学弱毕业生创业励志故事武大.docx
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学弱毕业生创业励志故事武大
忙完融资的事情,看到新闻说雷军。
突然想起自己实际上算是雷军的半个师弟了。
为什么说算是,因为我至今还未曾拿到武大的毕业证。
从当初毕业的惶恐,到如今的自信,我经历过很多,突然想来贴吧找人说说,于是就来了。
本文为真人真事,因不想被人肉,所以有部分东西会有改动。
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本人是武大计算机学院04级学生。
大学4年迷恋网络游戏,导致挂科无数,最终08年清考的时候因为种种原因没回学校,于是最终与毕业无缘。
(原因后面会给出)
我出生在南方一个小城市,中考的时候以全市第一的成绩考入省重点,原本清华北大是绑在手上的,但是高二那年迷恋上网游,导致成绩一路下滑,高三幡然醒悟,后考入武大。
进入学校后,因为无人管,疯狂的迷恋游戏,大学4年基本没怎么上过课。
到毕业的时候,没有一门是学好的,大部分科目都是靠作弊过的。
我这人除了迷恋游戏外,还喜欢在网上灌水。
大三的时候,在猫扑上认识几个朋友,大家平常喜欢折腾事儿,一天到晚想的都是怎么赚钱,怎么成为大老板。
于是大三下的时候大家一起创办了一家公司,一家针对学生做外卖的公司。
当时这个外卖公司还是赚了一点钱的。
到了大四的时候,我一哥们从加拿大留学回来,准备自己创业,在杭州开了一家公司,叫我过去帮忙。
当时哥们做的公司是电子商务,还有互联网广告。
我过去后,公司总共只有7个人,我花了九牛二虎之力向家里借了10W块钱入了股。
当时我家也不算富裕,10W的现金对家里来说是能拿出来的全部了。
那时候比较年轻,没有想太多,一股脑子想的就是赚钱、创业。
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07年末的时候,公司开始运行了。
最开始3个月都是在亏钱,到了08年初,开始盈利了,但是盈利的钱可以忽略不计。
当时我们就天天去跑市场,拉商家入驻网站,到处去寻找愿意在我们网站上打广告的人。
那时候每天都是7点出门12点回家,我的口才就是那个时候锻炼出来的。
但是这样的效果很一般,只能带来一点点额外的收入,网站的用户一直没有怎么增长。
那时候不懂什么产品管理,都是自己在摸索,不知道影响网站收入的因素是什么,不知道什么叫做用户体验用户需求,分不清用户和客户的区别,所以走了很多弯路。
带着疲惫的心,5月份我回到武汉,准备参加即将到来的清考(即重修考试)
也许是命中注定,重修高数的前2天晚上,哥们打电话给我们,说一家风投公司看中了我们的网站,准备投资,需要当面洽谈。
而我是整个市场及产品的负责人,也是口才最好的。
所以必须到场介绍网站。
约的洽谈时间正好是我高数考试的前一天。
当时准备飞去上海谈了立马回来。
可谁知道到了洽谈的时间后,风投公司的人却将我们的会面推迟了一天,导致我高数没有参加最后的考试。
第一次与风投的会面还比较成功,后来他们准备去杭州看看我们的公司,于是我又要跟着去参加,于是又错过了另外的2场考试。
最后我干脆不回武汉了,在杭州忙完了所有的事,才回到武汉。
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08年6月,在学校收拾完东西,连毕业照都没有照,草草的将手续办完,拉起行李就去了杭州。
到了杭州后,就一门心思的投入到网站上。
当时没有考虑太多毕业证的问题,以为自己有了事业,毕业不毕业没有太大的问题,于是连毕业照补拿的政策都没问就走了。
正所谓祸不单行,一方面学校毕业证没有拿到,另一方面风投的事情也不是很顺利。
风投他们是几个组,每个组负责考察的项目都不同,后来他们定了一个项目(类似于XX文库、道客这样的项目),于是我们的项目就落选了。
落选后,我们整个团队都无法接受,因为当时大家将所有的精力全部放在争取风投上,网站的日常维护运营几乎都已经停下来了。
后来迫于经济压力,我们将网站卖给了当地的一个企业(现在那个网站还在运行,价值已经超过500W)
拿着分到的1万多块钱,我欲哭无泪。
我那哥们当时离开杭州回了老家,又重新鼓捣了另外的项目。
我当时心灰意冷,不再想创业,因为自身的能力以及经验还不足,再创业不过是继续之前的旧路。
最主要的原因还是,我要还上父母给的10W块钱。
因为当时10W块钱是我骗家里面的,说的是给我朋友公司的注册资金,1年后会还的。
此时,离还钱只有不到半年。
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7月份,我留在杭州不敢回家,租的房子还有一个多月到期,于是我带上简历到处去找工作。
我记得很清楚,当时杭州有一家磐石网络,做的就是广告行业,我自认为很适合,去应聘。
结果没有毕业证,最终没有成功。
当时在人才市场,我拿着简历,上面写了我毕业于武汉大学计算机系,然后还有我的创业经历。
我招了很多网络公司,但是最后对我感兴趣的全是技术的公司,招的都是程序员,而我可以说完全不懂程序。
于是我只好去找不对口的企业,但是因为毕业证的问题,大多数企业我都不能进去。
后来,我在租的房子那,颓废了很久。
一个月没有出过房间,一直在玩游戏,最后出家门的时候,整个人都有一种快腐烂的感觉。
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房租快到期,身上的钱也快没有了,我拿着剩下的100块钱,给早已停机的手机充了话费,给家里打了一个电话,然后给远在老家的女朋友打了一个电话。
我给家里说我很好,在杭州一家大公司上班,工资很多,叫他们不要担心。
然后我给女朋友打电话,电话接通后,我突然不知道该说什么了。
女友是我高中同学,从高三时开始恋爱的,大学四年是异地恋。
女友那边也没怎么说话,过了很久,她问,你怎么了。
我回答,我很好,然后我说叫她等我,半年后我就回去找她了。
然后我就把电话挂了。
拿着最后的零钱,我买了一碗康师傅酸菜牛肉方便面。
然后回到自己住的地方。
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我至今记得那碗方便面我泡了很久很久,到最后面整个已经泡断了,那碗面最后我是喝下去的。
吃完面,我打开电脑,玩了一局DOTA。
在游戏里面一一给朋友告别,告诉他们我不再玩游戏了。
然后关掉游戏,删掉魔兽,拔掉了电脑的插头。
我躺在床上,唱着张楚的歌,
我躺在我们的床上床单很白
我看见我们的城市城市很脏
我想着我们的爱情它不朽它上面的灰尘一定会很厚
我明天早晨打算离开即使你已经扒光了我的衣裳
你早晨起来死在这床上即使街上的人还很坚强.
我明天早晨打算离开即使你已经扒光了我的衣裳
你早晨起来死在这床上即使街上的人还很坚强
我明天早晨打算离开即使你已经扒光了我的衣裳
你早晨起来死在这床上即使街上的人还很坚强
唱着唱着自己就泣不成声
于是我打开了窗户
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我打开窗户,看着下面的车来车往,灯红酒绿,思考自己的这一生,思考明天起来后应该怎么办。
慢慢的,我发现我什么也做不了。
早上我被一阵急促的敲门声吵醒,我犹豫着,不去开门。
因为用鼻子想都知道是房东来催房租了。
过了很久,敲门声静下来了,我继续躺下睡觉。
没过多久,门外居然想起了呼噜声,我好奇的打开门,打开门的瞬间,我震惊了。
我看见我女朋友小莫,靠在门边睡着了...
我呆呆的站在门边,顿时眼泪就下来了。
我轻轻的抱起她,抱回屋里,给她盖上被子,然后坐在电脑桌前发呆。
我打开她的包,看到了火车票。
原来昨天她接到我电话后,就坐火车过来了,20个小时的....
20个小时的站票...
20个小时的站票!
我当时大脑就空白了,心里被一种莫名的情绪充满,那不是悲伤,也不是沮丧,就是一种心里什么都没有,但是又感觉好多东西要从喉咙里面涌出来一样。
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小莫被吵醒了,因为房东过来催租。
包租婆催租的大嗓门在安静的早晨显得格外的刺耳。
我坐着不动,小莫去开门,然后从包里拿出钱来把账结了。
关上门后,小莫就走过来抱住我,什么也没说。
算了...这段不写了可以先剧透下小莫去年结的婚,但新郎不是我多么狗血的剧情
但是生活就是他妈的一篇又一篇的狗血敷在这操蛋的社会上的集合
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小莫什么也没有问,我想她应该猜到了。
第二天小莫走了,留下了5000块钱。
小莫在一家外企实习,现在已经开始正式上班了,实习期月薪是5000,正式薪水是7000.
我没有拒绝,因为如果没有钱,我不知道我接下来怎么活。
那天我没有出门,意外的连电脑也没有打开。
自己想了很久,想了很多,想了小莫,想了爸妈
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后来我继续投入找工作的战争中。
当时我想的是,既然我没有武大的毕业证,我就去找不限文凭的工作算了。
最后找来找去,只有销售不需要文凭,做清洁工因为太年轻人家估计都不要。
。
。
然后市场上的销售又分为房地产、医药、保险等。
后来选择去做房地产,原因很简单,因为房地产广告上面写的,你想一个月赚10W吗?
我当时要还家里面的钱,还真的就需要一个月赚10W的工作,于是就去面试了。
整个面试过程很顺利,实际上只要不是长得歪瓜裂枣满口方言,基本就能过。
第二天就可以上班
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第二天到了售楼部,领了西装,突然发现自己没有皮鞋,于是跑出去买了双皮鞋。
(之所以记得那么清楚是因为至今这鞋子我都保留着)
填了资料入了职。
底薪是800/月,提成是千分之几(按照业绩来定究竟是几)。
这个时候班上的大部分同学进外企的进外企,进XX的进XX,进华为的进华为,薪水普遍都是5000+
入职后,经理找了个老置业顾问来教导我。
先是将项目,然后是讲沙盘,最后给了我一本房地产基本资料以及项目话术,然后第二天考试。
我们这种新人是没有资格站门口接客的,只有在休息区给客人端茶倒水,或者是帮助同事带客户去办签约流程。
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考试过了才有机会去门口轮岗,门口轮岗和守着电话是新客户的主要来源,也是钱的主要来源。
。
。
当时我想的就是赶紧把考试过了。
于是第一天就躲在厕所里面看资料,背话术。
第二天笔试房地产基础知识,我考了满分。
然后口试话术的时候,因为之前创业的时候去跑过商家,所以根本不怯场而且口才极好。
于是口试也考得很好,而且销售经理这时候注意到我了。
下午顺利的拿到轮岗权限,同期来的几个新人,只有我和一个妹子过了,其他人还要继续考。
第一次站在门口的时候,我感觉到的是屈辱。
对,你没有看错,我没有害羞,没有不要意思,没有紧张。
我就是觉得很屈辱。
我当时大脑想的就是我一个重点大学的学生,居然沦落到这个地步。
当时心里很不平衡,但是想到了小莫,马上就将这些东西抛在脑后,换上一副笑脸去迎接客户。
因为之前跑商家的原因,我对客户需求把握得很好,基本上我的客户都觉得我很有素质,而且谈吐不凡(这不是吹牛逼,我的客户大部分是政府人员),所以很多客户对我印象很好,也愿意给我介绍客户。
于是我第一个月过得还算顺利。
第一个月只拿到底薪,因为楼盘没有开盘。
(摆个沙盘在售楼处吸引人,实际上开盘还要等几个月)
我进这家公司的时候大概是8月份左右。
这家公司要10月中旬才开盘。
于是前2个月都是拿的底薪。
在这个过程中,我和女同事吵过架,和男同事打过架,和客户起过冲突,被同事阴过,这些现在想来都一笑而过了。
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我在公司基本不和同事他们出去玩说实话当时的我很看不起他们
他们大部分人甚至初中都没有毕业
很多人没有职业素质喜欢抢客户喜欢说谎话骗客户
我和他们多数都合不来基本是属于独来独往。
到了10月中旬开盘,开盘那段时间我的销售额是5000W左右,在公司排第8位。
能拿到差不多10W多一点的提成。
后来被代理公司东扣西扣以各种理由最后到了12月底拿到手上的只有8W不到。
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哦对了,中途因为销售经理欣赏我,我被提拔做了销售主管。
后来因为销售经理离职,另外一个经理过来,于是我的主管又被下了。
12月份后,基本上就没有人来买房了,当时剩下的房源也不多,都是位置朝向不好的房子,于是大家都懈怠下来了。
我拿到第一笔提成后(根据客户还款方式的不同,分几笔发),我就辞职,拎着包回家了。
我这里的回家,不是回爸妈那,是去了小莫那。
我把爸妈的钱还了,手上还剩2W多(卖房子过程中,有灰色收入)
当然大家也别人为那一行好做。
我们当时是每天早上6点上班,到晚上1点(11点后要做销售培训,还要做客户总结分别汇报,还有老总要过来给大家洗脑)每天都是累成狗。
正因为这样,我才辞职回家。
小莫是自己租的房子,我就去她那了。
到了她那里,我把她给我的5000块钱硬还给了她。
她很高兴,高兴的不是我还她钱了,而是高兴我已经有半年没玩游戏了...(屌丝们是不是有种膝盖中枪的感觉...)
我抱着小莫告诉她我最近半年的事,然后她就一直哭一直哭。
一直笑一直笑。
然后小莫对我说了一句话:
老公,不管你混得好还是不好,我都会支持你的,你混得不好,老婆养你。
如果你以后变成大老板,也不准不要老婆!
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小莫上班去了,我在家里上网,准备在这边找个工作。
1月初的时候,我去了一家广告公司做策划,薪水是1800/月
小莫所在的城市,离我家很近,我以前很多同学都在这边,于是小莫平时上班的时候(她经常出国出差,一般一去就是半个月)
小莫出差的时候,我迷恋上了打麻将,经常和初中同学一起打麻将。
都是输多赢少。
最多一次一晚上输了3700块。
后来小莫知道了,对我发脾气。
这是我和她在这边的第一次吵架。
最后我说,你不让我玩游戏,我只有找点其他的爱好啦,不然我业余生活怎么过?
后来小莫以为我玩得比较小,就妥协了。
不过每次我玩她都要跟着,防止我输太多钱。
但是小莫毕竟要出差,她一出差我就通宵的去玩,一通宵第二天就不上班,向单位请假。
慢慢的,之前的2W积蓄用得精光,单位工作也没有保住。
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小莫回家后,无意中看到我在找工作。
于是纸包不住火,小莫哭了,跑到同事那里去住了一个星期。
后来小莫约我到咖啡厅,和我聊了很久。
主要聊的就是,我是个成年人了,应该成熟一点,为自己的未来负责。
然后我戒了麻将,重新开始找工作。
此时已经是09年的3月份了。
找来找去,没有合适的。
因为嫌弃很多行业工资过低(高中文凭基本不超过2000)
于是最后选了一家医药销售。
当时主要销的是一些专销药、保健品和医疗器械。
骑着个自行车到处去医药店卖药。
在卖药的过程中,心里很纠结,因为大多数药的成本不到2元钱,却买50多出去,而且效果还比不上5元钱一盒的药(现在的药房大多如此,超过20的药效不如低于10元的)。
当时心里克服了不安的情绪,想着,国家都允许了,你还担心个什么劲啊。
于是开始继续做销售。
这行刚开始做的时候,一单生意都没有,小莫就叫她叔叔帮忙,给我找了几单。
后来慢慢的就有客户了,。
做了差不多3个月的时候,我不想做了,因为太累,而且回报较低。
更重要的是天天受别人的冷眼,大多数药店都是不愿意要的(不像现在,大多数药店需要,因为利润高),于是经常像被赶苍蝇一样赶出来。
于是我辞职,又换了一份工作。
我没有想过稳定,我一直记得小莫给我说,她愿意跟着我,不管我什么样子。
我信了,于是我换工作没有问过她的意见。
整个过程中,我都是住在小莫那里,平时也是她做饭。
我们如果出去吃饭,也基本是她付钱,小莫这个时候因为能力出众,已经升到公司的经历级别,月薪9000。
而我此时,月薪2000多。
我换了一份卖保险的工作。
因为一个朋友老是给我说他们公司卖保险的人,赚了多少多少钱。
还说基本每个月都是3W的薪水。
于是我心动了,我之所以想换工作,就是因为和小莫的差距越来越大。
小莫从高一开始就喜欢上我了,因为当时我是学校的风云人物,学习第一,领奖台上的宠儿。
我和她恋爱的时候,她高兴得跟个小兔子似的,经常拉着我的手蹦蹦跳跳。
我后来成绩下滑,她以为是她的原因,甚至提出分手。
实际上我在和她恋爱之前,就已经迷恋上了游戏。
所以小莫一直很自豪很骄傲,因为她的男朋友是我。
大学的时候,我是名牌大学学生,小莫是一个三本学校。
当时我们在一起,光环都是在我这里,她在学校的时候也很自豪,因为找了一个名牌大学的男朋友。
她老是给我说,我是她的骄傲。
甚至刚开始玩的时候,她很自豪的给别人说我玩游戏玩得很好...
进入社会后,我没有拿到毕业证,于是所有的东西都变了。
我和小莫出去见她同事,每当别人问到我在做什么的时候,我总是很不自然,实际上我也觉得小莫也不想给别人说我的事。
后来慢慢的,我不愿意和小莫一起出去见她朋友,她也再没邀请过我,虽然我们每天晚上都睡在同一张床上。
每天晚上睡觉的时候,她都会紧紧的抱住我。
我知道她确实很爱我。
我准备换工作也是因为她,因为小莫的工资高到已经让我很有压力。
甚至我武大的同学当时最高工资的也没有那么多。
我草率的进入了保险行业,以为自己能成功拿到所谓的月薪3W。
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事实证明我错了,
保险这个行业充满了坑蒙拐骗
每天上班,公司都在给你洗脑,然后让你给客户洗脑。
很多时候适合客户的保险本来是医疗,但是为了赚钱,反而给客户推销理财的保险。
本来应该买寿险,却还是推理财。
本来应该给小孩子买,却因为小孩子的保险比较便宜,于是还是推理财。
在为客户做需求的时候,我始终过不了自己的这一关,始终不愿意去骗人。
我坚信诚信对人是最好的销售方式,于是我一单保险可能是1000多,而同事一单保险就是上万。
每个月月终,看到那些卖理财险的同事领了上万的薪水,我心里非常难受。
慢慢的,我消极了起来,每天早上开完晨会,我就回家睡觉。
睡觉起来没事做,又重新开始玩游戏。
到了第3个月,如果我再不卖出去超过1W的保险,那么我就要被辞退了。
这个时候,还是小莫帮助了我,
小莫找了她3个姐妹,加上她自己,每人买了2000多的保险,于是我的工作保住了。
但是从此之后,我还是一单未开,因为总是过不了心里的那一关,因为我自己对保险,实在是没有认可。
又谈何推荐给别人呢?
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后来实在心里纠结,于是10月份的时候,我去了电信(派遣制),做一个手机产品的推广策划。
月薪2500
我换工作,小莫没有说什么,依然是支持的。
实际上电信这份工作应该是我大学毕业后最喜欢的一份工作了。
于是做得比较不错。
但是由于之前一直是自己创业以及做销售,突然一下子变成一个完全坐办公室的工作,显得非常不适应。
上班的时候总是静不下心来,要不就是浏览网页,要不就是用手机看小说,总之就是静不下心来工作。
但是这个工作对我最大的帮助是,让我首次了解到了移动互联网,以及产品经理这样的一个岗位。
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09年10月份电信正在做手机端的产品这款产品现在还在做
当时我做的就是这个产品的推广
那段时间因为对行业比较喜欢自己就主动的学习东西,
学了很多与产品、推广、SEO相关的知识。
不过在做的过程中,我慢慢发现自己更适合去做产品策划,因为我从小就是鬼点子多,初中高中认识我的人都知道我喜欢折腾,不管是游戏还是生活,都喜欢想些与众不同的东西出来。
10年初,我在公司内部转了产品策划,负责一款APP的策划工作。
最开始我很兴奋,每天都想很多点子,然后自己剖析,再结合自己的产品以及公司的定位。
当时电信做的是一款类似于微信一样的东西,不过产品的UI以及交互做得不够好。
同时电信也在寻求移动互联网的发展机会。
那时候公司高层准备再做一个新的APP,然后我就花了差不多半个月的时间写了一个图片语音以及GPS定位的社交APP策划案。
结果我的策划案高层根本没有看到就被经理给cut了。
然后当时就很郁闷,只好继续老老实实做电信之前的那个产品的策划。
我们的产品经理是技术出生,喜欢用程序员思维来考虑问题,觉得技术不难的的需求,就拼命的加,经常性的改需求,东改改西改改,总以为只要不重新打安装包的需求就是可以随便改的,于是当时那段时间被这货给弄疯了,一个简单的PRD来来回回改了15遍,结果最后又不做了。
我在网上看的有关产品管理的书比较多,所以更加不认同他的方式,而当时大部分公司的产品岗位都处于摸索阶段,绝大多数产品经理来源于之前的技术岗位,所以很多公司的需求,都是个人拍脑门想出来了,从来没有评估过产品机会和市场机会,根本不关心究竟用户会不会喜欢。
我这里举一个简单的例子,虚构的例子,但是很能说明情况。
就是一个月收入上万的男领导,他认为网站就应该卖正版的衣服裤子,这样才能留住用户,这样才能有质量保证,于是所有的商品价格都是在500块以上。
但是这个网站针对的用户,却是低端用户。
就是这样的情况,产品经理和高层总是认为自己的需求才是需求,结果弄到最后,产品做得一团糟。
当时我做得很不开心,经常在产品细节上和产品经理争执,于是后来经理给我小鞋穿,当时太年轻,一受气,就辞职了。
此时,是10年3月份。
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我又辞职了女朋友知道后很不开心当时我不太明白她的心情。
这时我们同居快一年了,家长都见过几次了。
我老妈催我赶紧看好房子,她给我们出首付,等房子装好了就可以结婚了。
我给小莫说买房子的事情,小莫很平淡。
我说结婚的事情,她也很平淡。
我印象中的小莫不是这样的,于是我就问她,怎么了。
然后她给我说了一个我完全接受不了的事情。
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小莫说她已经买房子了而且合同签了首付付了。
当时我很不能接受,我认为她买房子至少也要通知我一声。
但是从头到尾,她没有告诉我。
难道这就叫做同床异梦?
我质问她问什么,她说,我只想给自己找一个避风港,想有一套属于自己的房子。
我不知道怎么说,但是我心里觉得很不舒服。
我辞职后,一度在思考自己应该做什么,然后我准备写小说。
写了快一个月,后面没有坚持下去,我就又开始找工作。
慢慢的时间到了10年5月份。
有天我突然想起我已经毕业2年了,却一分钱都没有存到。
而且还住在女朋友家,吃着女朋友的。
最近小莫开始说我了,一天到晚就说我,什么都说。
我接受不了她的转变。
我印象中的她除了看见我玩游戏会发脾气之外,其他时候基本都只会抱着我叫我唱歌给她听。
但是现在的小莫变得很强势,说话气势也慢慢变得很足,我有点反应不过来。
在小莫的强烈建议下,我开始向大公司投简历。
投简历的时候,我是以武大毕业生的身份投的,我准备在面试过了的情况下再告诉他们我没有拿到毕业证。
因为电信的工作经历,还有学校的原因,我的简历基本上很容易就通过了。
面试的时候,因为我口才还不错,所以也基本上能通过。
我记得当时我面试了很多家互联网公司,全部通过,但是最后,我告诉他们我的毕业证的时候。
无一例外,人力的人都会说,我们这边有规定,你没有证是不行的。
于是我华丽丽的落选。
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她说她已经买了房子一个70平方的小户型。
合同都已经签了,首付已经付了。
我质问她问什么,问什么不和我商量。
她
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