MarketingPlanning 1商务导论双语营销计划书.docx
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MarketingPlanning1商务导论双语营销计划书
MarketingPlanning
围巾
一、Bussiness
行业背景:
冬季的到来,人们保暖的需要,对舒服,高质量的物质需求越来越多,满足顾客的生活需要。
IndustryBackground:
Thearrivalofwinter,peopleneedwarmforcomfortable,high-qualitymaterialneedsmoreandmoretomeetcustomerneeds.
竞争分析:
经市场调查分析,大多数消费者认为目前的围巾市场价格偏高且没有新的创意。
CompetitiveAnalysis:
Themarketresearchanalysis,themajorityofconsumersbelievethatthecurrenthighmarketpriceandscarvesnonewideas.
经营模式:
O2O
Businessmodel:
O2O
市场定位:
中高端市场
Marketpositioning:
thehigh-endmarket
市场优势:
如今围巾店有多家知名品牌的供货商,顾客在挑选货品的时候会对比三家,我们应保证货源物美价适中,满足消费者的不同需求。
MarketAdvantage:
Todaythereareseveralwell-knownbrandsscarvesshopsuppliers,customersintheselectionofthegoodswhenitwillcomparethethree,weshouldensurethatthemoderatesupplyWumart,tomeetthedifferentneedsofconsumers.
营销机会:
MarketingOpportunities:
随着网络的发展、电子商务的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,因为网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。
Withthedevelopmentofthenetwork,developmentofelectroniccommerce,themajorityofyoungconsumersincreasinglypreferonlineshopping,becauseonlineshoppingcansaveshoppingtime,canalsoprovidealotofmerchandisetoletconsumerschoose,veryconvenient.
现代年轻人非常适应网上购物这种方式,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。
经过我们对市场的调查,围巾购买比例明显增高,购买比例的增势今后仍将持续,并最终成为网上购物的主流之一,因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。
Modernyoungwelladaptedonlineshoppingthisway,whichourshophasagreatadvantage,willprovidealotofopportunitiesforus.Afterourinvestigationofthemarket,significantlyincreasedtheproportionofscarvesbuy,buyproportionalgrowthmomentumwillcontinueinthefuture,andeventuallybecameoneofthemajoronlineshopping,sowechosethistypeofproductasourmainproduct.
网上购物市场很大,同行竞争较为激烈,在这种情况下,我们只有提供物美价廉的产品,更好的售前和售后服务,这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。
Onlineshoppingmarketislarge,moreintensepeercompetition,inthiscase,weonlyprovideaffordableproductsandbetterpre-salesandafter-salesservice,soastohaveaplaceinthishugemarket.
市场规模:
服装作为最受用户青睐的网购产品越来越关注。
同时,围巾在服饰产业占据着不小的份额,越来越受广大消费者的喜爱。
Marketsize:
clothing,asmostusersfavoronlineshoppingproductsmoreattention.Meanwhile,scarvesandclothingindustryoccupiesinnosmallshare,moreandmorepopularwithconsumers.
市场威胁:
网上购物市场很大,同行竞争较为激烈,只在淘宝上的服装店铺就有上万家在这种情况下,我们提供物美价适中的产品,更好的售前和售后服务,在这巨大市场中拥有一席之地。
MarketThreat:
onlineshoppingmarketislarge,peercompetitionismoreintense,clothingstoreonTaobaoonlyhavetensofthousandsinthiscase,weofferamodestpriceWumartproducts,betterpre-salesandafter-salesservice,inIthasaplaceinthishugemarket.
二.Maketingenvironment
1、SWOT分析:
优势:
我们公司的产品的质量是有保障的,产品线的宽度、产品的大小、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情都是深得广大群众认同的。
产品得适用范围广。
Advantages:
Thequalityofourcompany'sproductsisguaranteed,productlinewidth,size,reliability,applicability,styleandimageandservicesinatimelymanner,enthusiasticattitudeofthemassesarewonidentity.Itwasapplicabletoawiderangeofproducts.
劣势:
产品线不稳定,缺乏国际市场渠道和营销经验,产品品种单一,其他多元化产业未形成规模,抗风险能力弱,很容易受天气影响。
Disadvantages:
ProductLineinstability,lackofinternationalmarketchannelsandmarketingexperience,asingleproductvariety,nototherdiversifiedindustrialscale,weakanti-riskability,easilyaffectedbytheweather.
机会:
现在天气变冷,很多人都越来越怕冷,店面的扩张,产品组合的扩张,采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作,专注于欧洲或者大中华区等特定市场。
Opportunities:
Nowtheweathercools,manypeoplearegettingcold,storeexpansion,productportfolioexpansion,takenincooperationwithotherinternationalretailersacquire,mergerorstrategicalliance,focusingonEuropeortheGreaterChinaandotherspecificmarket.
威胁:
所有竞争对手的赶超目标,一直不断提高自己。
Threat:
allcompetitorstocatchupwiththetarget,hasbeenconstantlyimprovingtheirown.
表1.1
围巾swot分析表格
内部因素
外部因素
优势(Strengths)
劣势(Weakness)
1、我们公司的产品的质量是有保障的。
2、产品线的宽度、产品的大小、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情都是深得广大群众认同的。
3、产品得适用范围广。
1、产品线不稳定,缺乏国际市场渠道和营销经验。
2、产品品种单一,其他多元化产业未形成规模。
3、抗风险能力弱,很容易受天气影响。
机会(Opportunities)
SO
WO
1、现在天气变冷,很多人都越来越怕冷。
2、店面的扩张,产品组合的扩张。
3、采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作,专注于欧洲或者大中华区等特定市场。
1、在冬天的时候,可以加大生产量。
2、凭借广大群众的口碑让店面在各地扩张。
3、让产品走向国际市场。
1、使产品线更加稳定,店面扩张需要更多的营销经验。
2、采取收购、合并的方式是产品品种增加,形成多元化产业。
3、走向国际让其抗风险能力增强,降低受天气影响到最低。
威胁(Threats)
ST
WT
所有竞争对手的赶超目标,一直不断提高自己。
我们要在之前的基础上更加努力,也要不断地提高自己,并且提高在顾客心中信用度。
根据社会的需要改变自己的不足或在与对手竞争的时候也要学习他们的有效方法。
表1.2
Scarfswotanalysisform
Internalfactor
Externalfactors
Strengths
Weakness
1.Ourcompany'sproductqualityisguaranteed.
2.Theproductlinewidth,productsize,reliability,applicability,styleandimageandservicetimely,attitudeenthusiasmwonthebroadmassesofidentity.
3.Theproducthasawiderangeofapplication.
1.Theproductlineisnotstable,thelackofinternationalmarketingchannelsandmarketingexperience
2.Asingleproductvariety,otherdiversifiedindustryhasnotformedthescale.
3.Antiriskabilityisweak,itiseasytobeaffectedbytheweather.
Opportunities
SO
WO
1.Nowthecoldweather,manypeoplearemoreafraidofthecold.
2.Storeexpansion,theexpansionofproductportfolio.
3.Taketheacquisition,mergerorstrategicallianceswithotherglobalretailers,focusingonspecificmarketssuchasEuropeortheGreaterChinaregion.
1.Inthewinter,youcanincreaseproduction.
2.Withthemassesofwordofmouthtoallowtheexpansionofthestoreinthecountry.
3.Lettheproductsgototheinternationalmarket.
1.Makeproductlinemorestable,storeexpansionrequiresmoremarketingexperience.
2.Thewaytotaketheacquisition,mergeristoincreaseproductvariety,toformadiversifiedindustry.
3.Towardtheinternationaltoenhanceitsabilitytoresistrisks,reducetheimpactoftheweathertoaminimum.
Threats
ST
WT
Allcompetitorstocatchupwiththetarget,hasbeencontinuouslyimprovetheirown.
Weshouldbeonthebasisofpreviousworkharder,toconstantlyimprovethemselves,andimprovethedegreeofcreditinthemindsofconsumers.
Accordingtotheneedsofthesocietytochangetheirownshortcomingsorwhenthecompetitionalsolearntheireffectivemethod.
2、市场细分
Marketsegmentation
地理环境因素:
当天气炎热时,在这个时候也只有丝巾才能卖出去,而且这个时候丝巾的销售量都不是很大。
当天气寒冷的时候,这个时候销售围巾就有很好的机会,冬天的销售量也会比夏天的销售量大很多很多。
Geographicenvironmentalfactors:
whentheweatherishot,atthistimealsoonlythescarfcansold,andthescarvessalesarenotgreat.Whenthecoldweather,thistimescarfsaleshavegoodopportunitiesandwintersaleswillalsothanthesummersalesofmany.
人口因素:
据市场调查,销售围巾的大多数都是60岁以下的,60岁以上的老奶奶基本很少围围巾,所以围巾的销售量基本靠60岁以下的顾客。
所以人口的年龄也会影响销售量。
Demographicfactors:
accordingtothemarketinvestigation,scarftosellthemostunder60yearsold,60yearsoldofaboveoldgrandmararelyscarf,soscarfsalesbasicallyrelyonpatronsundertheageof60.Sotheageofthepopulationwillaffectsales.
消费心理因素:
群众的消费心理也会严重的影响销售量,有些群众就会认为围巾没有必要,因为只要他们多穿一点衣服就可以过完整个冬天,在夏天的时候,就更没有必要用丝巾了。
但是有些群众的想法就截然相反,他们会认为在冬天,围围巾是必要的,因为他们认为就算穿再多的衣服也不能让自己的脖子暖和,在夏天的时候,他们会认为穿衣服在搭配一条丝巾,这样会更加好看。
Consumerpsychologyfactors:
People'sconsumptionpsychologyseriouslyaffectsales,somepeoplewillthinkscarfisnotnecessary,becauseaslongastheywearclothescanleadthewholewinter,inthesummer.There'snoneedforasilkhandkerchiefthe.Buttheideaofsomepeopleistheopposite,theywillthinkthatinwinter,thescarfisnecessary,becausetheythinkevenwearmoreclothescannotlethisneckwarm,inthesummer,theywillthinkdressedinasilkscarfcollocation,thiswillbeamorebeautiful.
消费受益因素:
消费者对自己是否受益的看法更加会影响产品的销售量。
如果消费者认为自己在这次的交易中受益了,那么他就会再次光临本店,而且本店在顾客心中的信用度也大大的提升了。
但相反的,如果消费者认为自己在本次的交易中没有受益,那么不但提升不了在顾客心中的信用度,反而会导致更多顾客的流失。
Consumerbenefitfactors:
consumers'perceptionsoftheirownbenefitwillbemoreaffectedbythesalesofproducts.Ifconsumersconsiderthemselvesinthetradebenefit,thenhewillagainvisitthestoreandthestoreintheheartsofthecustomercreditalsobigpromotion.Buttheopposite,ifconsumersconsiderthemselvesinthetransactiondidnotbenefit,thennotonlytoenhancethecreditinthemindsofconsumers,butwillleadtothelossofmorecustomers.
消费行为因素:
消费行为是最直接影响销售量的因素了,若消费行为的多,那么我们公司的销售量就会直接增加。
若消费行为的少,那么我们公司的销售量就会直线下降。
所以消费行为是影响销售量的关键。
Factorsofconsumptionbehavior,consumptionbehaviorisfactorsmostdirectlyaffectedsalesofthe,ifconsumerbehaviormore,thenourcompany'ssaleswilldirectlyincrease.Ifconsumerbehaviorisless,thenourcompany'ssaleswilldropinastraightline.Soconsumerbehavioristhekeytoaffectsales.
三.Marketingobjective营销目标
第一层目标:
Firstleveltarget:
目标一:
保证每个季度商品的销售量达到一定水平。
Goalone:
toensurethatsalesofgoodsineachquarterreachedacertainlevel.
目标二:
公司在保证原有市场的同时也要在适当的时机拓宽市场。
Goaltwo:
thecompanytoensurethattheoriginalmarketatthesametimetoexpandthemarketattherighttime.
第二层目标:
Secondleveltarget:
目标一:
在使本公司的商品迅速在消费者心中建立起一定的信任度,同时需要将商品的知名度提升到一定水平。
Target:
rapidlyinthemindsofconsumersestablishacertaintrustinmakingthecompany'sproducts,alsoneedtoproductsenhancevisibilitytoacertainlevel.
目标二:
当建立起一定的品牌时,就需要增加商品的覆盖面,从而拓宽市场,使公司的商品能够符合各个层次的人群。
Second:
whenacertainbrandissetup,youneedtoincreasecommoditycoverage,therebywideningthemarket,sothattheproductscanmeetthevariouslevelsofpeople.
第三层目标:
Thirdleveltarget:
目标一:
对于公司销售渠道,我们需要建立起属于自己的销售渠道,这样就可以不被外界所牵制住,商品的价格也能够自己做主。
Target:
thecompany'ssaleschannels,weneedtotoestablishtheirownsaleschannels,sothatyoucannottobeoutsidethediversionary,commoditypricescanalsomaketheirowndecisions.
目标二:
我们自己的销售渠道一定要在市场建立起相应的地位和特色,能够与其他的销售渠道抗衡。
Target:
ourownsaleschannelsmustestablishcorrespondingstatusandcharacteristicsinthemarket,tocompetewithothersaleschannels.
四:
Marketingexcation
(1):
4ps营销理念
4Psmarketingconcept
产品:
围巾
Product:
scarf
价格:
7
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