南开大学 18秋学期170918031809《促销管理与实务》在线作业满分答案.docx
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南开大学18秋学期170918031809《促销管理与实务》在线作业满分答案
18秋学期(1709、1803、1809)《促销管理与实务》在线作业
选择促销代理时需要考虑的因素不包括()
A.创造力
B.市场特点
C.沟通技巧
D.良好服务
正确答案:
B
促销活动按其先后顺序,包括()、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤
A.促销决策
B.市场调研
C.顾客分析
D.明确目标
正确答案:
A
从产品概念可以看出,()是产品的核心。
A.价格
B.功能
C.质量
D.服务
正确答案:
B
促销信息收集和维护的原则不包括()
A.准确性
B.合法性
C.及时性
D.反馈性
正确答案:
D
对()的需求是消费者最基本的需求
A.优质服务
B.审美功能
C.时尚潮流
D.使用价值
正确答案:
D
下列各项不属于促销期间的是()
A.促销时机
B.促销频率
C.产品使用寿命
D.促销持续时间
正确答案:
C
当产品的常规功能与消费者的显性需求相吻合时,可以通过()使二者匹配
A.创新性匹配
B.常规性匹配
C.功能延展性匹配
D.需求引导性匹配
正确答案:
B
对忠诚消费者促销,应该()
A.强化行为
B.促其转化
C.低价吸引
D.创造认知
正确答案:
A
企业向经销商发送的促销信息一般不包括()
A.价格折扣
B.现金返还
C.延期付款
D.免费使用
正确答案:
D
制造商与批发商之间的促销是()
A.商业促销
B.贸易促销
C.批发促销
D.零售促销
正确答案:
B
常见的促销目标包括()
A.强化品牌
B.拓宽用途
C.创造兴趣
D.创造认知
正确答案:
ABCD
人员促销的优点包括()
A.目的单一性
B.过程灵活性
C.协作长期性
D.促销成本低
正确答案:
BC
对价格敏感者进行促销,比较有效的办法包括()
A.优惠券
B.折扣
C.减价
D.附加赠品
正确答案:
ABCD
企业所制定的促销目标应该具有的特点包括()
A.具体
B.明确
C.可评估
D.可实现
正确答案:
ABCD
批发商与生产企业的议价能力取决于哪些因素?
()
A.批发商渠道实力
B.制造商企业实力
C.“金手铐”激励强度
D.消费者支付能力
正确答案:
ABC
开发客户的工作重心包括()
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