国际贸易实务.docx
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国际贸易实务
第一章课程主要内容
国际货物买卖合同进出口交易程序国际贸易术语国际货物买卖合同条款
课程主要章节
•第一章导论
•第二章国际货物买卖合同及其交易程序
•第三章国际货物买卖合同的标的
•第四章贸易术语*
•第五章国际货物运输
•第六章国际货物运输保险
•第七章国际货款的支付*
•第八章进出口商品的价格*
国际贸易概述
一、国际贸易的概念(InternationalTrade)
国际贸易是世界各国或地区之间商品和服务的交换活动。
世界贸易(worldtrade)对外贸易(foreigntrade)海外贸易(overseastrade)
对外贸易(ForeignTrade)
(又称进出口贸易):
是指国际贸易活动中的一国(或地区)同其他国家(或地区)所进行的货物和服务的交换活动。
•海外贸易(OverseaTrade)
某些海岛国家,如日本、英国等国的对外贸易则称为海外贸易。
二、国际贸易的特点
1、国际性
2、复杂性(涉外活动;语言、风俗、宗教、币种、度量衡等不同)
3、困难性(市场调查难、法律不同)
4、风险性(中间环节多;信用、价格、运输、汇兑、政治风险)
第二节国际贸易的基本概念
一、对外贸易额(valueofforeigntrade)
对外贸易量(quantumofforeigntrade)
1、对外贸易额——指以货币表示的贸易金额。
v进口总额与出口总额两者相加为进出口贸易总额或进出口总额,是反映一国对外贸易规模的重要指标。
中国对外贸易发展形势报告
2010年,中国进出口总额29727.6亿美元,同比增长34.7%。
其中:
出口总额15779.3亿美元,增长31.3%;
进口总额13948.3亿美元,增长38.7%。
贸易平衡状况进一步改善,贸易顺差1,831亿美元,比上年下降6.4%。
对外贸易总体向基本平衡的方向发展。
2011年中国外贸概况
世界贸易额/值(valueofworldtrade)
✓把世界上所有国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起,即得世界进口总额或世界出口总额。
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世界进出口总值是否是将二者直接相加?
一般是把各国的出口值相加,作为国际贸易值。
1995-2000年的国际贸易额
v一般按FOB价格计算出口额,按CIF价格计算进口额
2、对外贸易量——是以一定时期的不变价格为标准来计算的对外贸易值。
Ø以固定年份为基期计算的进口或出口价格指数去除当时的进口额或出口额,得出按不变价格计算的贸易值,便剔除了价格变动因素,就是贸易量。
Ø确切反映外贸规模,便于把不同时期的外贸额进行比较
二、贸易差额(BalanceofTrade)
——是一国在一定时期内出口总值与进口总值之间的差额。
贸易顺差(tradesuplus)——是当出口总值大于进口总值时;
贸易逆差(tradedeficit)——是当进口总值大于出口总值时;
贸易平衡——是当出口总值与进口总值相等时。
三、对外贸易依存度/系数
——指一国在一定时期内对外贸易总值与国内生产总值或国民生产总值之比。
Ø出口依存度=出口总额/国内生产总值
Ø进口依存度=进口总额/国内生产总值
v外贸依存度的决定因素
国内经济规模、国家或地区所处的经济发展的阶段和国内经济政策的取向。
通常小国的依存度较高,而大国的依存度较小;经济所处中级阶段的依存度较高;再者,对外贸易政策的取向如采取出口导向战略的国家或地区的依存度就较高。
部分国家/地区外贸依存度高峰时期情况对照表
思考
•1980年到2009年,美国、日本、德国的外贸依存度大体稳定在14%-20%的范围内。
•而中国从上世纪1978年9.8%左右的外贸依存度一路蹿升,已经远远高于其他发达大国和发展中大国的水平。
•中国的外贸依存度是否过高?
四、国际贸易条件(TermsofTrade)
——指一定时期内一国出口1单位商品可以交换多少单位外国进口商品的比例或交换比价。
贸易条件指数的界值及含义:
▪TOT大于100,贸易条件改善;
▪TOT等于100,贸易条件不变;
▪TOT小于100,贸易条件恶化。
五、复出口(re-export)
——指输入本国的货物未经加工制造再输出时,就称复出口。
复进口(re-import)
——指输出国外货物未经加工再输入本国时,就称复进口。
六、对外贸易商品结构
对外贸易商品结构——
即进出口商品结构,指一定时期内一国(地区)进出口贸易中各类货物的构成,即某大类或某种货物进出口贸易额与整个进出口贸易额之比,以份额表示。
它可以反映一国的经济发展水平、产业结构状况和第三产业发展水平。
商品结构分类
SITC-国际贸易标准分类
StandardInternationalTradeClassification—SITC
是联合国秘书处为了对国际贸易商品进行分类于1945年拟定的,后于1960年和1974年修订。
现行“国际贸易标准分类”于1950年7月12日由联合国经济社会理事会正式通过,目前为世界各国政府普遍采纳的商品贸易分类体系。
到2006年为止,该标准分类经历了四次修改,最近的一次修改为第四次修订版,于2006年3月获联合国统计委员会第三十七届会议通过。
该分类法将商品分为为9大类、63章、223组、786个分组和1924个项目。
0类食品及主要供食用的活动物;包括肉及肉制品、乳品及蛋品、谷物及其制品、蔬菜及水果、糖及糖制品、咖啡、茶等
1类饮料及烟草包括饮料烟草及其制品。
2类非食用原料(不包括燃料)
3类矿物燃料\润滑油及有关物质
4类动植物油,油脂和蜡
5类化学品和有关产品
6类主要按原料分类的制成品包括皮革、皮革制品、橡胶制品、木制品、纸制品、纺纱、织物及有关产品、矿冶产品金属制品等。
7类机械和运输设备
8类杂项制品(卫生、水道、供热及照明设备、家具、服装及衣着附件、旅行用品、玩具、鞋类、文具用品、科学仪器、钟表等)
9类未分类的其他商品
初级产品与工业制成品
•初级产品(PrimaryCommodity)指未经加工或因销售习惯而略作加工的产品。
•0-4类商品,包括食品,饮料,农矿原料,动植物油脂和燃料五大类。
•工业制成品(manufacturedcommodity),指由工业部门对初级产品进行加工或再加工所得的产品,包括中间产品和最终用品,5-9类
(一)我国出口商品结构
•改革开放前,出口商品主要以初级产品为主,1953年,初级产品占总出口的79.4%,工业制成品20.6%.
•1981年,工业制成品首次超过初级产品,占出口额的53.7%.
•但整个“六五”(1981-1985)出口商品结构没有明显改善,维持在55%左右。
•“七五”期间(1986-1990)出口商品结构极大改善,1986年为63.6%,1990年为81.6%。
•“八五”期间(1991-1995年)1991年82.6%,1995年85.6%,
•2000年为89.8%,2003-2009年约90%左右
出口的主要工业制成品
•机电产品已连续12年稳居出口商品鳌头56%
•纺织品服装及纺织纱线约占出口总额的15%
•鞋类、家具、玩具、箱包等出口的工业制成品内部结构
2010年,我国机电产品出口规模占全国外贸出口的比例为57%,几乎翻一番;在世界机电产品出口总额的比重超过10%,仅次于德国和美国,居世界第三,迈入世界机电产品出口贸易大国行列。
机电产品内部结构
•2010年,机电仪器产品及设备出口占机电产品出口总额的92.9%,高新技术机电产品出口占机电产品出口总额的50.3%,占全国高新技术产品出口总额的98.2%。
•出口前10位的产品依次为:
计算机、手机、集成电路及微电子组件、液晶显示器、液晶显示板、汽车零部件、存储部件(磁盘驱动器)、电子游戏机、船舶、彩电。
•目前,我国有48种机电产品出口额世界第一:
•手提电脑、计算机零附件、显示器、手机、电视机、DVD视盘机、程控交换机、空调机、集装箱、小家电等。
(二)进口商品结构
中国进口商品主要以工业制成品为主。
20世纪80年代以来,工业制成品进口占70%-80%。
•“六五”占75.9%,“七五”占82.6%,“八五”占84%。
2007年80.6%,2008年76.4%,2009年74.6%。
内部结构
•进口的初级产品主要是谷物、植物油、矿物燃料以及有关原料为主。
•进口的工业制成品包括机械及运输设备、化学品及有关产品。
•主要进口产品具体包括原材料、机械设备和粮油食品、钢材、铝、铜、铁砂、化肥、化工原料、棉花、木材、纸浆、轻工机械、化工机械、汽车及零件、电工设备机床、小麦、糖等。
•中国的进口结构反映了中国工业化建设需要大量的原料供应,对机电产品的需求居高不下,进口停留在粗放型经营阶段。
八、对外贸易地理方向
——指一定时期内各国或区域集团在一国(地区)对外贸易中所占有的地位。
通常以它们在该国(地区)进出口总额或进口总额、出口总额中的比重来表示。
v它反映一国(地区)与其他国家或区域集团之间经济贸易联系的程度。
第三节国际贸易的分类
一、按货物的流动方向:
1、出口贸易(exporttrade)
——指将本国生产和加工的商品运往他国市场销售。
2、进口贸易(importtrade)
——指将外国商品输入本国国内市场销售。
3、过境贸易(transittrade)
——指从甲国经过丙国国境向乙国运送商品,货物所有权不属于丙国居民,对丙国来说列入过境贸易。
过境贸易
二、按是否有第三者参与交易:
1、直接贸易(directtrade)
——指商品生产国与消费国直接买卖商品的行为。
2、间接贸易(indirecttrade)
——指商品生产国与消费国通过第三国所进行的商品买卖行为。
3、转口贸易(entreporttrade)
——商品生产国与消费国通过第三国进行的贸易,对第三国来说,是转口贸易。
间接贸易与转口贸易
注意:
转口贸易与过境贸易的区别
(1)转口贸易必定有第三国的商人参与商品的买卖活动,而过境贸易中被通过的国家的商人并未参与商品的买卖活动,只是商品的运送通过该国。
(2)转口贸易商品的运送可直接由生产国运至消费国,不一定经过转口国国境。
(3)转口贸易至少有两份合同,过境贸易只有一份合同。
三、按国境和关境划分:
(注意:
国境与关境的关系)
1、总贸易(又称一般贸易体系)
——是以国境为标准,统计进出口货物的贸易体系。
采用总贸易体系的国家有:
中国、美国、日本、加拿大和澳大利亚。
2、专门贸易(又称特殊贸易体系)
——指以关境为标准,以货物经过海关办理结关手续作为统计进出口标准的贸易体系。
采用专门贸易体系的国家有:
德国、法国、意大利等。
四、按商品形式与内容不同可分为:
1、货物贸易(又称有形商品贸易)
——指有形的、可以看得见的商品的贸易。
是国际贸易的主要形式。
2、服务贸易——指无形服务的输入与输出。
注意:
货物贸易与服务贸易的区别
•有形贸易是指在进出口贸易中进行的实物商品的交易,因为这些实物商品看得见、摸的着,故称为有形贸易。
有形商品的进口和出口都要办理海关手续,并在海关的进出口统计中反映出来,从而构成一个国家一定时期对外贸易总额。
•无形贸易是指在国际贸易活动中所进行的所有非物质形态的商品贸易,无形贸易包括服务贸易和技术贸易。
通常不办理海关手续,在海关的进出口统计中反映不出来,而在国际收支中反映出来,是国际收支的重要组成部分。
3、国际服务贸易的提供方式
(1)过境交付(cross-bordersupply)
——指从一成员境内向任何其他成员境内提供服务。
(2)境外消费(consumptionabroad)
——指在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务。
(3)商业存在(commercialpresence)
——指一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过商业存在提供服务。
(4)自然人流动(movementofpersonnel)
——指一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过自然人存在提供服务。
五、按贸易清偿手段的不同:
1、现汇贸易(cashtrade)2、易货贸易(bartertrade)
六、按货物的运送方式:
1、陆路贸易(tradebyroadway)2、海路贸易(tradebysea-way)3、空运贸易(tradebyairway)
本章复习思考题
一、名词解释外贸依存度对外贸易量贸易条件
二、问答题
•过境贸易与转口贸易的区别有哪些?
•国际服务贸易的提供方式有哪些?
第二章
进出口业务必备的条件和人员素质从事国际贸易需具备的条件资料:
外贸公司设立流程简介
(一)外贸经营权的备案制
外贸经营者只要向当地对外贸易主管部门提交备案材料,登记机关就会依法为其办理登记备案。
这里需要强调一点,虽然从事货物、技术进出口的经营者不必再经过审批,但办理备案是必需的,因为如果不进行备案登记,海关、检验检疫、外汇管理、税务等部门就不会为其办理相关手续。
这样仍无法从事外贸进出口。
(二)可以从事外贸公司的主体
•《对外贸易法》修订后,可以从事外贸经营的范围扩大了,不仅公司可以从事,个人也可以从事外贸经营。
实践中,许多人认为既然国家允许个人从事外贸,是不是任何一个人都可以从事外贸经营?
•其实不然,这里首先要区分对外贸易经营者中的“个人”和自然人的概念。
根据我国相关法律法规,个人从事任何经营活动,都必须经过工商登记,因此,普通的市民是不能直接以个人身份登记取得外贸经营权的,而必须是在工商部门注册个人独资企业或个体经营户后,才能从事进出口业务。
如不办理工商登记,我们备案登记机关就不能予以备案登记。
也就是说,个人做外贸,具体到技术层面上,必须以取得工商登记为前提,以一个经营主体的面目出现,即变为个体工商户(或独资经营者)。
正是从这个角度说,个人可以成为对外贸易经营者。
阅读材料:
现行体制束缚个人做外贸
2004年7月1日,新《外贸法》和《对外贸易经营者备案登记办法》同时生效。
但目前全国登记备案企业3989家,其中个体企业仅26家,占登记备案企业总数的0.65%。
关于个体企业为什么不多,除专家陈述的一些意见外,个体企业在各项收费、办证、享受政策优惠等方面的束缚很大,面临着诸多困难。
收费何其多。
目前国家对个体从事外贸的政策法规不完善,比较集中的是在退税方面,个体无法享受与非个体企业同等的政策。
山东一位从事10多年进出口贸易的高先生认为,我国进出口贸易的政策、法规虽然逐步完善,管理方法逐步改进,但对进口企业来说,程序越来越复杂,费用越来越高。
高先生以自己所在的山东为例,谈到:
海关注册:
做外贸离不开海关,企业必须携带大量文件到海关注册,取得10位编码。
同时企业要花几百元办理IC卡,用来办理与进出口有关的后续手续。
每年4月30日之前必须年检,否则过期无法办理进出口。
年检本身收费不多,但海关要求提供的年检文件中必须有当年会计事务所出具的年审报告。
而取得这样的一份报告,至少要五六千元。
如果企业做进(来)料加工贸易,必须有一名经海关培训合格的加工贸易申报员,否则不予受理,培训需3天左右时间,费用800元。
外管局:
企业必须到外汇管理局备案,经其培训一名核销员,通过其程序网上申领进出口核销单,网上同意后,再派人前去办理。
商检局:
和海关一样,企业必须有一名经其培训的报验员,培训费用每人800元,每年对这名报验员的年检费200元。
技术监督局:
办理企业代码证和商品条码证,年审费2000元。
外经贸委:
年审不收费。
进料加工的审批机关,审批不收费,但需用它的收费软件。
商会:
目前,加入任何一家商会(五大进出口商会)的注册费是8000元,以后每年的年会费根据上年的实际进出口额收费,最低收费是4000元。
如:
出口大蒜不足1000吨,需向食土商会另缴1000元;出口量在1000吨~5000吨交2000元;出口量在5000吨以上,每增加5000吨及以内数量,再交1000元。
不加入商会不行吗?
不可以。
不加入商会,企业就无法参加广交会,就不能出口某些商品。
网络:
现在各部门都实行网上办公,为企业服务。
实际是除了企业必须为办理网上业务需缴纳不菲的程序费外,还经常忍受网络不通,必须等待之苦。
商检局要求用它的软件报验,否则不予受理,软件费4000元;外经贸委要求用它的软件办理加工贸易,否则不予受理,软件费1500元;海关和外管局已在备案时注册IC卡,必须用17999电话卡或专线才能上网,前者每年的费用根据业务量大小不约500~800元,后者费用更高。
重要的问题是以上软件几乎每年都要升级,企业需要重新购买。
而当网络出现故障,业务就得停下等待。
做外贸,时间是等不起的。
工商局、税务局:
年审,稽查,软件,交费一样也不能少。
税务局退税分局:
没有专门退税员也是不行的。
诸如此类太多的“婆婆”,个体企业哪个敢得罪?
同时,企业还得跑银行,联系国外客户,找出口货源。
在这种情况下,个体开展外贸业务几乎是不可能的。
一些发展好的个体企业,进出口业务全部找外贸企业代理,为什么?
不是没有能力,而是没有精力去应付这些“婆婆”们,也不愿意每年支付高达5万元(保守数字)的本不愿意支付的费用。
个体从事外贸办证过程艰难,高额费用,让企业难以招架。
不合理规则何其多
办证最终是为了开展外贸业务,但这就更难,还不是多收多交就能解决问题的。
资料来源:
(三)外贸经营的产品范围
•不少人认为,既然外贸经营权放开了,是不是所有商品都可以自由进出口了?
•事实并非如此。
《对外贸易法》第11条规定:
“国家可以对部分货物的进出口实行国营贸易管理。
实行国营贸易管理货物的进出口业务只能由经授权的企业经营;擅自进出口实行国营贸易管理的货物的,海关不予放行。
”这意味着我国虽然对大部分商品放开了外贸管制,但对一些商品还是实行国营管制,对这些商品,不得擅自进行进出口。
目前,我国实行国营贸易管理的货物主要是粮食、植物油、糖、烟草、原油、成品油、化肥、煤炭、棉花等。
(四)内资企业如何申请外贸经营权
•对于国内企业,如果想从事外贸经营,必须去当地工商局变更原有营业执照上经营范围,并在营业执照经营范围内增加从事货物与技术的进出口业务;然后去当地对外贸易主管部门办理备案登记;接下来要到国税局和地税局就税务登记证上的经营范围进行变更,保持其内容与营业执照上的一致,上述手续办完后,再去海关办理自理报关单位注册登记证书,然后去外汇管理局办理境内机构经常项目外汇帐户开立和进口(出口)收汇核销登记,在国内银行开立外汇帐户,到海关办理中国电子口岸登记,领取电子口岸身份识别卡和电子口岸IC卡;去当地国税局办理出口退税登记,整个程序下来大概需要1个半月的时间。
•见下页《内资企业自营进出口企业申办流程》。
内资企业自营进出口企业申办流程
•填报《对外贸易经营者备案登记表》
•市外贸(商务)局初审盖章
•省商务厅核发《对外贸易经营者备案登记表》
•海关办理《进出口货物收发货人注册登记证书》
•质检局办理《报检单位注册登记证书》
•外汇管理局办理外汇结汇核销(开户证明)
•国税局办理《出口企业退(免)税登记证》
•工商局办理营业执照变更登记
•海关办理“中国电子口岸”报关、核销、上网卡
(五)新设外贸公司设立流程
(1)(五)新设外贸公司设立流程
(2)(五)新设外贸公司设立流程(3)
(五)新设外贸公司设立流程(4)新设外贸公司设立流程总结
1到工商局注册为公司,外贸公司注册资本没有限制,按照公司法的要求登记注册;
2到技术监督局办理组织代码证;(申领组织机构代码证登记表)
3到商务局/外经委领取对外贸易经营者备案登记表;《备案登记表》
4到国税局和地税局办理税务登记;(税务登记表)
5到银行开立帐户;
6去税务局办理一般纳税人资格认定;(一般纳税人申请认定表)
7到海关办理自理报关单位注册登记证明书;
8到外汇管理局申请开立外币帐户;
9到质检局办理报检注册号;
10到海关办理办理电子口岸入网;
11最后是到税务局办理出口退税认定。
(出口货物退(免)税认定表)
(六)外销员必备的素质
1、外销员要“一专多能”,“专”是指要精通英语,“多能”指外销员还要能掌握市场营销、商务谈判技巧、外贸业务及相关知识、商品知识、企业和客户。
世界经济以及世界地理等等。
2、外销员要有良好的个人修养,待人接物谦虚谨慎,讲话既能把握分寸,与客户谈判有理有节,不卑不亢。
还要具有坚毅的性格,克服困难的勇气,强烈的事业心和吃苦耐劳的精神。
除此之外,外销员还应具有单兵作战,独立作战的能力,具有高超的社会交际能力。
总之,外销员是一个公司,一个企业的“窗口”,外销员的一举一动,一言一行以及其水平高低基本上代表其所在公司的形象。
第一节进出口贸易的基本程序
1、交易前的准备工作
主要包括:
进行国际市场调研,制定方案,选择市场和客户,组织和落实货源。
2、磋商和签订合同
运用国际市场的通用做法,与国外客户就经营的货物及其交易条件进行磋商,讨价还价。
这种磋商有时会出现长时间、多次地反复。
从而最终签订合同或未能达成协议。
根据我国法律,对外贸易合同必须采用书面形式,买卖双方履行各自的义务和处理争端要以书面合同为依据。
3、履行合同
主要包括:
按照合同备货,向客户催开信用证并于收到之后进行审证。
如发现不符又不能接受的,应及时通知客户修改。
向外运公司办理租用集装箱、报验、报关及装船。
货物装运后,制单、办理必要的出口凭证,最后进行交单向银行办理结汇。
在履行合同中,如发生违约并造成一方受损时,就要进行索赔和理赔。
(一)参加磋商交易的人员应当具备的条件
1、必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策,并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。
2、必须掌握磋商交易过程中可能涉及的各种商务知识,如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险方面的知识。
3、必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令和规则,并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输方面的法律、惯例以及有关国家的外汇管制法和税法等方面的知识。
4、应当熟练地掌握外语、要求能处理外文函电并用外语直接洽谈交易。
5、具有较高的政治、心理素质和策略水平,并善于机动的处理磋商交易过程中出现的各种问题。
(二)对客户的资信调查
l.国外企业的组织机构情况,包括企业的性质、创建历史、内部组织机构、主要负责人及担任的职务、分支机构等。
2.政治情况,主要指企业负责人的政治背景,与政界的关系以及对我国的政治态度等。
3.资信情况,它包括企业的资金和信用这两个方面。
特别是对中间商更应重视。
4.经营范围,主要是指企业生产或经营商品的品种、业务范围、经营的性质,以及是否与我国做过生意。
5.经营能力,主要包括客户每年的营业额、销售渠道、经营方式以及在当地和国际市场上的贸易关系等。
(三)资信调查与咨询的途径
(四)如何寻找国外客户
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