贵州茅台孝亲酒春节促销方案.ppt
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贵州茅台孝亲酒春节促销方案.ppt
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贵州茅台孝亲酒春节营销方案,滨州大吉广告传媒李红涛,产品概述,贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司是集国家一级企业、国家特大型企业、国家优秀企业(金马奖)、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业。
多年来,作为稀缺型资源的茅台酒始终供不应求。
贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司,隶属贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司。
与国酒茅台同享得天独厚的水源、气候、土壤等自然条件。
优越的自然环境,为公司发展创造了有利条件。
茅台白金酒是茅台集团又一核心品牌,是茅台集团着力打造的“孝亲”品牌系列酒的总称。
优势:
历史悠久-茅台酒独产于中国贵州省遵义市仁怀市茅台镇,是汉族的特产酒。
是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的世界三大蒸馏名酒之一,是大曲酱香型白酒的鼻祖,更是中国的国酒。
至今已有800多年的历史。
劣势茅台酒投放广告比较少,一直处于“酒好不怕巷子深的”的思想,今年要严格控制“三公”经费,禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。
受此影响机会茅台白金酒是茅台集团又一核心品牌,是茅台集团着力打造的“孝亲”品牌系列酒的总称,价格公道贴近老百姓消费,正逢年过节之际如加大品牌宣传及促销力度,会有助于销售提升。
威胁临近春节许多品牌促销活动比较频繁,由于许多客户受五粮液品牌的影响、使喝五粮液消费人群日益增多。
SWOT分析,营销策划,1、广告宣传以传承茅台孝亲酒文化为主,加大消费人群对国酒的共识。
加大城镇广告宣传,很多长辈对茅台酒认可还是非常有好感的。
2、组织大客户签约仪式招聘一批销售员,经过培训迅速撒向各城镇,宣传自己的产品,主要包括:
大型超市、城镇超市、大型工厂、公司采购部,约定统一时间在滨州大饭店举行签约仪式。
3、现场促销活动春节前期每周六、日在滨州渤海国际举行现场促销活动。
如果人力足够可在其他县城同时搞促销活动。
电台广告:
FM96.0FM106.9宣传时间:
2016年1月15日-2月4日30秒10次每天(周末有时间可做客直播间)网络宣传:
掌上滨州、在线滨州网、全搜索,大吉微信中百大屏广告15秒/200次宣传时间:
2016年1月15日-2月4日宣传海报夹页2万份城镇墙体广告人流量比较大的超市及街道中心5个县城社区LED屏播放宣传内容:
一、订货达到3万元以上赠送价值*元的*;或是:
买多少箱送多二、订货达到5万元以上赠送价值*一台;三、订货达到10万元以上赠送价值*元一台;,广告宣传,招聘一批销售员,经过培训迅速撒向各城镇,宣传自己的产品,并定于*年*月*日在滨州大饭店大客户签约仪式。
活动主题:
中华国酒贵州茅台孝亲酒大客户签约仪式销售政策:
一、订货达到3万元以上赠送价值*元的*;或是:
买多少箱送多二、订货达到5万元以上赠送价值*元一台;三、订货达到10万元以上赠送价值*元一台;活动流程:
1、播放企业宣传视频2、领导致辞3、销售政策介绍4、签约仪式5、活动结束,组织大客户签约仪式,招聘一批销售员,经过培训迅速撒向各城镇,宣传自己的产品,并定于*年*月*日在滨州大饭店大客户签约仪式。
销售政策:
一、订货达到3万元以上赠送价值*元的*;或是:
买多少箱送多二、订货达到5万元以上赠送价值*一台;三、订货达到10万元以上赠送价值*元一台;活动流程:
1、播放企业宣传视频2、领导致辞3、销售政策介绍4、签约仪式5、活动结束,组织大客户签约仪式,现场促销活动,春节前期每周六、日在滨州渤海国际举行现场促销活动。
如果人力足够可在其他县城同时搞促销活动。
活动主题:
中华国酒贵州茅台孝亲酒亲情促销买多少送多少活动内容:
前期预热:
扫二维码送小瓶茅台酒,各大超市发放单页吸引客流。
视频播放:
播放宣传视频节目表演:
同时发放小瓶茅台酒主持人公布活动政策由于现场订购数量较少,以买多少送多少为主上午:
10点至12点下午:
2点至4点1场活动准备:
刀旗4个舞台、音响、LED大屏各一套。
长条桌、拱门、椅子10套、礼品、宣传画册等。
主持人、歌手、舞蹈、小蜜蜂、及工作人员。
费用预算,谢谢,
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