销售大包制实施方案(修改稿).docx
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xxxxx股份有限公司
2017年度区域经理目标责任书
公司名称:
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx(以下简称甲方)
责任人:
区域销售经理(以下简称乙方)
第一条目的
为实现公司2017年度经营目标,提高公司的核心竞争能力,充分调动销售人员的工作积极性,确保公司经营目标的实现。
经双方协商,同意签订2017年度目标责任书,作为本年度甲方对乙方年度绩效考核及年终奖励依据,双方共同遵守。
第二条总则
1、业务人员在承包期内要严格遵守国家法令、法规;遵守公司各项规章制度,不得做出有损公司利益的事。
对于因个人行为造成的经济损失由本人负责,出现违法、违规的事情由本人承担法律责任。
2、建立与公司财务制度相应的二级核算台帐,做到帐目清楚、核算正确,并定期互核。
3、产品价格按公司下发的2017年总代价格为结算价(附表一),特殊情况的销售价格可由业务人员提出申请,按流程审批。
4、承包期的最低销售任务是在去年该区域回款额的基础上递增不少于50%。
5、承包期内各区域市场最低销售任务、目标任务如下表。
单位:
万元
区域
2016年回款
最低销售任务
目标任务
备注
6、目标责任书有效期:
2017年1月1日起至2017年12月31日止。
第三条具体办法
1、市场开发期(四个月),新入职业务人员,按照销售部薪资及差旅制度执行。
区域原有业绩不享受提成,其新开发客户,按照回款总额的4%计提奖金。
2、市场成长期,大包费用按月结算,当月兑现90%,年度统算;一季度每月以现行工资作为预提工资,同时报销差旅费(含出差补助)和其它费用。
3、销售和回款完不成公司最低销售任务(平均季度15万元),每月按4000元的生活费发放。
扣发部分可在半年考核完成任务时予以补发。
业务人员连续3个月完不成公司最低销售任务,公司予以解除劳动合同或转为编外人员。
4、销售任务完成情况及大包费用比率,如下表:
销售任务完成情况
大包费用比率
备注
100%以下
16%
按月结算
100%及以上
18%
按月结算
5、直销政策:
仪器高开部分扣除税金,返还给个人;配套耗材供价不低于10元/套(1个标本盒+1人份免疫法fob卡+1人份稀释液+1人份清洗液,下同),按照回款额的40%(税前)计提奖金。
低于10元/套,业务人员和公司各承担差额的50%。
第四条双方的权利义务
1、甲方拥有对乙方的监督考核权,并负有指导、协助乙方开展必要工作的责任。
2、乙方负责所承包区域销售、售后的一切事务,要求保质保量的完成公司规定的相应工作,在工作上服从甲方的安排。
3、乙方享有所承包区域销售及售后人、财、物管理权。
负责做好所承包区域销售、售后的人员考核工作。
4、因产品品质问题导致退款、退货,所产生的相关费用(运费、差旅费用)由甲方承担,如客户已付款,则所付款项金额计入乙方任务内。
5、乙方按照甲方要求提前做好了产品需求计划,由于甲方原因,不能按期交货,每延期一天,甲方补偿乙方300元(仅限现金提货)
第五条考核奖励与惩罚
考核工作内容
序号
具体项目
要求完成时间
奖励
未完成及客户投诉惩罚
备注
销售任务
1
100%完成公司下达的仪器及配套耗材销售计划回款目标 万元
2017年12月31日
1、超额完成计划,给予超额部分的2%奖励且年度评为优秀员工。
1、完成三项任务总计在60-80%,年度工作考核为基本称职,完成任务的60%以下,年度工作考核为不称职,调岗或解聘。
2、客户投诉一次,扣提成200元,全年累计投诉达4次以上,另扣提成的2%。
2
100%完成公司下达的耗材销售计划回款目标 万元
2017年12月31日
3
直销耗材完成 万元
2017年12月31日
直销完成占总任务的5-9%。
另奖励直销回款额的0.1%,直销完成占总任务的10-14%。
另奖励直销回款额的0.2%,直销完成占总任务的15-19%。
另奖励直销回款额的0.3%,依此类推。
第六条 未尽事宜,双方另行协商。
本责任书一式两份,双方各执一份。
同具法律效力。
甲方:
乙方:
日期:
日期:
附表一:
自动粪便分析仪及耗材结算价
4
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