G101破冰区域市场管理创新与业务突破实务Word文档下载推荐.docx
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D
策略同质化
正确答案:
D
2.在区域市场获得主动权的一个前提条件就是:
能掌控全程
能掌控终端
能掌控开端
能掌控营销
B
3.精耕细作的市场一般采用:
平价管理方式
差价管理方式
逆价管理方式
顺价管理方式
C
4.一定要给消费者一个消费理由,这个理由就是:
感性利益
理性利益
品牌利益
优惠利益
5.区域经理在做主题活动和促销活动的关键是:
要围绕终端的消费者开展活动
要围绕终端的动销开展活动
要围绕终端的营销开展活动
要围绕终端的产品开展活动
6.下列各项属于区域经理每月必做的一项工作是:
中心月度例会与工作总结
分销商(终端)考核
区域经理月度考核
对下属工作实施过程控制
7.不促销就不动销,即使没货了,经销商也不进货,终端商也不补货,都等厂家出政策,甚至消费者也不消费,等着厂家搞促销,这种情况属于区域市场运作六问题中的:
人员短兵少将,资源捉襟见肘
专业支持缺位,市场响应低效
营销队伍涣散,执行流于形式
市场推广失效,客情关系薄弱
8.经营好市场和精耕细作的关键是:
第一抓机会,第二整资源,第三建优势
第一抓资源,第二整队伍,第三建市场
第一抓机遇,第二整流程,第三建渠道
第一抓客户,第二整关系,第三建人脉
A
9.靠量挣钱的的商家是:
批发商
二批商
零售商
小店老板
10.把底价给经销商,让经销商去加价给二批商,二批商去加价给终端这种价格的操作方式是:
加价管理方式
11.开发经销商成功的前提是:
选好经销商
选好区域商
选好批发商
选好坐地商
12.要在同质化的竞争中脱颖而出,唯一的办法就是:
不断地发展
不断地创新
不断地推销
不断地营销
13.做好区域市场的关键是:
分解目标和分解任务
拓展品牌和推销品牌
做好计划和做好管理
管理平台和操作平台
14.形成“从来没有政策和目标可以谈判的”企业文化的企业是:
蒙牛
微软
华为
美的
15.区域经理的日常工作管理一般有三个方面即:
战略管理,任务管理,岗位管理
质量管理,销售管理,区域管理
目标管理,计划管理,过程管理
人员管理,流程管理,分层管理
窗体底端
1.在区域市场获得主动权的一个前提条件就是:
2.资源有变化是:
调整
困难
压力
机会
3.一定要给消费者一个消费理由,这个理由就是:
4.商业发展的必然趋势是:
终端零售业的合并和促销
终端零售业态的撤消和取缔
终端零售业态的缩小和弱化
终端零售业态的升级和集中
5.终端的管理体系要做到的四定管理是:
定岗、定编、定员、定事的巡回拜访
定编、定员、定事、定点的巡回拜访
定点、定时、定线、定人的巡回拜访
定位、定限、定量、定时的巡回拜访
6.要了解区域经理的定位,首先要了解:
经销商的阅历
核心经销商的特长
区域市场营销中心的功能
区域市场营销的环境
7.一个区域经理首先需要做好的工作是:
做好利益的分解与平衡
做好任务的分配与协调
做好团队的熟悉与组织
做好目标的分解与沟通
8.不促销就不动销,即使没货了,经销商也不进货,终端商也不补货,都等厂家出政策,甚至消费者也不消费,等着厂家搞促销,这种情况属于区域市场运作六问题中的:
9.“营销职能部门完全不能响应一线市场的运作节奏是,典型的现象就是让各位区域经理填表。
”这种情况属于区域市场运作六问题中的:
业绩突破乏力,竞争无势可依
渠道难以协同,终端动销不畅
10.经营好市场和精耕细作的关键是:
11.靠量挣钱的的商家是:
12.把底价给经销商,让经销商去加价给二批商,二批商去加价给终端这种价格的操作方式是:
14.营销决策一定要贴近:
效益
利润
客户
市场
15.形成“从来没有政策和目标可以谈判的”企业文化的企业是:
2.精耕细作的市场一般采用:
4.区域经理跟经销商的合作的过程是:
一个互惠互利的过程
一个相互利用的过程
一个统筹协调的过程
一个平等真诚的过程
5.商业发展的必然趋势是:
8.“营销职能部门完全不能响应一线市场的运作节奏是,典型的现象就是让各位区域经理填表。
9.经营好市场和精耕细作的关键是:
10.大卖场主推的产品、流动渠道的产品跟团购的产品,一定要进行:
有效包装
有效区隔
有效推销
有效炒作
11.把底价给经销商,让经销商去加价给二批商,二批商去加价给终端这种价格的操作方式是:
14.区域经理的日常工作管理一般有三个方面即:
15.对于区域经理而言“功在当代,利在千秋”的事情是:
做市场、做品牌基础
做品牌、做市场基础
做宣传、做品牌基础
做管理、做市场基础
1.超市节假日买一赠一,小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低,干脆去超市批量购买回来再放到自己店里卖,这就是一种:
经销
推销
促销
窜货
2.导致促销和推广效率降低,导致客户价格敏感和促销敏感度增强的原因是:
3.资源有变化是:
4.精耕细作的市场一般采用:
6.区域经理在做主题活动和促销活动的关键是:
7.下列各项属于区域经理每月必做的一项工作是:
8.要把握市场的主动,区域市场要实现精耕细作,就必须降低:
管理重心
市场重心
宣传重心
营销重心
10.靠量挣钱的的商家是:
12.对经销商的日常管理首先要做到的就是:
加强管理
加强培训
加强合作
加强沟通
13.形成“从来没有政策和目标可以谈判的”企业文化的企业是:
3.在区域市场获得主动权的一个前提条件就是:
5.运作区域市场最重要的问题是:
渠道的开发与维护的问题
统筹兼顾的问题
窜货问题
核心经销商的问题
6.商业发展的必然趋势是:
7.区域经理在做主题活动和促销活动的关键是:
8.要了解区域经理的定位,首先要了解:
9.下列各项属于区域经理每月必做的一项工作是:
10.“营销职能部门完全不能响应一线市场的运作节奏是,典型的现象就是让各位区域经理填表。
11.要把握市场的主动,区域市场要实现精耕细作,就必须降低:
∙
3.做经营,总结起来就三句话即:
第一抓营销,第二整队伍,第三建渠道
第一抓团队,第二整程序,第三建流程
第一抓队伍,第二整计划,第三建市场
5.一定要给消费者一个消费理由,这个理由就是:
6.区域经理跟经销商的合作的过程是:
7.终端的管理体系要做到的四定管理是:
9.一个区域经理首先需要做好的工作是:
10.下列各项属于区域经理每月必做的一项工作是:
11.不促销就不动销,即使没货了,经销商也不进货,终端商也不补货,都等厂家出政策,甚至消费者也不消费,等着厂家搞促销,这种情况属于区域市场运作六问题中的:
12.“营销职能部门完全不能响应一线市场的运作节奏是,典型的现象就是让各位区域经理填表。
13.大卖场主推的产品、流动渠道的产品跟团购的产品,一定要进行:
14.把底价给经销商,让经销商去加价给二批商,二批商去加价给终端这种价格的操作方式是:
15.做好区域市场的关键是:
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- 关 键 词:
- G101 区域 市场管理 创新 业务 突破 实务