累计同比增长12.0%,当月同比增长27.9%;累计产销率98.2%,与上半年基本持平。
据海关统计,2010年,我国出口全年食品累计达到100.76亿美元,与2009年的77.84亿美元相比增长29.4%。
增长幅度创近几年来新高,且扭转了2009年出口额下降10%的局面,2010年各月保持持续快速增长势头。
3.1.2我国内销食品市场潜力巨大
随着我国经济的长期向好发展,城乡居民在消费支出中,类支食品出越来越大。
2007年我国传统出口食品总额达84.8亿美元,比2006年增长20.23%。
从品种上看,其他食品、食品力是我国出口的最主要品种,2007年出口总额为34.4亿美元、19.3亿美元、9.1亿美元。
分别占出口食品总额的40.63%、22.74%、10.71%。
我国主要食品出口到美国、欧盟、香港地区和日本几大传统市场。
美国是中国出口食品的主要市场之一,在传统出口食品方面,中国食品在美国市场上占有绝对主导地位,超过平均市场占有率。
但是附加值和技术含量较高食品领域,市场份额不到50%。
反映出中国出口食品产品结构不适应国际市场需求的新趋势,必然会产生负面的影响。
在中国出口到欧盟的中,食品有80%以上是传统食品,高科技含食品的只占不到5%的份额。
根据国家统计局数据,2009年我国14岁以下儿童有2.46亿人,占人口的比重约18.5%。
有数据显示,目前中国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右,全国0-12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。
根据食品在国内外销售比例结构和进口食品数量,以及结合全国儿童人均消费食品水平,同时参考各大品牌食品制造商在国内市场的销售额等情况分析,目前国内食品年销售额在280亿元左右,近年儿童每年人均消费食品约105元,折合约15美元,虽然已略高于亚洲儿童人均年食品消费的13美元,但还远低于世界儿童人均年食品消费34美元的水平。
由于国内经济强劲增长,人均可支配收入的持续提高,加之庞大的人口对于高质量生活水平的追求和由此产生的旺盛消费需求,预计国内食品市场将长期以每年10%~15%的幅度持续增长。
可以说,中国是全球最具成长潜力的食品消费市场,未来国内食品市场的发展空间仍然相当广阔。
3.2业务分析
3.2.1市场结构分析
我国是一个食品生产大国,但并不是一个食品生产强国。
尽管食品出口量很大,但基本上是以代工生产(OEM)的形式进入国际市场,七成以上属于来料加工或来样加工。
近年,随着世界经济形势的变化,以及国家加工出口贸易政策的调整,单是依靠承接外国企业的加工贸易订单和贴牌生产,已经不能适应当前的发展要求。
许多企业已经意识到要自主创新、自创品牌,同时前景广阔的内销市场,也吸引了不少企业跃跃欲试,由过去的单纯出口向出口和内销“两条腿走路”转变。
玩具生产厂商普遍规模不大,缺乏品牌效应,科技含量偏低,而这正是企业的发展所在。
我企业主要致力于自主研发生产具有科技含量的玩具产品,努力在国内食品市场占据主力地位,营造一个品牌效应强的企业。
3.2.3产业稳定性分析
食品产业可以说是一个寿命周期很长的产业,其寿命周期之长,它的稳定性也就比较强,为什么呢?
因为寿命周期一旦长了起来,它在这个周期内销售业绩很好,可以达到一定的资金积累,一旦寿命周期一过,强大的累积资金可以供其渡过它的衰退期。
随着产业的不断创新,不断有新的食品产生,公司所创的利润也就不断提高,就会进入稳步提高时期。
3.2.4其他有关因素
初期市场小,创新的产品少,在短期内很难有大的提高
市场进入和开拓壁垒较高
要使食品公司发展成一个很健全的产业,需要很长一段时间去适应,再加上玩具开发商的难度,很快的打入市场还是有一定的难度。
3.3产业规模
公司的发展大致可分为三步:
第一步:
利用三到五年的时间初步确立在安徽省合肥市的市场占据地位,在这段时间内,我们主要是研发和生产一些小型食品,打出自己的市场,赚取少量的企业资金,为以后的发展打下基础;
第二步:
用六到十年的时间,大力发展玩具研发团队和生产团队,开发出具有自己知识产权的产品;
第三步:
用以后的时间,不断增强各方面的业绩,无论是销售、研发还是生产方面,都有发展和壮大,渐渐的增强公司实力,打出自己的一片天下,并逐步研发高级含量较高的产品,销售到国外,同时在其他地方建立分厂。
3.4公司增长速度
公司在一开始起步时发展较为困难,其主要涉及到资金方面、技术方面、生产方面等等。
一旦公司有了初步的地位,其发展就会很迅速,扩大研发团队,不断研发新产品,不断增大市场。
在市场扩大之后,公司会进入一个稳定期,逐步稳定发展。
3.5产业预测
中国的食品产业发展迅速,主要原因有:
第一:
中国16岁以下的儿童及婴幼儿人口有3亿多,占全国人口的25%,其中城市儿童有8000万人,构成了一个庞大的食品消费群体;第二:
虽然官方统计2001年内地食品市场销售额仅为120亿元,但是就目前来看,内地食品的市场销售额将接近600亿元,并且还在继续快速增长中,而且食品的消费群体中,年轻人所占的份额也不断在增大,所以它的市场潜力巨大;
第三:
中国社会调查事务所(SSIC)调整显示,对于现在的农村消费者而言,48%的农村消费者愿意购买高档食品,28%愿意购买中档食品,24%愿意购买低档次的食品。
如果按此类比例研发食品,公司的社会价值便能在一定程度上体现出来了;
第四:
越来越多的年轻人开始喜欢上高档食品。
同时已发布了的《2011-2015年中国玩具市场投资分析及前景预测报告》指出,随着内销市场的不断完善和规范,加上国家在政策上对食品、动漫、游戏等“创意产业”的倾斜和大力扶持,国内玩具产业将进入一个前所未有的黄金时期,发展速度加快,行业效益提升,发展前景十分广阔。
第四章市场分析
4.1主要竞争者分析
食品的生产和消费是与一个国家或地区的经济发展及社会文化生活水平密切相关的。
合肥作为一个交通便利的省会城市,对玩具市场有着强大的吸引力。
但是,合肥地区创梦公司的主要竞争对手主要有三个:
1.直接竞争对手——丹麦乐高公司
乐高集团是世界著名的食品制造商,其销量始终列于世界十大食品之列。
乐高公司创办于丹麦,至今已有65年的发展历史,追本溯源,还得从它的金字招牌LEGO说起。
商标“LEGO”的使用是从1934年开始,其语来自丹麦语“LEgGOdt”,意为“playwell”,并且该名字首先迅速成为乐高公司在Billund地区玩具工厂生产的优质玩具的代名词。
多年来,“LEGO”图标也变化了多种形式,最新的图标是1998年制作,它是在1973年的版本基础上稍作调整而成,使之更便于在媒体上传播和识别。
乐高积木现在已是儿童喜爱的食品。
这种塑料积木一头有凸粒,另一头有可嵌入凸粒的孔,形状有1300多种,每一种形状都有12种不同的颜色,以红、黄、蓝、白、黑为主。
它靠小朋友自己动脑动手,可以拼插出变化无穷的造型,令人爱不释手,被称为“魔术塑料积木”。
乐高拼砌玩具曾经伴随无数多孩子的成长,在孩子和家长的心目中,乐高代表的是快乐,是无限的想象,是创意的未来。
值得庆幸的是,合肥地区的消费者对该品牌的熟悉度不高,绝大多数消费者基本上没听说过这个品牌。
所以,乐高虽然是创梦公司的直接竞争对手,但是目前对创梦的威胁不大。
4.2目标市场的选择
(1)人口结构分析
(2).农村与城市玩具市场所占比例
(3)各种食品按口味化分所占的比例
(4)各种玩具在城市市场的占有率
从分析中得出:
1.儿童构成了一个异常庞大的食品消费群体。
2.农村儿童食品市场占儿童食品市场的主导地位。
3.城市购买食品的人均消费值比农村高,但随着人们生活水平的提高,农村的消费值在不断的提升。
4.畅销的食品类型主要以娱乐、教育、装饰为主。
4.3食品市场份额分析
现在食品市场玩具式样繁多,创意类食品的类别较往年增多。
食品市场份额中国产食品,。
从现行的食品销售情况分析得知:
消费更趋向理性化,越来越多的家长为孩子选购国产食品,创新型卡通食品尤其受到市场欢迎,成为近年来儿童食品的消费热点。
同时,调查机构也指出,随着经济的回暖,今年食品市场将出现恢复性增长。
其理由包括,一是世界经济的复苏,尤其是中国内地市场的扩张令食品市场看好等。
据悉,去年中国食品业总产值为1066.2亿元人民币,同比下降了20.9%,但内销受到金融危机影响不大。
国内对食品的需求增加了10%至15%,去年食品内销金额达195.4亿元。
而内地玩具市场中,食品市场份额中创新型玩具又以近四成的比例独占头筹,成为今年最值得关注的玩具之一!
4.4市场细分:
1.按地理因素:
城市食品市场,农村食品市场
2.按人口因素:
儿童食品市场,青少年食品市场,成年人食品市场
3.按产品档次:
高档食品市场,中档食品市场,低档食品市场
4.5选择目标市场:
1.选择目标市场的策略:
产品市场集中化
2.目标市场:
农村儿童中低档次食品市场
依据:
1.农村儿童食品市场占总食品市场的主导地位。
2.农村人们的消费水平还不是很高,他们能够接受的价格范围有限。
3.人们购买食品的频率有季节性转向四季性。
4.随着人们生活水平的提高,父母亲愿意花费在小孩身上。
5.儿童食品种类繁多,竞争大,但是儿童消费群体庞大,我们应抓住农村儿童与城市儿童具有差异化这一特点。
4.6食品开发SWOT分析:
4.6.1机遇
1.正如前面的行业分析而言,市场广阔。
2.中国的食品产业正面临升级的压力,食品是中国21世纪的朝阳产业,政府正在扶持一批有技术有品牌的食品公司,从政策、资金等方面给予支持。
3.食品与动漫产业向来是相互依赖相互支持的两大产业,两个行业之间的合作与互动越来越多,以求达到双赢的标准。
4.6.2威胁
全球化速度不断加快,产品更新换代速度过快,给企业开发新产品带来较大的压力。
4.6.3优势
公司有稳定的融资渠道,具有强大的科研实力作为支撑,技术实力雄厚,有一支强大的产品技术开发团队,拥有国内食品技术领域的核心专利技术。
同时,公司的领导团队富有远见,具有开拓创新的意识,公司的员工有良好的奉献精神和职业技能。
4.6.4劣势
由于公司刚刚成立不久,公司的领导团队没有食品行业的从业经验,所以公司在内部管理尤其是营销管理方面欠缺经验。
第五章市场营销
5.1目标市场
全国所有的食品批发商、经销商、适龄儿童、学生甚至是部分成年人都是我们的目标市场。
5.2产品
5.2.1产品
严把质量关,不断提高产品的质量,研发出更为先进的产品。
我公司在中后期将会生产有关智能食品的系列产品,增强本公司的市场占有率,拓宽销售渠道。
5.2.2服务
公司将会建立高质量、更人性化的服务体系,分为售前、售中和售后服务。
售前服务:
采用宣传、交流和试玩等手段,以及通过专业推销人员的努力,使顾客更好的了解本公司产品的性能情况,并与全国主要的食品销售商建立起联系,做好消费者对智能食品的各方面性能需要的调查。
售中服务:
生产出本公司的各个系列产品,并把好质量关,建立完善的销售网络(电话订货,网上订货),急顾客所需,及时送货上门;
售后服务:
建立信息交流反馈渠道,包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈,做好产品的质量、服务的反馈信息处理,根据客户需要不断改进产品;与顾客搞好关系,固定长期业务关系;最大程度满足客户需要;适时举办信息交流活动,搭建沟通桥梁,并定期举行回馈顾客大促销活动。
5.2.3品牌
本公司生产的智能食品系列产品,初定为“梦想之都”,这样有利于建立自己的品牌形象,实现无形资产的升值。
建立商标防护网,注册品牌和商标,包括相关或相近的品牌、商标名,利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册公司的域名,为发展电子商务打下基础;宣传产品品牌,提高品牌知晓度。
公司为树立良好的品牌形象,从下面几个方面入手:
1.健全的销售服务;
2.高质量、高科技的产品;
3.良好的信誉度;
4.良好的销售态度。
5.3价格
公司生产的一系列产品应该从最
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