月月舒卫生巾51节终端卖场活动方案完整版.doc
- 文档编号:2659054
- 上传时间:2023-05-04
- 格式:DOC
- 页数:12
- 大小:657KB
月月舒卫生巾51节终端卖场活动方案完整版.doc
《月月舒卫生巾51节终端卖场活动方案完整版.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《月月舒卫生巾51节终端卖场活动方案完整版.doc(12页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
五一活动方案
利用五一节前后销售旺季,开展“三位一体”促销活动,以达到提升销售、推广“暖暖日记”、扩大品牌知名度的目的。
一、活动时间:
4.25(周四)~5.5(周日)11天
二、活动主题:
勇敢爱,享精彩——细节宠爱自己
三、活动范围:
卫品月均销售在1万元以上、有专职导购,活动期间能争取2个以上特殊陈列的终端门店,总体规划60家。
四、活动诉求
本次活动采取“三位一体”的展现形式:
产品、促销(活动内容)、形象,三个重点要同时兼顾。
产品突出暖暖日记、促销突出活动氛围和销量达成、形象突出终端形象和品牌宣传;力争在众多活动中脱颖而出,提高销量和产品知名度,提高活动的吸引力和竞争力。
1.活动产品:
本次活动整体以推广暖暖日记系列产品为中心开展。
以下产品可参与活动期间买赠活动:
N6823-1
N6823企划装
送M8940-2
N8612-1
N8612企划装
送N6687
Q8346-1
清新自洁Q8636企划装
送Q8867
Q8636-1
清新自洁Q8346企划装
送Q8867
H8094-1
云感亲肤护垫22片增量装
其他促销装一律不得参与买赠。
2.活动内容:
A:
赠品派发
4.29~5.1三天进入卫生巾通道的顾客,发“暖暖日记体验装”1份。
B:
买赠:
è购买暖暖日记系列任意1包产品,送花帜柠檬亲肤10片湿巾一包;
è购满38元(需包含2包暖暖日记产品)送“夏日炫彩硅胶手拿包”;
è购满98元(需包含6包暖暖日记产品)送“便携天堂晴雨伞”;
è购满188元(需包含10包暖暖日记产品)送“夏日午休优质空调被”.
注:
买赠金额和包含暖暖日记的数量可以根据市场实际进行调节。
C、陈列
活动期间:
保证2个以上特陈,每个特陈上最多放两个单品。
N6823企划装、N8612企划装、H8094增量装、清新自洁Q8636企划装、清新自洁Q8346企划装。
D、人员
活动期间:
双休日促销员不得少于2人,4.29~5.1三天促销员不得少于3人。
促销人员必须穿统一促销服装,并且热情饱满。
五、赠品和宣传物料说明
1、赠品
买赠金额
38-68元
78-98元
168-218元以上
名称
硅胶手拿包
天堂晴雨伞
空调被
图片
2、促销物料及使用要求
è本次活动设计专用宣传物料
吊旗
正面
反面
三角板
正面反面
三角板侧面示意图侧翼插板
1米地贴
2米地贴
è本次活动物料使用现场效果
2个地堆的终端陈列效果
4个地堆的终端陈列效果A
4个地堆的终端陈列效果B
户外效果
端架和常规陈列架效果
上述物料展示方案各市场根据自身情况选择使用。
强调:
所有开展活动门店均不得使用老的形象,需要换终端包柱等形象的门店,4月19日前完成更换。
六、活动组织与执行要求
1、活动前:
è抢占有利的促销点位,掌握竞品的动态,并做针对性调整。
è严格执行物料相关方案。
与卖场协商在卖场内做指引吊牌或者地标,直接从卖场入口引导至月月舒活动点位,确定费用、可用宣传时间。
è与卖场协商,在卖场的五一活动海报、广播等处宣传月月舒活动,确认费用、可用宣传时间等。
广播内容:
月月舒专利产品暖暖日记系列“本草暖经、缓解冷痛”,满38元就送夏日炫彩硅胶手拿包,更有天堂伞、空调被大礼等你拿!
è4月24日前完成促销员培训,第一是了解活动目的,第二了解活动内容;第三熟记促销话术。
促销话术:
A:
专利产品暖暖日记,产品五大优点:
1、缓解痛经2、温润调理3、化瘀理气4、棉柔舒适5、立围防漏”
B:
月月舒始终关注女性健康,“本草暖经、缓解冷痛”。
原理:
暖暖日记系列产品独创“调理缓释因子”,吸液后温和释放,上行人体吸收,能够有效缓解痛经!
2、活动中:
è拍摄照片记录现场活动和促销员工作情况,活动结束后发送到市场部邮箱。
è消费者换购的赠品(硅胶零钱包、天堂晴雨伞、空调被)需填写《月月舒换领申请表》,活动结束后统一交给片区经理,作为结案报告的一部分。
七、赠品配发与活动费用申请
1、赠品配发:
A、本次活动的赠品、单片、促销物料由公司统一配发,不用申请。
B、本次活动的赠品按照门店销售量和特陈情况,把活动门店分为2类,赠品按分类配发。
一类门店:
常规销量X万元以上,有4个以上地堆或场外活动店铺;
二类门店:
常规销量X万元以上,有2个以上地堆店铺。
注:
活动赠品各市场不得提前使用,活动结束后若赠品有剩余,按照结余的数量,转为片区专项费用。
2、物料:
A、此次活动的帐篷、地堆、围膜、气球、促销服等,由各市场负责人结合市场原有数量,根据活动期间使用需要,不足部分在OA工作流市场部《广告物料、礼品申请表》上进行申请,经市场部批准后由公司承担费用,随本次其他物料一起派发。
è B、本次活动专门设计的需要当地制作物料,在4月8前在OA工作流中使用市场部《品牌建设费用申请表》进行申请,经批复后自行制作。
(市场部将提供参考价格)
3、费用申请:
各市场与卖场协商确定开展活动后,在OA工作流中使用市场部《大型活动费用申请表》进行单店活动申请,申请的特陈费用、临促工资和场地费由市场部批准后执行。
特别强调:
本次活动门店费用申请截止日期4月8号。
赠品自4月8日开始配发市场。
八、活动结案
1、各市场负责人在OA工作流上如实填写《月月舒促销活动结案报表》
2、各市场将活动照片、《月月舒换领申请表》发送到市场部邮箱:
yysscb@
3、完成上述1、2项结案要求后,此次活动中使用的赠品、特陈费用、临促工资、宣传费用由市场部推广活动费用承担。
4、活动中所发生的所有相关费用按市场一次性在6月30号前报销完毕,过期市场部不予报销。
特别强调:
附《促销活动结案报表范例.doc》,结案报告严格按照范例填写。
九、活动费用与效果预估
1、赠品费用和预计产生销量
一类门店赠品配发
品名
门店数
单店配发数量
单价
单店费用
赠品产生销量/店
试用装
30
800
湿巾
30
180
硅胶手拿包
30
50
天堂晴雨伞
30
60
空调被
30
20
合计
二类门店赠品配发
品名
门店数
单店配发数量
单价/元
赠品产生销量/店
试用装
30
600
湿巾
30
180
硅胶手拿包
30
50
天堂晴雨伞
30
40
空调被
30
13
合计
2、其它费用
费用整体汇总
场次
项目
数量
单店标准
小计
五一
活动
60
临促
13人次/店
陈列
60店
宣传
60店
合计
3、费用与销售预测:
营销中心--市场部
2013-03-19
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 月月 卫生巾 51 终端 卖场 活动 方案 完整版