新产品微信推广方案.docx
- 文档编号:2784185
- 上传时间:2023-05-04
- 格式:DOCX
- 页数:8
- 大小:21.74KB
新产品微信推广方案.docx
《新产品微信推广方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《新产品微信推广方案.docx(8页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
新产品微信推广方案
新产品微信推广方案
银川XX推广方案细则
一:
微信推广具体要求:
1.微信推广选用订阅号
2.主页版面要有个性化
3.智能客服功能
4.产品管理
5.商城功能
6.论坛
7.互动营销活动
8.提供全景展厅展示
9.和公司网站做连接
二:
关于微型推广具体细则
1.主页功能模块
公司简介营销活动综合案例
产品展示在线商城
粉丝论坛智能客服
2.功能模块版面
企业介绍
展厅360°全景展示
关于我们店铺优惠活动
联系方式
家用中央空调系列产品
公司简介公司主要产品概括家庭影院全宅智能系列产品
德国倍士全屋净水系列产品
售后服务
会员签到赚积分
刮刮卡
营销活动微投票赢礼品
微平台优惠活动
粉丝互动平台
小区搜索
户型案例工程总览
购物车
在线交易
会员
推荐
低层数据
商品评价
订单查询
在线方案
宣传推广粉丝论坛[粉丝注册时自动成为论坛会员
被添加自动回复
智能客服
音乐回复
图文回复
消息自动回复
地理位置自动回复
3.功能实现
.支持后台数据库功能,支持线上交易,提供第三方平台认证
.展厅360°全景展示
.售后服务包含在线预约和自动留言。
在线端口关闭自动转到自动留言
.支持会员签到积分功能
.后台数据库支持自动合成在线方案功能
.定期发送新鲜咨询
宣传推广栏)
.支持在线论坛
.侧边栏增加一键导航功能
.侧边栏增加一键分享功能分享后增加
会员积分
.页面版型图片由甲方提供
4.关于推广
.甲方草拟关于线上推广具体细则
.可以结合传统媒刊
.如何整合线上线下活动
.关于推广新闻细则
果蔬类电商平台网络推广方案
——以“果愫”微信平台为例
姓名:
学号:
20XX年5月27日
一、生鲜类产品电商背景介绍。
在多年前,人们诧异于从网上能够订购一瓶可乐。
但现在,可乐这种标品早已不再是电商们关注的主要话题,继在线外卖美食平台之后在,果蔬生鲜类电子商务平台正成为最新的潮流。
生鲜产品电子商务,是指用电商的手段在互联网上直接销售生鲜类产品,如新鲜果蔬、生鲜肉类等。
生鲜电商曾是不被电商看好的领域,但随着中国传统食品行业一再出现食品安全危机,以及现代人们对食品销售安全性、便利性、服务性要求的提高,自20XX年下半年开始,越来越多的企业开始投入做生鲜电商。
但相比传统的销售方式,生鲜电商要充分发挥自身的优势,必须攻克诸多难题,如冷链配送,就一直被国际物流行业视之为该领域的“珠穆朗玛峰”地带。
不过,从未来趋势看,生鲜电商虽然起步较晚,体量较小,但是成长速度很快,未来空间很大。
本文主要以果蔬类电子产品为例做推广案例分析、方案策划。
二、水果O2O成为生鲜电商版本。
生鲜电商可谓是一路命途多舛,却一直在资本的风口舞蹈。
该领域聚集了众多的玩家,垂直类电商比如易果生鲜、天天果园,本来生活、沱沱公社等,平台类也有喵先生,京东等,后来者如一米鲜、许鲜网、缤果水果等O2O电商等也发展迅猛。
生鲜是高频刚需,这点毋容置疑。
可为什么传统的基于PC端的电商玩法经过这么多年的探索和市场培育,生鲜电商的市场渗透率还不到1%?
一个很明显的现象是,哪怕是易果生鲜和天天果园在水果领域耕耘多年的,有相当知名度的大玩家,在我们平时想吃水果的时候也不会想到他们。
物流成本太高导致客单价过高,与人们少量多次的购买习惯相违背是其中一个原因。
更根本的原因是,相对于手机来说,在PC端购物还是太重了,不符合生鲜购买的轻决策要求,更不用提物流效率的问题了。
这样看来,基于移动端的O2O方式因为符合轻决策随时随地消费的特性,未来很可能释放生鲜的购买需求,成为生鲜消费的主要入口。
三、水果O2O电商的两种模式。
对于水果O2O电商来说,目前主要有两种模式:
一种是提前下单统一配送或上门自提的预售模式,另一种是随时下单立即配送的模式。
从优劣点上来说,预售模式通过集单配送,可以有效减少库存,降低损耗。
单从这点来看,对资本来说会有很大的吸引力,毕竟解决了生鲜产品高损耗这个业界难题。
但同时带来了用户体验大打折扣的缺陷,这种方式可能只适合价格敏感型的客户,愿意为低价而等待,甚至上门自提的用户。
最终能否展开规模还有待考察。
相对来说,即时送达的模式无疑客户体验更好,更加符合用户的使用场景。
但进入门槛更高,对团队资金、能力及资源的要求都不是初创小公司可以达到的,这种模式必须要把履单成本做的足够低才能持续发展,否则用户还是会选择楼下水果店而不是电商。
四、水果O2O电商的典型玩家玩法及其推广方式。
预售模式的代表玩家
1.运营模式。
预售模式的玩家主要以许鲜和一米鲜为代表,消费者通过线上预购,网站后台可以将每日生鲜水果的采购量做出统计汇总,并统一采购,然后第二天再配送到用户手中。
许鲜网主要特色是致力于为消费者供应最具性价比的本地应季鲜果,主要目标客户锁定为在校学生和城市各大商圈周边的上班族消费者。
同样地,一米鲜也将目标用户锁定为高校及白领用户身上,不同的是一米鲜更注重高频高密度人群的运营,在线下,他们会在高校和写字楼附近设点,主要针对这批人群做地推以及用户关系的维护。
但是,国内校园市场更新迭代快,用户获取容易、留存难,打进学校容易、保持竞争力难等问题很难解决,这是由目标用户的特性所决定的。
2.推广模式。
一米鲜用户快速增长的背后其推广模式有以下:
口碑传播人群定位、线下地推、线上微信社区客户群管理等。
以下我们重点分析其微信平台的推广方式。
第一,建立非常多的微信粉丝群,里面都是一米鲜的忠实用户,有专门的自媒体和社区运营团队来运营这些微信群,用户在这个群里面会给一米鲜提供很多好的建议。
比如,一米鲜每周有一个选品会,下周要上市什么样的新水果,品类,产地,口感怎么样,会邀请群里的粉丝来到其办公室挑选品尝,或者在微信群里给我们提供建议。
其在选品上和包装的改进上,都有用户在帮助我们提供建议,这也提升了用户参与感和黏性。
同时微信还起到了一个解决客户问题的渠道。
一米鲜一直非常追求品质和服务,但偶尔也会遇到有磕碰的问题。
这时候微信群起到了很大的作用,用户会通过微信直接联系到其客服人员,第一时间帮他解决问题。
所以微信社群对于相对年轻群体来讲,包括校园群体,是非常好的帮助。
对于火遍北京各大高校的“许鲜”最早的二维码地推,积累第一批顾客;然后使用促销手段进一步扩大影响,没想到供不应求反而遭来骂名。
后建立微信粉丝群把骂他们的用户拉到群里一个一个收集意见反馈,并时不时与群里的同学进行互动。
在互动过程中,用户的建议常常会被采纳,这个参与过程也让许鲜一步步了解了用户更细微的需求。
目前,许鲜已建立60多个群,每个群有100个用户,针对「社区」的活跃用户其会定期组织一些采摘活动,新水果的试吃也会交给这些用户,反馈良好的品类才会进一步在网站上上线。
即时送模式的代表玩家。
在即时下单即时配送模式方面,很多本地化的水果O2O电商均采用该模式。
这毫无疑问是最理想的一种模式,因为可以保障用户的最优体验,但是,这种模式最重,物流成本是最大的坎。
用这个模式走的比较前的是最近刚刚完成Pre-A轮融资的“缤果水果”。
他们用的是全自建物流的方式,是最重的一种。
其创始人认为生鲜的售后比产品质量本身还重要,只有线下足够重,才能保证用户体验。
这里的用户体验,无疑指他们宣传的“2小时内送货上门”和“无理由上门退换货”服务。
五、郑州大学“果愫”介绍分析。
果愫网是郑州光影网络科技有限公司推出的一家全新的鲜果O2O电商网站,致力于为在校大学生供应最具性价比的本地应季鲜果及其他鲜果。
购买方式为预售自提式或线下门店直接购买。
预订购买者需要在PC端或微信公众平台购买支付,于次日11:
00~21:
00凭提货码到店提取,支持微信和支付宝支付,暂无APP开发。
目前自提点有三,均在大学城校园内。
目前“果愫”的发展在起步阶段,主要市场定位于大学寄宿生,这也是许多果蔬O2O平台起步时所瞄准的重点市场。
“微亮剑”推广的9种推广方案
一个公司的微信公众账号即便是做的十分完美,如果
缺乏推广,也不会取得好的成果,所以,公司的微信公众账
号要做好切实的推广,有推广才会收获粉丝,有粉丝才能收
获订单。
微信营销目的:
建立一对多互动营销平台,依托微信及渗透个人现实社
交圈打造一个营销通路:
传播品牌、产品、项目、公司等信
息,吸引更多的消费者用户与加盟商用户等,成为公司移动
互联网营销通路的重要组成部分。
公司获得价值:
通过此方案的执行,逐步完成移动互联网营销通路的布
局,为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。
过滤机制,把广众人群分层过滤成为我们的客户。
第一层过滤:
通过微信公众帐号吸引人群关注建立关系第二层过滤:
通过微信逐步开展的专业信息培养引导。
把潜在客户过滤到交易平台。
方案实施办法
一、利用小号加粉
二、双管齐下,线上线下齐推广
三、微信造势的5种方法
四、借助微博力量,撒网捞鱼
五、依附腾讯力量,推广微亮剑账号
六、配合大型活动,积累微信粉丝
七、完美展示页面布局,吸引更多的关注
八、口口相传,通过不俗的口碑进行传播
九、引擎搜索:
创建XX百科,XX贴吧,XX知道
一、利用小号加粉
当官方大号得不到宣传的时候,利用小号来推广大号是一种有效
的方式。
公司员工可以建立几个小号,在小号的签名上都加入自己的公司广告,并在小号的“朋友圈”、“附近的人”等功能中,推广给朋友和附近的人。
这样一来,公司在很短的时间内,就会获得不少粉丝的加入。
通过小号来宣传和推广大号的主要方法有以下几点:
第一,小号签名不可忽视。
在签名栏里,我们可以将微亮剑的微信号或者公司的名字以及简
介放在签名上。
这样别人就能看到你的这个信息,有需要的人就会关注你。
第二,利用查找“附近的人”来向附近的人打招呼,做宣传。
小号可以通过“附近的人”功能来向附近的人打招呼,甚至可以
群发信息,将微亮剑推广出去。
第三,通过“漂流瓶”、“摇一摇”等来推广大号。
通过“摇一摇”功能还能不断地摇出新朋友,然后将微亮剑信息
强加给他们,一定会有人因此而关注。
第四,群聊发信息,推广大号。
小号可以通过搜索自己的朋友和好友来建立微信群进行群聊。
在
群聊里,我们就完全可以将大号的信息、平台号推广给群成员。
这样
一传十,十传百,就一定能够扩大自己的声势,宣传自己的平台大号。
二、双管齐下,线上线下齐推广
线上:
公司要做好互动、定期的消息推送,让更多用户订阅微亮剑的消息,然后点击推送;同时还要借助各大节日等欢庆时节来送出一些奖品,让用户粉丝对微亮剑工作号产生极大兴趣。
同时还可以在论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航推广微亮剑二维码。
线下:
公司要做好二维码的宣传,在任何看得见公司实物的物体
上,都要印上醒目的微信二维码,包括产品包装袋、盒子、名片、宣传画册、展销会宣传幅、名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体甚至纸杯上都要印上二维码。
三、微信造势的5种方法
第一,依靠多媒体的宣传
想要为微亮剑公众号造势,其中之一就是要通过一些媒体宣传来
帮助和引导用户关注。
比如,公司可以借助自己的官方网站、微博、电视台等平台,来为自己的微信号加大噱头。
在能展示公司形象的地方,都要做好二维码和微信号的标签。
只有媒体协调配合,才能让你的微信打出去。
第二,做好微信互动。
粉丝在关注微亮剑的公众号之后,一定要重视微信与用户互动,那么将会有利于粉丝对公司的黏度关注,这也符合公司的长远利益,因此,做好微信互动,也是微信造势的一大方法。
第三,做好图文并茂的宣传方式。
不管是线上还是线下的造势,公司都不能单一地用文字或者数字号码来向用户、消费者造势。
因为这样不但没有气势,而且还不能吸引粉丝眼球,所以,公司需要以一些显现的图文并茂的形式来向粉丝推出信息,让粉丝在视觉上有一定的冲击力。
第四,创意不断,话题策划要有新意。
一个好的点子,不但能吸引人的注意,还会引起一些好玩的互动,甚至粉丝会积极转发和分享你的新意。
第五,产品促销引导人们关注微信。
微亮剑平台针对普通版、标准版、钻石版三个不同版本正在进行打折促销。
公司可以在一边搞促销的同时,一边宣传公司微信公众账号,这样一来,公司不但得到了双赢,而且还能够为微信公众账号造势,可谓一举两得。
四、借助微博力量,撒网捞鱼
要做好微信推广,需要的不只是线下活动推广,更需要微博的力量,如今,在网络上,新浪微博和腾讯微博这两大微博网站的人气还是十分高涨的,所以鉴于这一点,我们在微信营销方面,完全可以借助微博的力量来撒网捞鱼。
首先,公司利用自己已经拥有一定关注度的微博进行微信推广。
公司在发微博时,将自己的微信号,微信二维码发到博文上,这样粉丝就能在第一时间看到更新状态,进而关注扫描微亮剑二维码,关注微信。
其次,傍大V,借助微博红人来宣传自己的微亮剑公众账号。
如果公司条件允许,借助微博上极为红火上网微博红人来宣传自己的微信,吸引粉丝,这也不失为一种好方法。
五、依附腾讯力量,推广微亮剑账号
想要将微亮剑做好,将自己的微信公众账号推广出去,除了要借助微博的力量之外,还需要灵活依附一些大的网站,比如腾讯网站。
首先,借助腾讯QQ聊天工具的力量来推广微信账号。
腾讯QQ的用户量达到10亿用户注册,每天的活跃量也已达到6亿多,这样一个庞大的数字说明了腾讯QQ的广泛影响力。
公司可以在自己QQ签名中表明自己的公司名称、微信号,这样可以让那些加自己好友的人看到公司的微信号,从而有可能获得关注;其次,公司还可以在与QQ好友聊天时,将自己的微信二维码复制到消息中。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 新产品 推广 方案