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主持人都要马上及时的将上述三种情况,用麦克风公布。
2.参与抽奖的产品由主持人发给获奖的顾客,采取上台领奖的方式,主持人要有调动活动气氛的意识。
当成交顾客较多的时候,要采取集中上台领奖的方式来给顾客颁发奖品。
3.主持人在整场活动中,关于百圆开业与上市的话术,要在每个节目开始的时候反复的讲。
篇二:
100个小促销方案
方案1、错觉折价——给顾客不一样的感觉
例:
“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2、一刻千金——让顾客蜂拥而至
超市“10分钟内所以货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。
方案3、超值一元——舍小取大的促销策略
“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。
方案4、临界价格——顾客的视觉错误
10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。
方案5、阶梯价格——让顾客自动着急
“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。
但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。
自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。
方案6、降价加打折——给顾客双重实惠
“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折,损失利润40元;
但满100减10元再打8折,损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
★★★【奖品促销】
方案7、百分之百中奖——把折扣换成奖品
将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。
方案8、“摇钱树“——摇出来的实惠
圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9、箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。
★★★【会员促销】
方案10、退款促销——用时间积累出来的实惠
“购物50元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的,退款比例100%;
5年一退的,退款比例是75%;
4年一退的,退款比例是50%……”。
此方案赚的人气、时间、落差
方案11、自主定价——强化推销的经营策略
5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12、超市购物卡——累计出来的优惠
购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。
★★★【变相折扣】方案13、账款规整——让顾客看到实在的实惠
55.60元只收55元。
虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。
方案14、多买多送——变相折扣
注意送的东西比如“参茸产品”可是“参茸”也可以是“参茸酒”还可以是“参茸胶囊”。
其实赠送的商品是灵活的。
方案15、组合销售——一次性的优惠
将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16、加量不加价——给顾客更多一点
加量不加价一定要让顾客看到实惠。
★★★【按年龄促销】
方案17、小鬼当家——通过儿童来促销
六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。
注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。
方案18、自嘲自贬——中年人最求实在
一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。
自曝取点却突出有点“便宜,方便”。
方案19、主动挑错——打动老年顾客的心
将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。
方案20、“欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21、“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
★★★【性别促销】方案22、英雄救美——打好男性这张牌
美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23、挑选顾客——商场促销的“软”招
一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品又保证了私密性。
方案24、赠之有道——满足女顾客的“心”需求
赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25、“换人”效应——给女性不一样的感觉
服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收店铺的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26、爱屋及乌——做好追星女孩的文章
将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。
方案27、“情人娃娃”——让单身女性不再孤单
在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
★★★【心理于情感促销】方案28、货比三家——顾客信任多一点
售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29、吃出幸运——为幸运而疯狂消费
餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”。
优势:
商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;
幸运比例优势,消费额度高抽的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30、能者多得——引诱推销的法宝
零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。
抓住孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感。
方案31、档案管理——让顾客为之而感动
在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32、一点点往上加——让顾客喜欢上你
“多一点商铺”在承重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。
顾客消费同样看重感觉哟。
方案33、模范双星——紧抓民族文化传统不放
老年用品店用“模范双星”评选活动,评选“寿星”“孝星”。
得到大家的熟知提高品牌知名度。
★★★【摆设促销】
方案34、“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。
方案35、混乱经营——乱中取胜的好办法
服装地摊的乱中取胜,启示:
商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。
方案36、货比好坏——好货需要劣货陪
将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显
方案37、排位有诀窍——便宜的总是在前排
将一些便宜的货放在前面,打出便宜的口号吸引人。
★★★【包装促销】
方案38、故弄玄虚——满足顾客的档次心理
将商品二次豪华包装,将商品变成礼品。
方案39、心心相印——用来见证爱情
花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。
同样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40、齐聚一堂——搭配出来的畅销
水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即好看有实惠。
同类产品组合销售就是好的方法。
★★★【店铺广告促销】
方案41、现场效应——在现场为自己做广告
羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。
卖点:
眼见为实,口碑相传,邀请顾客体验互动。
方案42、暗示效应——让顾客自以为是
篇三:
15种营销方案
15种营销方案
一、附加值促销
口碑式促销:
邀请有礼;
邀请返利;
好评有礼;
好评返利
榜单排名式促销:
如,某某精油,全网销售量第一
故事性促销:
她分手了
承诺式销售:
买了不后悔
品牌型促销
二、回报促销
免费式促销:
免费试用;
免单
回扣返利促销:
满就减;
返现
拼单折扣促销:
满几件赠送;
团购价;
满几件包邮
三、指定促销
制定对象促销:
先购买者减价(前十购买者专享半价);
角色专享价(母亲特惠价);
老顾客优惠价(二次购买特惠);
新顾客优惠
指定产品促销:
赠送式促销(如,买A送b);
附加式促销(如,加一元,多一件)
四、产品特性促销
产品卖点促销:
质优产品;
功能卖点
引用举例式促销:
网友推荐;
某某用了都说好
新品促销:
新品折扣
效果对比式促销:
比某某产品效果更好的产品
五、组合促销
捆绑式促销:
附加式促销(如,加一元,多一件)搭配促销:
A+b优惠价(如,衣服配裤子一起买,减十元)
连贯式促销:
首次购买正价,二次购买半价
六、临界点促销
最高额促销:
全场50封顶
最低额促销:
1折起;
全场最低2折
极端式促销:
全网最低价
七、借力促销
明星促销:
如,某某星最爱、某某星挚爱款
时事促销:
如,泰国大水,硬盘涨价
依附式促销:
如,奥运赞助商、某某活动赞助品牌
八、限定式促销
限量促销:
限量销售
阶梯式促销:
早买早便宜;
多买多便宜
单品促销:
孤款独售
限时促销:
秒杀;
今日有效;
逢时促销(整点免单)
九、奖励促销
抽奖式促销:
购买抽奖;
抽取幸运顾客
互动式促销:
收藏有礼;
介绍新客户有礼;
签到有礼
优惠券促销:
优惠券;
抵价券;
现金券;
包邮券
十、名义主题促销
公益性促销:
买就捐款
配合平台的主体性促销:
聚划算天猫新风尚
联合促销:
互补式促销;
同类目促销(T恤衫促销专场)主题性促销:
感恩节特卖
首创式促销
十一、赠送类促销
礼品促销:
有买有赠;
满额赠送
惠赠式促销:
买一赠一;
买多赠一;
买多送多;
买送红包;
买送积分十二、另类促销
稀缺性促销:
孤品;
独家代理
模糊式销售:
全场促销
纯视觉冲击促销
通告式促销:
预售日促销
反促销式促销:
原价售卖,绝不打折
悬念式促销:
价格竞猜
十三、时令促销
清仓类促销:
换季清仓;
季末清仓;
反季促销
季节性促销:
季节性热卖促销
十四、纪念式促销
会员促销:
VIp价;
会员日特价;
满额VIp升级
节日促销:
三八节促销、圣诞节促销
纪念日促销:
生日特惠;
店庆特惠
特定周期促销:
周二新品促销;
每月半价日
十五、定价促销
满额促销:
满就送;
满立减
特价式促销:
一元拍;
仅售某某价
统一价促销:
全场两元
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